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军人:对理想的执着追求与实现
车:往前冲，疾驰。
王:深入实际，优化管理。
像:内政外交，信息互联
马:与时俱进，鼓励创新。
岗位:关注女性，整合综合效果。
枪:跃进，事半功倍。
很显然，华旗早就非常清楚，自己的存在首先是一种“社会存在”，华旗的产品不仅要满足自己的利益，还要满足公众、代理商、员工、公司、供应商、社会这六方的利益。只有这样，华旗才能实现真正扎实稳定的发展。多么深远的理解！
最有意思的是华旗的棋文化。华旗从象棋中提炼出一套管理理论，渗透到公司的方方面面。他们给棋局加了两门大炮，使之成为具有中国特色的“爱国者棋”。华旗每年都在棋牌文化的管理上投入大量的精力。据说在华旗，每个员工都要学习爱国者棋，熟悉每一枚棋子的含义，比如“兵”:执着的追求，理想的实现。在爱国者国际象棋中，一个士兵可以变成任何棋子，包括最强大的女王。在华旗，清洁工成为高层领导是有先例的。想想吧。这对每一个华旗员工来说是多大的激励？
“美国人下棋已经200年了，而我们才学了两年半。为什么要打别人？加了‘大炮’后就变得不一样了，外国人也不能马上吸引过来。”
2006年3月30日下午，原定于13: 30面谈的华旗信息数字技术公司总裁冯军没有按时回到办公室。
看他的办公室，没有什么豪华的装修，只有一张办公桌，一个接待客人的沙发和茶几，还有一张整洁的办公桌，只有一台电脑，没有凌乱和众多的文件。一看就是因为主人经常不在。
冯军最近真的很忙。他刚从德国回来，连休息的时间都没有。“去德国出差，先参加了很多展会，然后去布达佩斯和国外的镜头厂商谈合作，去Klanyi看看能不能邀请德国的设计大师来中国，对我们公司和行业的发展都有好处。最后我去法国公司拜访了那里的代理商。”他迟到了20分钟，告诉《中国新时报》记者。
冯军在欧洲度过了65，438+00天，其中7天在德国，3天在法国。对于此行，他解释说是为公司全面国际化做铺垫，提前掌控国外的立足点，把商业模式和自己的运营理念灌输给国外公司。
“爱国者”的海外战场
"我们在欧洲设立了许多分公司。"冯军说,“爱国者”品牌不仅要在中国成长，还要把它推向世界市场。
在英国，冯军的“爱国者”基本上由超市出售，进入主流市场的爱国者的市场份额在当地名列前茅。在他看来，了解当地消费者的心理和情感需求非常重要。“毕竟我们在中国，对当地的了解还不够。因此，我们必须依靠当地代理商，与他们一起建立R&D单位，研究当地消费者的心理和情感需求。未来产品与产品之间的同质化竞争会越来越严重，大家都差不多。”
对于其他海外市场，冯军暂时仍希望在法国做得很好。在荷兰、德国、巴西这些地方，他现在最担心的是国际化人才非常匮乏。如何解决公司的人才储备，成了他需要认真对待的大事。
冯军认为华旗习惯两条腿走路:一半来自华旗内部，另一半来自整个社会。聘请有国际经验或外语好的优秀人才加入华旗，快速适应华旗的环境，了解华旗的模式和企业文化，然后派往海外，让爱国者品牌在当地快速扎根。“特别希望有更多优秀的人才加入华旗，加入爱国者国际化的进程。”冯军说。
他承认“爱国者”在海外并不是一帆风顺的。“从开始国际化到现在，我们从来都不是一帆风顺的。”冯军笑着说道。
如何解决中国企业的海外签证甚至是一个大问题。尤其是欧盟，为了防止走私，华旗现在在欧洲设立分公司很麻烦。前不久，英国首相布莱尔访华，会见了冯军，冯军也问了这个问题。托尼·布莱尔欣然承诺，可以通过特别批准来解决。但对于其他国家来说，这仍然是个问题。
“我们的进入仍然有障碍。我们也在向科技部申请，国家发改委也会帮助我们，帮助中国的高科技企业解决进入发达国家的签证通关问题。”
2005年，冯军斥巨资赞助了世界级的F1赛事。“我想进入欧洲。欧洲人很喜欢F1，而且是很高端的关注。每年都有十几场比赛，加入F1就可以直接进入欧洲高端市场。”
与“大炮”下棋
象棋加“大炮”？这对于外国人来说，无疑是一个惊喜。但了解冯军的人都知道，他不仅喜欢下棋，还会用枪下特别的棋。
“如果我去国际市场竞争，必须有大炮打出来，不然我跟中国象棋过不了河界。美国人下棋已经200年了，而我们学棋才两年半。是什么让我们比别人优秀？加了‘大炮’后就不一样了，外国人立马应接不暇。”
冯军起身，从书柜里拿出了《爱国者国际象棋》的小册子。“要和外国人竞争，就要用中国象棋的‘大炮’，就要把中国人的聪明才智加进去。”
在冯军看来，“大炮”实际上是一种跨越式的思维方式。国际象棋的许多游戏规则是国际公认的商业规则。相对于中国对棋子的限制，象棋没有太多的限制和约束，比如“卒”进攻后可以晋升为“后”，“王”可以突破田字格的限制，“象”没有楚河汉界的限制等等这些就是冯军喜欢象棋的原因。
至于如何想到在国际象棋中加入“大炮”，冯军解释说，“别无选择！2003年，我们有一个很大的机会，就是如何国际化。中国的品牌和西方文化很容易水火不容。你必须了解对方的文化。了解对方文化最简单的方法就是了解他们的游戏。世界上很多国家的人都在下棋，全世界都是这样。”
在冯军看来，在象棋的基础上，加入中华民族的智慧，正好符合当前整个国家在自主创新方面的要求。“越是民族的，越是国际的，但民族特色一定要保留。”
冯军指出，我们必须参与国际竞争，达到国际标准。“在国际交流中，我们还是要尊重他们的标准。我们自己的民族特色，我们自己的优势资源一定要保留，这个不能丢！如果我们只是简单地遵循他们的规则，我们将来会非常痛苦。”
我喜欢下棋，因为它能给冯军带来很多灵感和快乐，在他看来，这还是一种文化灵感。“我将这些文化引入了公司。第一，卒攻可升后，中棋攻为卒，棋攻为后。这个启发就是，只要坚持追求理想，就有机会实现目标。如果在工作中引入这种机制，那么每个人的工作状态都是活的，这样每个人都可以当‘老板’。互相帮助是非常重要的。一个中国人是龙，所有中国人都是中国龙。”
“为什么中国人在海外没有真正的团队？都是个人成功，没有团队成功。品牌靠团队，品牌不是一个人能做出来的。索尼有24万人。三星20万人。这么多人忙着一个牌子。”
创新就是生命。
目前，冯军每天只有三四个小时的休息时间。他笑着说已经习惯了。“我昨晚差不多两点才睡觉。事实上，我也担心我的健康。”仔细观察，他的眼睛里还有少量的血。
为了改变这种繁忙的工作状态，冯军正在拆分公司，逐步向管理层放权。
“一个团队组建之初，要用1+1=1的方法。虽然效率有些低，但能保证目标一致。成熟后期，能力逐渐提高，相互理解。这时候可以用1+1=11的方法，就是我授权出去，分一些权。”冯军说。
为了说得更清楚，他展示了茶几上的几瓶矿泉水。
“开始时，如果不走1+1=1的路而是直接用1=1的路，如果沟
及格还不够，目标不一致。这时候授权的话就是1+1=-1，损失太大了。不仅是钱，还有青春，经验等很多东西都失去了。所以，我宁愿一开始就用1+1=1，而不是1+1 = 1。只有公司成熟了，才能按照1+1=11的方式，也就是这两三年的时间，一步步完成这个计划。公司高管的合作时间达到了这个要求。普通高管也合作了两三年，一起创业的高管合作了七八年。”冯军说道。
在他看来，原来大家只是管好自己的那一块。分权后，别人可以具体管理很多事务。今天的“爱国者”不断推出许多产品。这是很多同事羡慕的，冯军认为这是不断创新的结果。
“我们最近推出了一款产品‘VIP King’，它很可能在未来彻底改变互联网的结构。因为一般的互联网是互联网，硬件是硬件，我们开发了一个1+1=11的平台，这是构建互联网和硬件最完善的平台，消费者将是最大的受益者。”冯军得意地说。
“有了VIP王，消费者可以享受来自北京1000多家餐厅的优惠服务，然后可以在线查询每天的特别优惠价。这些餐厅不仅可以拥有稳定的客户群，还可以通过VIP王，通过互联网向每张VIP卡的持有者发送许多秘密价格。”
冯军从钱包里拿出“VIP王”卡，把记者拖到办公桌前，亲自演示如何使用这款产品。“这种产品不仅可以在中国使用，也可以在其他国家使用。只需将“VIP King”卡插入有互联网连接的计算机。不用任何键盘，页面会在5秒内自动跳出。”
“这个产品的投入大概是几千万。如果细数相关投资，几个亿不是闹着玩的。到现在为止，我们从研发到推广用了4年多的时间，这个项目3-6个月就可以在全国复制。”
不断的创新显然让冯军尝到了甜头。
从“冯五块”到“数一数二”
如今，冯军已经成为一个富人和成功人士，但回忆起过去，他仍然清楚地记得创业时的辛酸。
“冯武快又来了。”1993的一天，在中关村宜宾大厦安装机器的小昭对老板说。冯军一手拿着键盘，一手拿着机箱。他在柜台边咧着嘴笑。"看看今天的最新款式。"说话间，他已经把底盘送到了老板的眼前。“我只赚你5元。一个月内。如果你卖不出去，我答应你退款。你看，我天天来，不会跑的。”
“冯五块”的绰号由此而来。事实上，冯军的晋升完全是他自己的选择。
1987，冯军考入清华大学土木工程结构专业。大一的时候，他尝试过转建筑学，但是没有成功。后来，冯军一直不开心。10年8月，冯军毕业了，被分配到一家建筑工程公司。在公司呆了半个小时，就听说要被派到马来西亚。他毫不犹豫地起身离开。
出了单位，冯军口袋里只有200多元。他去中关村是因为他的一个同学在中关村干得不错。他和同学商量，在一个6平米的柜台里摆了一张桌子，占了三分之一的面积，付了二分之一的房租。此后，他做起了推销键盘和橱柜的小生意。
与众不同的是，从校园里走出来摆地摊的冯军一开始就为自己的公司注册了“华旗”商标，意为“中国的旗帜”。当时他的“公司”只有他和一个搬运工。
最初，冯军推广的键盘和外壳是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万台，占中国北方市场70%的份额。后来开始推广彩色显示，继续做“小太阳”品牌。在中关村，冯军是统一彩电、机箱、键盘品牌的第一人，被称为“小太阳”。
1996中关村到处都是“小太阳”的仿制品。眼看着自己花了几年时间培育的品牌被抢走、被损坏、被侵蚀，冯军心痛，却又无能为力。最后，他不得不在“小太阳”商标旁边加上一个新商标“爱国者”，开始为这个新商标而战。
2003年3月，冯军推出由奥美设计、耗资1多万元的华旗国际LOGO“aigo”，以及包括移动存储、数字视听产品在内的多种数码消费电子产品。从此，民族品牌“爱国者”进入世界视野。
此后，冯军建议华旗尝试走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样成为业内“数一数二”的企业。“因为你不可能成为其中的佼佼者，那是死路一条，只是迟早的事。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能生存得很好，比如可口可乐和百事可乐在可乐市场。”
对于三星和索尼这样的品牌，冯军首先希望华旗能赶上他们。赶超不是最终目标。华旗也想成为这个领域的佼佼者。
2005年，在冯军的倡议下，中关村的高科技企业联合起来成立了“国家品牌联盟委员会”，号召中国的高科技企业在国际市场上“抱团作战”。“目前中国的国际品牌很少，单靠一两家公司很难在国际市场上取得成功。”
如今，冯军的公司拥有1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品已是国内第一，冯军成为“中关村人”的代表和骄傲，他的公司也创造了连续十年年增长率超过60%的奇迹。
“把‘爱国者’打造成中国人的品牌，是一个永无止境的目标。”谈到“爱国者”的未来，冯军显然有自己的目标。
6赢
“六赢理念”
1999华旗进军软件行业，推出网络屏蔽软件——守护天使。华旗第一个拥有自主知识产权的软件，被冯军视为“既是成功，也是失败”。
华旗一直在思考如何发展成为“技术驱动型”企业。互联网正在崛起。华旗开发的守护天使是一款防止儿童浏览不健康互联网信息的软件。成功的是守护天使于2006年5月被国家经贸委评为“2001国家重点新产品”。中关村只有清华同方的集装箱检测系统和华旗获此殊荣。失败的是守护天使并没有给华旗带来多少经济效益。相比华旗的R&D投资200多万，守护天使亏损了，不赚钱的原因还是盗版。
冯军认为，华旗是否还在向通用软件发展，取决于政府打击盗版的力度。如果打击力度大，华旗可以继续投资，但打击力度不大。华旗在实力不够的情况下只能观望。市场驱动和技术驱动是企业运营的两个重要方面。华旗对技术的投入还会继续，但可能是因为企业处于不同的发展阶段，投入强度不同。
华旗看好移动存储市场。2000年7月，爱国者移动存储王推出。2001年还推出了移动存储加密王、奉贤王两款移动存储产品。2001年3月，华旗推出爱国者雕龙CD-RW高品质刻录机。在今年行业形势不佳的情况下，华旗仍然与索尼合作成立了“索华数码梦工厂”，推广索尼的笔记本电脑、数码相机和摄像机，并提供全套服务。在冯军的设计中，华旗未来应该成为像三星一样的综合性企业，拥有良好的口碑。可能不是单个产品的冠军，但保证每一个产品都能进入行业前三，拥有综合实力，是华旗最低的目标。
在冯军看来，华旗与其他中关村企业的区别在于华旗的“六赢理念”。华旗的“六赢理念”，即带领“公众、代理商、员工、公司、供应商、社会”六方参与合作，满足和发展他们的合理利益，缺一不可。这也是华旗至今没有做出CPU这类产品的原因。中关村很少有CPU企业能存活3年，但显示器是公平竞争的产物，没有人走私。其实华旗的“六赢理念”体现在经营理念上，就是树立信誉。90年代初，华旗创业，中关村没有信誉，几乎是“骗子街”。在这个混乱的市场里，信誉显得格外珍贵，华旗那点点信誉“被大家奉为明珠”。10年来，中国整个市场竞争的氛围和秩序都在走向公平正义。冯军认为，华旗“不能保证公司每个人都把这个理念做好”，但公司的大方向和轮廓没有问题。
冯军认为，华旗仍处于起步阶段，还远远没有完成。
七个习惯
一个华旗员工的七个习惯笔记
今天在华旗人看到演讲比赛很多同学都是我们班的同学。觉得很自豪。
前两节课主要讲了华旗的公司背景和公司文化。每个人都知道这七个习惯。
有些同学用无辜的眼神看着我。每个人都有选择是否携带的权利。就像你在七个习惯中的第一个习惯里承认自己可以自由选择一样。第一个习惯是什么？
习惯1:积极主动，
这门课之后一定会有考试，所以大家要以考试的要求为目标，从结束开始。
习惯2:从最终目标开始，我们确定我们的个人使命和目标。
你每天回家的第一件事是学英语还是看电视？
我们按照自己的优先顺序行动。重要的事情先来。
习惯3:把重要的事情放在第一位，
弗兰克昨天做了一件大事。他在小组赛中无私地向香蕉组公布了自己辛苦得来的答案。他寻找让所有人都赢的替代方案。这充分体现了我们华旗的六赢思维。
习惯四:想着双赢，
西蒙利用了女生声音低的特点。有目的、有目的地回答问题。以压倒性的气势，为苹果集团赢得了多次胜利。了解你自己。
习惯5:先寻求理解，再寻求被理解，这既是一种态度，也是一种为了完全理解而深入倾听的技巧。
每次写演讲稿的时候，我都不明白为什么有些男生总是会参考身边女生的文章。我终于明白了七个习惯中的第六个习惯，我们发现了一种创造力，当人们一起探索他们的差异时，他们可以体验到这种创造力。需要整合最后的效果。
习惯六:协同增效，
要求大家每天回家背五句话，不是折磨大家，而是不断更新。
习惯7:磨利锯子是一种激励他人的习惯。它由简单的日常活动组成，将有效性原则植入我们的头脑。
华旗会，比如晨会，读书会，不断督促大家熟记7个习惯，22条商业法则。如果人们举行会议来解决问题，大多数人肯定会说这是当然的。但有时并不是理所当然的。想象一下华旗会！有时候我们开会不是为了解决问题，而是为了鼓舞与会者的士气。有时是类似博览会的联谊活动，有时又不断督促大家熟记7个习惯，22条商业法则。
建筑大楼
冯军:我再给你举一个简单的例子，就像建一个酒店，建一个综合体。当你没有足够的实力和资本去建立一个综合体的时候，很简单。先挖一层地基，建五层楼。五层楼建成后，可以出售、转让、出租其中的一部分。然后在隔壁挖两层地基，建二期工程。可以保证安全，然后在旁边挖一个三层的地基，建一个15层的楼。这些任务相互关联，并不冲突。它会产生的结果会是一个建筑群，而当你回去等四五栋楼建好的时候，回头看看最早的15层的楼，已经在建筑群里了。一期工程加个三五层，虽然地基是一层，但也是安全的，因为旁边还有一个新的后期工程，可以作为它新的支撑，弥补原有的不足，实现一个相对稳定、健康、长远的发展。这是我们从建筑的角度思考的。我们觉得很幸运。华旗按照这个思路在1993年和1994年为这家公司的发展定了一条路，所以后续的发展会保持每年60%的相对稳定的发展速度。虽然在1993、1994年，60%的速度被中关村视为蜗牛般的发展速度，但后来，奠基的行为为后来的发展打下了非常好的基础。同样，华旗的十年也过去了。未来十年，包括国际化进程，要想实现更长远的发展，就要按照这个思路，为国际化发展进程打下更坚实的基础。同时，一旦条件成熟，我们希望公司能够实现完全的股份制，所有权和经营权分离，在金字塔的基础上建设真正的世界一流的高层建筑。