模特服装市场调查报告
蒂希
1.研究目的和任务
近十年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念影响下，城市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们放松的欲望使休闲服装成为一个新兴的服装行业。
自20世纪90年代以来，中国对休闲服装的需求不断增加，并逐渐在服装行业占据主导地位。面对如此巨大的休闲服装市场，服装制造商们都在争先恐后地生产休闲服装，如Pure、Benny Road等。本文对“Pure”和“Benny Road”休闲服装进行了详细的市场调查，并对其进行了对比分析，对存在的不足提出了合理化建议。
二、研究方法、途径和工作流程
本次调查采用了观察法和室内研究法。国庆期间，我们的团队成员前往东莞市莞城区进行实地调查。其中一人负责拍照，一人负责与店员沟通，两人负责拜访顾客和路人。回到学校后，我们从网上查了一些关于Benirall和Chun的相关资料，做了比较分析，讨论，归纳，得出结论。
3.调查内容和项目
1.管理理论和组织结构
班尼路(东莞市莞城区郑茜路西城文化广场店)
2016使用品牌“班尼路”。品牌本身就是意大利品牌。20世纪16年开始在香港运营。后来进入内地销售，开创了自营和特许经营相结合的新销售模式，迅速提升了班尼路的市场份额，形成了其在休闲装市场的巩固领先地位。目前，班尼路(baleno Benny Road)在中国270多个城市拥有超过65，438+0，000家分店，其高端运动服饰分布在中国中国大陆、中国台湾省、中国香港、中国中东和东南亚地区。凭借强大的网络实力和优质的服务，班尼路已成为中国大众消费者心中的首选品牌。“班尼路”品牌始终坚持的发展理念是:物有所值，广受欢迎。
怡顺(东莞莞城商业中心东南店)
创立于纯，总部位于中国时尚之都东莞市虎门镇，是东莞东岳服饰有限公司的休闲品牌之一..以休闲装为主，带着浓浓的都市生活气息，纯艺术气质的行业崇尚“H-healthy-happyo-open”的生活方式。如今，pure品牌在中国和全球拥有超过5000家专卖店。致力于通过提供物美价廉的时尚服装，引领客户的穿衣文化和生活方式，是一个纯粹为客户着想的服装品牌，也是一个国际化的时尚服装零售品牌。被授予“中国”和“中国驰名商标”。纯投资在很多地区建立配送中心；通过专卖店和加盟店的直销，以中国首家加盟店的形式运营。目前在中国大陆有3000多家专卖店(加盟商)，在香港、东南亚、中东都有加盟店。
2.产品仿制
Pure和Benny Road都以休闲装为主。
风格特征
班尼路:“班尼路”产品特别适合比较含蓄、注重材质、紧跟潮流的客户。他们善于收集当季流行元素，比如将潮流元素渗透到服装和各种配饰的色彩搭配中，不仅深入人心，而且穿着舒适自然。
纯粹:纯粹的产品设计比面料的处理和组合更重要，比如厚薄、单色、彩色，独树一帜，给人“休闲优雅”的感觉。设计手法追求简约轻盈，衣领的独特设计和前片的不对称设计都为服装注入了清新的感觉，紧跟时尚，简约大气，中庸稳重但又不乏活力，能体现现代新青年，自由创新，舒适雅芳，沉稳激情。
多样化
服装有五大系列，包括休闲装、运动装、S女装、童装、职业装。
班尼路有休闲装，毛衣，西装，衬衫，牛仔裤，羽绒服，裙子。
质量价格
Benirall和Pure都非常重视产品质量，引进先进的设备和严格的检验体系，确保产品的高标准；价格方面，纯店产品价格在100-500左右，而班尼路产品价格相对较低，适合学生使用。
3.存储图像
本尼路:本尼路的入口由本尼路及其品牌生活几何* * *，标志采用金典黑，收银台采用白墙，柜台采用金属质感材料，普通服装套装，门采用玻璃推拉门，都体现了贴近流行的设计。简洁明了的设计给人一种常态感，更接近流行的设计。简洁紧凑，体现本尼路。室内装修、灯光、庭院布局设计、庭院整洁度、背景音乐协调，形成舒适的购物环境。
纯:不同地区的纯专卖店整体装修风格可能有所不同，但并没有脱离整体框架。无论店面大小，第一直观印象就是“潮”。纯橱窗设计采用落地窗模式，不仅直观生动地展示自己的作品，还能在顾客面前充分展示自己对时尚的看法，让顾客不用走进店内就能吸引住。同时，落地窗的设计也为品牌推广提供了一个窗口，可以说是“一举两得”。采用木质象牙展示架，模特陈列在展示架的顶层，不占太多空间，展示效果好，因为顾客进门就能看到。另外，木格子层的充分利用也让店铺看起来井然有序。作为一个展示柜，给人一种简约而不简单的感觉，能给人视觉上的冲击。
4.商店环境
本尼路:位于十字路口的繁华路段，是几条购物街的交汇处，大部分是学生购物中心，附近还有其他服装鞋包品牌店。
纯:首先是位于市中心繁华地段，十字路口旁边，附近有百佳超市，沃尔玛，麦当劳，肯德基。
5.客户信息
实地调查发现，班尼路的消费者多为学生，店内流动人群和挑选人群较多。很少有人主动询问商品，实际购买的人也不多，购买数量多为一两件。纯消费者以白领居多，学生和店内流动人群较少。
挑选商品的人比班尼路少，主动询问商品的人比班尼路多，实际购买的人也少。购买的大多是一两个。
6.服务情况
班尼路:注重整体客户服务，包括售货小姐服务等售前服务和换货等售后服务，缩短裤子长度。纯:销售服务包括:等待、接待、演示、介绍、试用、收银、送别。每个服务人员都必须牢记服务顾客的5S原则:速度、微笑、真诚、聪明和学习。
4.遇到的问题
在这个项目中，我们必须进行实际调查。在调查过程中，我们原本打算通过提问的方式调查春江和班尼路的销售情况，但是在实地调查中遇到了一些小问题:1。在采访顾客和路人对产品的满意度时，合作程度相对较低。2.拍照的时候被工作人员挡着，拍的比较少。3.询问涉及销售情况时，表示不方便透露。
五分析归纳
1.“班尼路”深入流行趋势，以物超所值、大众化为品牌理念。
如今在一二线城市，班尼路被更多的时尚品牌包围，成为廉价衣服的代名词，消费者穿上后感受不到荣耀。当班尼路“退化”到三四线城市，客户群几乎被快餐店的低端品牌垄断，班尼路也难以生存。班尼洛现在最重要的是放下所谓的品牌尊严，开始重塑品牌。
2.品牌理念基于其贴近时尚、富有竞争力且简洁的设计。想要成为民族休闲装品牌，还需要在整合传播和品牌建设上进一步努力。
3.班尼路将品牌定位于18-40岁人群，主打年轻线，以男装、女装、中性休闲装为主。为大众提供日常生活的基本服饰。
4.pure的品牌定位:
18-30岁，充满青春活力，注重健康，热爱运动，追求时尚，有主见，享受快乐生活的年轻人。
目前纯店的衣服，不管是男装还是女装，似乎都只适合学生和16~23岁的男女生。在纯公司的网站上，可以清楚的看到65，438+08 ~ 30岁的人群被纳入纯公司自己的目的消费人群，但是在产品开发上，纯产品明显年轻化，25~30岁有足够购买力的人在纯公司找不到自己的产品。这是对纯洁的极大浪费。
5.班尼路的“品牌建设”项目:明星当然可以促进暂时的、一定的销量，但是长期代言的成本对于新品牌来说确实是一个不小的负担，班尼路公司的后续资金能否得到保障也是未知数。而且明星代言的风险是众所周知的，比如明星与品牌的适应性、明星知名度的变化、明星的个人问题等。一旦出现问题，对代言品牌的影响甚至可以是致命的。比荷卢在多品牌战略下的高速增长确实有隐忧，子品牌在各自品牌经理的经营规划下也感觉有点乱不打一处来。
6.纯宣传优势，作为知名品牌，纯采用独特的营销方式，对企业发展的热情追求，对人才的渴望和关爱。在服装行业有很好的口碑，获得了世界杯的特许经营权。有了专业的推广，加盟商将受益于“纯”的品牌效益。
不及物动词调查结论
整个产品要根据消费者的需求，从口味定位和价格定位上进行突破，上下不同力度的延伸，认真研究消费群体。质量创造品牌，保证产品质量的长期稳定和持续改进，让消费者满意。在“品牌建设”项目中，应根据企业的实际情况和财务状况进行。不能一味追求明星效应，而应该更加关注产品质量、消费群体锁定等实质性问题。
七点建议
关于纯度的建议:纯服装的定价不符合消费者可以接受的价格，导致目标消费者因为价格因素落后于纯度。在定价上，要根据实际情况进行调整，让大多数消费者能够接受；Pure company奉行全球化经营战略，代言人以国际明星为主，个性时尚，多以黑、白、灰色调为主。而pure company在中国的发展并没有过多考虑东方传统，所以部分消费者因东西方文化差异而排斥纯国际服装风格，导致目标消费群体流失。所以在经营策略上，要考虑东方人的传统，改变服装的款式和颜色；目前国内休闲服装品牌同质化严重，个别品牌设计存在抄袭现象，服装款式单一，不能满足广大消费群体的需求。纯服装要不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，才能在休闲服装市场获得更多的市场份额，使品牌在市场竞争中立于不败之地。
对班尼路的建议:班尼路品牌多，覆盖面广，但经营风险大大增加。本尼路公司应该在二级和三级市场有完善的销售策略来降低经营风险。2各品牌的设计和剪裁相似，新品牌KENTEX，一个新的城市系列的定位重叠。班尼路应该不断推陈出新，大胆创新，以满足消费者不断变化的需求。3本尼路在打造新品牌的过程中，可以通过巨星代言的营销方式来促进暂时的、一定的销量，但是长期的代言成本对于新品牌来说确实是一个很大的负担。
Benirall公司后续资金能否得到保障，不得而知。众所周知，明星代言风险极大。
因此，Benirall应该在巨星代言上改变策略，比如在新品牌上市初期利用巨星代言为品牌塑造产品形象，在产品被大家知晓后再改变代言策略，以降低风险。
偏激
一.调查背景
随着钦州学院和华英国际职业学校学生人数的不断增加，学生作为校外消费群体，越来越受到重视。他们有着强烈的消费需求，超前的消费观念和滞后的消费实力对他们的消费产生了很大的影响。服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中除食品消费外最重要的消费支出。因此，通过对大学生服装消费的调查研究，可以及时掌握大学生服装消费的最新动态，了解学生的服装消费观念，为学生服装店的开设提供参考。基于以上目的，我们对大学生服装消费进行了如下调查报告。组织此次调查的目的是:
1.从以下几个方面描述消费者:服装类型的选择，每月购买服装的费用，购买服装的价格，购买地点的选择以及对店铺装修风格的要求。
2.识别不同消费者群体购买行为的差异。
我们的主要发现是:
1.大多数消费者偶尔会在学校附近买衣服，是因为消费者提供的服装市场太小，选择不多。根据对学生消费的观察，他们是服装消费者。
在学校附近开一家各种款式衣服的服装店，市场潜力很大。
市场调研程序和安排
第一阶段:初步市场调查
第二阶段:规划阶段
制定2天的计划
审批计划2天
确认1天的修订计划
第三阶段:赞助商搜索阶段
第四阶段:问卷调查阶段
为期2天的问卷设计
为期2天的问卷调整和确认
问卷打印了3天。
第五阶段:研究和分析
数据输入处理2天
为期2天的数据研究和分析
第六阶段:报告阶段
报告写作2天
报告打印2天
感谢缘来服饰对我们研究的大力支持。
二、调查的形式
本次调查为问卷调查。通过向调查成员发放调查问卷，对我校四个不同年级的200名学生进行了调查。我们团队发出200份问卷，实际收到200份有效问卷。
第三，问卷调查结果的分析
1.这项调查主要针对女大学生。我们想开一家女装店，因为女生喜欢衣柜里的衣服越多越好。同时，女生没事喜欢逛服装店，经常会留下新款式的衣服，这也增加了一个让消费成为可能的因素。2.71%每月花在服装上的钱少于100元，100-300元的占25%，300-500元的占3%，500元的占1%。可见现在大部分大学生每个月都在服装上花费。
3.每次购买衣服的价格区间在30元以下16.1%，30-50元56.6%，50以上27.3%。
4.在服装店买衣服时，19.3%买单，8.4%买多件衣服，2.9%买西装，17.3%自己搭配，51.9%不确定。可见，买衣服的时候，大部分人并不决定买几件，满意了可能会买一件或者多件。要看店家给他们提供的款式够不够。
5.一周买一次衣服的频率占1.5%，两个月一次占4.4%，一个月一次占13.6%，一个季度一次占13.6%，不确定性占66.8%。通过这次调查，摸清了这些受访者的服装购买频率。大多数学生平均每个月买一件衣服，这反映了大学生强烈的消费欲望。
6.4.8%在学校附近买衣服，东风市场18.75%，品牌店19.7%，其他地方56.7%。同时，58.8%喜欢优雅的服装店，6.4%喜欢奢华的，22.5%喜欢普通的，12.2%喜欢冷漠的。从上面的比例可以知道，大学生对购物环境是有一定要求的，但是太高端的不一定是自己喜欢的。也反映了学生消费时，那个消费场所的衣服价格、质量、环境是否会对他们的购买行为起到相当大的作用。
7.13.77%喜欢运动，51.42%喜欢休闲，9.31%喜欢职业，16.6%喜欢牛仔，8.91%喜欢其他类型。从这个调查中，我们可以看到，休闲是大多数学生的最爱。至于职业装，在大学生中似乎没什么大市场。
8.6.4%新潮，10.8%标新立异，79.8%适合自己，2.9%无所谓。从这个调查可以看出，大学生还是一个比较理性的消费群体，大多数人选择适合自己的衣服，而不是强调新潮或者标新立异。
9.穿衣风格:8.3%喜欢可爱，10.2%中性，61.1%休闲，9.3%成熟和11.1%其他。本次调查显示，大学生对服装风格的追求仍以休闲为主。
10.关于是否经常买衣服，16.5%回答“会”，83.5%回答“不会”。这项调查表明，许多学生在很大程度上不喜欢品牌服装。
同时，在调查过程中，我们也打听到了大部分同学在买衣服时更注重款式。如果一家店很小，衣服不多，他们可能会进去看看，但很少花钱，因为选择太少，可能会发现有合意的东西，尺码不合适，宁愿跑路。他们也追求品牌，更多考虑价格。毕竟学生在经济上不是完全独立的，追求的是质量和低价。
第四，调查结论
综上所述，我们可以看到，我校大学生的消费心理总体上处于成长完善期。他们考虑价格、品牌等诸多影响，特别注重服装的款式和价格。感性和理性在大学生消费观中所占比重相当，对时尚和流行的适度追求是合理的，可以根据身份选择适合自己的服装。所以我们针对这一系列要求开服装店，满足不同消费者的需求。为消费者提供优质的服务、便捷的购买地点和舒适的购买环境。
动词 （verb的缩写）附录
调查中使用的问卷如下:
1.你喜欢什么风格的衣服？
A.运动b休闲c职业d牛仔e其他
2.你经常买品牌衣服吗？
A.是的b不。
3.你对趋势有什么看法？
A.跟风b .标新立异c .适合自己就好d .没关系
当你决定在服装店买衣服时，你通常会买几件？
A.单件b .多件c .套装d .自配套装e .不确定
5.你多久买一次衣服？
A.一周b半个月c一个月d一个季度e不确定
6.你平均每月花在衣服上的钱是多少？
A.100元以下B.100—300元C.300/x7f—500元D.500以上。
7.你平时喜欢穿什么风格的？
A.可爱b .中性c .休闲d .成熟e .其他
8.你每次买衣服都是什么价位？
A.30元以下a . 30-50元以上C.50元。
9.你通常喜欢在哪里买衣服？
A.学校附近b .东风市场c .品牌店d .其他地方
10.服装店的装修你喜欢什么？
A.优雅b .更奢华c .普通d .随便