理查德·布兰森是如何致富的？这对我们的商业和经济有什么影响？

布兰森的“嬉皮士”风格似乎与生俱来。在20世纪60年代末的英国，当空气中弥漫着大麻的香味时，他像许多年轻人一样，整天与摇滚音乐家混在一起。但布兰森血液中对财富的追求促使他不自觉地开始了另一条路。

1968 65438+10月，由于膝盖受伤，布兰森无法加入学校足球队。无聊中，他靠着母亲4英镑的邮费和电话费，和几个朋友一起出版了一本名为《学生》的杂志。没想到，这本杂志迅速走红，甚至引起了学校校长的注意。最后，温斯顿学院的校长为刊物题词:“布兰森，我祝贺你！”我预测你小子以后不坐监狱就发财了！“而且是在这个时候，理查德？布兰森的一个朋友给他带来了好运。披头士核心人物约翰？列侬这位未来将成为摇滚乐教父的朋友，曾帮助布兰森采访过披头士和滚石等流行乐队。正是得益于这样的专访栏目，杂志销量达到65438+万册，开启了他创业的原始积累，也为后来维珍品牌的建立奠定了基础。1970，理查德？布兰森用自己挖到的“第一桶金”，与最初的商业伙伴在伦敦成立了一家小型邮购公司，取名维珍？处女，中文意思是“处女”。因为他们当时年轻气盛，而且是生意场上的新手。这是整个商业帝国的最初雏形。

但是事业也不是那么一帆风顺的。第二年，英国邮政工人罢工，邮购公司当然也受到影响。布兰森被迫将公司变成一家主要经营唱片的折扣零售店。这一次，布兰森敏锐的艺术感救了他的处男。在购买唱片时，他抛弃了流行音乐，订购了大量的橘梦和平克·弗洛伊德。弗洛伊德、创世纪、Yes等风格严肃的先锋派迷幻摇滚乐队的唱片受到顾客欢迎，从此为他积累了“第二桶金”。于是在1973，他正式成立了处女唱片。布兰森总是以他的艺术敏感性创造奇迹。偶然的机会，他遇到了迈克？麦克·戈登·欧菲尔德，虽然迈克？奥德菲尔德成为了一名才华横溢的艺术家，但此时他只是一名伴奏吉他手。布兰森感受到了此人非凡的艺术天赋，所以维珍和麦克？奥德菲尔德签约，并在那一年出版了他的第一张专辑《Tobvlar Bells》。唱片一出，立刻在全球引起轰动，全球总销量居然达到了10万。这张专辑的出版意义重大，这让麦克？奥德菲尔德立即风靡全球，并使理查德？布兰森赢得了第一个。1万，并因此吸引了众多大牌明星和乐队的加入。那菲尔呢。7岁时，布兰森将臭名昭著的朋克乐队“性手枪”注册为维珍的商标，随后该乐队开始在全英国推广。布兰森对财富的自然追求使他再次前进。他决定带领维珍音乐集团取得更大的成功。

1992年，布兰森忍痛割爱，以654380亿美元将包括唱片商标、音乐出版、唱片工作室在内的维珍音乐集团出售给百代。虽然他失去了他的唱片公司，但他得到了足够的钱，让布兰森有更多的发展空间。他立即将维珍集团推向四面八方，将触角从英国延伸到全世界。维珍集团在65，438+05个国家拥有超过65，438+000家公司，经营的业务包括音乐零售、图书和软件出版、影视剪辑设备、俱乐部和酒店。1984，在唱片娱乐和连锁零售领域都取得巨大成功的理查德？开启新征程的布兰森从唱片娱乐业和连锁零售业的成功运营中认识到低价和良好的服务对他的事业非常重要，于是有了“让各行各业的顾客花最少的钱，享受最尊贵的服务”的想法。

他认为这不仅适用于娱乐行业，也适用于其他行业，因此他计划将维珍的成功经验和价值取向引入航空运输业，依靠租用客机开展新的业务。当时，布兰森的亲戚、朋友和同事都认为他疯了，第一次试飞失败是因为奇迹般地遭遇鸟类导致机翼着火，但布兰森并没有停止进入航空运输业。三个月后，维珍航空的首航终于从伦敦关贸总协定机场起飞，这标志着维珍航空对航空业的全面进攻。如今，维珍大西洋航空公司已经成为世界第三大航空公司。

从此，维珍的多元化进程一发不可收拾。1998，理查德？布兰森开始投资铁路；1999涉足饮料行业，成功推出处女可乐、处女果汁，在全球市场与可口可乐、百事可乐展开可乐大战；2001年，维珍投资1.5亿美元，与美国著名的Sprint电信公司组建合资公司，成为全球最大的MVNO移动网络运营商，成功进入美国移动通信市场。与MTV音乐台协商后，为MTV提供娱乐资讯和内容服务。

目前，维珍集团将自己定位为具有品牌优势的风险投资集团，旗下公司超过300家，员工约5万人。2007年营业额超过6543.8亿英镑，行业包括航空、电信、娱乐、旅游、百货、金融等。

最近趁着次贷危机重创英国金融业，维珍集团准备收购英国老牌银行北岩银行。

维珍品牌的成功

维珍品牌是如何发展壮大到几乎渗透到英国每个角落的？

因为，对于品牌，布兰森有着非常独特的见解。

传统的品牌竞争概念一般认为，新品牌应该尽量避免与行业领先品牌直接对抗，而是通过涉足他们忽视的领域来取得成功。“我们是行业第二”的案例和口号已经成为教科书的经典，被很多品牌模仿。

维珍品牌成功的秘诀之一就是超越自身的资产和能力，不断直接挑战大品牌。理查德。布兰森一直有“以小搏大”的精神。航空公司成立之初，与英航的争斗尤为精彩。然而，这只是理查德？布兰森用来证明“小虾也能挑战大鲸”的实验之一。

维珍的很多公司都是以肯定普通人的价值为目标的，维珍航空就持有这种信念，比如维珍直达，很多新开业的金融服务公司更是如此。当然，这种行为是大胆营销策略的结果，但可以肯定的是，维珍只愿意从事有挑战性的行业。

作为新时代商业领袖中的一员，布兰森有意选择客户被剥削或未得到应有服务的市场，市场平静、缺乏竞争的市场作为目标。他喜欢把维珍描述成一只厚脸皮的小狗，体型比不上大狗。这只厚脸皮的小狗跑得很快，能紧跟在大公司后面抢东西吃。

这是一个吸引数百万人关注的营销策略。他不满可口可乐和百事可乐在饮料行业的霸主地位，推出了维珍可乐，很快占据了欧洲20%的市场。他创立了维珍移动，实际上是对世界上最封闭的电信行业的攻击。

了解一些品牌理论的人都知道，品牌延伸不仅是品牌成长的重要策略，也是品牌发展的陷阱。教科书上品牌延伸失败的例子太多了。而布兰森只奉行“任何事情都可以做，任何条件都可以创造”的理念。只要能在任何行业给他带来价值的量化增长，维珍品牌就可以延伸。所以现在英国消费市场上到处都是维珍品牌。

处女难忘。令人惊叹的是，维珍近年来不断将品牌延伸到通讯、互联网等高科技领域。比如www.Virgin.net，作为维珍王国的门户网站，不仅是世界上最好的企业网站品牌之一，更是一个消费者可以自己做决定的世界。消费者可以点自己感兴趣的任何东西，体验各种时尚的娱乐方式。这些产品和服务关联度不大，不存在所谓的主导产业。这似乎是品牌延伸的大忌。但如果换个角度看圣母，就知道它的玄机了。

首先，维珍不仅仅是一个企业，它意味着一个品牌。在布兰森的自传《失去童贞》中提到，在他19岁的时候，一家杂志的记者问他为什么要把自己的新公司命名为“处女”(中文意思是“处女”)，他解释说“处女”这个名字很性感，容易让人联想到，所以他永远不会忘记。

其次，维珍不仅仅是一个品牌的名字，更是一种生活态度:自由的生活方式，叛逆，开放，崇尚自由，极其珍贵的浪漫。

维珍鲜明独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础。维珍的品牌标志是理查德？布兰森手写的《处女》与传统稳重型形成鲜明对比。当大部分消费者将维珍视为品质、价值、创新、娱乐、挑战的代名词时，他们不仅在航空、CD或保险上能感受到维珍。维珍品牌绝不会在战略上把品牌等同于某个产品或服务，所以不会限制其跨行业延伸。不像一些著名的品牌，比如IBM是电脑的意思，柯达是胶片的意思，福特是汽车的意思，品牌名已经成为一种固定的趋势。虽然Livingzhen集团不是所有行业的行业老大，但维珍早已成为年轻人心目中的“品牌龙头”。

当然，布兰森并没有盲目扩张自己的帝国。这几年，他在苦苦思索维珍品牌的意义。在他看来，维珍的任何新产品或服务都必须具备以下属性:

1.质量最好；

2.有创意；

3.更高的货币价值；

4.挑战现有的其他选择；

5.可以增加一种好玩或者调皮的感觉。

其中最发人深省的是品牌中无法解释但绝对可以感受到的利益感。这和他特立独行的“嬉皮士”性格如出一辙。所以，虽然维珍面临的很多计划都有非常好的盈利前景，但是如果计划不符合整个集团的品牌形象，还是会被坚决放弃。