如何写珠宝研究报告
珠宝调查报告可以分为三个部分。一是可以描述调查的目的和主要内容；第二，可以描述调查的方法和计划；第三，可以描述调查的结果和收获。
珠宝研究报告范文1:
中国珠宝市场经过短短几年的发展，已经从前几年仅占世界1%跃升到世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展和人们消费水平的提高，珠宝正成为继住房和汽车之后中国人的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越重视营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定营销策略的基础。
调查项目:金鹰国际购物中心、时代广场购物中心、万家福国际购物中心。
活动人数:3活动人数:3人
调查对象:消费群体
时间:2011年65438+2月6日—2011年65438+2月9日。
行业分析；
一、当前市场形势
珠宝行业对繁荣市场、促进国民经济发展具有重要作用。它的发展反映了老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝消费是继住房和汽车之后中国人的第三大消费热点。据权威统计，2001年，国内销售总额超过800亿元人民币，出口达25.3亿美元。其中，国内黄金饰品年销量从20年前的0.7吨增长到207.5吨。珠宝黄金消费跃居世界第四；全球市场铂金首饰销售的比重。从1%跃升至52%，达到1.3万。钻石首饰的全球市场份额也从0.5%上升到1.8%。年销售总数超过654.38+0万。此外，红宝石、蓝宝石、祖母绿、珍珠和中低档宝石饰品的年销售额也达到200亿元左右。预计到2010年，中国珠宝销售额将超过1800亿元，占全球总销售额的10%以上。
与其他高端消费品相比，珠宝行业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的快速发展，人均收入的增长，生活水平的提高，珠宝逐渐从少数权贵的奢侈品变成了普通人的消费品，消费心理也逐渐从保值、拥有变成了对品牌、时尚、个性的追求:调查显示，越来越多的消费者购买珠宝不仅仅是作为礼物送给别人，而是自己使用。中国每年约有1000万对夫妇结婚，婚礼总支出达到2500亿元。只要把其中的10%用于珠宝消费，全年就在250亿元以上。
从市场供应商来看，内地珠宝行业的日益蓬勃发展，使得香港很多知名品牌看好内地珠宝市场，不少国外知名珠宝商也将目光投向了中国。外国品牌开始抢占中国市场。目前，扬州市场可以说已经形成了一个颇具规模的珠宝零售市场。
二、市场前景
中国大陆，过去被认为是一个纯粹的珠宝加工和制造地，现在被国际珠宝业视为最大的潜在消费市场。年销售额近200亿美元的巨大市场潜力，让世界珠宝巨头纷纷“抢滩”中国大陆市场。
自从中国在1982恢复黄金珠宝市场以来，中国大陆的黄金和珠宝消费增长迅速。据不完全统计，2001年，中国珠宝消费超过600亿元，而黄金消费连续几年稳定在200吨左右。
来自慕尼黑国际展览集团的一份预测显示，2010年，中国有望成为全球最具竞争力的珠宝加工和消费中心，成为全球珠宝贸易中心之一。届时，珠宝年销售额将超过18亿美元。全球最大的钻石商戴比尔斯公司早在20世纪50年代就开始与中国内地进行业务往来。1984和1988年，德比尔斯先后与山东省和辽宁省签约，勘探钻石矿的矿源。通过其销售和营销机构，德比尔斯深入参与了中国新兴的研磨和加工业以及快速增长的珠宝制造业。
自20世纪90年代以来，德比尔斯加大了在中国消费者营销方面的投资。北京、上海和广州的钻石推广服务和钻石信息中心通过举办各种行业会议、培训研讨会和比赛，极大地促进了中国钻石珠宝消费市场的增长。香港知名珠宝品牌周大福选择以特许经营的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福已在内地大中城市开设了70多家门店，未来几年网点数量还将继续增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正吸引着世界的目光。全球最大的黄金推广组织世界黄金协会已将中国作为其2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月，中国人民银行停止执行黄金制品生产、加工、批发、零售等26项行政审批项目，标志着金银等贵金属及其制品市场从管理体制上全面开放。在税收调整方面，对进口钻石、钻石消费税、进口黄金铂金有一系列相应的税收政策调整，既是对WTO和上海APEC会议上所做承诺的兑现，也是中国珠宝企业参与国际竞争、提高竞争实力的重要保障。目前，上海钻石办、上海钻石交易所、中国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心在钻石进出口税收调整方面做了大量工作。我们希望通过钻石税收政策的合理调整，理顺钻石产业的环节，促进国内钻石加工业的大发展。
三、扬州珠宝市场的调查与分析
时代广场购物中心的金至尊、赵亮、TSL、皮尔·卡丹等珠宝柜价格折扣一般控制在
8.8折左右，没有互相竞价和大优惠，更多的竞争是自己独特的风格设计和良好的服务。比如在专柜，假装看了一枚钻戒，知道自己有很大的购买欲望后，8.8折后价格还是在4500元左右。只能和销售人员说送点公司礼品，价格基本不会变。之后在她所说的，电话申请只能是200左右的降价幅度。金鹰广场一楼和二楼之间的楼梯间也被某珠宝品牌占用(品牌名称不详)。5个柜台的面积多为中低档首饰，如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有少数钻饰。这样的空间被利用了，说明其商场的销售业绩相当可观。
金鹰国际购物广场包括周大福、金至尊、戴梦得、周生生和六福。替代的可能是“多翠”，一个以卖翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近的休息室，看到了铜陵翠钻珠宝的一笔交易(具体货不详)。顾客是两位中年女士。从挑选到购买并没有花太多时间，他们的消费能力很强，所以购买珠宝产品比较容易。入驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品陈列，都没有充分体现出与其他不同区域或中低档商场的品牌的差异，反映出目前珠宝品牌消费的火爆程度。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或专柜，除了六福、周生生、周大福等店外，三鑫、君安等钻饰均给予3-5折的低折扣，其钻石的颜色和纯净度都很低，一般低于J、SI或SI，钻石重量一般为10或11。像三鑫这样的销售人员向我推荐一款7折的低档钻戒时，并没有提到钻石好坏的评判标准。周生生、周大福、TSL等商店。都在努力打造自己的品牌，没有和其他小品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中，周大福的k金镶嵌心形钻石三件套风格独特，心形由三颗圆形钻石组成。
扬州珠宝消费市场消费者心理调查与分析
珠宝消费者做出购买决策，主要受文化、社会和个人心理因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人在成长的过程中逐渐形成了自己的价值观、爱好和行为。作为珠宝消费者，他们都受到中国历史和文化的影响。一个人的社会群体、家庭、社会角色等因素都对他对事物的看法和行为产生直接或间接的影响。因此对其购买行为也有重要影响。尤其是年龄、职业、经济状况、生活方式、性格等个人特征是决定购买的重要因素。
近两年来，铂金饰品越来越受到消费者，尤其是女性消费者的喜爱。目前市面上50%以上的首饰都是铂金材质。调查显示，60%的消费者喜欢铂金首饰；另有50%的消费者喜欢钻石首饰；但黄金饰品已经趋于饱和，市场份额比较前几年有所下降，但男士黄金饰品仍有相当大的市场份额。此外，翡翠饰品以手镯、项链为主，占有一定的市场份额。个人对玉石的喜爱也大大增加。
珠宝是一种有价值的消费品，消费者的购买行为相当理性。调查显示:61%的消费者在逛完3-4家店铺后做出购买决定；26%的消费者在逛完5-6家店后做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2店铺做出购买决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费信心不足，主要表现在:消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝产品缺乏信心，即珠宝产品是否是正品；对自己的购买行为缺乏信心，意味着对消费行为的心理成熟度不够。所以，对于那些只是在柜台前仔细观看或尝试，不会马上购买的顾客，商家要理解。在如今琳琅满目的珠宝品牌中，广告对于品牌推广越来越重要。32%的消费者主要通过广告了解珠宝品牌、类型和款式；28%的消费者通过亲友介绍消费过的品牌了解珠宝品牌，65，438+02%的消费者只购买广告中看到的产品；26%的消费者只购买名牌产品。即便如此，仍有50%的消费者在做出购买决定前，必须亲自到店体验。可见，现在的珠宝消费已经到了品牌消费的时代。那些不知名的产品或者质量不好的产品会逐渐被市场淘汰。
婚庆消费一直是珠宝最重要的市场份额。53.5%的消费者结婚时购买首饰；16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为；23.2%的消费者在情人节进行购物。但随着生活水平的不断提高，五一、国庆、三八、母亲节以及亲朋好友的生日也成为重要的消费机会。珠宝不仅是爱情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结和归纳
珠宝企业的营销不仅要求珠宝企业为适销对路的产品制定合适的销售价格，并通过合适的销售渠道提供给消费者，还要求消费者通过各种途径及时了解企业及其产品，从而对其产品产生购买动机和行为，使其产品畅销市场。这就是我们这一节要讲的:珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝营销策略的重要组成部分。珠宝企业应根据自己的产品特点、目标市场的营销环境、企业内部情况、市场定位和促销目的，制定适合自己的促销策略。
同时，随着珠宝消费的多样化，珠宝市场不断细分，种类繁多，内在品质提升。黄金、铂金、钻饰及各类彩色宝石、玉石、银饰领涨，尤其是黄金、铂金、钻饰发展潜力巨大。中国的钻饰消费正以每年15%的速度递增。据北京、上海、广州相关机构调查，平均每对情侣的钻饰消费为5820元。随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力将继续增长。中国是一个新兴的发展中市场。我们可以合理预测，到2010年，中国珠宝首饰年销售额有望达到180亿元，出口额将达到70亿美元。中国有着巨大的市场和巨大的市场发展潜力，丰富的宝石资源和独特的珠宝文化。作为一个新兴的朝阳产业，中国的珠宝业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信，在政府的支持下，在行业的自律有序管理和竞争下，在政府、协会和企业的共同努力下，公平、公正、诚实守信的市场环境将得到进一步改善。在不久的将来，中国一定会成为世界珠宝加工贸易的重要集散地之一。
珠宝研究报告范文2:
(1)摘要0
(二)调查目的1
(3)研究方法
(4)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量和发展潜力。三
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。三
4)各层次消费者的消费状况。四
(五)珠宝消费问卷4
㈥调查结果和建议7
(1)总结
近年来，中国已成为世界上为数不多的年珠宝消费超过6543.8+000亿美元的国家。中国大陆有一个庞大的消费群体。全球四大时尚之都和东京、香港等城市的珠宝年贸易总额近6543.8+000亿美元，但中国女性珠宝人均份额不足5%，可见市场潜力巨大。
珠宝是最早向世界开放的行业之一。前几年中国对成品珠宝的进口关税高达50%。黄金珠宝和宝石产品的高额进口关税和消费税限制了珠宝的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐渐消除，中国珠宝产业政策调整的信号越来越强烈。国家计委已宣布中国黄金将取消央行定价，实行市场调节价，逐步拆除了计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的成立标志着向国际黄金市场迈出了实质性的一步。上海黄金交易所的开业为中国标准化黄金市场的建设做出了巨大贡献。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，这必将推动中国钻石行业走上良性循环发展的轨道。
为了更好的销售珠宝，提高珠宝的市场占有率，评估营销环境，制定相应的营销策略，必须提前进行市场调研。
㈡调查的目的
通过本次调查，我们可以了解以下主要内容，以达到以下目的:
1。通过了解消费者心中对珠宝的需求程度，可以全面了解企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，我们可以知道珠宝的最大消费者。
3。通过调查，掌握各种珠宝的常规宣传方式和促销手段，充分了解珠宝在消费者中的销售状况、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝宣传促销的认可态度，并进行统计，预测珠宝的市场容量和潜力。
(3)研究方法:
1.大型珠宝店的参观和调查；
2.对部分珠宝销售人员的个别访谈和调查；
3.个别采访一些珠宝消费者；
4、在网上找资料补充。
(4)市场调查1)十大珠宝品牌
1刘福(十大珠宝品牌，香港知名品牌，香港上市公司，行业知名品牌，刘福集团(国际)有限公司)
2周大福(1929，中国著名商标，十大珠宝品牌，最喜爱的珠宝品牌，周大福珠宝金店有限公司)
3周生生(成立于1938，香港十大珠宝品牌，周生生集团国际有限公司)4周大生(成立于1966，香港，中国驰名商标，中国著名商标，十大珠宝品牌，周大生珠宝有限公司)。
5 .金至尊(中国驰名商标、十大珠宝品牌、香港名牌、行业名牌、金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国著名商标、中国著名品牌、十大珠宝品牌、上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(1971，香港著名品牌，公司成立于1971，谢瑞麟珠宝有限公司)。
8 .老凤祥(1848，中国著名商标，中国驰名商标，十大珠宝品牌，上海老凤祥股份有限公司)
9金大富(中国驰名商标、广东省著名商标、中国驰名商标、深圳市金大富珠宝有限公司)10卡地亚(创立于法国巴黎1847，世界著名品牌，十大珠宝品牌，法国卡地亚公司)。
2)珠宝市场的容量和发展潜力。
中国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费量位居世界前列。尤其是近年来，中国珠宝行业销售总额以高于15%的年增长率发展，年出口增长率超过20%。到2010年，中国珠宝市场销售额将为1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。中国珠宝消费市场的潜力也越来越受到商家的关注。
意图。自从中国将钻石进口增值税从65，438+07%降至4%后，许多珠宝商欣喜不已。不仅是钻石首饰，去年黄金、铂金、钯银首饰，消费市场也有靓丽表现，玉石更是火爆。珠宝已经成为继房地产和汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，顾客是珠宝品牌保持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈感受到，在日益激烈的珠宝行业市场竞争中，客户资源是至关重要的资源，谁拥有客户，谁就拥有市场。现在珠宝品牌竞争的本质已经演变成了决定珠宝企业生死的客户之战。对于国内很多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在客户的挖掘不足是目前面临的最严重的问题之一。
如今，一些珠宝品牌的代理商或加盟商通过2008年的年度酒会，能够进一步了解品牌在过去一年在市场盈利、企业发展、广告宣传、新品推广等方面取得的成绩，从而增强对品牌的信心和忠诚度。而且他们还可以通过酒会宣传品牌实力、利润保障、新品推广，通过酒会或媒体的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各层次消费者的消费状况。
珠宝消费层次为:9 22岁以下。7%，22-28岁是14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者没有回答问题。这说明珠宝行业的产品开发程度，如个性、风格、年龄、水平、技术、价格等，还不能满足消费者的需求，行业的产品开发、技术改造、技术水平提高的任务还很艰巨。至于产品价格，调查显示，2001-4000元价位的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者对珠宝都有需求。珠宝已经从一种具有保值价值的奢侈品逐渐转变为大众需求的消费品。销售方式方面，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择了直销，4%的人选择了网络销售。
珠宝的传统“保值”功能被退居次要地位，被审美、时尚、享受所取代。在珠宝产品方面，项链和戒指最受消费者欢迎。在材质上，消费者偏爱铂金、钻石、黄金。在消费动机上，女性倾向于即兴消费，而男性主要是为了取悦他人和送礼。价格方面，受访者倾向于低价消费。珠宝消费金额中位数为2000元，项链、戒指、手链、手镯消费金额中位数从600到1200不等。
(5)珠宝消费问卷
这份调查问卷是为了了解首饰的消费状况，以便我们生产出您满意的首饰。可以填写相应的选项，也可以填写自己知道的信息。非常感谢您的帮助！
问题1:你的性别
1。男()2。女性()
问题2:你多大了？
1。18 () 2以下。18-30()
3。30-60()4。60多()
问题3:你的月收入
1。低于1000 () 2。1000-3000()
3。3000-6000()4。6000-10000()
5。10000()以上6。没有收入
问题4:你对珠宝感兴趣吗？
1。是()2。没有()
问题5:你买过珠宝吗？
1。没有()2。很少()3。经常()
问题6:你是如何了解珠宝的？
1。朋友介绍()2。书籍和杂志()
3。电视广告。互联网广告()
5.其他()
问题7:你一般会选择在哪里购买首饰？
1。专卖店()2。购物中心()
3。小珠宝店()4。路边摊()
5。在线()6。其他()
问题8:如果买了你会选择什么样的首饰？
1。黄金()2。银色()
3。翡翠()4。钻石()
5。彩色宝石()6。水晶()
7。白金()8。珍珠()
9.其他人
问题9:什么情况下你会购买珠宝？
1。结婚吧。节日()
3。赠送()4。欣赏()
5。平时穿()6。遇到喜欢的人()
7。收藏()8。其他()
问题10:购买珠宝时，您首先考虑以下哪些因素？
1。Style () 2。品牌()
3。价格()4。材料()
5。质量()6。服务()
(6)调查结果和建议
本次调查结果显示，56%的珠宝企业主营产品为钻石，35%为金饰，34.5%为翡翠，26.6%为红宝石和蓝宝石。珍珠、银饰、仿饰品和其他产品占公司主要产品的比例分别为65，438+09.5%、65，438+08.4%和65，438。钻石首饰依然是珠宝市场的主打产品，其在市场中的主力产品地位不可撼动。红宝石和蓝宝石的消费量有所下降，但市场份额仍不容小觑。珍珠产品有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体来看，11-30分钟钻石首饰最具市场购买力，重量在3-10克的黄金首饰最受消费者欢迎。商场专柜是目前销售珠宝的重要方式；专卖店是未来珠宝销售的必经之路；直销是目前和未来珠宝不可忽视的一种方式。
本次调查结果还显示，大多数人购买首饰是为了满足自己的外貌和形象，他们习惯于佩戴装饰品，以便更好地展示自己美丽的外表。人的目的促使珠宝设计师要有这个物品和一个大致的设计方向，这样才能符合消费者的目的，丰富珠宝市场的空缺，也能为珠宝行业促进回收和互利。在设计师的设计方面，要问人们喜欢什么贵金属的答案。通过这次调查，我们发现，人们喜欢的贵金属中，铂金首饰对他们更有吸引力，设计师应该会偏爱这类首饰。不仅仅是设计师，铂金收藏者也应该行动起来，提高自己的收藏能力，从而赚取更多的珠宝收藏市场，在这个市场赢得更高的利润。开门做生意只是为了利润和提成，珠宝商也不例外，但是什么样的珠宝价格才能让他们盈利，让消费者接受呢？这不是一个小问题，这关系到两者关于金钱的界限。在定价上，一定要把价格定在最能让消费者接受，又不降低我们利润水平的中间。本次调查最能接受的首饰价格为1000~2000元)，符合民众普遍反应。商家应该在此基础上制定自己的首饰价格，保证自己和大众的利益。
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