连云港东方农村商业银行发展战略
抓住沿海开发的历史性机遇，积极支持连云港市政基础设施、开发区基本建设、旅游基础设施建设、重点实体企业、优质中小客户，向许巍新区建设、BRT项目建设、保障性住房建设、玫瑰湖项目、沙滩建设、金融学校、中医学校、大学城等重点项目贷款6.45亿元。先后为宁海工业区、许巍新区、新浦工业区、金平工业区投入信贷资金近9亿元。实施“以人为本”战略，实施“质量工程”，强化团队意识，培养“知识型”员工，提高员工综合素质，最大限度地调动员工积极性，增强凝聚力和对外召唤力。
通过学历教育、在职培训、专家讲座、在农村商业银行交流学习等形式，提高综合管理水平。我们加强对干部的教育、管理和监督，坚持“干部谈话”制度，着力培养、考察、负担后备干部，通过岗位竞聘、异地交流、国内外交流、在职培训等方式，使优秀管理者脱颖而出，在实践中提升自己。面向连云港金融系统公开招聘中层管理人员。
坚持“岗位要控制、晋升靠竞争、期满轮岗、末位淘汰”的原则，加强履职能力和工作实绩考核，实行干部问责、任期末位淘汰和警示制度。在中层干部选拔任用中，要实行试用制，明确考核考察程序，实行公示制，引入问责制，抓好“入口”，疏通“出口”，建立和完善“唯成绩者”的用人制度，建立知人用人机制，落实“选人机制”，严格实行“优胜劣汰”。员工的晋升和提升就靠它了。
建立体现激励功能的新的薪酬分配制度，实行岗位到岗位的薪酬变动，将个人收入与单位的经营效益和工作业绩挂钩，敢于奖惩，奖惩严明；建立以利润(增收)为中心的绩效考核体系。对基层下达增收考核指标，基层分行超额完成任务的，分成超收部分；加强绩效考核管理。
从“一岗多能”到“多专多能”，培养和强化营销能力。我们组织不同岗位、不同层次的员工业务培训，提高培训的针对性和有效性，提高全体员工的服务水平和综合素质。开展“满意东方，服务至上”培训，6期，2600人次。开展客户经理营销能力培训，三期1320人次。
充分发挥团委、妇委会等群众桥梁作用，通过技术培训、业务竞赛和创建活动，激发青年的活力和激情。党建引领行业建设，围绕全年业务运行和工作重点，以工会工作的有效开展进一步激活企业文化建设；以党建引领团建，组织优秀团员开展户外团队拓展训练，赴徐州、淮安、杭州、抗日山接受革命传统教育，协办全市“农信杯”青少年外语竞赛。先后组织开展了“我为荣耀超30亿元”、“青年率先行动”等基金竞赛，开展了创建“窗口文明岗”、“明星员工”、“青年文明岗”、“巾帼示范岗”、“先进党支部”、“新长征突击手”、“十佳共青团员”等活动，弘扬先进事迹，激励青年。用党建塑造女性。积极提高女职工素质，开展创建“巾帼文明示范岗”等活动，发挥女职工的作用。荣获“先进基层党组织”和“希望工程贡献奖”，1名同志获全市劳动模范称号，8名同志获优秀党务工作者、优秀党员称号；团委先后获得“江苏省五四红旗团支部”、“共青团特色工作先进单位”等荣誉，营业部、苍梧、徐沟、许慎、海棠等9个支部受到“青年文明号”表彰。1名同志获得市“优秀团干部”，3名同志获得市“优秀团员”表彰，1名同志获得“农信杯”青少年外语竞赛二等奖。2007年发展党员16人，预备党员9人，发展党员9人，培养积极分子20人。推进“三创”贷款项目。为解决农村青年、党员、大学生村官的资金瓶颈问题，我们与连云港团市委联合出台了《三创贷款实施方案》，加大对青年创业、党员创业、大学生村官创业贷款的支持力度。在传统抵押担保基础上，推进贷款模式和担保方式创新，优先开展“三创”贷款的调查、评级、授信、放款，实行循环贷款。发放“三创”贷款2000多万元，扶持345名创业青年、党员和大学生村官。
实行“银行+协会+企业”的信用模式。以市农产品出口协会为平台，充分发挥协会的牵线搭桥作用，锁定目标客户形成利益一致，进一步满足农产品出口企业的信贷资金需求。三是形成“银行+农场+农户”的信贷模式。与云台农场建立合作关系，对按承包面积和成本缴纳农场承包费的农户给予一定的授信额度，引导其自由组成多个联保小组办理贷款。如果贷款有风险，农场负责协助催收，截留农民的售粮款用于还贷。四是开展企业联保授信。与乡镇充分沟通，获取注册纳税企业明细，通过政府推荐、工商税务查询等方式确定授信名单，让名单内企业自由组成3户以上联合担保组办理授信，有效解决了乡镇企业资金短缺、无法提供有效抵押担保的问题。第五，创新信用担保方式。加强与区政府的合作，区政府将成立农业贷款信用担保中心提供担保。通过在东方银行存放担保资金，重点解决农村大农户、农业企业、农民专业经济合作组织在农业生产和农业产业结构调整中的资金短缺、担保难等问题。为了更好地服务地方经济建设，东方银行适应城乡一体化进程中的发展变化，充分发挥行业、机制、体制优势，以一流法人放大地方银行特色，积极对接市场，锁定服务范围，规范贷款流程，以科学发展观为指导，深化南北合作，坚持改革创新，紧扣服务“三农”、服务市民、服务企业的市场定位。客户要小，产品要创新，服务要优，辐射区域要扩大，市场份额要增加，资产质量要提高，经营效率要增强。用5年时间，将东方农商行建设成为苏北地区实力强、效益好、管理好的“小而精”的地方银行，为支持区域经济协调发展做出积极贡献。