如何做好女装生意？

每天都看到很多关心找货源的人。看来有了好的货源，生意就有保障了。但一开始，其实在店里，最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。在这个时期，记住，不要选择你爱的，只选择容易倾倒的。

销售商品第二定律

1.每个女人都会觉得自己有一套穿衣方式。不要装顾问，要做形象指导。认为自己不擅长穿衣打扮的人是不会经常买衣服的。

熟客很重要，业务回头客比例很大。

不要唠叨你的客人搭配。女人的自尊高于一切，不会为了你找个地方装傻。

不然就算这次买了。你不会是她经常想去的地方。

我会这样处理。

客人关注一件衣服后，我会由衷地赞叹她的品味，我会问他在买衣服的过程中，她还有什么。

更好的奇思妙想。夸她应该吃这碗时尚。我自卑多了。

结果就是我的很多客人有空的时候都喜欢带着老公或者男朋友在身边，顺便买一些，以显示自己购物的精明。

这是她的天堂。她还可以给朋友打电话，帮你卖货。她想让更多的人知道我是名牌，我是她的粉丝。

我的店是无数女人的梦工厂。我卖的是梦想，我的商品是成功感和优越感。

很多时候客人发现从我这里买的一件衣服比别人的贵很多。但他们会捍卫自己的威望。

我心里有一万个理由否认我的失败，她也不会拿我撒气——她知道我不是专家。

2.卖货不是辩论

好的，没错，是销售人员的法宝。

让我们看看:

这种织物不好。

是的，你是专家。但是很好洗很好干，也很好打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

没错。穿之前洗干净。精致的美人通常在洗过之后会穿上新衣服。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的按钮，它们太难看了。

是啊是啊。但是请保留这条项链。这是一个手镯。一个彩色的。你家里一定有很多手镯。

结果往往是:一件毛衣，一条手链，一条裤子。她还告诉我们应该穿什么裤子。为了声明她的正确性，她又买了一条裤子。)

当客人有了上帝的感觉，他就会成为你的奴隶。

女人很奇怪。当他觉得自己打败了一个成功的人(我是名牌)，她觉得自己更成功。两个成功人士的话题，绝对不只是便宜货。(客人会觉得:我是一个成功的人。100.200不是问题。)

遇到孤客，要全力以赴:好的对手是老师。

你是个商人。你应该有商人的素质。随意让步是噩梦的开始。你这次少50大方，他下次争取100。

讨价还价的要点是一个接一个的交换条件，比如多买两件，或者带配饰，或者答应带朋友。承诺对价格保密。保证下次不给这么低，多关注我们。当我们的朋友来时，为我们美言几句。

每个人都想要双赢的局面。你已经是我们的贵宾了。

你可能注意到了，我一再强调我穿的是名牌。不要鄙视，这就是营销。

你的形象就是店铺的形象，你表现的档次就是商品的档次。客人愿意和你交朋友，你当然要谦虚一点和你交朋友，她会觉得自己很有档次。

我的客人认可我这里的客人都是有品味的。从我这里买东西是光荣的。)

你看，你的客人都是成功人士，有阶级的朋友。为什么还在为卖货发愁？有营销，没有促销。

3.控制你的多样性。

每个女人都有自己的穿衣方式。我告诉你一个秘密:100%都很会选衣服。50%擅长选裤子。30%擅长选裙子(连衣裙除外)。

女人为什么一直逛街？真正买衣服的人会经常买衣服吗？大部分都是裤子和裙子不搭配，但是从来不会想到这一点。他们会满世界找一件合适的衣服，总觉得缺一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

利用你的优势，攻击你的弱点。

取货的时候两个型号差不多。选一个。如果两个型号都喜欢，就先做一个，再做一个。为什么？哪里有比较，哪里就有高低。客人不想参加考试。她一般只选择你10的一项，九项淘汰。她对未来不感兴趣。

你提供五款，她也选一款。记住，款式不要太多，客人对裤子的款式要求不高。淘汰供应商时，版本是关键因素。款式好、年龄跨度大、简洁大方的裤子最畅销。个性是客人的事，

如何与供应商打交道？

试着修好两个。如果你拿了全世界的货，没人会管你

集中你的进货款，只攻两三家店，很快就能发现效益。1.退货相对容易。2。暂时不拿货了，从市场上把旧款拿回来。3.我会拖欠，以后再来找你。增加营运资金。与供应商的销售人员保持良好的关系，

有什么好卖的？你不会错过的。4.不要把你所有的钱都花在旅行费用上。时不时可以让供应商给你送个板子，电话电脑就能拿货。

什么样的供应商是好的供应商？

1，有实力。不要害怕艰苦的工作。只有看到缝纫机才会考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样。到处都有人卖货。你拿的高端时装每分钟都在地上卖，在别处买，换成自己品牌的商品。

你可以好好卖，但是可能要12年才能赚到600万，而不是6年。

寻找货源，很多老板娘做错了努力。

当他们出去拿货的时候，就像购物一样，他们关心的是款式和价格，而不是找到一个有实力的战略合作伙伴。

有实力的供应商，有钱有才华，肯定比你一个人胜算高。

2.道德公司

可以从侧面询问一下。你做供应商的销售人员多久了，你喜欢这份工作吗？销售经理是不是太热情了？

好的供应商不会无缘无故对你热情。他们知道80%的利润是由20%的客户创造的。现在你没有展现出你的商业价值。越是大力宣传，越要提防。

你可以观察他们的客户是开心还是难过。

我讨厌加入。加盟是垃圾。加盟是外国的东西，在中国却变了味。外国人加盟的目的是方便管理，规范经营。如果他们想赚钱，可以上市融资。所以，他们想把生意做好。中国有些商人想扩大规模，想马上赚钱。至于拓展渠道，他们也不知道自己有没有能力做标准化的业务。如果靠这种低级管理就能学会做生意，那10年难学会一个商人是什么！

谨慎订购

如果你想要的数量不是惊人的，你不需要订购。

有些供应商喜欢问单，你要小心。他想要的是转嫁风险。开大百货的话，秩序就正常了。如果没有，那就不确定了。

小心你的钱包。

有些订餐员是黑人，你要注意了。样品可能是进口材料。下单后记得拿一件样衣或者布版，在订单合同中写明货不对版，不收货。如果他找借口，你可以毫不犹豫的离开。尤其是广东杭州，包括所谓的外贸公司，你要小心了。简而言之，争取拿到现货。

还有其他的欺骗方法:哦，这个产品不是做出来的。能不能订50件帮你做？！

你的回答要聪明:我想要3件大号的，2件中号的。如果有客人来做，请帮我接住。如果有货就告诉我。这样，你就不吃亏了。

我有一个朋友，下单的时候没有拿样衣和布板，结果收了一批垃圾。

4.负责任的供应商

好的供应商会关心你的生意，这也是他们关心终端的原因。他们愿意在终端投放广告，会时不时询问你对商品的意见。

我会问你生意的难点是什么，最近生意怎么样，有没有货要补充。现在有热卖货，送你一个板子试试好吗？

当然，我也会答应你，毛板可以退。

你不必在意供应商本身的装修，但他的简约体现了实用主义。很多供应商不懂服务终端，只关心自己的装修来显示自己的实力。

我的一个朋友向我报告说，他找到了一个有实力的供应商。我问他你怎么知道他有这个实力，他回答说:“哇，他们店装修这么豪华！”

一旦有了好的供应商，也要努力。双方都应该珍惜强强联合。

不要太在意，天天求。任何单方面的利益都不可能长久。

商品卖得好不好，关系到你的话语权。你越充分地展示你的价值，你得到的好处就越多。

看货:三分货，七分卖

1.不好看，赚钱就好。

好看的货，在欧洲，不在广州。重点是预估价格。

不要只挑自己喜欢的，要挑大多数人接受的。

不要自己穿，要有商业头脑。你挣钱，穿很多好东西。

供应商不错，但货不是最漂亮的。

最美的衣服是婚纱。找婚纱公司？

我品味不错。这些商品看起来不太好。

除非你是国际名牌，是有品味的妹子，否则会死得很难看。有品味的妹子一般都是赔钱赚吆喝。

5.路费太贵，多带点，费用分摊。

现在是什么年代？把序列号搞清楚就行了，方便补货。电话和电脑用得比较多。

6.我的客户数量不多，每天都需要做新的型号。

保持一定的风格很重要。扩大顾客数量至关重要。围绕几个常客，你会得到越来越多的商品，越来越少的顾客。店里全是乱七八糟的花样和破码货。

好卖的话尽量多卖钱。这是一个被市场肯定的产品。消费者购买后满意度很高，成为常客的几率大大增加。反之，新产品有新产品的风险。

畅销的商品。我一般开始重的时候拿几十块。我经常检查院子是否需要填满，是否需要添加颜色。

7.经常打电话，只补一两片。供应商会看不起我吗？

别担心，一个好的供应商会欣赏你的谨慎。至少，你不会给他添太多麻烦。

如果你打电话回20块30块，他会很烦。

8.供应商有些过分的要求。我能拒绝吗？

拒绝。商人的特点是保护自己的利益。你是商人吗？