soho真的能赚钱吗？

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，传统外贸企业的固病，逐渐推出了一个全新的行业？外贸个体户。他们厌倦了朝九晚五的生活方式，在搜狐寻找实现自我的方法。但如果由于自我定位不当，缺乏专业素养和开拓能力而贸然上阵，就可能面临两难的境地。那么想要成为一个成功的外贸SOHO一族需要什么呢？作者谈谈我多年实践的看法！

第一，心理素养

这可能是一个轮盘游戏。当然，你可能会赢得你想要的自由、舒适和一大笔钱。但是，你也可能输得很惨，你会后悔自己的大胆选择！别怪我没提醒你！有一句话你要记住:在这个世界上，你付出的东西不可能得到100%的回报！首先你要得到家人朋友的理解和支持。如果一年后还没“开糊”，如果遇到不守信誉的客户，如果遇到以次充好的工厂，如果...任何时候，你都要记住，家人和朋友永远是你心灵可以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自己的惰性；一旦SOHO的新鲜感没了，孤独和寂寞就会一起找上门来。如果你是球迷，你会通宵看大球小球，因为你闲腻了；如果你喜欢社交，你也会因为无聊而享受各种聚会！但是，这个时候，你一定要时刻告诉自己，我是老板，我要更加努力做好我的事情。没什么真的重要，你要不断充实自己，因为你在一个竞争的社会。反正不是有句话叫“今天不努力，明天就得努力”吗！

第二，商业素养

做一个成功的外贸搜狐，专业素养的高低是你成功的基石。

1，语言能力你要熟悉一门外语。想象一个不能和客户充分沟通的人。很难想象他能做好这项工作。另外，电子文本的重要性，不用多说！

2.专业知识你要熟悉外贸专业知识和一般出口操作流程。这方面不一定要求很高，但基本常识一定要懂。主要包括:常用贸易术语的灵活运用，各种结算方式的优缺点，报关、商检、海运等基础知识。这不是广告。记得经常访问我的网站。肯定对你有帮助。另外就是对自己做的产品有专业的了解。老练的客户嗅觉敏锐，他们往往会从与你的交流中判断是否继续合作。对产品性能、规格、参数等专业知识的熟悉程度，关系到客户能否对你形成良好的第一印象，这就像一见钟情一样，非常关键。

第三，客户资源

固定的客户群是你开始事业的必要条件；请注意，我说的是“群体”，而不仅仅是一两个客户。至少你得有四五个客人，而且百分之八十以上的人都有把握以后能做到。这里要提醒你的是，之前一直和你合作的客户，并不是都愿意继续和你在搜狐合作。你必须为此做好充分的准备。要说原因，你应该能理解！我离职开始搜狐之旅的时候，曾经指望着自己的事业，有五六个信心满满的客户(有的合作了七八年，自以为关系挺铁的，甚至有几个还做出了支持的承诺！其实到现在为止，这些老关系只有一个客户在合作，其他客户都是以后发展起来的。

第四，财政资源

1，基本办公设备支出电脑的重要性不用多说，最好有个笔记本，方便随时查阅资料，便于携带。电脑配套的宽带接入和打印机是任何职业远程办公者的必备武器，扫描仪、数码相机和传真机此刻也是不可或缺的。

2.你要知道，当你开始给工厂下单的时候，你只是一个没有单位，没有公章，没有保障的个体户。再好的交情，不交押金恐怕也不符合当今的商业逻辑。你至少要有前一两个订单的订金。如果能轻松搞定，那是最好的。

3，保险一定要买，天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO人，养老保险和医疗保险是必须有的，以防意外。有些地方，个人办理有困难的，可以找单位挂靠。据我所知，在发达国家，人们月收入的30%以上是用来买各种保险的。

4.其他费用都是杂七杂八的，比如招待费，差旅费，邮费，手机费等等。而且你还要准备一些生活费。一般来说，第一年入不敷出很正常！

到目前为止，你准备好做外贸SOHO一族了吗？什么？你没事吧？！好，那我们就来说说实际外贸SOHO的体验，抛砖引玉吧！

实战篇

第一步，找一个靠谱的外贸公司。注意要靠谱，一般找有实力的大公司，这样你的资金和结算才会安全。不要因为贪图几个小代理费就去小公司。那个风险不值得冒！一般来说，1美元大约需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然，你也可以自己找有进出口权的工厂，直接从工厂扣出口退税？增值税，不用付退税利息。但由于经营范围的限制，工厂很难扩展手脚。找到经纪人后，我们开始全新的SOHO之旅吧！

首先，你必须为自己建立一个电子网站。在战斗开始之前，你必须建造一个堡垒！一个简洁、生动、图文并茂的电子网站是你起步的开始！建议你申请一个国际域名，冗长的二级三级免费域名。谁记得？如果条件允许，还可以获得付费空间，速度和稳定性都有保证！反正肉是我买的，酱钱我不在乎。我是真的缺钱还是不想投入太多。我带你到这里:有很好的免费域名和空间。外国人，不要白用！最可怕的是这两个网站国际买家点击量很高，产品进入他们的数据库，你就等着接单吧！把你要做的产品都放在板上，产品的信息一定要清楚。另外，尽量以工厂的名义出现，因为现在很多外国人都不愿意和外贸公司打交道，这点要注意！

其次，专注于产品推广网站，你要推广。你可以每隔一周在一些著名的商业网站上发布你的信息，等着订单被查。比如阿里巴巴，中国制造，EC广场都有不错的效果。然而，登录每个网站并发布交易线索真的很累！可以花点钱买个供求信息发布系统。比如全球商业信息发布系统，商业快车等效果还是可以接受的。几分钟之内，你的产品就会被贴在上百个国际供需公告板上，感觉只有一个字“爽”！

第二，正确判断有效询问。关于客户询价，我得多说几句。一般来说，如果客户熟悉你的产品的技术参数、规格甚至包装的集装箱数，你一定要认真回复这个询盘。也许一条大鱼会溜走。另外，一般产品的销售都是区域性的，那些来自你产品销售区域的询盘也要认真对待。对你的产品知之甚少，不知所云的询盘，一般会被忽略，不予理睬。

第三，没有稳定可靠的生产工厂，找几个有客户的稳定供应商也没用。为了工作方便，可以和你代理的外贸公司商量，打印一张公司XX部门的名片。纯粹是为了工作方便。如果你用它来作弊，不关我的事。一般来说，第一次，厂方肯定是要押金的，没办法，只能打电话。如果双方能真诚合作，以后就不用麻烦了。也许你能口若悬河，意识到自己不需要任何押金，那我一定要恭喜你；如果厂子坚持要拿钱提货，那我只能可怜你，只能怪你自己。虽然人民SOHO这么美好，但是好运不是每个人都有的。

四、粗放式发展，多条腿走路已经成为SOHO一族，往往意味着更自由的安排时间。可以尽可能多的和其他行业的外贸人交流，接触更多其他产品的厂家。永远不要在一棵树上吊死。老话说得好，柳暗花明又一村，万一真的成了阴影呢！我告诉你，别忘了常去看看最酷的外贸论坛，一定会有收获的。又是广告？我很抱歉！

技能文章

第一，如何与客户打交道取决于工厂。这里有一个大方法，结合了虚拟和真实。

首先和工厂约法三章，不要擅自联系客户。一般来说，如果有利可图，工厂都会同意。如果觉得不合适，就换另一家工厂，让他们给你准备一盒名片，用来和客户打交道。联系方式一定是你的！(你不觉得有点太，而且没有办法肆无忌惮！)。

二、注册个人产品商标

可以去工商部门给自己注册一个商标，所有产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂没有你直接和客户打交道的可能，也是自身实力的体现。

第三，初期不需要注册公司。

如果你有可靠的客户和供应商，现在注册公司的话，需要大量的注册资金，手续会比较麻烦，运营成本会上升。如果贸然注册，以后可能很难骑虎难下。建议先成立虚拟公司，和国外联系，找买家。

四。注册离岸公司

如果你有足够多的客户和供应商，那么你就要考虑快速、安全、可控的结算。这时候就可以在香港注册离岸公司了(手续:需要注册人的护照，注册费大概是65438美元+0500，然后每年的维护费是65438美元+0000)。可以在中国境内的外资银行开立外币账户，在中国境内自由经营结算业务。香港离岸公司最大的好处就是可以避税。通常的做法是，你可以和国内供应商签订代理出口合同，这样可以避免退税的问题。或者你的公司可以直接和工厂签订代理出口合同，不用在香港设立公司，给工厂提供退税凭证，工厂会退税。开离岸账户最大的好处是免税和与第三国贸易。