5产品网络营销计划
1.产品网络营销计划
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业，还是处于成长初期的服装品牌，电子商务都是市场前景广阔、充满机遇的企业必备策略之一。一，服装企业主面临的困难
市场品牌竞争激烈，利润率下降，小批量多品种生产需求增加，成本上升，缩短库存周期压力加大，传统市场准入门槛提高，国产品牌服装日益壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，很多服装厂商的平均利润率下降；终端消费者的需求不断细分，小批量多品种生产的需求越来越大。与此同时，消费者对质量、款式、设计和生产周期的要求也在不断提高；增加原材料、生产资料和渠道成本，缩短库存周期，成为成本控制首先要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的进入门槛。
二，服装行业开展电子商务的根本目的
服装行业的信息化建设一直受到企业主的关注。ERP、供应链管理系统和各种库存管理系统在协调企业内外部资源配置、节约企业成本方面发挥了极其重要的作用。凯尔网站优化认为，当互联网的发展直接影响到我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展。与早期信息化建设的目标不同，服装行业网络营销电子商务的根本目的在于以下四个方面:
1.网络渠道实现和提升服装产品的销售，加速网络营销的市场份额，进而提升传统市场的品牌影响力，催化整体市场份额；
2.建立最大限度减少中间渠道，降低渠道成本的营销模式；
3.加强制造商与消费者的联系，获取实时市场信息，然后根据反馈在设计和生产过程中快速响应市场信息，缩短设计、生产和库存周期；
4.绕过生产资料投入和渠道开拓的巨大门槛，以低成本、短周期的电商模式切入服装领域。
三、几个核心要点
如何选择、设计、开发、导入网络营销的电子商务平台，迈出网络营销的第一步？如何通过有效的信息和数据交换，将电商平台的销售数据与企业ERP、SCM进行整合，提高效率，节约成本，整合企业资源的应用？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？
四、平台的主要功能需求及实现
服装行业电子商务平台涵盖了互联网网络应用技术、网络安全和系统安全技术、数据库和应用集成技术。平台建设必须与企业ERP等后端系统无缝对接，并充分考虑网络营销。服装行业网络营销电子商务平台是集产品销售、产品管理、市场及销售信息录入、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块于一体的运营平台。
2.产品网络营销计划
一、店铺卖货定位韩版时尚女装，以针织上衣为主。
二、店面装修风格
高贵典雅的装修风格，店面的颜色以棕色为主，米色为辅，装修材料以纤维为主，体现购买者(女性)的美感和曲线感，吸引顾客进店。
第三，店铺的人员配备
要求两到三个导购有较强的服装搭配能力，了解服装的面料和制作，工作认真负责。性格开朗大方，亲和力强，语言绑带能力强，能为顾客提供良好的着装建议。
四、推广计划的内容设计
促销是服装行业运营的一大利器，不仅可以促进销售额的增加，还有助于提升店铺形象，与客户建立长期合作关系。结合调查结果，我们发现第一大道开业时间不长，客流量不高，来福尔购物的顾客不多。我们决定把促销群体锁定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合第一大道的购物群体，第一大道的商品也符合学生和老师的购买需求和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1.在我院网站上发布报道，宣传我们的比赛活动，让更多的同学了解我们的比赛，吸引更多的我校同学到我们店里购买商品。
2.在23日正式比赛前在我院两个校区张贴海报，进一步增加比赛对我院学生的影响力，并在海报上注明持有我院学生证即可享受优惠，希望最大限度的得到我院学生的支持。
3.比赛开始前，我们会在两个校区给各个系的老师做关于我们比赛活动的讲座，给我们学校的老师发放vip卡，让他们成为我们的重点客户。
4.23日至28日，每天比赛期间，每天上午、下午向福一楼发放半小时代金券(10元、20元、30元)，领人到店消费。在店内张贴pop海报，尽量吸引零散顾客来我店购买商品。
5.我们在调研期间给每位顾客留了一张信用卡，欢迎他们在活动期间来我们店里买衣服。
6.我们贴服装店的logo，每个衣架都贴有我们统一设计制作的logo。并为顾客精心准备了购物袋，每次销售后用logo贴封好，让顾客记住我们changeyou服装店和“第一大道”组织的这个活动。让进店的消费者留下深刻的品牌印象，让不进店的潜在消费者看到我们的移动品牌推广。
7.诱导消费是指消费者得到的东西，如赠品、折扣等。贪小便宜的人还是很多的，能抓住这些人的心理，帮你做好推广。圣诞节时，我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，以促进他们的消费欲望，并设计布置了服装专区，走薄利多销的路线。
3.产品网络营销计划
本地产品可以销售，因为客户发现它有更好的性能和更高的价值，或者因为它们是独特的。因此，地方产品和新产品的推广要根据客户的认知需求，发现和了解客户的期望、消费趋势和习惯，进而努力满足和超越客户的期望。找出是什么让土特产变得更好、更有价值或更独特，以及如何比竞争对手更好地将这些好处传递给客户，是土特产成功的关键。如果这些客户需求能够被识别并反映在新的本地产品的推广中，那么企业就能成功。首先是市场分析:X州小菜属于土特产品范畴，土特产品在市场上竞争激烈。他们的产品定位一般是赠品和赠品，营销渠道是自建直营店、批发商合作、零售店。他们的广告特点强调健康和历史。需求情况:很多人逢年过节送礼，带特产回家或购买观光。本地推广很好，大规模推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自我分析:X国小菜主要产品有:知名什锦小菜、虾油制品、虾酱、咸菜五大类百余个品种。什锦菜肴创始于清朝康熙时期，至今已有300多年的历史。它们作为皇家贡品而闻名。乾隆皇帝到锦州祭祖，赞不绝口，提笔写了一副对联:“名震塞外九百里，味过江南十三楼”，并横批:“什锦菜”。1992年，溥杰先生又亲笔题写了这副对联，并题写了厂名。这种文化遗产被运用到产品包装和装饰中，使什锦菜肴成为一种历史文化产品。有着深厚的文化底蕴，享誉海内外。
最后，规划方案如下:
定位:礼品和家常菜不仅可以在节假日旅游等特殊情况下购买，也可以作为一年四季的常见食品。如果单纯作为礼物，会受到季节的限制，X国配菜也不是奢侈品。而定位包括家常菜可以突破传统思维，扩大销量，扩大市场份额。
定价:分层打包定价，分别适用于礼品和家常菜。
情调:和亲朋好友一起吃饭更温暖。注入情感因素，让充斥着地方特色和文化内涵的广告语言变得独特，更具人情味。
独特魅力:乾隆皇帝写“名震塞外九百里，味过江南十三楼”，横评“什锦菜”。以历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段:作为锦州对外交流文化节的展示交流项目，树立农产品深加工标杆，提升知名品牌形象。建立锦州本地特产推广机构，带产品去各种博览会、展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络媒体进行宣传。
分销渠道选择:在可控区域，建立直营店性价比高；在不发达地区选择当地大型批发商；选择市内大型连锁超市和零售店直供。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，利用好多种分销形式，达到整体效果。
4.产品网络营销计划
一、创作背景及项目简介随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其对于上班族来说，每天吃到新鲜的蔬菜水果等农产品已经成为一种奢侈的追求。他们白天辛苦劳作，晚上回到家却苦于无处购买新鲜果蔬等农产品；更多的时候，他们没有时间和精力去很远的菜市场或者超市购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全非常令人担忧。市场上的蔬菜、水果等农产品质量良莠不齐，没有统一的管理和规范。在此背景下，我们团队经过调研分析，决定在一些大型社区或小区开设蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜、水果等产品都是直接从郊区有机农场采购，然后直接销售，省去了中间环节，努力让市民吃上安全又便宜的菜。但这个前提条件是，蔬菜水果店所在的郊区必须能够及时提供新鲜的蔬菜水果等农副产品，并且提供的产品新鲜无污染。当然对于干香菇之类的食品就没有这个要求了，可以找一些工厂合作。
二、市场描述和利益来源
蔬菜水果等农产品是人民生活的必需品，所以市场相对稳定安全。启动资金方面，主要包括店面租赁和装修、产品购买以及未来产品的持续更新。前期主要是店铺的租赁成本和购买成本，大概是900到1万:店铺租赁50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，购买30万左右。一开始可能商品品种比较少，只有普通品种，但是随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营后，只要场地合适，采购需求大，供应商货源充足，团队管理好，很快就会有效益。主要收入来源是销售的产品和服务(如送货上门)之间的差价。预计在运营良好的情况下，可在半年至一年内收回前期投资成本。目前的经济形势可以保证店铺的正常运营。如果正式运营后不能获得立竿见影的效益，就需要贷款。
三、市场竞争分析
对于这样的项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们更方便，产品质量可靠新鲜，提供的服务更全面。缺点是他们的产品比我们丰富，有更多的选择，有强大的后盾支持运营。所以盈利后要不断扩大门店和经营范围，力求全面和优秀。到了一定的时候，再考虑开分店和网店，进入超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客无论在哪里都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选。急的时候可以在家门口或者网上买到想要的产品。
四、团队概述
我们的创业团队由四个人组成。分别是a，b，c，d。四个人都很勤奋认真，能提供一些资金和力量。关于分工，四人的能力也各有所长。a和B擅长谈判和管理；c擅长沟通和营销；小心和公平。所以根据每个人的能力，安排A和B分别负责供应、物流和业务拓展；c负责门店管理、销售和售后；d负责资金管理，协助c，我们会经常开会，保持团队的默契，及时了解各种动态。如有分歧，协商解决，必要时引入第三方参与管理。
动词 （verb的缩写）产业背景和市场需求
农副产品是人们日常生活中必不可少的。俗话说“民以食为天”。所以农副产品的销售永远不会枯萎。现在很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向农业，为我们提供了全面丰富的供应渠道。城市居民每天消费大量农副产品，对这类产品及相关服务的质量要求越来越高。因此，对于人口密集的城市社区，提供便捷的农副产品尤为重要。而且很多时候，忙碌的绿城人想吃一顿丰盛的饭，还得走很远的路去买原材料。现在，我们把新鲜便宜的原料搬到小区门口，让他们不会为了一个洋葱多走一里路。
不及物动词公司概况
公司的经营形式有直营和专卖，并注册商标进行规范管理。经营范围主要包括蔬菜、水果、粮油、蛋奶、肉类及干货(如粉条、干香菇)等居民生活用品。涉及的服务包括店内直销、送货上门、订购高级蔬菜水果(如水果礼盒)、订购新鲜乳制品等。门店式直销满足客户平时的一般需求；送货上门满足了行动不便或没有时间购物的顾客的需求；特别定制，满足部分客户的特殊需求；生鲜乳制品的定制，为顾客及时喝到新鲜健康的牛奶提供了便利。
七、进入市场策略
在进入市场之前，我们会选择好位置并进行有针对性的市场调查，然后进行适当的宣传和业务的前期准备，即在小区门口搭建一个移动帐篷，进行业务的试营业，看看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民反应和市场调查结果确定位置。正式开业后，会用广告传单和一系列促销活动来宣传。促销活动主要有免费会员卡和上门送菜。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在某一天买菜会有优惠，里面的积分可以在一定程度上兑换现金和蔬菜。其他促销方式还包括买菜送葱蒜等调味菜，用积分送菜上门，为父母买菜提供专门的会员卡，定期送货上门。当市场稳定后，我们将在现有店面上扩展服务范围。并扩大店铺范围，增加经营品种，增强优惠力度。在适当的时候开分店和网店。
八、市场调查与分析
我们选择调查范围的条件是:一个城市不同区域的人口在1万人以上(2000户左右)，小区门口距离菜市场1，000米以上。然后，对长期居住在该小区的居民进行了调查。通过调查，我们发现只有2%的居民经常外出或在单位吃饭，这意味着98%的居民经常在家做饭和吃饭；经常担心买菜不方便的居民占75%；对市场上的农产品感到担忧的居民占56%；能接受送餐上门的居民占89%；90%的居民经常去菜市场或路边摊买菜，30%的居民经常去超市卖菜；其中20%的人家里有孤寡老人或行动不便的人。在“购买蔬菜等农产品时，你最关心什么”的调查中，60%的居民选择了“质量”，86%选择了“价格”，85%选择了“方便”，76%选择了“品种”。通过对数据的分析，得出社区居民需要一个能够提供方便、安全、廉价的蔬菜等农产品的便利店。
九。目标市场概述
主要目标市场客户是普通社区居民、特殊白领、餐厅、不改行动力的居民。餐馆和普通小区的居民，一般每天都有买菜的需求；特殊的白领和动作不断的居民，每周至少有三次买菜的时间。他们对购买的农产品要求不一样，但总结起来，主要是质量好，价格低，容易买到。这是我们店的总经理和发展要求。
市场容量大，未来不会萎缩。只会越来越好。市场需求在我们的服务范围之内，至少占五分之三，也就是说我们可以服务我们区域内五分之三的居民。另外五分之二分流到菜市场和超市。这个市场的另一个好处是，目前几乎没有这种店铺，有的是家庭式的店铺，管理不规范，资本运作小。
X.市场份额和销量
我们可以占服务领域估计市场份额的五分之三。以服务区2000户为例，我们可以服务1300户左右。假设每户农产品日均消费20元，日均消费26000元。剔除成本等因素，2万元，每天净利润6000元左右。
XI。市场发展和趋势
任何地方的农产品产销都要根据当地的气候、资源、区位、市场、消费群体来决定。销售者要注意瓜菜等农产品旺季与淡季价差的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，故意制造“时间差”，提前或推迟产品上市时间，适时卖出好价钱。
还需要学习如何谨慎地推销农产品。比如我们把城市家庭消费分为三个阶层:一是工薪阶层，二是年轻白领和待遇不错的退休人员，三是小康阶层。这三个阶层消费的农产品完全不同:工薪阶层主要消费普通农产品，追求便宜实惠；年轻白领和高薪退休人员消费高于一般农产品，追求产品的营养和外观，偏好清洁农产品，如大棚种植的反季节农产品；小康阶层消费要求较高，追求高档、独特、保健、宜人的功能，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。
另外，产品要有品牌，要绿色。品牌的作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量和市场口碑传递给消费者，给他们信心和市场影响力，在给他们物质享受的同时，给他们一定的精神享受。农产品绿色营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水平的提高而产生的。目前，消费者越来越重视食品安全，消费无公害农产品和绿色食品已成为一种趋势。因此，我们应该抓住机遇，发展农产品绿色营销。
5.产品网络营销计划
互联网时代的诞生，让人们的生活更加简单快捷，可以在家里购物，而不是花更多的时间去购物，浪费更多的时间在购物的路上。我们的生活方式变了，经营理念也变了，逐渐走上了互联网的道路。网络营销的本质还是在于营销，所以重点在于我们采取了哪些网络营销手段，以及这些营销手段产生的一种效果。
一、目标受众与消费群体、网民匹配度分析
我们每个做营销的人都应该知道，目标受众不一定是目标消费群体。目标受众是指我们通过一些媒体呼吁的对象，但购买我们产品的是目标消费群体。
所以我们需要正确匹配我们的受众和消费群体。受众不一定是我们的消费群体，但可能是我们的潜在消费群体。
一、目标受众群体分析(为推广打基础)。
主要分析:年龄收入、地域、职业、阶级、性别、行为偏好、兴趣爱好等等。
b、圈子分析(为圈子人做准备)。
每个人都有自己的兴趣爱好，主要生活在哪里。这就是我们想要的。比如有人喜欢去xx搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流。也就是找到他们经常去活动的地方。
C.网民匹配度分析(提高有效访问率)。
这是为了分析最有可能成为目标受众和目标消费群体的群体。主要的分析方法是去CNNIC的一些相关的互联网调查网站查找数据。这些数据是相当可观和可靠的。
二、网络营销的第一步——网站自身优化
网站本身的优化就相当于一个店铺本身的装修。如果网站的体验连自己都看不到，用户怎么会喜欢呢？网站本身的优化已经成为一个网络营销企业的第一步，也是最重要的。同时在优化自身的时候，也是为了增加网站的收藏，可以带来自然的流量，提高整个平台的知名度和品牌的影响力。
网站自我优化的主要方面。
a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)。
为了增加用户体验，尽可能减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化需要根据网站自身情况进行优化。
b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)。
SEO优化主要是为了优化网站对搜索引擎的友好度，增加网站的收录和排名，自然增加自然流量。
1，标题，关键词，描述优化:根据用户的搜索行为，修改首页，类目页，商品页，团购，推广页。产品页面上的描述都没有想象中的漂亮。
2.网站整体结构优化，减少用户繁琐的操作。分类页面的商品不可能是单一的商品列表，更多的是推荐用户购买那些商品，增强相关性。在商品详情页，用户购买一件商品，需要给用户提供几个套餐来增加相关商品，不仅是为了销售，也是为了增加用户的粘性。让用户这次买了还有下次买的欲望，记住我们的网站。详情请参考JD。COM的分类页面和详细的产品页面。
3.增加网站的权威内容。做一个值得信赖的平台。
C.其他优化(综合优化)。
网站相关行业合作，自有客服设施管理。加行业相关的友情链接，尤其是成都的。
的网站。增加网站的整体权重，从而增加网站的整体收藏。提高自然排名和流量。
第三，提炼我们平台的优势
1，品牌优势。
2.市场优势。
3.模式优势。
4.产品优势。
5.服务优势。
熟悉平台的优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌有很大的帮助。会有很多内容需要我们通过以上角度去创作。但是从我个人的软文营销来看，网络营销一直强调质量第一，数量第二。
然后，传播渠道是行业相关的。与消费群体有关。
四、网络营销——网络推广
随着电子商务的发展，越来越多的网络被人们用来为他们服务。要想达到预期的效果，就要做好网站推广。网站已经成为展示自身或企业形象的重要方式，但不可能只有一个网站。重要的是推广。网络推广本质上是让更多的人了解平台，让大家知道我们是做什么的，我们能给他们带来什么。这就是为什么要做网络推广。
网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基础的一步。这一步好，一切基本安全。
电商平台九头狼旭日商城线上推广。
商场推广工作。
搜索引擎竞价推广。
根据公司自身情况，做相应的竞价推广，xx关键词排名推广，xx联盟推广，xx关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
B.站外推广。
这部分由专职推广人员推广。比如xx之类的。
C.新自媒体营销。
新自媒体推广:xx应用等新自媒体应用
d、软文营销。
软文营销是目前很多企业投入少、范围广、见效长的营销方式。包括新闻、故事、公关等方式，为平台打造形象品牌。重点是新闻。
E.CPS广告营销。
CPS广告是以销量为基础的，一般来说商场都有CPS联盟。比如xx联盟，xx联盟，xx联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的努力来推广网站，是做一件顺理成章的事情。
CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以快速搭建一个比较大的广告联盟。但是，这些联盟成员不会主动在你的即时广告或促销活动中投放。那么在宣传推广上的效果就会受到影响。自建的CPS联盟可以用来控制和快速响应推广活动，对整个网站的帮助非常大。同时因为是自建的CPS联盟，更容易和这些会员沟通。他们还主动从商场抓取一些促销信息，让这些促销活动产生效果。
f、其他营销方式。
比如邮件营销，SNS等等。
按照上面的方式选择性的做:竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。
第五，网络营销的第三步——效果指数分析
网络影响力想要达到一个好的效果，需要有一个好的衡量指标。主要效果指标:
1，热搜关键词的搜索性能。
关键词在xx上的排名位置，有多少有排名量。
2.品牌关键词xx收录量。
在xx等搜索引擎中搜索品牌关键词，搜索引擎收录多少网页。
3.媒体传播量(软文推广)。
策划的媒体投入了多少家，其他媒体转载了多少家，内容是什么渠道，在哪里，有没有成为热点等等。(这些投放的效果是否达到了预期目标)。
4.论坛传播量。
在论坛上放了多少次，转载了多少次。(反映暴露量)
5.目标受众影响人数。
也就是点击量，有多少人点击了内容。
6.参与用户的数量。
如果论坛指的是回复数和投票数。
7.活动参与。
活动参与度反映了整个活动推广的效果和活动曝光的反馈。
8.IP数量，PV数量。
IP比较准确，商城平台的日流量是多少，浏览那些页面的主要来源是什么。
9.咨询量。
就是接触你的目标客户。比如:xx联系，电话联系，邮件联系等。
10，成交量。
这种周转的主动权在于销售人员的沟通能力。因为咨询量，没有营业额，那就是销售能力的问题。