电动汽车市场需求什么？

以我多年营销的经验来看，品牌的塑造并不意味着一个厂商有多强，我的产品质量有多好，我的产品有多好的市场。要把一个品牌做强做大，需要整合营销和管理上的各种因素。其他方面，很多专业的营销管理课都讲的太多了，也比我强，就不多废话了。我在这里根据我的实际工作经验谈谈市场需求。好吧，让我们以BBK为例。同样是民营企业，在行业内起步较晚。它的三个子产品，AV产品，电子学习产品和无绳电话。在BBK成立的第三年，三个产品的竞争对手都有中国名牌。视听产品中的竞争对手主要是新科、万利达、爱多，无绳电话是TCL，当时电子学习产品中也有。记不清楚了。当时的竞争环境比现在的电动车行业差很多倍，但在短短两三年内，其所有产品都位居全国第一。为什么？很简单，因为BBK和九阳擅长营销，知道市场需求。市场需求如何？市场需要消费者认可你的产品。如何让消费者认可你的产品？广告，最好的媒体央视，说白了，对于一个刚入行的公司来说，卖掉自己的工厂，可能半年都上不了央视的广告，是不现实的。最好的方法是什么？最好的办法是通过一大群质量好或者对企业忠诚度高，资本好的经销商同时推广你的产品，然后消费者才能拥有。市场需要经销商。经销商是一个怎样的群体？经销商大多以夫妻店的形式经营，有几家店铺，有三个或三个以上的销售人员，而且大多是亲戚朋友。男人负责采购和销售，女人负责会计和杂务。平时口水都是10块20块的飞。当你和他谈一个新产品或新品牌的前景时，他首先考虑的是眼前的生存问题。你跟他谈政策，他考虑的是如何得到你更多的支持。经销商就是这样的人。他们没办法，因为他们的钱是一分一分积攒的血汗钱。生活的压力不允许他们有更多的前景，他们只渴望赚更多的钱。很多厂家的业务人员在和经销商谈货谈政策的时候，总会描述市场的美好前景。做了我的车之后会有什么样的发展，厂家的支持力度有多大？但是大家想想，这样做有用吗？有多大用处？经销商听进去了吗？你的制造商的支持是基于什么前提？它是基于销售的。不卖车你能做什么养活他？经销商听了你说的话，货送到了，但是经销商推的很仔细，尤其是手里有两个以上品牌的时候。他主要是推销你的产品吗？答案是否定的，大部分都没有主推！此时此刻经销商们还在等什么？他们正在等待你的制造商的行动。以厂家承诺的广告为例。大部分厂家和经销商都会为这笔费用支付21加5，经销商在上报销量前还要提前支付。这个时候会有多少经销商打广告？很少，因为经销商在想“你都不敢先投资你厂家的品牌，我凭什么先投资？”“，有的经销商做足了销售，厂家的费用已经满足，经销商也拿到了钱。但是，广告一直没有做，因为钱已经到了经销商的口袋。厂商的费用对于市场有什么用？有些制造商确实有些勇气。广告先做了，但是力度不够，不能激起消费者的购买欲望，也不能调动经销商的积极性。最后他们亏了钱，失去了市场。新产品、新品牌营销的时候，经销商最大的需求不是口头承诺的政策，而是企业能给他们打一针强心剂，唤起经销商的销售积累，让他们觉得做这个市场没有后顾之忧。让他们真正意识到，企业和经销商是在一起的，劳动人民要找一个好老板。更何况庄家拿着自己的血汗钱跟你做市场，秀才自会死！在目前的电动车行业，消费者的品牌意识非常模糊。只要市场上存在一个经销商，只要他的店面位置不是很差，人不是很笨，他就可以卖车。问题的关键在于经销商愿不愿意卖你的车。目前大部分电动车企业在全国市场的缺口很大，很多空白市场需要开发。这时候企业要做的不是把市场做小做深。而是要多做销售网点，采取粗放式营销，发展网点是第一要务。让销售人员跟经销商谈前景、谈政策是没有用的。重要的是造势，让经销商深刻了解，而不是感受到，你企业的实力，它做市场的决心和勇气，跟着你走对了，赚钱了，再通过完善的营销管理体系，把你的品牌做大做强。总之，只有抓住经销商的需求，市场才能有一个好的开始！题外话1:电动汽车作为一种省钱、省力、省时的新型交通工具，自上市以来就受到了全国人民的关注。随着电动车质量的稳定和行驶里程的延长，应用范围会越来越广，人民群众在这方面的需求会越来越深。电动车行业将会有无限商机。未来三到五年，电动车品牌中会出现一个“中国名牌”，出现百亿甚至百亿资产的企业。题外话2:发展成行业巨头并不太难。现在的情况是造英雄的最好时机，那我们还剩下什么可做的？找准目标，理清思路，开拓全国市场。比如我们可以去一些禁止电动车的大城市，不管这些。中国十几亿人口的大城市的市场占比是多少，不足以影响整体市场？一旦一个公司的产品在全国有了70%的市场分销率，那么接下来要做的就是建立完善的销售体系和适应市场的营销策略。经销商垫付，公司圈钱扩产，还有贴牌和兼并扩产。在央视和地方广告强势轰炸的时候，钱来砸市场很正常。消费者对广告感到厌烦，但他们买东西时还是会认出广告。他们无能为力！消费者越是购买经销商，就越是急于出售。企业对经销商营销强势，经销商也愿意配合企业政策。就像格力的经销商工厂不让他做，他还哭着骂妈妈。现在格力一个县的特许经营权转让费1万，已经很少有人卖了。如此良性循环，才有可能做出国际品牌，呵呵！