作为国产品牌，基本的竞争策略是什么？

我们组的作业，希望对你有用！浅析国产手机的出路——联想手机企业战略和营销策略的思考:从2004年开始，国际手机品牌的市场份额被收复，山寨手机的廉价入侵让国产手机一直萎靡不振。那么，是什么在阻碍我们国产手机的进步呢？这里小组就以联想手机为例做一个简单的分析。1.品牌——作为产品，消费者购买决策的主导因素大致可以分为以下几个原因:技术、功能、质量、设计、价格、性价比(主要作为一种心理感受)、品牌形象、创新特色(即产品独特的说辞、主要诉求)、营销手段、销售渠道的可信度、售后服务。那么，影响消费者购买决策的主导因素是什么呢？毫无疑问，中国大陆尤其是珠三角的制造技术一直处于全球制造业的核心地位，这说明中国的制造技术和手机产品的制造质量是可以信赖的。同时，手机产品的功能、外观设计、渠道选择日益趋同，手机产品之间的特性差异难以区分。目前国内整个手机市场竞争的手机品牌相当多，市场竞争日趋激烈。丰富的手机信息充斥着手机市场。对于手机产品来说，要跳出重围似乎有点弱。如果此时产品没有鲜明的品牌形象，就会被众多的品牌信息淹没，从根本上被消费者忽略。也可以在之前的调查中认证。根据对消费者的访谈结果，影响消费者手机购买决策的因素有两个，一是价格，二是品牌。我们认为“价格”是由个人消费能力等原因决定的，因此不认为是厂商决定手机购买的主导因素。“品牌”代表了消费者对产品的认知、认同甚至忠诚。根据我们的分析，上面提到的“品牌”这个概念是专业品牌。我们认为，对于消费者来说，一个专业的品牌不仅仅是一个名字，更是一个商标，象征着更好的技术实力，更好的产品质量，更有保障的信誉。应该是今天影响手机购买决策的主导因素。我们认为专业品牌代表一种时尚，适合专业品牌下的产品专业使用。品牌给了产品一个定位，可以让受众产生联想。它是一个概念，就像提到非可乐会让人联想到七喜一样。2.联想手机的战略失败是1。联想误以为品牌价值可以移植到企业以联想品牌名推出的手机产品上，无疑是联想的一大败笔。“联想”的品牌价值无疑是丰富的，但这种价值来自于它的电脑产品品类，而对于它的手机产品品类来说，这个品牌名是没有品牌力的，也就是消费者不认同。所以，由于品牌力的不可移植性，联想手机搭企业品牌的顺风车可能不太方便省力。2.品牌之间没有明显的区分，靠“专业化”是赢不了的。对于一个品牌来说，大而全不符合当今的竞争环境。随着技术更新周期越来越短，技术垄断越来越难，产品同质化越来越近，专业品牌竞争激烈。与联想手机相比，多普达作为国产手机，可以在几年内迅速占据智能手机市场相当大的份额。“专业”成就了他的成功，他成功的过程无疑成为了很多国产手机应该学习的教材。对于联想来说，在进入一个新的领域之前，首先要看到一个进入的好机会，塑造其与现有品牌的明显区别，建立这个事业部，比如结合企业自身的优势，以商务手机为事业部，同时取一个不同于企业品牌的名称。如果联想能做到以上几点，我想会比现在走得更远。3.手机行业SWOT分析优势市场分析:与国外手机相比，联想拥有强大的科研实力、电子和商业优势、雄厚的资金实力和丰富的渠道。联想可以为其发展提供强有力的支持。缺点:手机品牌力弱，口碑差，新技术新功能的引入滞后于国外品牌的设计能力。手机品牌和市场定位的模糊管理能力低于国外品牌企业。机遇:中国设计行业发展迅速。为国产手机的发展奠定了基础，中国还有很大的发展潜力。3G实行海外市场开发，市场细分和层次日益多元化。专业商务手机厂商的竞争相对较弱。威胁:国外手机在消费者心目中的美誉度较高，国外手机高、中、低端全方位防御策略。山寨手机的普及占据了大量市场，价格优势不再是三。基于以上分析，我们对其公司战略和营销战略提出了建议。我们认为，在这两个方面，应该采取差异化策略，即将公司提供的产品或服务进行差异化，形成全行业独一无二的东西。鉴于前面的分析，我们认为应该以全新的设计和品牌形象为主导，以时尚的商务手机为独特的销售说辞，附加产品的新形象和价值。1.企业战略具体建议及分析a .区分品类，建立事业部:品牌必须依靠品类而存在。在消费者的认知中，一定是某个品牌被锁定在某个品类。TCL手机当时的成功之处在于分化了高端手机这个新品类。对于今天的联想手机来说，可以划分为时尚商务手机品类，有效建立品牌细分，形成品牌壁垒。b .专业致胜:目前，虽然可供选择的品牌很多，各种功能的手机也很多，但消费者在做出购买决定时，仍然倾向于“专业”。比如多普达就是高端智能手机的代名词。诺基亚等品牌虽然市场覆盖面大，手机功能齐全，但无法取代多普达的智能高端。因为专业品牌给消费者更强的心理暗示，就是更好更有优势。同时，鉴于上面分析的品牌力的不可移植性，联想要想建立强大的品牌力，可以采取多品牌战略或者更名品牌，即建立新的品牌，形成专业的竞争优势。c .重点支持新品牌“时尚商务手机”的独特说辞，做好科研和技术支持:对于联想企业来说，科研电子技术和创新能力应该成为自己的优势，所以需要配置专业的科研团队来支持自己手机产业的发展。d .外观设计外包:手机设计行业的成熟无疑为国产手机的发展奠定了基础。外包设计将为降低开发成本和专注于商务手机的R&D和创新提供条件。2.营销策略a .目标市场选择:针对24-55岁的商务或白领人群。b市场细分:针对目标市场不同年龄、性别、行为变量的人群，设计不同功能、不同外观的产品。b .营销策略:产品策略:产品定位时尚商务手机。虽然手机会在品质和功能上采取相应的措施，使其符合品牌形象，但在营销上，以时尚商务为主要诉求来淡化次要诉求，让专业形象深入人心。价格策略:价格略低于国外同功能品牌的渠道策略:继续发挥自身渠道优势。推广策略:我们认为单纯依靠各种营销招数的时代已经过去，现在乃至未来，一种文化、理念、差异化的营销将盛行，这种营销是以“专业产品”的独特销售辞令为基础，辅以其他营销创新，如娱乐营销、文化营销等。c成立专业的营销管理团队，切实做好营销方案制定、营销组织和控制。B& amp；g组: