雪驰集团

时间:2005年5月-12 14: 57: 13来源:雪驰集团

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雪驰集团是中国服装协会常务理事，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会副主任，中国羽绒工业协会副理事长，中国最大的服装集团之一。资产65438+亿元，员工8000人，主要生产销售各类服装，同时拥有建筑、贸易、房地产等跨行业经营实体。在上海、青岛、邯郸建立了多个生产基地，年产各类服装2000多万件。“雪驰”是中国著名品牌，中国驰名商标。目前，全国有200多家设有专柜(厅)的大型重点商场，10多家境外销售公司或办事处，800多家专卖店，100多家批发商。羽绒服、休闲服、床上用品、衬衫、裤子、磁性远红外多功能保健品等主导产品远销欧美、亚洲35个国家和地区及国内20多个省市。多年来，企业一直名列中国服装企业百强和羽绒制品企业前两名。其独特的“二次管理”工作法曾获国际优秀论文奖和省级现代管理成果一等奖，并在全国服装行业和轻工系统推广。公司已通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。雪驰集团系列产品获得“中国绿色环保标志产品”认证。

“人诚产品真”是雪驰的理念，“锤炼一流团队，打造国际品牌，跻身世界500强”是企业的发展目标。目前，雪驰人正在充分发挥品牌、产品、管理、营销网络等诸多优势。，聚焦一业多元发展，提升企业文化，致力于全面创新，实施品牌战略，发展品牌经营，加强资本运作，低成本扩张。有力的举措必将使雪驰与时俱进，超越时代，逐鹿未来，再创辉煌。

商业哲学

时间:2005年5月-12 15: 12: 54来源:雪驰集团。

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市场经济是法制经济。做企业，就要守规矩，要诚信，要讲道理，真正做到“诚信”。靠投机取巧过日子，只能是昙花一现，自取灭亡。

创新是企业的生命和希望，是每个员工和部门的首要任务。允许员工犯错，但不允许犯同样的错误，不允许创新。没有创新就没有发展，也不可能战胜和强大。

人才是企业发展的核心竞争力。发现人才、培养人才、使用人才、留住人才，为人才搭建合理的脱颖而出、施展才华的平台，形成良好的机制，是每一个创业者的当务之急。

产品和销售是驱动企业发展的两个轮子。只有款式和功能先进的产品，才能提前五分钟占领市场制高点，激活企业生产经营，实现企业可持续发展。谁抢占了市场，谁就赢得了发展空间，谁就抢占了未来。

新时代企业家必须具备的十大基本能力，即:学习能力、管理能力、创新能力、规划能力、决策能力、沟通能力、组织能力、自治能力、学习教育人才的能力和驾驭市场的能力。

21世纪是知识经济时代，企业也必须成为学习型企业。只有这样，我们才能迎接挑战，永远创造辉煌。

管理原则:以人为本，发挥才能，追求完美，塑造形象。

雪驰的发展史就是一部创业史。其前身是邯郸服装厂，成立于1980年，主要解决经委机关家属及子女就业。建厂之初，员工自带家用脚踏缝纫机。厂房是建在经委办公楼楼顶的简易工棚。固定资产只有3.6万元，职工18人，亏损9000元，年产值不足65438+万元。那是一个无厂房、无设备、无技术、无资金、无效益的“五无”工厂。该产品是一个3元的裤头。由于先天不足，没有基础，工厂不到一年就被迫停产，人员暂时并入邯郸皮毛厂。1984年，县经委决定恢复服装厂的生产。1985年5月，两名大学生被交流到已调入县人大办公室的王子修同志任厂长。从此，王子修与雪驰结下了不解之缘，企业从此走上了快速发展的道路。

上任后，王子修通过广泛的市场调研果断提出:要想跳出低利润的老圈子，就必须打破常规思维模式，狠抓产品开发。后来一件巴厘纱面料的女式短袖，不仅让企业偿还了债务，补发了工资，当年还盈利3.2万元，超额完成了上级下达的生产任务。这是雪驰发展史上的第一次飞跃，从腰带和背心到“巴厘纱”衬衫。

到1987年，王子修正式提出“产品投放市场、抓质量、创名牌、占领市场、实现高效快速发展”的十八字经营方针，同时制定了“生产一代、发展一代、储备一代、构思一代”的产品发展战略，开发羽绒产品。正是因为这个拳头产品，服装厂得到了县领导的重视，县招待所北端的土地也划给了服装厂正式成立。1987年建成后更名为“邯郸羽绒制品厂”，1988年正式注册商标“雪驰”。一件羽绒服不仅拯救了企业，也让雪驰走向了快速发展的道路。此后，相继开发出冬装、牛仔裤、童装、休闲装、床上用品、磁性远红外多功能羽绒保健品。从1993年开始，每年至少有一款省级新产品问世，上百款新机型投放市场。每一款新品的问世，正如中国羽绒工业协会常务副会长兼秘书长姚小曼女士所言:她不仅凝聚了雪驰人的智慧，体现了“人诚、品真”的企业文化，更体现了雪驰人以体贴、人性化的产品对消费者和社会的关爱与贡献，为雪驰插上了腾飞的翅膀。

1996年12月，经邯郸市政府批准，邯郸羽绒制品厂改组为雪驰集团。雪驰集团成立后，工作重心从扩大规模转向品牌管理和营销。正是通过采取内部管理、拓展市场、加大科技投入、致力于产品创新、实施品牌战略、发展品牌经营等多项措施，雪驰走上了靠品牌求发展、靠营销求发展的道路。

经过近20年的滚动发展，雪驰集团已成为中国服装协会常务理事单位，中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品工业协会、中国抗菌材料及制品工业协会副理事长单位，是中国最大的服装集团之一。2002年，“雪驰”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，填补了邯郸市乃至河北省没有驰名商标的空白。该公司目前在国外有6家销售公司或办事处，在中国有800多家专卖店和数百家批发商。羽绒服、家纺、休闲服、磁性远红外多功能保健品、抗菌系列产品等主导产品远销欧美亚35个国家和地区以及国内20多个省市，其中健康系列产品获得20多项国家专利。2003年实现销售收入8亿多元，利税6200万元，连续多年位居中国服装企业百强和羽绒制品企业前两名。在行业内率先通过ISO9001和ISO14001的质量和环境管理体系认证，以及中国绿色环保标志产品认证，2003年率先通过中国抗菌标志产品认证。这些都为雪驰的加速发展创造了良好的内外部条件。其主要做法是:

一是构建以“人诚”为核心的企业文化，大力打造最具文化价值内涵的品牌形象。在建厂之初，雪驰人就把德治纳入企业管理的范畴，总结出一套让员工通俗易懂、有利于企业管理、具有可操作性的道德行为准则。行业道德、产品质量、纳税、社会福利、敬业、守法、公平竞争、企业形象等复杂行为。用“人是真诚的，产品是真实的”来高度概括。员工觉得这四个字内涵丰富，深刻深远，是价值观、行为准则、道德标准等意识形态的总和。同时，我也觉得这四个字可亲、可敬、可信、可学、贴近自己、易理解、易记忆、易遵守、有效。十多年来，雪驰要求每一位员工诚实可靠，注重信用；产品必须质量过硬，绝不欺骗消费者。“要处处维护品牌形象，始终以优质产品占领市场，谋效益，促发展。

首先，要诚实、礼貌、可靠。性格决定产品，产品体现性格。企业离不开三个要素，产品、利润、人。人第一。只有品德高尚、诚实有礼的人才能生产出高质量的产品。有了消费者信赖的产品，企业就会获得丰厚的利润，在市场上站稳脚跟，实现长远发展。这三点是辩证统一的。“诚”有多种含义:一是对国家、民族、企业的忠诚；二是对消费者的诚意；第三是对自己工作的热情。“诚信”是雪池人的人生核心，是雪池人道德品质的高度概括，也是雪池发展到今天的最好例证。

其次，产品要货真价实，绝不欺骗消费者。企业提供给社会的是产品，产品蕴含着企业的道德。雪驰要求员工将高尚的道德融入到产品研发、生产和销售中，即保证“正品”，即高品质的正品。雪驰的产品卖出去，消费者要觉得物有所值。让他们购买雪驰的产品，既满足他们基本的御寒需求，又能穿出品味、个性、健康，给人带来艺术享受。只要和雪驰的产品和人打交道，都会从中受益。也正是通过这种方式，雪驰赢得了更多的朋友和市场，赢得了绝大多数消费者的信赖，也才使得雪驰产品远销欧美亚洲等35个国家和地区，国内20多个省市争夺市场，笑傲群雄，赢得了荣耀。邯郸、青岛市政府也将两条道路命名为“雪驰之路”，既肯定了雪驰的成绩、现有实力和品牌价值，也体现了各级领导和社会各界对雪驰更加辉煌的未来的坚定信心。

第二，加强质量管理，锻造卓越品质，以质取胜。雪驰人视产品质量为企业的生命，牢固树立“雪驰产品是优秀的”、“生产次品等于犯罪”、“永无止境的管理，追求零缺陷”的质量意识和“100-1 = 0”的质量理念，严格遵循ISO9001质量管理体系，从设计、供应、管理等方面，并严格执行质量否决制、质量过程合规制、“三工序”制、重大质量问题曝光制、质量问题第一责任人等管理规定，形成多措施、多环节监控的质量管理体系，使成品合格率达到100%。几年来，有数千万件产品出口内销，从未发生过因质量问题引起的索赔或投诉。并荣获全国质量无投诉先进单位、消费者信得过单位、质量管理先进单位、全国维护消费者合法权益先进企业、全国非假冒商品经营单位、全国打假重点保护企业、中国羽绒行业协会第一品牌、十大畅销品牌、优秀合格品牌、中国著名品牌、中国驰名商标、中国羽绒制品行业最具影响力品牌、中国十大最具文化价值品牌等多项桂冠。

第三，实施人才兴企战略，提升企业核心竞争力。一是实施“质量工程”，建设人才孵化器，使员工真正成为“四有”“四高”(文化素养高、专业技术水平高、职业道德标准高、思想水平高)的一流队伍，以适应21世纪日益激烈的市场竞争和知识经济新时代的挑战。二是通过选派优秀人才接受MBA、e MBA教育，更新管理人员的知识结构，提高综合素质。现在企业中层以上干部都是或已经通过EMBA或MBA教育。三是以优厚的条件吸引更多高层次复合型人才加入雪驰，优化人才队伍。使每个人释放的潜能始终成为推动企业稳步发展的助推器，为实现百年雪提供人才保障。

第四，优化产品结构，打造特色产品，适应和引导市场。首先，实现产品多元化，增强企业适应市场的能力。在原有单一羽绒服的基础上，发展成为羽绒服、家纺产品、休闲服装、衬衫、磁性远红外多功能保健产品、抗菌系列产品等一系列多档次产品，保证了四季生产销售的连续性，为雪驰始终赢得市场提供了产品保障。其次，运用高科技手段，首创了磁性远红外多功能保健护腰、护膝、枕套、羽绒被、羽绒服等系列健康产品。，并获得7项国家专利填补国内空白，被授予河北省重点品牌和中国医药保健品国际博览会金奖。三是加快科技创新步伐，利用国际纳米技术等高科技成果，将负离子纳米粉融合成纤维，用作服装、床上用品的面料或填充物，开发出负离子保健被、负离子保健枕、负离子口罩等系列负离子保健产品，增强人体血液循环，促进新陈代谢，提高免疫力，集保健、环保、实用、美容于一体，已获国家专利三项。四是围绕后非典时代人们健康消费的新需求，抗菌羽绒制品、抗菌床上用品、抗菌冬装、抗菌运动服、抗菌衬衫、抗菌内衣等六大类抗菌防螨产品获得11项国家专利。该产品经中国抗菌材料及制品工业协会专家委员会严格审查，各项抗菌性能指标完全符合我国抗菌标志产品认定标准和技术规范，达到国际领先水平。已顺利通过协会组织的“全国首批抗菌标志产品”认证，成为行业内首家通过中国抗菌标志产品认证的企业和中国服装协会、中国羽绒工业协会、中国家用纺织品工业协会特别推荐的产品。雪驰系列抗菌防螨产品在纺织服装行业掀起了一场新的产业革命。它不仅使人们在轻松自然的状态下穿着健康的衣服，健康的睡眠，而且对提升产品档次，实现产业升级，促进行业快速发展也有很大的作用。

五、实施市场驱动发展战略，开拓国内外市场，以大市场谋求大发展。一是实施“百花齐放”和“千店”工程，在全国范围内选择并占领200多家大型重点商场，建设800多家专卖店和数百家批发商，在国外建立6家销售公司或办事处。国内营销网络从黄河以北各省延伸至长江流域，全国销售网络基本建成，市场份额逐年增加。二是以专卖店销售为主，商场、加盟、批发等措施并举。在巩固和扩大国内市场的同时，进一步抢占国外市场，扩大销售空间。不仅在美国、澳大利亚、捷克、韩国等国家增加销售公司或办事处，还在俄罗斯、加拿大等国家建立自己的工厂，实现雪驰产品的本地化。三是树立“信息就是效益”的理念，充分利用北京、上海、青岛等地和企业信息网络平台的优势，及时捕捉高价值的市场信息，以“快、准、精、优”的信息推动产品开发和营销，促进企业快速发展。

六、建立和完善现代企业管理制度，全面提高企业管理水平。首先，全面检查各项规章制度，引进先进的管理机制，努力使企业管理与国际接轨，满足企业发展的需要。其次，深化和细化“二管”的工作方法，建立有效的激励机制，真正体现能者多劳、多劳多得的原则。充分发挥“二管”效应，最大限度调动员工积极性，提高生产效率。三是先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、中国绿色环保标志和抗菌标志产品认证，构建了适应国际市场的现代化管理模式，提升了企业竞争力，成为河北省首家通过“双绿”认证的企业。通过对相关程序的严格控制，实现了厂区的园林化、清洁生产和绿色产品，实现了环境管理体系和环境标志产品的“双绿”、环境行为和质量的“双优”、经济和环境的“双赢”。

七、站得高，精心策划，大力宣传品牌知名度和含金量。名牌产品，质量是根本，宣传是关键。一是摒弃“酒香不怕巷子深”的旧观念，树立“鼓需再锤”的新思维，增强宣传的主动性。第二，除了全面引入CI外，还要重点做好“五借”，即借宣传、借宣传、借宣传、借宣传、借宣传。并坚持高起点、高站位的思路，占领媒体制高点，寻求最佳宣传效果。比如充分利用央视新闻联播前的黄金时间，湖南卫视的《快乐大本营》，河北卫视的《激情99》等栏目，北京王府井商业街巨幅户外广告，雪池路命名等等进行高品位、大宣传。从而对树立企业形象，促进产品销售起到了积极的作用。三是注重舆论宣传，赢得较高声誉。几年来，通过邀请编辑记者实地采访企业，或由企业宣传部门组织新闻报道，在《人民日报》、《中国纺织报》、《中国轻工业报》、《中国企业报》、《中国服装报》、《服装时报》、《名牌时报》、《经理日报》、《河北日报》及中央、省、市政府刊登。

八、充分发挥品牌优势，开展品牌经营，实施外延式发展战略，提升企业整体竞争优势。一是在成立雪驰建筑公司、房地产开发公司等跨行业经营实体的基础上，吸纳了河北、天津、山东、浙江等地的20多家服装企业加盟雪驰，进行品牌经营，为实现规模效益奠定了基础；二是在从事精品服装主业的同时，努力进入家纺市场，积极开拓新的业务领域。通过与法国1001 NIGHTS家纺国际集团的强强联合，全力打造“1001Night”品牌家纺系列产品，以多元化的产品实现市场最大化、利益最优化和可持续发展。三是先后推出了“雪池”、“珍妮楼”、“汤米王”等多品牌、多档次的产品，为企业实现了利润空间的最大化。四是着眼全球市场，充分利用沿海地区的区位优势，在青岛建设占地300多亩，年产各类服装、家纺产品800多万件(套)的现代化高科技产业园区，为雪驰更好地走向国际市场，早日实现品牌国际化，争创世界名牌，促进雪驰集团的快速发展奠定坚实基础。

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