盘点网络事件营销案例，分析品牌炒作技巧

打造品牌离不开炒作。在物种、品类、同一品类产品众多的当代社会，如何让我们的产品从众多同类产品中脱颖而出，吸引人们的耳目，提高美誉度，需要耗费大量脑力。而炒作是吸引公众注意力，最终将公众注意力转化为销量，提升品牌资产的最佳方式。事件营销怎么做？网络品牌炒作的方法:20招

(1)悬疑投机法

悬疑炒作就是提炼一两个所谓的核心的、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，不要一下子把所有资料都放进去，说一半留一半。

四大上市网站之一的China.com就用过这一招。中国。com曾经吹嘘要收购新浪、网易、搜狐三大网站。中国。com拥有4亿美元的缓冲资金，完全有能力收购其他三家网站。关键问题是这只是一厢情愿，最后不了了之。最后，中国。com既赢得了舆论的宣传，又确立了财大气粗的老大地位，一举两得。

(2)缺口推测法

对于一些熟悉的事物，在普通人的头脑中有一种相对的思维定势。一旦这种刻板印象被打破，人们在太空中就会感到失重。这种炒作方式要有平凡的努力，善于提炼平凡的素材，让媒体耳目一新，让公众或观众耳目一新。

(3)第一种推测法

人的记忆里只能记得第一个。比如，人们知道世界第二高峰是珠穆朗玛峰，却不知道它是什么。“第一”容易引起人们的兴趣，吸引大众的注意力，容易被记住，使对手不可逾越，品牌形象突出。因为大家都想争第一，冠军和亚军差之千里。新鲜的东西往往记得最牢。跟随者不会引起更多的关注，只会带来更多的非议和冷眼。人们只会记得第一名。

但“第一”毕竟只有一个，大多数企业很难有“第一”。这就需要灵活规划“第一”，或者说“第一”的“制造”。比如一个企业第一次做一个行业的事情；产品某一属性的首次发现；有些行为让某人成为某个领域的第一人；某款属于第一款。

纵向追溯“状元”，挖掘“状元”背后的秘密，满足大众的好奇心。实际上，企业信息如良好的信誉、产品、质量、科技、发展潜力等。直接或间接传达给公众。围绕“第一”的横向势头，整体策划营销，实现推广和品牌建设的双赢。“第一家白酒作坊”、“第一家火锅”等成功案例。

(4)明星炒作法

根据马斯洛的人的心理需求理论，当购买者不再把价格和质量作为自己的购买关注点时，我们可以利用名人的知名度来增加产品的附加值，从而培养消费者对产品的感情，赢得消费者对产品的追求。比如世界杯期间被热炒的“米卢现象”。

明星效应是人们炒作的首选，明星是人们关注的焦点。所谓效果，既有效果，又有作用，是一个很实用很物质的词。明星效应的关键是明星的知名度，这也是一个人的社会认知。这就是明星效应具有吸引力的原因。为了快速成名，达到某种商业目的，他故意“挑衅”名人，牺牲自己的一些利益来一个名人，来开创事业，来吸引媒体炒作，和名人一起出名，达到自己的目的。就像莱温斯基和克林顿有染一样，全世界都知道了莱温斯基。

(5)反向推测法

古人说“反其道而行之”，以反引正，以恶扬正。反向炒作就是把读者从一个概念引入另一个概念，自然和事物的发展都有其规律。为了吸引人的好奇心，打破传统规律，规划师反其道而行之，突破人的惯性思维模式，与人的固定规律背道而驰。

(6)争议推测法

为企业产品、质量、企业行为等策划争议事件或观点。，引发社会讨论，引起公众关注。北极羽绒鸭鹅羽绒服大战、涂料VOC纠纷、甄姬酱油酿造及配制纠纷、某晨低杂质公证、托玛琳负氧腻子等。产品必须是革命性的，这是运营的前提。成本很低，都适合。

(7)双簧投机法

现实生活中，虽然黑与白是对立的，但对于爱看热闹的人来说，他们有自己的利益。反对派越强大，他们就越狂热。差异化的心理诱导让读者在不知不觉中对炒作有了完整的认识。结果不置可否，炒作意识已经达到。

其次，在新闻发布后，热度不够的情况下，需要安排正反两方的所谓“媒体”给报社打电话，从而人为地达到舆论的高温，让媒体关注这件事，让公众关注这件事，从而达到炒作的目的。

(8)内幕猜测法

策划曝光“内幕”，或者别人曝光“内幕”进行炒作。为了彰显自己的本性，不惜揭露行业黑洞，用别人的缺点凸显自己的优点。本质是一种比较的形式。别人黑在哪里，我该如何让大众讨厌黑洞，认清自己？企业的“内幕”涉及消费者利益，容易引起公众关注。比如有的企业用猪毛水做酱油，还有的的塑料薄膜内衣被炒作。

(9)利用推测法

所谓“顺势而为”，是指企业为了抓住广泛关注的社会新闻、炒作和人的明星效应，结合企业或产品在传播中想要达到的目的而适时进行的一系列相关活动。借势炒作，就是利用人们关注的焦点，搭上潮流的顺风车，让更多的人了解和关注自己，从而提高自己(产品)的知名度。通过向自己借东西，让消费者关注自己，认识自己。

(10)挑战和投机方法

挑战一个名人，一个知名企业或者一个产品，设置一个挑战，从而吸引消费者和媒体的关注，让媒体关注和报道结果，把自己变成可读的新闻。比如红高粱挑战麦当劳，国安挑战李宁，可口可乐对比可口可乐。适合行业竞争中的弱者一举成名。鳄鱼漆挑战国标，富雅北京国标之争，奥克斯父母革命。成本极低，找个好卖点，租个场地就行。

(11)深挖投机法

以讨论的形式推荐你的失败(成功)。吸引媒体讨论和关注。让人们记住这个现象，达到炒作的目的。你也可以从通俗的角度提出不同意见，比如非典的商机存在泡沫，比如刘翔代言烟草有违健康精神，比如于请皇帝、北极绒请喜剧演员，比如时针搬父子演星球大战，比如今年动物境界高，帮企业搞促销，比如全民面对非典，比如商业推广不能忘。这种营销纯属空穴来风。有很多人找她做百度，蓦然回首，那个人在灯火阑珊处。借箭不带草船。费用是多少？低到你能想象的程度。各种企业都可以满足。

(12)争议推测法

策划一场“纠纷”，引起社会关注。过了一段时间就不了了之了，但是公司在世界上出名了，达到了炒作的目的。消费者状告中科院拿北极绒暖卡，小家伙状告乐百氏，生命之源状告福运泉。花费一张纸。两者都适用。

(13)事件推测法

策划“打假事件”、“维权事件”进行炒作。

(14)赞助投机法

主要通过赞助、冠名等方式，通过赞助活动推广自己的品牌。比如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运会，彩虹赞助飞天黄。费用从百万到万不等，比较适合大企业。体育活动吸引了越来越多的人的关注和参与。体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已经被很多企业认可和投入。

(15)危机投机法

比如红太阳在青海请消费者看牦牛，朔州省会毒酒案投诉，河北农民下跪向小家伙公司道歉。

(16)新闻炒作法

企业利用社会上有价值、有影响力的新闻，抓住机会将其与自身品牌联系起来，借力打力，达到传播效果。企业还可以通过策划、组织、制造有新闻价值的炒作来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注。

(17)舆论炒作法

企业通过与相关媒体合作并发表介绍和宣传其产品或服务的文章来宣传自己。在这方面，许多企业已经意识到了它的作用。

(18)商标投机法

例如，大卫老鼠药买断了木子美商标，避孕套注册了绿茶商标，华邦有机桃炮注册了天安门商标，沈阳龙飞注册了贪官商标等它的成本只是申请投标。

(19)活动推测法

是指企业为推销自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的注意力，以达到自己的目的。例如，百事可乐通过巡回音乐会与目标消费者对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

(20)概念推测法

它是企业为自己的产品或服务所创造的“新思想”和“新趋势”。例如，BusinessCom推出了“手机、寻呼机和BusinessCom”的概念，引领了PDA消费的新潮流，创造了非凡的销售业绩。

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