丁家宜是谁？
丁家宜教授谈与外企合作：“丁家宜”没被卖掉
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2004-11-9 13:32:38
自去年底起，一股收购风在化妆品业刮起，较有影响力的就是“小护士”“羽西”相继被法国欧莱雅集团收购。一时间，国内化妆品品牌似乎难逃被收购的命运。近日，出自于南京的品牌“丁家宜”终于一改被收购的形式，以“合资生产”的名义与国外品牌迅速牵手——
“丁家宜”与法国“欧纯”合资成立了南京欧纯，是否意味着本土化妆品开始摆脱被外资收购的命运呢？记者昨日专程采访了以其名字为品牌命名的中国药科大学教授丁家宜。
“丁家宜”没有被卖掉
67岁的丁家宜教授很健谈，一见到记者就说，先不论对方品牌在国际上的地位，光技术合作而言，就可以学习到欧洲国家在化妆品领域的先进技术，这是“收购”不能得到的。
丁家宜介绍，“丁家宜”与法国“欧纯”合资成立了南京欧纯，目前产品已经在上海举办的国际美容化妆品节上展示，不久就将上市。他们与欧纯的合作方式可以说是以购买原材料的方式购买核心技术，这不是简单的资本融合或单纯的技术引进，更不是谁被谁收购。
丁家宜强调，中国日化业已进入业态整合、市场洗牌阶段，国际资本暗流涌动，民族品牌生存空间被压缩，“丁家宜”的这次动作完全是主动的、积极的，最终目的是扩大自身的生存空间。
“包装”是影响价格的一个因素
当记者询问，合作以后本土品牌能够从国外学到何种东西时。丁家宜竟认真地说，包装不好是大部分国产品牌卖不出价格的一个原因。
他解释，引进技术以后，管理理念、销售理念都会潜移默化地受到影响，“丁家宜”有可能在增加新品的同时，也改进外包装。一些本土品牌其实品质并没有与国外品牌差多少，但产品外包装却土得很，容器的色彩、造型、原料都远远不及国外品牌，这本身就已影响到了销售。现在有些企业已经注意到了这一点，都在改进。
民族品牌要的是自信
采访中，丁家宜一再向记者提出“自信”两字。他说，“小护士”卖了，“羽西”也卖了，南京的“金芭蕾”也成了别人的了，这些品牌在国内市场都占有相当分量，他们之所以有这样的变化，免不了有体制、技术等问题。民族品牌应该有自信，有了自信才会组织力量研究开发，才会灵活地营销。记者陈燕飞
丁家宜档案
年龄：67岁
祖籍：扬州个人
简历：1963年，北京农业大学植物生理学毕业。1972年起，执教中国药科大学，任中国药科大学中药生物技术研究室主任，同时兼任江苏省植物生理学会副理事长，中国植物学会组织细胞培养专业委员会委员，国家卫生部特殊化妆品评审委员会特聘专家。
他在1987年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于1995年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。
1993年，办中国药科大学神农生物技术公司；1995年，与台商合作成立南京珈侬生化有限公司。经营商觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜
珈侬生化有限公司创建于一九九五年，由 台湾珈鸿公司与南京中国药科大学合资成立南京珈侬生化有限公司，创办人庄文阳先生出任董事长兼总经理职务。公司生产的主要产品包括 一般液体单元（护发清洁类、护肤水类、啫喱类）、膏霜乳液单元（护肤清洁类、发用类）、餐具洗涤剂等。 南京珈侬生化有限公司系集科研、生产、销售为一体的日化企业，依托民族生物技术力量开创生物美白的征途 。
公司成立后，珈侬以中国药科大学丁家宜教授的“人参活性细胞”为基础，首先推出“面容一洗白”产品，其“人参活性细胞”是 丁家宜教授历经二十年的专业研究，利用室内生化培养技术，从天然人参植株中成功培养出美白消斑因子 ,具有天然的美白作用。 “丁家宜面容一洗白”参与了国内洗面奶市场培育全过程，开创了生物美容先河，产品成功地在华南、华北、东北、西北等地推广， 获得了消费者的热烈回响，并陆续开发研制“丁家宜美白系列”产品，销售网点覆盖全国各地大小城镇。
随着全国销量的不断增长，除原南京生产基地外，公司在 1999年于苏州工业园区筹建“珈侬工业园”，园区占地面积25000平方米，自此公司的生产重心由南京转移至苏州。2001年元月，“珈侬工业园”第一期厂房竣工入驻。二 月，应 全国销售的快速增长，公司成立吴江市黎里东方日化学品厂生产丁家宜系列产品，是为公司的第三个生产基地。
在品牌管理上，公司于 2001年成立全国性市场部，负责丁家宜品牌系列产品的规划工作，丁家宜品牌正式走入品牌营销的发展阶段。同年10月成立“珈侬生化研究中心”，聘请国内外著名专家学者，致力于生物科技美白化妆品的研究开发工作。2002年3月公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。2003年7月公司完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络。2004年1月“珈侬工业园区”二期厂房竣工。6月，因发展需要，于无锡设立珈莱生化有限公司，负责代工生产丁家宜系列化妆品，并负责国外（主要为欧洲及日本）品牌的委托加工、出口。
“诚信兴业”是本公司宗旨，珈侬重视挑选具备 “诚信”人格特质的人力资源，珈侬将这种人格特质的要求延续到对经销商、对消费者及对供应商的态度上。公司强调找“对”的人，做“对”的事情，培养行为纪律，进而建立有纪律的市场秩序及终端管理。
对于公司后续的发展，公司将启动 多品牌策略，其中包括高端品牌及男士品牌；并加大研究开发的投入，积极建设珈侬生化研究中心成为国内、外的权威护肤研究中心；应用跨国策略联盟，扩大竞争优势等。
珈 侬 大 事 记
1996年
南京珈侬生化有限公司成立。“丁家宜面容一洗白”上市并一炮而红
1999年 筹建占地25000平方米的苏州“珈侬工业园”
2001年1月 “珈侬工业园”第一期工程竣工
2001年 全国性市场部成立
2001年2月 吴江东方日化生产基地成立
2002年3月 公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。
2003年7月 公司完成全国销售市场的整合工作，组成全国统一管理的销售队伍及营销网络
2004年1月 “珈侬工业园区”二期厂房竣工
2004年6月 无锡珈莱生化生产基地成立
消费者服务热线：800－828－2150
贝侬生化（苏州工业园区）有限公司
苏州工业园区娄葑示范区扬华路36号
参考资料：