有哪些适合传统暖通经销商的新零售模式？

随着销售渠道前所未有的挤压和激烈的竞争，中间商的利润空间日益缩小。在这种情况下，一些经销商开始转向零售领域，通过发展零售业务来实现单个产品利润的最大化。经销商向零售商转型一般有以下特点:

1，开店

通过全方位的商品，从而获得相对丰厚的零售利润。

2.建立连锁店

通过在本地或异地建立连锁店，不仅可以提高产品的市场覆盖率和占有率，还可以增加与厂家谈判的筹码。

3.发展加盟店

即在探索出较为成熟的连锁经营模式后，大力发展加盟商，不仅可以获得技术和商标使用的收益，还可以通过规模优势获得产品分销差价。

4.开一家4S商店

也就是说，它将成为集产品销售、配件销售、售前、售中、售后服务于一体的综合性零售“店”。通过提供类似流水线作业的一站式商业模式，获得更大的利润。

类别经销商

消费者需求的多样化和市场的日益细分化也促进了产品品类的不断细分。在这种背景下，厂商的品类经销商应运而生。所谓品类经销商，主要是指经销商在发展过程中，为了追求经济利益和市场份额最大化，经营厂商的某一品类产品，垄断某一销售区域，以享受品类带来的利润，从而成为厂商的品类经销商。可以是多品类，也可以是单品类。它具有以下特点:

1，类别，非所有项目

品类经销商往往不是代理或经销商的所有单品，而是根据市场特点选择一些适合该市场特点的产品，使产品具有很强的目的性和时效性。

2.跨区域销售

品类经销商往往销售面积很大，不仅自己“一亩三分地”，还会“占领”一些邻近的区域市场。通过扩大自己的地盘，他们可以获得更大的发展空间，使自己的产品获得更高的市场份额。

3.实行品类垄断

由于是品类经销商，往往在所辖销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，可以最大化各级渠道商的利润。比如某电器经销商通过买断某小家电三合一榨汁机两个地级市场的经销权，成为了厂家的品类经销商。因为是品类垄断，利润自然可观。

物流配送商

与品类经销商不同，物流配送商是厂商功能细分的产物。品类经销商往往集销售和配送于一体，而物流经销商只是承担货物配送的功能，可能是整个区域的配送，也可能是部分区域的配送，例如全国或部分区域的配送，也可能是单一市场的配送，通过赚取厂家提供的配送补贴来获得自身的发展。物流分销商具有以下特征:

1，功能比较单一

往往是厂家负责渠道开发、管理和维护，而经销商只负责现金支付和产品分销，不具备传统的经销商职能，体现了专业的人做专业的事。

2.靠赚佣金发展。

由于其不具备更多的市场运营功能，物流配送商的利润空间往往掌握在厂商手中，空间的大小往往掌握在厂商手中，不容易实现更快更大的发展。

3.国外发行是方向。

也就是说，经销商可以通过组建专业的物流车队，进行更大范围的产品配送，不仅可以承接某个厂家的产品，还可以承接其他厂家相关的产品，从而获得更多的配送利润，更好地发展自己。

互联网服务商

在经销商的发展演变中，部分经销商为了采取差异化的运营模式，寻找利基市场，选择了做服务商。所谓服务商，是产品价值链传递的“末端”，是由产品的延伸价值衍生出来的商业业态。其特征在于:

1.它是联系制造商、代理商或经销商的纽带。也是专业化分工的产物。体现了专业和专注。

2.靠提供服务赚取利润，发展。即提供专业的维护、保养等。，让专业的人做专业的事。

3.服务的企业往往很多，即有可能承接很多厂家的服务委托，进一步体现了专业化的特点。比如某空调经销商转型为服务商后，专门从事厂家的区域维护保养业务，通过提供增值服务获得厂家支付的服务补贴，实现了快速发展。

制造商

近年来，随着一些大经销商的不断发展，一些经销商越来越不满足于通过差价来获利。在此背景下，一些带有经销商“印记”的厂商新出炉。经销商成为制造商的方式是:

1借助厂商的融资机会，成为了厂商的股东之一，从而转型为具有厂商和卖家双重身份的代理商或经销商。

2、独资或合资工厂。在经销商完成了自身发展的“原始积累”后，一些经销商往往不甘寂寞，利用自己的网络渠道和网络资源，自己或合伙建厂，成为厂商。比如某地区的净水器经销商做了近10年的代理后，转身抛弃原厂家，自己设厂当老板，自己生产自己销售，取得了不错的市场业绩和收入。

品牌经销商

近年来，通过创建自己的品牌，专注自己的品牌，成为品牌经销商，是很多经销商普遍采用的经营模式。最典型的模式就是OEM模式，也就是贴牌加工。通过选择这种模式，经销商可以根据自身的实际情况制定出最合适的营销方案，在方案或市场出现问题或变化时，以最快的速度调整方案、制定对策，同时利润空间可以自己掌握，避免了厂家意见不一致等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应、最高的效率从容应对。做到真正的厂商互补，实现共赢。其特征在于:

1.经销商有自己的品牌，不是厂家的品牌。

2.经销商和厂家的关系是非传统的销售和生产关系，因为经销商卖的品牌和厂家自己的品牌不一样。

3.品牌经销商到了一定程度就会变成厂家。因为这种经销商有自己的品牌，一旦经销商“羽翼丰满”，就有可能自己投资建厂，从而利用自己的工厂生产自己的品牌产品。

随着渠道重心的下移，尤其是三四级市场的蓬勃发展，渠道链上的经销商势必面临新的机遇和转型。面对不尽如人意的生存现状，经销商必须明确自己的发展趋势，在专业化、特色化、联盟化、延伸化、品牌化、服务化的大趋势中做出选择。