朱为什么不能离开四川？

今天我们来说说竹叶青，不是竹叶青酒，是竹叶青茶。这个“论道”并不是贵州卫视的王牌栏目，而是竹叶青茶业推出的高端茶叶品牌“论道”。两个“没有但是”之后，你一定要明白“朱”有多出名，“伦道”有多高端。这没什么。“竹叶青”在四川很出名，那就是成功。成都满大街都是，竹叶青随处可见。仅四川一个市场，一年就能卖差不多2亿。同样的“竹叶青”，同样的“道论”，在北京是行不通的。据说月收入入不敷出。有人笑说:“竹叶青在北京的营业额还赶不上一个奶茶店一个月的销售额。”毕竟竹叶青也是四川名牌，号称“川茶第一品牌”，“中国十大名茶”之一。在北京市场如此不佳的表现有些尴尬。都是比较突出的品牌，“大师级好茶”出川后也不会这么惨。因此，朱最近加紧了北京市场的扩张。朱的全线产品都进入了京茶加盟老字号吴裕泰进行销售，也就是说有销售渠道，有渠道，有店铺。按照营销惯例，广告和宣传是其次的。当然，朱也确实如此。偶尔会在北京看到他们。好像电视广告比较多，平面广告不常见。看这势头，“竹叶青”想在北京出风头，也想有“爷爷”的感觉。不幸的是。不幸的是。不是我打击你，而是我从你的版面上可以看出来”朱的“进京赶考”最多是个“店员的命。我知道你不相信我。那就说说吧。没有人能否认《竹叶青》在四川的成功。那种成功从来都是太酷了，因为你利用了天时地利人和，在家门口做事很容易。无论是消费者的口味和喜好，还是品牌的知名度、美誉度、忠诚度，竹叶青这些年在自身的品牌建设、品牌推广、品牌价值传递、品牌形象保存等方面都做得很好，并一直坚持做下去。北京不一样。用一个懂喝茶的北京姑娘的话来说就是:“自古以来，绿茶就不在北京人的餐桌上。北京人很少喝绿茶，都喝花茶。”不管姑娘的话好不好，她毕竟是北京人，也懂得喝茶，所以她的话能代表一部分北京人的态度。你说什么不重要，但我想说，你迟早会知道她的话有多重要。在北京，就饮茶习惯和口味而言，“竹叶青”显然不具备天然优势，但这还不是最大的问题。恐怕还有很多最大的问题。这里只说四点:第一，“竹叶青”品牌和“论道”品牌在北京的影响力都很弱，品牌张力和品牌溢价都很低。甚至很多消费者根本不知道“朱烨情”和“论道”的关系。第二，销售渠道有问题。“竹叶青”作为高端茶叶品牌，进驻了北京的一家老字号茶店。不知道大家之前有没有做扎实的研究，作为一个半斤卖三四千元的“理论”，这样的店能卖多少钱？况且喝茶的人基本都有固定的口味偏好和品牌忠诚度。作为一种“新茶”，你如何吸引消费者转换品牌，喝你的茶，也是一个很大的营销挑战。三是品牌传播混乱，“主叶不清”。广告里，一会儿是“竹叶青”，一会儿是“谈陶”。在北京推广“竹叶青”还是“谈陶”不明确，营销策略不清晰，母品牌和子品牌缺乏科学的梳理和规划。第四，只知道“硬广告”不知道“软宣传”。在北京这个消费能力极强、竞争极其残酷、信息极其多样、受众极其多变的畸形市场，恐怕你在北京听不到多少声音，更别说你只做十几辆车的广告，投放几版“硬广告”，就是你做再多，花五六百万的广告，除了用广告对自己微笑，恐怕真正关心你的人的数量也会吓到你。其实“朱”根本不了解北京，不了解北京的文化、居民的性格、消费特点。北京人最讨厌夸夸其谈的“硬广告”和“北京人三性的官员”。北京人什么都没见过，也没见过什么花招。跟他们耍花招一点帮助都没有，他们一眼就能看穿你。用他们的话说，一般不相信“硬广告”。但是“公关”就不一样了。有句话叫“公关第一，广告第二”。相信很多人都听过，也相信很多人听完就忘了。我从来不认为“公关第一，广告第二”是营销发展的大趋势，是无与伦比的策略。什么是公共关系？公关是“软销售”，公关是以消费者喜欢接受和相信的方式和方法营销产品、提升品牌影响力的工具。公关不是在消费者中灌输我有多好，而是通过新闻、事件、活动、专题，整合各行各业的优势资源和权威资源，与消费者对话互动，告诉他们我的好对你有什么价值，我的好如何具体帮助你，我的好如何利国利民。是真正站在消费者的立场和角度去思考和做事，能成为消费者的知己。但“朱”并不明白。首先，北京在做“硬广告”，我以为我很聪明。产品也进了店，广告也做了，但是销量就是上不去。那时候我会觉得北京的市场太难做了。如果没有，我们就回家吧。不怎么样，怎么也是个“思考世界，谈论人生”的牌子，所以丢了也不丢人？“朱”，醒醒吧，去用“公关”来解决问题。在北京这个地方，卧虎藏龙，高手如云，如果不是真的有两下子，很难当“高手”。作者徐大伟:我经常对市场规划有独特的想法。电子报纸Idea Daily的创办获得了各界人士的一致好评。个人专著:《老徐100策划》、《老徐100创意》被业内人士奉为营销策划的必修课。2005年主持策划海明威全国肝病防治慈善救助中国行，被市场圈、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年度经典策划案例。从而开启了中国慈善营销的新篇章。