腾讯在微信上创建了一个“天猫”？

近日，微信官方小程序中出现了一款名为“腾讯汇聚”的小程序，聚合了大量品牌店的官方小程序。点击商店名称跳转到相应的商店。这就好比给各大品牌提供了一个流量入口，通过这个入口可以集中展示所有品牌的小程序中的产品。

经过风口的财务测试，发现腾讯惠聚在不同页面的购买逻辑是不一样的。虽然是基于天猫，但是比天猫更注重店铺的推荐。与此同时，“同款商品价格更优”的经营模式，似乎也在模仿拼多多“打折让利”给品牌商。

腾讯对品牌的青睐显而易见，但放眼整个电商圈，绝不是个例。微信，Tik Tok，Aauto快一点，拼多多...巨头们都在不断更新自己的电商能力，希望获得更多的品牌资源，让自己的平台产品更丰富，商业生态更成熟，商业化能力更强。

品牌商的重要性不言而喻。电商江湖风起云涌，品牌之战已经打响。

“腾讯汇聚”的开发团队是深圳市腾讯计算机系统有限公司，从产品形态上看，“腾讯汇聚”接近“天猫”，但比“天猫”更注重店铺的推荐。

小程序的主题是“选择三件商品享受优惠价”，* * *分为首页、所有店铺、购物车、我的四个页面。其中，“首页”为商品页面，上方为“爆款及时”版块，下方为“精选”版块，展示个人护理、食品饮料、美妆、服装等各类商品。“全店”包含各大品牌旗舰店，涵盖超市生鲜、休闲零食、家居百货等12个品类的收藏页面；“购物车”和“我的”指的是天猫。

经过风口的财务测试，发现不同页面“腾讯惠聚”的购买逻辑是不一样的。在“首页”购买，点击商品链接，商品展示图下方会出现“此商品由XX官方旗舰店官方小程序提供”的提示；在“所有店铺”购买时，点击相关店铺后会弹出“XX官方小程序即将开通”的提示，点击跳转至官方小程序。

虽然购买逻辑不同，但最终目的是一致的，那就是引流各大官方店铺的小程序。据不完全统计，腾讯慧聚有400多个品牌，12类目基本都是头部品牌。

从这一点不难看出，腾讯的目的并不是要复制淘宝系，而是要争夺已经在淘宝系开店的各大头部品牌。“天猫的店铺其实很杂。比如搜索一个品牌名称后，除了官方旗舰店，还有各种专卖店。专卖店的产品是不是正品是个问题。”省内某小众护肤品牌运营总监王明告诉记者，如果未来腾讯惠聚只聚合该品牌的官方小程序，或许可以解决天猫的这个问题。

“同一个旗舰店的同款产品，在小程序里基本都比天猫便宜。”资深买手苏苏告诉记者，她的豆瓣群“等你上车！！!"在群里，每天都有买家姐妹分享当天腾讯惠聚的优惠产品。作为官方旗舰店，腾讯慧聚小程序的产品比天猫旗舰店便宜已经成为公认的事实。

同样的商家同样的商品放在不同的平台上，价格却相差如此之大。“这可能是商家的促销套路。”王明说，天猫是主流购物渠道，消费者习惯性去天猫查价格。很多商家利用这一点，把天猫的价格标得很高，同时刷上评价，然后在其他渠道压低价格。“最明显的例子就是某个声音的直播。价格基本上比天猫优惠，很容易带货。但是商家都一样，在哪个渠道卖货都是赚钱的。”

那么，腾讯是如何做到让几乎所有入驻商家主动让利这么多的呢？王明说，这种打法有点类似品多多的“暴利”。

一般来说，平台上卖东西的成本主要包括生产、物流、销售三部分。对于同一个商家来说，不同平台销售的商品生产成本和物流成本相差不大，关键的区别在于销售成本。相关数据显示，销售费用占商品总成本的30%左右，其中最大一部分是支付给平台的推广费用，占比超过15%，其余部分留给消费者降价、打折。而平台要想为商家盈利，就需要从推广费用中寻找空间。

这种模式最大的问题是以失去自我为代价的。根据拼多多2020年第三季度财报，第三季度营收654.38+04.2098亿元，同比增长89%。上市五年后，拼多多终于迎来了第一个盈利季度。用“战略亏损”换取平台流量，从这个角度来说，财大气粗的“鹅爸”确实牢牢占据了优势。

值得一提的是，这并不是腾讯第一次对拼多多进行竞购。

早在去年4月底，腾讯就推出了名为“鹅拼”的小程序和微信官方账号，主群，辅之以种草推荐商品，因此被称为“拼多多+小红书”的组合。

不同的是，“鹅拼拼”是一个独立的电商小程序，而“腾讯汇聚”更像是在集合品牌商家小程序的基础上增加了运营玩法。

“目前我们品牌的主要品牌是天猫旗舰店和Tik Tok店。至于其他平台，还没有考虑。”王明表示，一个品牌入驻平台需要考虑很多方面，包括入驻成本、平台选择、供货成本、售价的设定等。所以，在选择入驻平台时，品牌必须做出选择。“如果平台本身吸引力不够，我们不会盲目入驻，因为入驻、运营、维护都是要花钱的。”

品牌商对平台的重要性不言而喻。头部电商大佬们自然希望更多的品牌能在自己的平台上开店，投入更多的精力和资源，让自己的平台产品更丰富，商业生态更成熟，商业化能力更强。但正如王明所说，这需要平台有足够的吸引力，不断向成熟的电商平台靠拢。

为了这个目标，巨人已经采取了一些措施:

2020年以来，微信陆续推出视频号，开设微信店铺，支持小程序直播，支持直播和链接商品，不断更新电商能力。从目前的“腾讯惠聚”来看，微信基本完善了这些基础电商平台的功能，如“多商户同一个购物车”、“后台统一下单”、“物流环节合理分配”等。

2020年6月165438+10月11，JD.COM推出下沉市场电商平台“京西”。目前已完成微信初级入口、手机QQ购物入口、小程序等渠道的全面布局；

2020年底，发布海量电商广告产品，整合了斗+的电商广告能力、海量鲁班和广告平台，满足品牌主对直播、短视带货、品牌曝光的诉求；

2021年初，Tik Tok、Aauto快消、拼多多相继布局支付功能，“Tik Tok支付”出现在Tik Tok直播页面，成为继支付宝、微信支付之后的第三种支付选择。a auto faster紧随其后收购持牌支付机构易联支付，间接获得支付牌照。拼多多关联公司上海梦想信息科技有限公司新增“拼多多支付”商标申请信息。

电商平台越来越成熟，这反映了电商平台之间对品牌的竞争不断升级。同时也营造了更有利于商家生存发展的生态环境。王明说:“只要是良性竞争，市场最终都会受益。”