广告文案理论教你如何从电商的“文案大战”中创作出优秀的商业文案
从另一个角度来看，“关键词”最早用于网络营销，通常被称为优化的、准确的、有利于搜索和推广的词语。它们的特点是用户识别度最高的词、组合最自然的词和直接代表某种商品的词。在消费者无法耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键词成了最简单快捷的识别方式。它们虽然不同于图像的视觉冲击，但却能深刻补充图像所缺乏的“与自己的连接感”，加深用户对广告的记忆。
2.方法论的误解
写文案有很多种方法。这里就不介绍九宫格思维法或者三段式写作法之类的理论话题了。看文案本身，“目的明确”比“方法先进”更重要，这是很多文字写作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是炫目的广告艺术，也比不上天马行空的电影花(可以是形式上的)。虽然我认为艺术是文案的灵魂，但现实告诫商家，没有人能取代一个终极目标，那就是销售结果。
文案不是机械的工作，也不是嵌入公式的项目。很神秘，但也不是不为人知。
1，文案不是打耳光。
“头脑风暴”又称智力刺激法，是美国奥斯本提出的一种创造力集体训练方法。并不是某些二流教授说的“脑子里充满了无数的想法，像暴风雨一样”这个概念。每个人都需要时间去放大整理自己的想象力，只是速度因人而异。经验告诉我，冲动的瞬间想法更适合讨论或交流，接下来的写作要想好。看看ThinkPad的广告口号“让你的思想更强大”，把“思考”的含义带入广告口号。类似于这种把想法变成文字的创作过程，我们需要充分理解它的内容意义和预期效果，有时还会带点令人着迷的自豪感进去——“更强大”。为了把“自己”表达得切中要害，尽量用落后的思维顺序创造出充满意境和态度的文字。至于我们的大脑，是用来思考的，不是用来射击的。
一份出色的商业文案可能会让人对生活一笑置之或感叹不已。它可以极具创新性，充满生活气息。你可以自然地听它，找到它的形式，甚至尝试与它交流。你可以坚信它只是单纯的吸引你。你觉得如果能达到上述联动效果，那至少有50%的成功。让每一个“你”找到歌唱感，是文案们向往的骄傲。
* * *明案1:m &；m巧克力文案——“只溶于口，不溶于手。”
* * *明案二:染发水一份——“她用了吗？她没用？”
她是谁？谁用过？谁没用？写疑问句最大的好处之一是，读了它的人有机会免费消除疑虑。人在接受各种教育的过程中经常会被提问，所以造物主知道人类是在不断提问和解决问题的反复过程中成长起来的，他的方法就是抓住人的好奇心和求知欲。我们都被骗了。她肯定是用了某个牌子才得到自然美，没用某个牌子就不好说了。
避免公式化并不意味着随意。它要明确市场定位和受众，用他们的语言告诉他们:你能得到什么/你是什么样的人/你和我们的关系/你的希望能否实现/你是唯一的选择/你没有理由拒绝...诸如此类。它需要准确地向读者传达“效果”，用户会试图感知他们与你的产品或品牌的关系，你懂的。
3.复制不等于编辑。
文案和形象* * *配合好。只有一半的工具是用来单纯依靠文字进行销售的，因此与文字相关联的图像或图形图像可以创建一个完整的销售概念，这比单纯用文字描述商品参数的做法更具概念性。
例如，卡夫食品公司有一个针对家庭主妇的广告，标题是“如何用很少的钱吃好？”无疑，这是一个问题。编辑被定义为给品牌或商品写描述的职业。他们和文案最大的区别是，编辑更注重描写“自我”——他注重卖点，而文案更注重描写“自我与他人”的关系——他寻找诉求。从编辑的角度来说，更接近于“我们的食物好吃又便宜”，从文案的角度来说，正如我举过的例子，“如何用很少的钱吃好？”与其简单的说这是交流，不如说这是一种思维导购灵感，介绍自己，引起用户对金钱和商品也可以很好交换的关注。
4，好的文案可大可小。
一个优秀的文案，不仅能创作出新颖实用的文字组合，还能在当前领域的竞争中及时准确地反击。因为你要知道，任何一个细节角度的缺失或落后，都会在这些高速发展的行业中被放大。没有一个企业愿意失去竞争对手已经拥有的任何手段或方式。他们需要懂得创造，能够随时反击任何竞争对手挑战的优秀人才。大部分文案也面临着“守军十天，随时用兵”的情况。
就在去年年底，车Inc .的一个网络微博引起了很多人的关注，因为车Inc .发表了被黑公关诽谤的声明，并迅速发布了一系列反击文案。其中一条直接挑战价格——“我不跟你比公关，你跟我比价格”，将租车行业暂时无法逾越的低价设定为竞争优势点，从而被动地将短期市场转化为新的广告机会，在此次事件中打造文案。
商业创造力的新视角
传递一个完整的信息，用最快的方式和直接的语言，是电商时代的营销出路。从世界知名企业的广告案例中，很容易看出其产品的定位、创新和特色服务，所以这里有一个标准化、专业化、低成本的广告特点。之所以强调“广告”二字，应该是让我们清楚，这不是征文大赛，也不是博客们卖弄技巧的最佳场所。我们一直从事的都是为了生意。在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，
“春夏之日，雨阳交肩，许多小乐趣正在形成快乐”——这是台湾省一家著名的中兴百货的促销文案。早在上个世纪，这家百货公司的文案就被当地的大众化所接受，人们期待它能给零售百货公司带来不一样的形象。后来很多其他行业的广告策划也从中兴百货文案的启发中找到了新的营销视角。那么，如果回到我们的网络零售市场，能够观察到这个独特的角度，我们是否应该与之对话？
请记住，作为一个商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的推销员。他的工作不是致力于文化创作，而是说服人们购买产品，认可品牌。他是商业精英，就像邮件广告文案约翰·泰和(John Taihe)指出的那样，“我们不是为了原创而做原创的事情，我们经常在重复使用有用的东西。”