10宝贵的社区营销经验总结

第470条八年网络营销经验，累计产出干货90万字。2065，438+05到65，438+0，开始用社会化营销做线上业务招聘和线上营销培训。从2065，438+08开始，我也做过上百个品牌的线上团队营销培训，口碑不错。分享一些我这几年实战的社区营销经验总结:1。无论是团购还是代理销售产品，还是实体店粉丝群，在群内销售产品的时候，也要多想想如何和群友建立良好的关系。在线上，你是先卖人再卖产品，而不是先产品再卖人，卖的是你在群里和粉丝的信任关系，粉丝喜欢你，信任你。顺便说一下，有些人会购买这些产品。建立关系最快的方法就是先给群友带一些有价值的东西，最好是低成本高价值的方法，经验，技巧。如果关系不建立，可能就没几单了，甚至很多人会退团。2.对用户有价值的东西，底层逻辑其实是有利于他的思考。战术上，就是你继续分享对群友有帮助的东西，但也是利己的，对群友有帮助的。可以让一群朋友迅速增加对你的好感。每个人都有一个习惯，就是找熟人买对你有好感的东西。如果她只是需要你卖的产品，她会找你买。和你关系越好，她在你之后买什么。没有生意是不可能做到这一点的。3.用户精细化运营，流量越来越贵的时代。关注你的用户的精细化运营，丰富群的细节，社群的运营要有规律有节奏，有固定的时间，固定的仪式或活动等。4.吸引注意力和保持注意力很重要。如果你打算在群里推一个活动，你有一系列的宣传资料来吸引粉丝对群的关注，但是如果你不在群里持续的保持他们的关注，效果肯定会打折扣。甚至尴尬的是，你可以在公布活动的时候设计一些娱乐送礼活动，把你的活动插在福利发放里，提醒你，等福利更给力，群友关注群的时候，你就疯狂卖了。氛围给你上来了，改造也不会差。5.提升群体氛围的秘诀就是让用户不要错过对她好的东西，比如:接下来我有两个非常厉害的礼物送给大家刷一朵小花和刷一个666。之后再看群里的反应，记得用幽默的表情营造娱乐的氛围。6.红包营销的核心是玩的人要会控制节奏。有人说同样的红包方式太简单了，动不动气氛，但是用同样的方式炸群也不是没用，而是要控制好方法背后的节奏，引导群友和你互动。比如我们在玩的时候，可以有各种好玩有趣的互动，意想不到的问答，甚至送出几轮不吉利的红包。群友都很激动，忍不住不互动。7.作为一个团队，要定期利用社群做营销比赛，要做好阶段性机制，时刻营造良性竞争、不服输的氛围。还要安排人员唱单曲全程组织团队啦啦队。你看，拔河不是从绳子开始的。没有大气，就没有状态。整体来看，团队几天的表现可以直接抵得上一个月。8.不要直接进去加人或者做产品广告。不加就没人买。学会推销自己。比如你给群友提问题，每次都会给出答案，别人对你就有好感，就像谈恋爱一样。不用一起床就在前面拉着手聊天。牵手只需要一个动作，社区也是如此。你和前面的群友有关系，只需要发出产品或者活动方案就能成交，接单自然。9.销售是反人类的。信任关系没有建立起来，越卖别人越反感。很多人一拉起来就立马发一堆产品资料。为什么只有熟人买没有陌生人买？关系不到位，别人不信任你。而营销就是根据人性来销售。我先给你带来价值，你喜欢我。我顺便告诉你我这里有什么产品。你只是需要他们，你很乐意从我这里买10。第一次建群卖货不要紧张，就像平时和朋友聊天一样，因为运营群是管理层和群友之间的信任关系。你也可以理解，友谊就是你能给他们带来什么价值，其他的就越自然。有时候自嘲自嘲，开玩笑比整天在群里发产品强多了。在建群初期，会给群友带来一些价值。首先，建立关系。不要急着建群，马上下单。越不耐烦越想在群里分享一些产品资料。你就越有可能退出或者不关注这个群体。建群后，做好群运营规划，给群友设计一些福利方案，然后做一个开营仪式，告诉大家这个群能给群友带来什么。除了每天群里发产品，多花点时间给群友分享一些有价值的内容。恭喜你，你的粉丝越来越喜欢你了，以后卖产品会更容易更好。