南极人泛滥背后:我没有工厂授权赚钱，南极电商市值已超600亿
如今，打开各种电商平台，你会发现南极产品几乎泛滥成灾，不仅内衣有南极人，一些母婴用品、家纺、小家电也打上了南极人的烙印。起初，许多消费者质疑这些产品的真实性，但很快许多人发现，这些产品竟然是真的，并且都有正规的品牌授权。
只是很多不了解的人发现，南极的产品，无论是内衣还是家纺，质量真的参差不齐，有的还可以，有的完全不符合。那么为什么会发现这样的情况呢？
其实2008年以后，南极人的原生产厂家已经陆续关闭工厂，学习恒源祥做品牌授权，也就是所谓的合资模式。当时恒源祥在1991开始这样的开发，找了一些厂家合作，然后把品牌授权给他们，让他们经营开发，赚的利润平分。
后来这种模式在南极人手中发扬光大。目前，南极电商的授权合作伙伴至少有上千家，这些合作厂商遍布各行各业。张玉香的老板把南极人授权给其他厂商，然后自己赚品牌授权费。基本上其他人都不用担心。别人赔钱或者赚钱，也不用太在意产品。
在很多人看来，只有当一个品牌彻底失败的时候，才会这么做，但其实南极人完全不一样。当时，南极人的发展如火如荼，但老板张玉香突然转型，开始品牌授权。
张玉香的模型现在运行得非常顺利。南极电商不仅完成了借壳上市，还在资本市场受到追捧。仅今年以来，南极电商市值就翻了一倍多，最高市值超过600亿。
南极电商业绩扎实。2018年利润接近9亿，2019年利润超过12亿，今年上半年依然保持高速发展。张玉香的个人财富也超过了100亿英镑。
很多人可能都知道，经营一家工厂是很辛苦的。其实经营好一个品牌压力是非常大的。这几年很多老字号一夜之间就倒闭了，比如负债累累的拉夏贝尔，还有千千万万的达芙妮。
真正发展成为百年品牌并不难。就算是百丽这样的品牌，最终也要卖自己，更别说其他品牌了。做生意其实很辛苦，风险大，利润小。张玉香目前的模式实际上非常类似于所谓的互联网模式。他不是靠产品赚钱，而是靠虚拟服务赚钱。现在南极电商已经被认为是互联网公司，而不是服装公司。
张玉香从1998建立了南极人。当时，张玉香受到了上海赵霖公司的启发。那一年，赵霖公司推出了保暖内衣，一年卖出了28万件，成功地带火了保暖内衣这一产品。张玉香出生于1964，毕业于华东政法大学。
在创业之前，张玉香一直在体制内工作。1998张玉香冒险融资300万元创业，后创办南极人。通过模仿赵霖生产的保暖内衣，张玉香在四个月内完成了1亿的销售额。
赚到第一桶金后，张玉香立即扩大生产，同时加大力度推广，请来了刘德华当代演说家，然后花重金在央视做广告，推出了南极人不怕冷的广告。很多70后甚至80后的广告词一定印象深刻。
在不到几年的时间里，南极人已经成为市场领导者之一。此时，赵霖公司被曝在保暖内衣中添加塑料薄膜，这给了张玉香一个绝佳的机会。其实这个问题在业内已经不是秘密了。很多人知道，但消费者不知道。
张玉香知道这个问题迟早会爆发，所以张玉香很早就与美国公司合作，开发了一种高科技的新型保暖内衣。赵霖出事后，张玉香借机推出了这款产品，受到了市场的热烈追捧。当时张玉香也达到了国家认证标准，让消费者更放心。南极人已经成为很多人眼中的可靠品牌。
随后张玉香借机推出羽绒服产品，也获得了成功。张玉香用了很多钱请了一批专家，同时聘请了很多设计师，推出了很多款式，很快成为了仅次于波司登的第二大羽绒服品牌。
2008年，一场金融海啸让很多实体企业一蹶不振。张玉香也受到了很大的影响。这时，张玉香开始思考如何以更小的风险经营这个企业。2008年前后，很多服装品牌都在疯狂扩张，但实际上包括李宁在内的这类巨头并没有因为扩张而让利润飙升，反而让公司陷入了一个怪圈，利润率下降，库存上升。
然后张玉香做了一个大胆的决定。他想放弃他所有的工厂，停止生产一种产品。然而，张玉香并没有放弃他的生意，他正在准备转型。张玉香不打算自己生产，而是依靠品牌赚钱。
张玉香找到一些有实力的制造商，然后授权南极人生产和销售。张玉香只收授权费。张玉香的模式自然是稳定盈利。张玉香随后继续增加授权厂商的数量，利润越来越多。
许多制造商也因为与南极人的合作赚了很多利润，所以更多的制造商也来张玉香合作。目前，张玉香已经授权南极人给至少上千家厂商，不仅包括内衣厂商，还包括服装、家电、家纺等。
当然，尽管张玉香的模式很聪明，但也有很多缺点。太多厂商的授权在这个市场上是参差不齐的。各种素质的南极人都有。如果张玉香不能管理好这些制造商的产品质量，那么南极人的品牌最终将受到伤害。