近年来温州服装的发展
温州男装企业的竞争是当前企业营销活动中最深刻、最高级的竞争形式，是企业的本质和核心，也是男装企业参与市场竞争的利器，很大程度上决定了企业的成败。因此，温州男装企业首先要放弃“产后销售先生”的传统营销观念，树立以客户为导向的现代营销理念，将这一理念贯彻和渗透到企业的各个环节，积极做好各项营销服务工作。只有这样，才能有效实现既定的营销目标；最终企业才能健康快速发展。
10年来，温州男装企业凭借设备好、加工成本低的优势，在国内迅速崛起。但如今，与全国各地的服装企业相比，这些优势已不复存在。论生产成本，中西部地区成本更低。以前，温州服装企业也不惜重金请形象代言人(任达华、任贤齐、庄吉、周华健等。)在央视打广告来“砸出”自己的知名度，占领市场。现在国外品牌进来，知名度已经很高，二线品牌价格和温州男装差不多，温州男装原有的价格优势已经不明显。
过去一年，受国际金融危机影响，温州多家服装企业悄然倒闭，服装行业增速从每年30%以上下降到去年的16.6%。当然，年产值500万元以上的企业，年增长率还是30%，很多知名的男装企业，产量都达到了70%以上。
行业投资增速过快，竞争进一步加剧。由于缺乏有效的市场调研和引导，社会服装生产规模的扩大大多是盲目和短视的。部分新增产能集中在利润率相对较高的常规产品，如西装、衬衫等产品。男装生产渐成格局，知名品牌“系列化”、“层级化”趋势明显，在扩大规模效益、分销策略、营销方式等方面下足了功夫。然而，很少有企业在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业管理、研究服装纸样设计及相关基础研究等方面下大力气。所以一方面会出现服装供过于求，价格暴跌。另一方面，消费者还是买不到满意的服装。
服装原材料价格居高不下。一是生产方面，原材料价格上涨。2001四季度以来，国内棉价持续上涨21.8%，棉纱和棉布价格分别上涨15.5%和10.8%。根据国际棉花咨询委员会2007年7月的月报，直到2010，世界棉花产量将继续减少，棉价上涨已成定局；生产经营成本增加。随着国家社会保险制度的完善、产品的更新换代和管理成本的增加，服装企业的生产经营成本近年来一直以10%的速度增长，企业利润增幅大幅下降。
设计模仿与自主创新并举。温州男装设计能力相对较弱，纺织面料缺乏新品种，缺乏引领时尚和潮流的能力，市场竞争过于依赖劳动力成本低的优势。国内高端服装的设计、花型、面料在很大程度上还是需要依赖和模仿国外的技术。
精细营销为销售创造新动力。前几年服装进入市场，很多企业干脆用广告来推广，依靠模仿和跟进的能力很快取得成功。经济全球化改变了服装业的竞争格局。消费市场的推动提升了对个性化服装产品的需求，产品生命周期极短，从而激发了企业主动创新的意识，多数企业加强了自主创新的力度。
企业投资和管理方式的多样化。近年来，温州服装企业普遍感觉服装生意越来越难做，“难”来自方方面面:各种减利因素越来越多，利润空间越来越小；以品牌为代表的产品差异化市场需求不断提升，企业无所适从；产业升级步伐加快，需要持续创新能力；生产加工机制向品牌经营机制的转变短期内难以见到效益；国内没有原创品牌发展的氛围...因此，行业内一些有实力的服装企业都采取了多元化投资和经营的策略。这些企业依靠服装产品的品牌扩张，服装品牌通过消费者和投资者的信任延伸到其他品牌。目前，温州服装行业以私人投资者为主。随着新一轮国际服装制造业转移，大量外资企业正在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已经完全成为独立的竞争对手。
重视硬件，轻视软件；重视外功，忽视内功。对于很多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品的形象进行策划和宣传，引进先进的服装生产设备和电脑系统，已经不是问题。然而，庞大的表象背后有多少正版内容，比如先进设备的利用率有多高，投入产出是否合理，企业的发展潜力如何，企业家很难有一本清楚的账，这直接影响到每个企业的可持续发展。
许多服装企业都不同程度地引入和开发了信息管理系统，但根据我们的调查，这些系统在服装企业中的实际应用效果并不十分理想。近年来，发达国家服装企业CAD/CAM应用普及率和企业互联网接入率均达到80%以上，而温州男装企业在高新技术应用方面缺乏主动性，缺乏用先进的信息管理技术改变落后管理现状、推动企业进步的意识。企业缺乏掌握服装和计算机技术的复合型人才，缺乏实际操作和维护信息技术应用的能力；服装企业对信息技术的开发和应用缺乏了解、支持和投入；行业管理机构对信息技术应用的推动还不够...
科技进步推动生产力发展，创造知识型企业，成为企业家。温州男装企业要始终把发展立足于科技进步。
缺乏复合型人才。温州男装企业缺乏复合型人才。缺乏能经营品牌的企业高级管理人才、复合型营销和管理人才、熟悉国际市场规则的外贸人才，尤其是能把握市场的设计人才。
随着市场经济的深入和完善，以及一批高学历、独特而优秀的战略眼光的新人的加入，男装行业的竞争模式也在时不时的变化和升级，企业领导普遍感受到了压力。企业急需集企业家、管理者、技术人员和富人于一身的复合型经济人才，需要掌握WTO规则和市场发展规律。因此，行业内的大型企业采取请进来或走出去的方式，学习国际服装企业的尖端管理方法、先进技术和运营技巧，培养知识型员工队伍。
温州的男装企业正在走向两极分化，或者成为生产企业(温州男装已经从原来的以生产销售为主，到以贴牌加工精品男装为主。丹顶鹤、Joton、涂画等有影响力的品牌都明确定位于专门做贴牌加工，或者成为营销型企业(R&D能力和营销能力的缺乏是目前男装面临的一个难题)。只有那些R&D能力比较强的，比如法派、庄吉、报喜鸟、夏萌等。，仍会在营销上下功夫，努力不断提高品牌附加值，成为营销型企业)。未来的温州很可能成为全世界精品男装的加工基地。温州男装的定位是精品男装的加工基地，这是基于对男装市场、男装特点和自身优劣势的分析。
鉴于更多的本土男装企业可能会弱化自己的品牌，成为专门从事加工的生产企业，温州男装产业凭借在国内的知名度，极有可能成为国际精品男装加工基地。企业如果不专注于自己的主业，努力解决这些问题，提升自己的品牌，很可能在这个全球一体化的时代被市场淘汰。即使要成为加工基地，也要关注周边国家的服装制造业，比如韩国、越南等。欧美高端男装很多订单都是他们拿，而不是中国，因为做工精良，加工成本也不比中国高。需要注意的是，一是国内男装品牌面临国际竞争的压力，二是国外一些二三线品牌进入中国，本地化生产，在市场上销售。这个品牌对我们的压力很大。市场容量没了，没有太大的增长空间，自身网络也满了，单店销量增长很难。那么增长点在哪里？是一个值得每一个男装企业领导者深思的问题。
随着科技的飞速发展，男装的差异越来越小，几乎是同质化。因此，如何在众多男装品牌和服务中脱颖而出，成为温州男装企业制胜的有力武器。服务是温州男装整体理念的组成部分，企业的服务营销为创造顾客满意提供了新的解决问题的途径。从温州男装企业的实际情况来看，近年来价格战、广告战(包括邀请形象代言人等。)而渠道战并没有取得长期的竞争优势，反而导致了“内伤”。只有实施服务营销战略，才能获得竞争力，真正赢得顾客满意。
法派、庄吉、报喜鸟、夏蒙等温州男装企业坚持国内高端精品男装的发展路线，在国内率先实行男装专卖连锁加盟的销售模式。目前都拥有统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的男装专卖店，建立了自己的男装专卖零售体系，经营规范，网络健全。
一方面，温州男装企业龙头法派集团的服务营销策略，体现在对品牌的服务上；另一方面体现在对消费者和经销商或加盟商的服务上。对品牌的服务主要表现在品牌战略的策划和实施，对加盟商的服务主要表现在提供优惠的加盟政策，让他们赚钱。
品牌和市场一样，是按照其客观规律运行的。任何产品想要建立品牌，都必须考虑四个因素:产品、价格、渠道、推广。在产品环节，首先考虑的应该是定位。温州男装品牌早期的定位不仅包括服装款式的定位，还包括强势目标消费群体的定位。
基本行业数据
根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，我国男性人数为65355万人，占总人口的565.438+0.63%，略高于女性。因此，中国的男装消费者构成了一个不可忽视的市场。同时，中国的服装产能也非常巨大。据统计，我国服装生产企业超过50万家，年产量超过6543.8+000亿件，居世界第一。国内大型服装企业，如雅戈尔、杉杉、法派等，基本都是生产经营男装，而广东、温州等加工基地的男装在产能上也有很大潜力，共同构成了中国男装的巨大产能。
行业地位
从90年代后期开始，以浙江宁波、温州为主的男装品牌不断扩大产量，在市场的运作中根据自身的特点和能力，形成了自己的发展方式。无论是代论还是直控论，无非都是想在这个有限的男装市场中分享更多的利润和份额。在这个行业中，“技术”已经不再是影响企业生存发展的主要障碍，开发新的卖点才是突出重围的重中之重。
随着“知识精英群体”成为城市社会的主流人群，出现了大量生活化的正装、休闲正装、时尚正装、商务休闲装，已经跳出了传统正装或休闲装的领域。据报道，正装的休闲化已成为今年国际男装市场的流行趋势。“新正装”的概念就是在这种趋势下产生的。定位于不断扩大的“知识精英群体”的主流，努力打造品味与休闲、人文与自然的双重追求时尚。
国内男装品牌的演变
海派男装星光暗淡。
说到中国的男装，不能不提到中国的两个地方:上海和浙江。十里洋场上海滩曾是中国第一件西服的发源地。1903年，中国第一套国产西服诞生，是“红裁缝”王为著名民主革命家徐锡麟缝制的。自1903第一套西服诞生以来，海派大师、“红裁缝”名扬天下，上海也成为中国男装发展的最前沿。
可以说，无论是西装还是衬衫，上海都有很多曾经让上海人骄傲的名牌，比如Peromont、Peromont、大熊猫开开等老牌。即使在上世纪80年代，上海男装也主导着国内男装市场。但是...从80年代末到90年代末的十年间，上海男装由于体制原因，抵挡不住江浙男装的崛起，开始逐渐淡化。
由于国际竞争的加剧，知名品牌纷纷登陆上海，导致曾经引领中国风骚的老品牌倒下，想要引领新风骚的新兴品牌崛起。比如有着70多年历史的Peromont，曾经被誉为中国最好的西装品牌。由于体制等综合原因，其品牌形象老化，品牌传播乏力。类似“佩蒙”也很难扛起西装品牌的大旗。1999-2000年意欲崛起的海螺服饰，未能真正在中国男装领域掀起风暴。以衬衫工艺著称的开襟衬衫，几乎成了廉价品，无论价格还是款式，都没有很强的竞争力。
浙江男装称霸“江湖”
如今，说到中国的男装，就不能不提到江浙的很多民营企业。这些在上世纪80年代以代理上海男装起家的企业，如今已经牢牢占据了中国男装的主阵地。
10年来，浙江涌现出一大批民族名牌。雅戈尔、杉杉、Lomon、法派、庄吉、步森等成为中国服装行业最知名的品牌，一大批二线品牌，如罗兹、太平鸟等也很知名。
在浙江，两个地方的中国男装企业最集中，一个是宁波，一个是温州。与宁波的企业不同，温州男装企业的崛起有着更加鲜明的品牌特征。
温州的男装企业因为缺少“红裁缝”的渊源，更倾向于“新西服”文化。自20世纪90年代以来，“新西装”前所未有地冲击着“红裁缝”的原始概念。从温州的企业特点来看，不能靠“红裁缝”这个根基，只好另辟蹊径。
法派:国外学校最全的男装
中国法派集团成立于1997年9月。以意大利法派服饰有限公司为桥头堡，分别投资成立了上海法派服饰有限公司、深圳法派服饰有限公司、香港法派服饰有限公司、法派欧洲控股有限公司、法派服装设计学院。在意大利、法国、德国、美国、中国、香港等十多个国家和地区注册了商标，拥有20多家子公司，300家，
法派集团现辖六大品牌:法派、法派E时代、胜利？Aram，FRANCEPAL，suitexpress，Café服装。主品牌定位为创新、引领市场的高级成衣品牌，目标客户为白领、中坚、精英；法派e时代是一个高品质的专业服装品牌；胜利？阿兰姆是塑造商人性格和商业尊严的绅士品牌；法国PAL——拥有百年历史的法国经典品牌，法派集团为其全球运营总代理；Suitexpress是法派欧洲控股有限公司旗下的快速大众矫正品牌，其先进的运营模式充分展现了现代时尚的魅力。CaféCostume为来自欧洲的高端大众定制品牌，成为法国学校走向国际顶级市场的重要标志。
法国学派秉承“融合东西方文化，打造创世纪经典”的宗旨，以意大利设计师路易吉？在Viriot的指导下，我们成功开发了法式世纪风系列、休闲正装系列、无衬半里系列、无粘衬系列、生态环保系列、春夏清凉套装，以及大衣、毛织品、衬衫、t恤、领带、皮具、饰品等男士系列精品。其中，春夏使用的新款法式酷装成为国内首个专利服装产品；无内衬半里西服为省级科技鉴定产品，填补了国内市场空白，环保西服被列为“星火计划”项目。同时，法派还推出了与法派品牌材质、工艺、生产、品质完全相同的职业装品牌e时代，引导了职业装的市场潮流。
企业先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和GB/T2 8001国际职业安全健康管理体系认证，成为中国首家获得“双绿”认证和“三合一”体系认证的服装企业。法派集团连续五年跻身中国民营企业500强，连续七年跻身中国服装行业“双100强”。年产高档西服654.38+0万套，大衣、夹克、毛衣、衬衫、t恤、皮草、皮鞋、皮具2000万件。
被称为“中国的乔治”？阿玛尼的法派集团在中国乃至国际服装业都很有名气。法派品牌是中国最时尚的男装品牌，也是中国领先的男装潮流品牌，包括中国国际服装博览会“卓越品质金奖”、“设计金奖”、“制造工艺金奖”、“中国男装最佳设计奖”。先后被授予“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。
近年来，法派集团以国际化、产业化、多元化为目标，取得了令人瞩目的成就。2004年，集团公司参与组建中瑞财团，扩大产业投资范围，实现产业运作与资本运作的成功对接；2007年，法派集团以实业报国的情怀积极响应国家西部大开发的号召，在四川简阳市投资25亿元建设“中国西部服装产业园”；2008年，法派集团与其合作伙伴一起投资20亿元在新疆开发PVC化工产品项目。
以社会责任为己任的法派集团，已为中国慈善赈灾捐款超过5600万元。2006年3月，法派向共青团中央捐赠10万元设立“青年人才发展(法派)基金”；2007年4月，法派向母亲河保护行动慷慨捐款，设立中国青少年绿色家园(法派)建设基金654.38+00万元；2008年，法派向“5.12”汶川地震灾区捐款11.2万余元。
从外在的品牌形象来看，法派无疑是最好的男装品牌之一。法派的品牌文化从诞生之日起就充分体现了异域风情。法国学派的品牌故事诞生于世界顶级男装的发源地意大利和法国。无论从品牌起源、品牌故事、工艺设计，法派都完全沿袭了意大利风格。
我们来看看法国学派的品牌定义:融入国际利益的产品，才有未来的吸引力。中文名:“法派”，Fa，意为模仿、吸收、融合国际领袖的意思。派就是自成一派，塑造自己的产品个性和品牌个性。
法家精神:永远争第一；法国学校政策:人如品牌，品牌如人；法国学校目标:打造世界知名品牌服装帝国。
从上面的品牌定义来看，法派强调的是一种中西融合的文化。但这种融合在传播上明显是以“西方”为主导的。
法国品牌文化的创建，得到了企业在生产和设计技术方面的支持。比如佛罗伦萨法派服装有限公司、佛罗伦萨法派服装研究设计中心、意大利法派服装设计学院的成立，真正从企业源头为证做了铺垫。法派从一开始就下大力气打造定位高的品牌，其品牌之路经过十几年的发展已经产生了一定的效果。从目前法派的价格定位来看，其产品的品牌溢价能力确实符合消费者的心理定位。
法律主义:从“巨星之恋”到“总统情结”
2007年是法国品牌进入中国市场十周年。十年来，法国学派锐意进取，不断创新，取得了稳步快速的发展。当年聘请港星梁家辉、张柏芝为品牌形象代言人，再到邀请美国总统克林顿加盟的“壮举”，无不显示出法家的创新思维。
经过十余年的集中努力，法国品牌形成了鲜明的风格定位，积累了深厚的品牌内涵。2007年初，法国学校邀请韩国影星张东健作为品牌形象代言人。张东健阳刚、帅气、性感的个人风格和良好的社会形象完全符合法国学校的品牌特征，“大气自然，法国学校生活”书写了法国学校新的视觉形象。法派与张东健合作的主要目的是诠释法派的品牌文化，* * *诠释亚洲时尚的“天桥骄子”。
2001年，法派集团邀请美国前总统比尔·克林顿担任形象代言人，在社会上引起巨大反响，被全球上千家媒体报道。虽然没有成功，但不得不承认这是一个成功的想法。联合国前秘书长科菲·安南、德国前总理格哈德·施罗德先后与法国派结下“总统情结”。
从“巨星之恋”到“总统情结”，法派集团为了追求时尚和品位，在市场定位上做了大量文章，通过一系列活动，有效提升了法派品牌的知名度和美誉度，从而产生了良好的社会效益和经济效益。