什么是商业模式？商业模式的六大要素是什么？
整个商业计划书其实是围绕商业模式来写的，商业模式是商业计划书的灵魂。商业计划书是给投资人看的，你要明确你在做什么生意，为什么要做，怎么做。你要告诉投资人这个交易需要投入哪些要素，你希望投资人给你多少钱，他会得到多少股份，最后赚多少钱。
这六个要素包括
企业要想在市场中取胜，首先要明确自己的定位。定位是企业应该做的事情，它决定了企业应该提供什么特色产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
关于定位的文献和理论很多，最具代表性的是波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，强调了定位的重要性。竞争战略的低成本和差异化本身就是对企业未来发展趋势的描述。波特认为，战略就是在竞争中做出选择，战略的本质就是选择不做什么。没有选择，就没有选择的必要，也没有制定策略的必要。20世纪90年代，波特批评日本企业普遍缺乏战略。实际上意味着日本企业过于注重运营效率的提升，尤其是在达到生产力边界后，仍然忽视企业的方向选择，大量企业在战略上趋同。所以在波特的战略体系中，定位其实就是企业选择做的事情，这个定位关注的是企业在公司层面如何发展。
2.商务系统
业务系统是指企业实现定位所需的业务环节，合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者之间合作和交易的方式和内容。我们可以从行业价值链、企业内部价值链和合作伙伴的作用两个层面来理解业务系统的结构。
商业系统是商业模式的核心。业务系统的高效运行不仅是企业赢得竞争优势的必要条件，而且有可能成为竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关活动并将其整合到一个系统中，然后根据企业的资源能力分配利益相关者的角色来确定。
与企业相关的价值链活动的关系和结构，这样一个围绕企业定位而构建的内外部利益相关者相互合作的商业体系，将形成一个价值网络，明确界定客户、供应商等合作伙伴在通过商业模式影响企业获取价值的过程中所扮演的角色。
3.关键资源能力
业务系统决定了企业要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一套复杂的有形和无形的资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。
关键资源和能力是使业务系统运行所需的重要资源和能力。任何商业模式构建的关键任务之一，就是要明确企业商业模式有效运行所需的资源和能力，以及如何获取和建立这些资源和能力。
任何商业模式构建的关键任务之一就是了解企业需要哪些重要的资源和能力，它们是如何分布的，以及如何获取和建立这些资源和能力。不是所有的资源和能力都同样珍贵，也不是每个资源和能力都是一个企业需要的。一个企业真正需要的，只有与定位、业务体系、盈利模式、现金流结构相适应，能够相互强化的资源能力。
4.盈利模式
盈利模式是指企业如何获取收入，分配成本，赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链的归属和结构已经确定的前提下，企业利益在企业利益相关者之间的利益分配格局中的表达。好的盈利模式不仅能给企业带来效益，还能为企业编制一张稳定的共赢价值网。
客户如何支付，支付多少，创造的价值应该如何在企业、客户、供应商、合作伙伴之间分配，这些都是企业收入结构要回答的问题。
5.自由现金流结构
自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资的情况，其贴现值反映了采用这种经营模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映了企业的定位、业务体系、关键资源能力和盈利模式的差异，反映了企业商业模式的不同特点，影响了企业的增长速度。
度的快慢决定了企业投资价值的高低，企业投资价值的增长速度和受资本市场青睐的程度。
6.企业价值
企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来产生的自由现金流的贴现值。
如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿，是判断商业模式好坏的标准。企业的投资价值是由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定的。好的商业模式可以事半功倍，即投入生成效率高，效果好，包括投入少，运营成本低，收入可持续增长能力强。