呼和浩特什么牌子的啤酒卖的最多，为什么？
燕京薛璐啤酒的这些成绩，离不开北京燕京啤酒集团副总经理、燕京啤酒(薛璐)有限公司总经理朱振三
自2000年6月5438+065438+10月燕京雪鹿公司成立担任总经理以来，朱振三以实事求是的科学态度团结带领公司全体员工，按照燕京啤酒集团“做有情怀的人，做有诚意的事，做有信仰的事”的经营理念，经过五年的努力，使一个发展潜力不大的啤酒小企业迅速发展起来。截至2005年底，企业总资产从2000年的654.38+0.2亿元增加到4亿元，生产规模从2000年的4万多吨扩大到30万吨。相当于五年时间，原有的六家薛璐啤酒厂已经建成，成为自治区最大的啤酒生产企业。啤酒产销从2000年的4万多吨增长到近654.38+0.3万吨，年均增长30%以上；产品销售收入从2000年的8000多万元增长到2.2亿元；年利税总额从2000年的2000多万元增加到8000多万元。五年来，公司累计为包头地方财政上缴税收6543.8+0.92亿元，连续几年被评为内蒙古自治区啤酒行业经济效益第一。
2000年6月，北京燕京啤酒集团兼并控股原包头雪鹿，成立新的燕京啤酒(包头雪鹿)有限公司，朱振三正式出任公司总经理。上任伊始，朱振三就开始了深入细致的市场调研工作。经过调查分析，他发现燕京薛璐公司位于湖北金三角的中心城市包头市，东连呼和浩特，南连鄂尔多斯市100公里的高速公路，具有得天独厚的地理优势，而燕京的资金、人才、管理、技术、先进的生产工艺绝对具有竞争力。统一内蒙古西部啤酒企业，打造内蒙古最大的啤酒企业势在必行。有了明确的目标，朱振三有条不紊的开始了燕京品牌在草原的渗透。
市场竞争，销量第一。朱振三首先在呼和浩特和鄂尔多斯设立销售办事处，构建销售网络和畅通的销售渠道。其次，打好质量翻身仗，把最好的啤酒奉献给消费者。薛璐啤酒采用澳洲进口优质麦芽、优质颗粒酒花和国产优质大米，并全部采用国际流行风味的清爽型燕京啤酒酵母替代原有的陈酿薛璐啤酒酵母，全部按照燕京啤酒生产工艺组织生产。燕京啤酒系列产品——薛璐10度清爽啤酒、薛璐超级清爽啤酒、8度低糖啤酒相继研发上市，一上市就受到了消费者的喜爱。同时，公司克服了内蒙古冬季低温等不利因素，全面启动65438+万吨扩能技改工程，于2006年5月5438+0竣工投产，创造了内蒙古啤酒企业冬季施工的奇迹。
几招下来，效果明显。2001合资后的第一年，燕京薛璐啤酒的产销量增长超过20%。随后几年，燕京薛璐啤酒市场销售范围越来越大，网络渠道越来越长，延伸到整个内蒙古中西部及邻近的陕西、山西、河北、宁夏等地区，形成了完整严密的营销网络，产销量猛增。2005年，呼和浩特燕京雪鹿销量达到3万吨，超过当地啤酒。巴彦淖尔销量达2.5万吨，占巴彦淖尔啤酒销量的一半。
把“雪鹿”啤酒打造成“燕京”啤酒，打造成中国驰名商标下的本土强势品牌，是朱振三的一大心愿。为此，这几年来，他把燕京“以优良的品质取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度服务于民”的质量宗旨贯穿于自己的全部工作中。企业先后通过了ISO9001:2000: 2000质量体系认证，产品获得了国家绿色食品QS认证标志。薛璐啤酒先后被评为“中国优质品牌啤酒”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“内蒙古优质品牌啤酒”、“内蒙古著名商标”。因为朱振三出色的工作业绩和贡献，从2002年开始，他就被选为昆区和包头市人大代表。作为商界的人大代表，他不仅关注企业的发展，也关注包头市的企业发展。在市、区两级人代会上，他就包头市“重工业太重，轻工业太轻”的现状积极建言献策，提出包头市特别是昆区要大力发展轻工业和第三产业的建议。作为这一理念的践行者，燕京雪鹿每年都在不断为消费者贡献新品。这个关系人民生活质量的轻工企业，已经驶上了发展的快车道，成为包头市轻工业的龙头。与此同时，燕京雪鹿与包头的餐饮、娱乐、服务行业发展迅速，极大地丰富了包头人民的生活。
“打铁还需自身硬”，这是朱真三常说的一句话。落实到具体行动中，就是他对自己的严格要求。五年来，他跑遍了市场，去过陕北的二连浩特、乌海、榆林、神木等很多偏僻的地方。朱振三身体不好，适应不了内蒙古干燥的气候。在包头工作的前两年，他的眼睛经常肿得像桃子一样，吃饭都睁不开，很痛苦，但他就是用坚强的意志挺了过来。他的日历里没有周日这一说，每天早上8点的经理办公会是坚定的。星期六和星期天也开放。燕京集团的“奉献精神、艰苦奋斗的进取精神、敢于打硬仗的战斗精神、顾全大局的合作精神、为企业分忧的主人翁精神”这“五种精神”在他身上得到了充分的体现。对于公司领导班子，他提出一切工作要“有利于企业发展，有利于职工利益，有利于包头市经济建设”。对员工，他提出了“对企业负责，对领导负责，对家庭负责”的要求。在企业为当地经济建设做出贡献的同时，他也没有忘记公司的员工。2002年至2005年，他领导的燕京薛璐公司连续几年被评为“包头市工业企业职工收入十佳企业”、“包头市工业企业职工收入增长十佳企业”。今天成就的取得，是明天新征程的起点。站在新的起点上，朱振三制定了燕京雪鹿“十一五”的宏伟规划，即在2065，438+00之前，将燕京雪鹿建设成为年产50万吨的大型啤酒生产企业，每年上缴地方财政2亿元以上，成为西北五省最大的啤酒生产企业，为自治区经济建设做出更大贡献。
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内蒙古啤酒市场调查
内蒙古自治区位于我国西北边陲，啤酒市场受北京、天津和东北三省影响较大。全区人口2278万，主要集中在中部和河套地区，所以该地区的啤酒消费量最大，我们的调查主要在该地区进行。
呼和浩特是自治区首府，经济比较发达。呼和浩特的低档啤酒市场由地产品牌塞北行主导。因为没有国外品牌与之竞争，所以没有推广。市场上普通啤酒以1.5元/瓶的价格出售，生啤酒以2.0元/扎的价格出售。中档市场只有两个品牌，燕京和青岛。他们在呼和浩特的竞争并不激烈，每个品牌都坚守自己的市场。呼和浩特有很多高档市场品牌。可以看到哈尔滨、百威、蓝带、珠江等品牌，但是销量很少。一位经销商说，“金川保健啤酒是这里卖得最好的，价格和哈尔滨差不多，6块多。”
钢铁城市包头，消费水平高。房地产品牌薛璐主导着当地的低档啤酒市场。薛璐65438元+0.25元/瓶，在东胜等地也很受欢迎。青岛在包头的中高档酒市场份额较小，竞争主要在金川和燕京之间。虽然燕京进入了薛璐，但是燕京在与金川的竞争中并没有获得优势，包头的金川比燕京更受欢迎。
何琳是金川保健啤酒的产地。何琳金川保健啤酒低档品牌1.9元/瓶，洋品牌宁神1.7元/瓶。虽然宁神价格低廉，但金川凭借其独特的品质在何琳占有70%以上的市场份额。何琳的中高档市场基本没有外资品牌，金川占主导地位。据当地经销商介绍，青岛、燕京、哈尔滨等中高档品牌都在何琳。
在煤城乌海的低档啤酒市场，只有一家房地产公司——莫仲泉，销量为1.65元/瓶。中高端市场，金川、青岛、燕京、茅台四家之争。茅台啤酒的价格在7元左右，因为是白酒，所以很有气势。
赤峰市场有很多品牌。在低端市场，除了地产品牌赤峰啤酒，还有万源、钟楼等品牌。赤峰啤酒以1.0元/瓶的低价占据了大部分市场。中高端市场表现最好的是青岛的五星和3.5元/瓶，在赤峰销量不错，其他品牌表现一般。
从调查结果可以看出
1.内蒙古的低档啤酒市场和中国大部分地区一样，都是由地产品牌主导的。除上述品牌外，外海威在海拉尔，雪航在通辽，矿泉在乌兰浩特。在中高端市场，金川保健啤酒与青岛、燕京、哈尔滨等洋品牌竞争。
二、金川保健啤酒无疑是今年内蒙古啤酒市场的一大亮点。一个年产量不到65438+万吨的小厂，能在与燕京、青岛的竞争中占据优势，让人刮目相看。金川保健啤酒能在激烈的竞争中胜出，很重要的一个因素就是它的保健功能。据报道，金川保健啤酒对胃和心血管系统有很好的保健作用。它两次获得最受欢迎的证书。随着人们生活水平的提高，追求健康正在成为一种消费趋势，而金川保健啤酒恰恰适应了这种趋势，使得一股保健风在外面袭来。
内蒙古自治区本地啤酒品牌和国外啤酒品牌列表
品牌区域
房地产品牌
主要外国品牌
呼和浩特
塞北星
燕京、青岛、金川、哈尔滨
何琳
金川
青岛、燕京、金川、宁神、哈尔滨
赤峰
赤峰啤酒
五星，燕京，蓝带，七匹狼，哈尔滨
头部包装器
雪鹿
青岛燕京金川
通辽
雪航
哈尔滨燕京
海拉尔
牙克石海威
五星，哈尔滨
东升
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薛璐，金川，钟楼，青岛，汉斯
乌海
沙漠之春
金川、青岛、燕京、茅台
乌兰浩特
矿泉
哈尔滨，雪花，金川