耐克运动鞋王创业传奇励志故事
1938年，一个普通的男孩出生在美国。和当时大多数同龄人一样，他喜欢运动，打篮球，打棒球，跑步。他的名字叫菲尔·奈特。作为一个普通的年轻人，他对阿迪达斯、彪马等运动品牌非常熟悉。没想到，就是这个普通的男孩，后来创造了一个新的品牌——骑士一直喜欢体育，他的高中论文几乎都和体育有关。连大学都选择了美国田径运动的大本营——俄勒冈大学。虽然奈特喜欢运动，但他只是一个平庸的1英里跑者。他的最差成绩是4分13秒，几乎没有进入世界级运动员的行列(成绩4)。有那么多和他差不多的人！但多亏了这一点，否则我们今天不会看到一个伟大的企业家。在俄勒冈州，内特遇到了他一生的导师，即他的教练比尔·鲍尔曼。鲍尔曼在20世纪50年代打破了世界长跑记录，俄勒冈州的尤金因此而闻名。他是一个事业心很强的人，一心要让自己的运动队超越其他队。在训练比赛中，脚气是最常见的罪魁祸首，于是鲍尔曼想设计一种底轻、支撑性好、摩擦力低、稳定性强的鞋，可以减少脚气疼痛，跑得好。
因此，鲍尔曼精心设计了运动鞋的几种图案。他找了几家制鞋公司，都没人理他。固执的鲍尔曼干脆自己去请教了一个鞋匠，学会了做鞋。在一次运动会上，他的运动员穿上了自己做的鞋子，虽然难看，但是轻便舒适，结果比以往任何一次比赛都好。毕业后，奈特继续在斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼继续在大学担任田径教练并设计运动鞋。1960年，骑士毕业。期间，他在一份调查报告中提到，很多著名运动员和普通运动员其实都有一个相同的目标:打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本制造的质优价廉的跑鞋——虎扑。毕业后，内特决定去日本寻找机会。在日本的展览会上，奈特遇到了虎牌运动鞋的日本制造商。他自称是来自美国的“蓝带体育公司”。就在Tiger brand需要一个代理商进入美国市场的时候，他把代理权给了这个初出茅庐的年轻人。得到代理权的内特立即找到了鲍尔曼。他们两人出资500美元组建了一家真正的蓝带体育公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了他们最初的生意。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。
刚开始没有仓库，内特把存货放在内特岳父家的地下室。他和鲍尔曼分别负责财务和设计，合作得非常好。事实证明，他对市场的预测是正确的。这种低价运动鞋卖得很好，第一年就卖出了价值8000美元的商品。从65438到0968，鲍尔曼改革后的Cortez鞋成为虎牌运动鞋最畅销的产品，骑士为公司的发展奠定了坚实的财务基础。公司的业务开始逐渐好转。很快，日本总公司注意到产品卖得不错，要求他们发货前先汇款。这样一来，鲍尔曼的成本大大增加，他们不得不加倍努力来促进销售。但日方往往不能按时交货，甚至偷偷把一流产品留在日本销售，把次品送到美国。有一次，他们在鲍尔曼收到一批鞋子。顾客穿了两周后，鞋底和鞋面就分开了。他们只好忍气吞声，为了维护自己的声誉，及时退给了顾客。更可气的是，虎牌派代表到尤金，提出购买鲍尔曼公司51%的股份，占五个董事中的两个。如果这一要求被拒绝，将立即停止供应。饱受日本商人刁难的鲍尔曼和奈特再也忍无可忍，断然拒绝了这一无理要求。
奈特和鲍尔曼决定创办自己的公司。他把它命名为耐克，这是以希腊胜利之神命名的。耐克这个名字，在西方人眼里，很吉祥，好读好记，可以大声叫。他们很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并设计了精美的商标。耐克著名的“一钩”商标非常醒目，视觉上很吸引人，是运动鞋等体育用品应有的那种运动，象征着力量和速度。
为了宣传，奈特夫妇亲自印制了耐克的t恤，分发给奥运会的初赛场馆，但看到的人都问:“耐克是谁？”但在比赛中，奈特小打小闹，被劝说使用新鞋的马拉松运动员获得了第四至第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员获得了预选赛前三名。在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。奈特和鲍尔曼意识到，如果我们不能开发出比现有产品更好的新产品，就没有希望增加市场份额。而且，到目前为止，美国鞋厂生产的鞋远不如前联邦德国阿迪达斯生产的外国鞋。1975年的一个周日早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼的铁模具中摆弄着一种聚氨酯橡胶，并用它制作了一种新型鞋底。这种华夫饼干鞋安装了小橡胶圆钉，使鞋底比市场上流行的其他鞋更有弹性。这个看似简单的产品改进成为了奈特和鲍尔曼职业生涯的起点。
1976年，耐克从上一年的830万美元飙升至14万美元。它像野火一样发展起来，公司花了很多钱开发新款式的跑鞋。在这些改进中，耐克气垫给人们留下了深刻的印象。耐克气垫是嵌入鞋跟的充气垫，是该公司制鞋技术中的一张王牌。它能比泡沫海绵或橡胶更长时间地保持弹性。穿着舒适顺滑。现在耐克生产的正品耐克运动鞋几乎都嵌有这种气垫。有趣的是，消费者并不知道其中的奥妙，然而，这正是耐克的高品质、高性能、高质量所在。我们做什么呢销售策划者然后把他们的大脑投入到广告中。很快一张非常有特色和吸引力的广告图片出现了。耐克鞋的鞋跟有两个“窗口”，通过这个窗口，人们可以看到鞋底的耐克气垫。这幅广告画极大地吸引了消费者，让他们一眼就明白耐克优于其他运动鞋。
在随后的两年里，“耐克”的销售额翻了两番。到20世纪70年代末，耐克拥有近65，438+000名研究人员，其中许多人拥有生物学、化学、实验生物学、工程技术、工业设计、化学和各种相关领域的学位。这支强大的研究力量开发了140多种不同风格的产品，其中许多产品是市场上最新颖的，技术上最先进的。这些款式是根据不同的脚型、体重、跑步速度、训练计划、性别、不同的技术水平而设计的。这些款式不同、价格不同、用途多样的产品吸引了成千上万的跑者，让他们觉得耐克是系列最全的跑鞋制造商，数百万各种类型和能力的跑者都有这种想法。依靠永无止境的企业理念，到1979，耐克通过策划新品上市及其大力推广，取得了33%的市场份额，最终挤进了原本由阿迪达斯、彪马、老虎构筑的“铁三角”，成为销售明星。到1981，其市场份额甚至达到了50%，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跑进了《福布斯》杂志梦寐以求的美国400富豪榜。
“运动、表现、洒脱的体育精神”是耐克追求的个性化企业文化。这种与众不同的企业文化是一种反对传统观念的企业形象。耐克是一家具有冒险精神的先锋公司。就在他们青翠欲滴的俄勒冈公司所在的地方，已经培养出了一种精心设计的文化。耐克的一位资深经理曾回忆道:“这就像是在一个充满兄弟情谊的环境中工作。同事们在一起开心地喝酒，没完没了地谈论运动，还自称是积极反传统的人物。”每六个月，奈特的管理团队都会开会讨论策略。这场吵闹的聚会被称为“针锋相对”。
奈特总是鼓励对抗，甚至鼓励对抗，他和所有人一样接受别人大声的指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林，有慢跑道，有湖泊，有足球场。奈特希望创造一个和平的工作环境。他认为这个世界已经够乱了，工作时间应该和家里一样自由。甚至在耐克著名的广告策略中，也表现出了与众不同的生命力。耐克寻找的运动员类型与阿迪达斯不同。他们特立独行，性格强势，脾气暴躁，好斗。例如，网球明星麦肯罗总是被看到在网球场上发脾气并与当局争论。还有网球明星阿加西，留着络腮胡子，留着蓬乱的长发，把牛仔裤剪短当网球裤，成为耐克的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已经不仅仅是运动鞋，已经成为偶像和社会地位的象征。
从65438到0984，耐克开始以广告代言人的策略重新树立形象。他和乔丹签了5年的合同，给乔丹的条件还包括给耐克股份，以前所未有的礼遇在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有人都认为这是傻子才，只是代言人。但奈特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹体现了活力、威望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的体重超过了耐克的任何理想标志。耐克在乔丹的帮助下创立了一个新品牌“AirJordon”，生产五颜六色的篮球鞋和配套的衣服。“腾飞·乔丹”不仅是一次成功的广告宣传，也是品牌战的胜利。第一年销售额高达1亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋时，被NBA官方禁止，他们认为这违反了联盟的着装规定。耐克敏锐地感觉到这是一个公关活动的好机会，于是发起了广告声援运动，声称“腾飞·乔丹”因其“革命性的设计”而被禁。结果，耐克和“腾飞·乔丹”成了无数报纸的头条，NBA被围攻。这一事件以有利于耐克而告终。很多人会想到用运动员做广告，但最成功的还是内特！还有无数人熟悉的“justdoit”。第一个“Justdoit”广告的主角是坐在轮椅上的田径运动员克莱格·布兰乔(Clegg Blancho)，广告口号是出现在黑色背景上的反白人人物。广告语声音不大，却激起了一代人的骂声。它让人们想起了一个推迟减肥计划的肥胖者，被其他事情打乱的忙碌的工作人员以及所有梦想参加运动却被各种事务打断的人。这就好像耐克在敦促人们锻炼，立即采取行动并实现它。