市场上销售与陶瓷、洁具相关的卫浴产品应该如何选择？

先不说公司的品牌推广力度。如果你的公司能像惠达一样投入营销成本，你就不会在这里提问了。

先说你所在的区域。这两个地方我都做过。在我开自己的店之前。所以我就你的四点谈谈我的拙见。

1)其实任何一个注册商标在消费者或者经销商眼里都可以是一个品牌(至少部分是)。这个行业(卫浴，不仅限于陶瓷卫浴)出口型企业比例很大，比如广东产的陶瓷，浙江产的五金等等。但是你认为国内市场上哪种陶瓷卖得最好？广东；硬件在哪里卖的最多？来自浙江。其实很多企业从外到内，在国内市场都有很大的优势。他们在产品质量、技术标准和生产能力方面有经验和优势。这些因素远比你花多少钱给中高端品牌做广告重要。因为你们公司的陶瓷不会以一线品牌的价格销售。你对公司品牌的信心影响经销商对你的信任。不是每个经销商都有实力和机会去经营一个成熟的、有影响力的品牌。相比之下，你的可以更灵活，更有潜力。

2)价格。这里说两点，一是找对人。你的公司给你两个省，不是县，有品牌经营理念的经销商很多；因为他们都知道做品牌是有利可图的，也是长久的。你绝对不会让人直接开垄断。前期只能买一些产品，慢慢调整。二是做出好的产品。这大部分是你公司的生产部门，但是你需要更好的传达。一种方法是你应该比任何经销商更了解你的产品。

3)努力和能力也要建立在一定的基础上才能有效。如果你了解前者，可以考虑这些基础。

4)抓重点城市。郑州、洛阳、沈阳、大连都有一批专业的中高档卫浴建材市场，郑州、沈阳还是批发零散中心。各大建材门户网站上都有经销商信息，选择后可以打电话初步了解。如果你管理市场。尽量申请时间长一点，详细拜访。当你在这四个点都建立了网点，再做另外两个省市就好办多了。

不知道会不会有用，祝马成功！

很荣幸。谢谢你看了我写的东西。今天我抽空进一步交流了你的补充问题。如果对你有一点点帮助，那就不令人欣慰了。

为了交流方便，以下是你的原话。

1)“我们公司最初的发展目标是在每个城市设立代理后，帮他开一个品牌加盟展厅。展厅打不开，需要80平米的经营面积。之后鼓励加盟商在县城发展自己的业务，在政策上也有相应的补贴。”说到目标。任何一个品牌的推广都需要公司领导层制定一个合理的目标，他们传达给你，你传达给经销商，而这个目标一般都是极致的，既有美好的前景，也有残酷的现实。所以你灵活的看待它，流畅的美化它，是非常重要的。在每个城市建立一个代理，然后让他们执行办公室。事实上，大多数经销商并不信任这种前景。为什么？为什么目前国内没有一家公司能做到，包括国外品牌。即使是你最熟悉的知名品牌也只是接近。所以这是你们领导层对其企业品牌战略发展的期望。不要求您的任何区域经理都能实现这一目标。这个目标可能需要3年、5年甚至10年才能完成，但公司需要在你就业的每个阶段看到你的价值。在区域发展的过程中，在每个城市找到有能力、有潜力的经销商，当然是最理想的结果；但行业的激烈竞争未必总能让你如愿。这时候你必须考虑是按标准抓大鱼还是降低标准喂小鱼。这是你在区域市场开发中最棘手的问题。不是一个地区没有人愿意代理你的品牌，而是有些经销商实力一般，店面小，位置不好，但是愿意和公司一起发展，他愿意执行公司发起的促销活动，以及在城市的经销；有些经销商规模大，网络广，运营能力强，但经常在标准、价格、返点、补贴等方面挑战公司，公司难以招架。

综合以上个人观点，建议政策标准是人定的，所以在市场经济的考验下是灵活的，你不用担心经销商现状和品牌政策冲突的尴尬；尽量在自己能力范围内协调经销商，积极与公司领导沟通。毕竟你最了解你发现的经销商，你比公司更清楚他未来能为公司贡献多少销量。陶瓷卫浴(不知道你专门做什么产品)专卖区的装修形象档次不弱于面积对品牌的影响。

2)“我现在不确定怎么开拓市场，比如怎么做详细的拜访。你能举个例子说明怎么做吗？”这里说的区域市场开拓就是销售范畴，销售技巧和经验方法都可以应用。我来详细说说我是怎么参观的。出差路线拟定后(唐山-郑州-洛阳-* *)，最好收集各个城市的卫浴建材信息，比如等级分类、商业模式分类、产品线分类等。这样方便你下次去同一个城市的时候，用最少的时间做最多的工作。比如第一次来郑州，也可以去南三环市场。如果无意思考理想客户，下次就不用去了，直接去郑州东方建材，凤凰名品，郑州陶瓷超市，集美建材市场。因为你们南三环市场价格比较低，批发经营模式也比较多。要选择人气最好，档次相同或更高的市场去逛。特别是对于重点市场，实在无法收集他们的商户信息的时候，就要一大早起来，开市和开店是有时间差的。我们应该跑去抄门边的联系电话，经营品牌，这样可以先联系预约的负责人再协商，效果会好很多。重要的是不要轻易放过大规模的经销商，尤其是没有足够的客户的时候。而且看到类似的竞争品牌也不要掉头，因为多接触可以掌握你品牌的不足，以及经销商甚至店员和消费者对产品和品牌的理解、建议和意见。这也是你出差开拓市场的一大收获。前期公司考虑你的标准不是业务量，而是你对品牌产品和市场的看法和建议。(再次跑题，见风干)详细走访:尽可能符合档次的走访建材市场和市场内的经销商。拜访技巧需要慢慢积累。最简单的方式也可以是，寒暄过后，找个切入点，介绍一下目的；介绍产品；介绍品牌；介绍公司规模等等。

3)“是的，河南和辽宁都有城市和地方可以做，但最后我只能选一个。”呵呵，这个其实问题不大。两省差别不大。可能有人觉得辽宁销量会更大，但河南有6543.8亿多人，消费规模也有潜力。如果我是你，我会选择辽宁，因为我虽然长期主政整个华北和华中部分省份，但是性格外向，喜欢北方的风俗、文化、美食，会说一口半标准的东北话。可以根据自己的爱好和性格来选择。毕竟是工作，压力大。为什么不找点乐子呢？城市决定不了销量。