品牌服装代理商如何合理下单参加订货会

1,下单要有一个时间趋势的整体概念。代理商不应等到在订货会上看到当季商品的样品后才考虑订购哪些商品。而是要在上季服装销售之后,对热销款式、库存过剩款式、热销尺码等等有一个完整的概念。当然,开订货会之前也需要关注一下流行趋势,比如下一季度流行什么颜色什么款式等等。有了这些准备,你在订货会上就有底了,知道拿哪个货了。而不是面对各种新货,不知如何下手。东西看起来都不错,但是拿回来卖不出去就麻烦了。这也是对服装品牌的伤害。商品订购的好坏,关系到服装品牌企业和代理商的荣辱。

2.订单的数量应该考虑清楚。很多时候,代理商怕拿货太多,导致库存积压。所以点菜的时候会想少点。但是顺序并不是最少最好的。缺货的潜在危害是很大的。当顾客不能提供他们想要的款式时,许多顾客会感到失望。其实对于一个店铺来说,订单数量是没有标准答案的。需要衡量店铺的销售能力,订货量要和销售能力平衡,才能订到合理的商品数量。

3.点餐的时候需要考虑店铺的陈列。一般来说,做服装店销售的人都会知道,店面的大小对服装的款式和数量是有影响的,销售能力决定了订单的总量。但这并不意味着店面面积越大,订购的商品就越多。订单总量要根据往年本季服装销售数据来分析。当然这也要看服装管理软件,比如灵创软件。从分析中找出合理的订货量。此外,商品的款式也会对销售产生影响。款式越多越好,会使陈列凌乱,失去立体感。订单的设计取决于店铺的规模、店铺的位置、管理和销售情况。如果面馆面积小,但是位置好,卖的多,那就应该少点款式,单款数量多点。另一方面,如果面店面积很大,但是销量不多,那么你就要多点款式,少点单品。

4、不要按照个人喜好来点。很多代理商喜欢根据自己的喜好选择款式来下单。尤其是女特工做女装,男特工做男装的时候。记住,代理商的眼光不能代表主流喜好。而且在不同地区,不同季节,不同年龄段,人们对服装的审美观也是不同的。所以在选择款式的时候要特别慎重,根据潮流的走向和当地的实际情况来选择。