中国直销的起源是什么？

据史料记载，在中国1929年，王饭庄的二代经理就曾用类似的直销方式招揽客户:谁介绍王的生意，谁就能拿到5%-10%的佣金，那些介绍人不经意间就成了早期的直销员。

单层直销的中国模式

杭州的粉丝历史悠久，与丝绸、茶叶齐名，被誉为“杭州产三绝”。杭州有名的粉丝，不能不提“王”这个牌子。这座范庄建于1875年，已经有一百多年了。王的扇子在国际博览会上多次获奖。在清朝，作为贡品，是封建帝王回赠外国使节的珍贵礼物。

在中国商业发展史上，产销结合的手工业作坊占有重要地位，销售模式的创新更为重要。扇子庄的创始人王兴斋出生在一个扇子的家庭，他的祖父和父亲都是扇子行业的工匠。王兴斋和他的妻子精心挑选材料，精心设计。他们生产的高档花扇深受宫廷贵族和文人墨客的喜爱。因此，王巧做贡扇的名声与日俱增。虽然他在上海很有名，但远在北京和天津的客户都来订购。但民国以后，随着日本生产的半机械化扇子的廉价倾销，来自湖南的低价白纸扇进入杭州市场，杭州扇子的销售停滞，扇子业衰落。此时，王兴斋已经去世，他的儿子王子清接管了饭庄的生意。为了重整粉丝产业，王子清一方面研究日本、法国粉丝在国际营销上的特点，并于1929在杭设立销售部，以三星为注册商标，重金广告，精心陈列各类传统名扇。此时，王子清开始调整粉丝的销售方式，开始用类似直销的方式招揽生意。据历史考证，立下规矩，无论谁给王介绍生意，都可以得到营业额的5%-10%的提成。虽然只是简单的规定，但却开启了新的营销模式。

客观分析王粉丝村的这种变化，具有直销模式的经营特点。首先，从产品上来说，粉丝属于普通人买得起、用得更多的快消品；其次，在商品信息的传播上，主要依靠人际传播模式；再次，在支付方式上，是按照销售额的百分比支付。唯一缺乏的是对销售人员的系统培训和鼓励。然而，对直销人员进行有效的激励和培训也是现代直销的重要标志之一。