东莞亚马逊商标报价

7月18日，东莞固铂电子有限公司(以下简称固铂)宣布停产倒闭，引起同行一片唏嘘。

固铂主营电子产品，为跨境品牌代工蓝牙耳机，是业内销量最大的泽宝背后的重要供应商。不能长久的原因之一是泽宝等跨境卖家拖欠货款。

随着行业大环境的趋冷，很多跨界销售的销售额和利润下降，行业重资产的供应商也开始走下坡路。据知情人士透露，这两年倒闭的货源不在少数。为了降低风险，很多厂商缩短账期，或者要求卖家提前支付部分货款，也有很多厂商开始主动询问卖家是否订货。

显然，跨境电商行业对周边企业有一定的辐射作用。除了供应商，物流商也受到了很大影响。这样的消息接踵而至，引发了更多的担忧。

由于泽宝拖欠货款，东莞固铂停产倒闭。

18，固铂发布了一份加盖公章的停产完工通知，在跨境电商圈流传，引起了众多供应商和卖家的热议。

根据固铂发布的通知，其关闭的背景是新冠肺炎疫情对全球经济和贸易造成了无与伦比的影响。具体原因主要有以下几点:

1，很多跨境电商拖欠货款，大量成品积压在仓库，造成恶性循环；

2.国内国际订单严重脱节，断崖式下跌；

3.近几年生产经营连年亏损，难以为继；

4.战争的突然爆发，大环境的冲击，直接导致公司受到很大冲击，市场异常严峻。

拖欠固铂货款的跨境电商卖家很多，其中泽宝最为著名。19日，固铂大股东、实际控制人魏永宁对媒体表示:“跨境电商销售泽宝拖欠公司货款。”据知情人透露，根据他听到的消息，泽宝拖欠固铂的数据不小。

泽宝是深圳知名的跨境电商头部卖家，主要在亚马逊平台销售消费电子产品。根据泽宝公布的公开信息，固铂是主要供应商，多年来一直是其第二大供应商。该公司主要从库柏采购的产品是蓝牙耳机。2017年，泽宝从前五大供应商采购的产品金额为3710万元，占采购总额的40.35%，泽宝从固铂电子采购的金额达到8244.3万元，占采购总额的8.96%。

可见泽宝向固铂购买产品涉及金额较大，双方关系密切。泽宝的一名前员工也证实，固铂确实是泽宝的大供应商之一。

去年，亚马逊开展了合规整改，屏蔽了一些违规的卖家账户。泽宝也遭遇了封号危机，几大账号和品牌都中招了。

2020年，泽宝在亚马逊平台的销售收入占总收入的93.40%，可见其对亚马逊的依赖程度之高。受冠名事件影响，2021三季度以来，泽宝主要产品采购量大幅减少。大销售采购量锐减，供应商的日子肯定不好过！

“耳机生意一直在风光无限的大厂里蒸蒸日上。存活了十几年，现在突然倒闭了！”某厂商同事感叹！

根据固铂发布的通知，公司于2022年7月18日正式停产停业，全体员工提前解散。全体员工与公司解除劳动合同后，可以依据国家劳动法等相关法律法规进行申诉解决。

固铂成立于2010，是一家致力于音频产品研发、生产和销售的专业IT外设制造商。目前公司主要核心产品有:便携卡功能耳机、蓝牙无线耳机、2.4G数字无线耳机、USB功能耳机、5.1游戏机影音耳机、抗噪声耳机等。公司的主要客户也有很多国内外知名品牌。

据知情人士透露，这家工厂曾经是东莞比较知名的耳机巨头厂商。工厂里有几千名员工，大部分是女员工。一位自称在工厂附近的网友表示，目前工人工资发不出来。

账期是拖死工厂的罪魁祸首吗？

事实上，由于市场环境和跨境电商行业的影响，比如固铂，目前难以为继的工厂并不是个例。

有网友爆料，他和库珀一样，被泽宝拖累了几百万，这一年过得很艰难。现在许多工厂都在负重前行。

“我接到一个初中同学的电话，被告知工厂因为没有订单已经裁员了，老板坚持不下去了。”有业内卖家表示。

一位工厂消息人士说，附近的工厂从一个月生产200万件产品变成了20万件产品，产量直接砍到了脚后跟。现在厂里生意不好，有时候老板娘需要收房租来维持厂里员工的工资。

可能有很多这样的工厂。很多厂商认为，工厂支撑不了的一个问题就是会计期间，几乎所有人都被会计期间拖死。现在不敢给跨境电商账号，风险太大了！

今年以来，为了降低风险，许多厂商开始缩短会计期间。很多工厂把账期从原来的3个月缩短到1个月，有的甚至不给账期，一手交钱一手交货。

其他工厂会让卖家提前付款。一位卖家表示，他接到了供应商的电话，询问是否可以支付部分货款，以确保专款专用。这笔款项将用于我们的订单。最近厂方要求提前付款的情况不在少数。很多卖家的普遍反馈是，工厂希望在不好的环境下稳定，最近被很多厂家要求提前付款。

业内人士大伟哥直言，供应商和跨界销售绑定很深。工厂是重资产企业，开发制造一个产品需要大量的人力、R&D、时间等成本。另外，这几年很多工厂都会给跨境卖家一定的账期。如果是长期合作的大客户，有的工厂会给1-3个月的账期，有的甚至给半年。

如果工厂合作的跨境卖家出现问题，产品销售受阻，账号失灵，卖家现金流不再充足，代工厂库存积压，回款慢，危机就来了。工厂前期投入的资金很可能一直拖欠，对于重资产的工厂无疑是致命的打击。

对于库柏停产，有网友发表尖锐言论:“很多跨境电商卖家被一起拖死了，很多订单卖不出去，造成大量库存，资金链断裂。”

事实上，除了给泽宝等跨境卖家供货，库珀本人也做线上业务。

2020年8月，库柏公开招聘亚马逊运营，要求市场营销、英语相关专业，1年以上亚马逊平台运营经验；独立运营亚马逊平台，熟悉亚马逊运营环境，交易规则，运营推广ROI，付费广告，熟悉欧美海外市场。

2020年9月，库珀又招入阿里巴巴运营，负责运营阿里巴巴的电商平台，后台编辑、上传、更新产品，优化排名。

此外，库珀还招聘了电子商务艺术家、数据分析师和新媒体运营专员。可见这家工厂不仅仅是做加工的，还有另一个身份——跨境电商卖家。

库柏倒闭的原因之一是国内外订单严重脱节，呈现断崖式下滑。这里的订单不仅要有泽宝等跨境卖家下单，还要有海外客户下单。

随着欧美疫情的正常化，很多消费者更倾向于理性购买。他们把钱花在了刀刃上，去买一些必需品或者一些低价产品。消费者购买的信息指数在下降，很大程度上影响了跨境电商卖家的订单。

亚马逊的封号热潮爆发后，3C卖家首当其冲，泽宝的订单和销量也受到严重影响。作为泽宝的供应商，库柏在网上商店销售的产品肯定与3C有关，其海外客户和网上订单也可能受到很大影响。

所以，拖死骆驼的稻草肯定不止一根！

作为站在跨境卖家背后的供应商，工厂和卖家同呼吸共命运。跨境需求旺盛时，订单满天飞，产品滞销时，面临货物积压和货款问题。现在，他们开始承受更多来自跨界圈子的压力。

受约束的卖方和供应商

亚马逊封号事件后，很多头部卖家掉下神坛，至今未能翻身。与此同时，今年以来不断上涨的运营成本和白热化的价格战，一再压缩卖家的利润空间，被点名的卖家备受打击。

近日，通拓的母公司华鼎股份发布了2022年上半年业绩预告。预计今年上半年归属于上市公司股东的净利润将达到3.6亿至5，654.38亿，较去年同期增加6，543.8亿至3.38亿，同比增长654.38+009.29%-654.38+096.49%。

但预计今年上半年归属于上市公司股东的扣非净利润为-2.4亿至-65438+4亿，将比去年同期减少2.73亿至3.73亿，是去年同期的两倍多。

主营业务不景气是影响当期业绩的重要原因。上半年，华鼎股份跨境电商板块仍处于亏损状态，主要是跨境电商收入同比大幅减少，同时受PayPal事件影响，计提了大量资产减值准备。

显然，封号带来的后遗症是无法避免的，尤其是通拓的左右脚已经踩进了第三方平台和独立站的封号两个深坑。

去年7月中下旬至8月初，涉及通拓各品牌的54家亚马逊店铺被关闭，涉嫌冻结资金41.43万元，占公司2020年末货币资金的4.27%。虽然这对通拓造成了不小的打击，但当时通拓在其他平台和自营网站的运营并没有受到影响，这些业务板块仍然可以正常运营。

为了避免亚马逊封号的冲击，通拓一方面增加了在易贝等第三方平台的销售份额，另一方面加大了对自营网站的投入。

根据华鼎股份2021第四季度主要经营数据，其2021年度跨境电商数码产品、服装产品、家居产品出口收入为53.5亿。这一年通拓出口自营网站(含移动端)总收入为1.1.5亿，其中独立站净销售收入占同期总销售收入的3.48%，自营平台年访问量达到71.5万。

经过这场封号风波，卖家们已经把独立站当成了避风港，不惜重金寄予厚望，通拓也是如此。然而，今年3月底，华鼎股份发布一纸公告:通拓科技在独立站捆绑的PayPal账户中，有29个账户被PayPal扣款。截至2022年3月28日，扣款总额为人民币5424.5万元；6个账户因绑定独立站销售产品被诉商标侵权，冻结资金2424.6万元，合计7849.1万元，占公司2020年末经审计货币资金的8.09%。

接连的封号和资金冻结对通拓的经营和利润有着不可磨灭的影响，公司的资金周转必然受到制约。与之合作的服务商能坦然接受吗？

在跨境卖家风波的时候，没有一家合作企业可以完全置身事外。去年行业冠名的消息一出，与之合作的供应商如坐针毡，很多公司打听卖家公司或者直接去讨要货款。给合作工厂造成最大心理阴影的是曾经的环球乐购。

据环球乐购此前员工透露，该公司有3000多家供应商欠款，对供应商欠款约4.5亿元，对物流欠款约3亿元，合计超过7亿元。

由于长期拖欠货款，全球乐购已经多次被供应商封杀，最大一次是去年6月。伊恩。com曾经收集过当时一些讨债供应商的资料。他们分布在深圳、广州、佛山等十几个城市，欠款金额从几万到几百万不等。为了拿回货款，大部分供应商去现场讨债不下5次，甚至有的商家去了30多次仍然没有拿到货款。

供应商表格

此事发生后，多家供应商划了一道安全线，表示以后会慎重选择跨境电商客户，不会轻易给出账期。这是对整个跨境电商行业信任度的降级。

现在，固铂拖欠跨境电商销售货款，最终导致工厂停产解散，再次将跨境供货风险摆上台面。近一两年来，随着跨境业务难度越来越大，卖家成本上升、低价销售、利润下降等劣势愈演愈烈，焦虑开始从卖家蔓延到合作伙伴。服务商如坐针毡:我的客户会犯错吗？我必须为它付钱吗？

跨境业务的难度不断升级，使得服务商举步维艰。

今年以来，亚马逊卖家普遍反映广告费用高，库存周转慢，产品价格下降。卖家为了维持排名或者推广新产品，在平台的高提议竞价下拼命推高CPC和ACoS。在恢复销售的过程中，很多卖家发现自己卖的货多了，赚的钱却少了，这在一定程度上影响了他们的信心，但更严重的是对利润的正面影响。

一个入行三年的卖家，赶上了跨境电商的发展，一直顺风顺水，每个月都是正盈利。然而，他6月份的盘点结果发现，他第一次吃了亏，这让他感到焦虑。从目前7月份的情况来看，业绩并没有明显好转，所以卖家把收支平衡定为下一步的发展目标。

另一方面，今年以来成交量越来越严重。当卖家不顾利润进行价格肉搏战时，后方的供应商坐不住了。

上周有卖家发现，他在1688选货时看到的一家工厂，在详情页标注了“该商品跨境价格不得低于* *”。这是因为他也做跨境零售吗？但客服告知公司只做国内市场，为了让每一个客户都有利润，限制跨境销售价格。同时会投诉跨境平台上价格低于这个限价的产品。少数卖家不惜以牺牲利润为代价制造低价，迫使供应商整顿亚马逊市场。

事实上，如果卖家不能平衡收支，从公司运营到业务合作都会被拖入泥潭。库珀就是一个明显的例子。但是，如果卖家操作出现问题，涉及的不仅仅是供应商。

一位物流人士感慨:我们也不敢和这些大厂、大卖家合作做货代。虽然发货量大，但总是几个月或者半年。如果亚马逊卖的不好，就会不停的清库存，账期就要延后了！“要钱吗？在我卖完之前，我没钱付给你！扣押货物？你扣吧，反正要租仓库！”

当物流公司雷雨消息频传，业内卖家深恐踩雷。同样，当跨境平台或收款人整治违规卖家时，物流公司也担心自己的卖家和客户受到打击。如果后者经营受阻或资金链中断，他们的服务费将处于难以收回的境地。

这种介入来自于目前跨境电商模式的构成。

有网友表示，现在很多外贸公司都是两手空空，做了一点点努力，提高供应商的货款，降低物流商的运费，只需要支付公司的基本费用。这一操作让业界一头雾水。

对于较小的卖家和客户，供应商和物流供应商可以拒绝买单。但目前出货量在减少，物流价格一再下跌。很多卖家直接问有没有账期。没有账期，就没有下文。为了收款，公司只能让步，允许账期，这也给自身经营带来了一定的不确定性。

供给侧也是如此。如果产品销售受阻，跨境卖家现金流不再充足，代工厂库存积压，回款周期延长，危机就来了。

业内人士认为，市场端的风险开始向供应链端转移，这是非常危险的信号。“如果大甩卖的崩盘只是冻结和损失了大量的资金和货物，这些资金和货物就不是投资人的本金，也不是供应商的货款。跨境电商几乎都是轻资产。除了租用的场地和电脑，几乎没有固定资产，这些有流量密码的聪明人几乎可以零成本重新开始。”

而被动接受风险传导的制造业，则需要面临风险进一步放大的危机，与之相关的上下游企业必然受到波及，从而形成多米诺骨牌效应。业界对库珀事件的反馈表明，这样的事情正在发生。