创业故事:砍掉最后一个品类，花几千万做一条毛巾，从亏损到重新辉煌。

朱老师，创业转型失败后，被雷军千万天使投资，只做毛巾，专注品质和用户，被称为“毛巾哥”。

朱先生的创业之路一开始还算顺利。

他曾是深圳彩虹购物中心有限公司的高管，在传统零售行业拥有丰富的经验。

后来因为女儿出生，她开始选择辞职创业，做起了电商。

当时是2011年，赶上了B2C电商的黄金时代。朱老师选择了家居行业，卖了闹钟、毛巾、化妆棉、杯子等1000多件日用品。在OEM模式下。

批发小厂的产品，贴上自己的商标，加美图。

因为当时这些产品都没有品牌，所以朱先生带头。到2012年底，公司销售额已经达到1.5亿，两年利润达到3000万。

在互联网细分领域排名第一。

公司的成功吸引了资本。

2013年5月23日朱先生说记得很清楚。

这是他和雷军第一次见面的日子，也是他的产品被喷得一无是处的日子。

雷军说做品牌要“专注、极致、口碑、快速”，你做不到这一点。

听了雷军的这番话，朱先生很生气。他以为自己的产品两年做到了1号细分，赚了3000多万，现在变成了垃圾。

从北京回来后，朱先生意识到自己代工模式的红利即将消失，但他还没有决定公司转型的方向。

后来朱老师时不时刷一下雷军的新闻，发现他的手机三年估值突破100亿美元，想不到这个人这么厉害。

那么他的商业模式是有参考价值的。

于是朱老师就开始了，和他的团队一起，把自己1000多的产品削减到只有50多个，只做精品，注重品质和用户。

但是转型怎么会这么容易呢？

两年时间，这种做法让他损失了2000多万。

看到经营不善，手里的钱越来越少，朱先生决定再去看看雷军。

第二次见面的时候，朱老师带着他的50款产品，来到雷军面前。

一见面，雷军就说:“我一直在等你。”

不仅如此，雷军买了朱先生三年的产品。

但话锋一转，雷军的一个问题又让周老师困惑了。

“你到底要干什么？”

在过去，1000多种产品可以说是中国版的无印良品，但这50种产品什么都不是。

朱先生在傻眼的同时，也意识到了自己失败的根本原因。

所以回去的朱先生选择了销量最高，复购率最多的产品:毛巾。

如果我只做毛巾呢？

周先生把自己的想法告诉雷军的时候，得到了雷军1，000万的投资..

2015，朱老师开始了新的征程。

好的毛巾和好的面料吸水性好，柔软不起毛。

为了把产品做到极致，找到质量最好的棉花，王先生花了半年时间，终于找到了满意的棉花:新疆阿瓦提长绒棉。

横跨大半个中国，朱先生第一次看到的是新疆的棉花产区，而这种稀缺的长绒棉只占世界棉花产量的不到1%。

这种棉花日照充足，人工采摘筛选，棉花质量有保证。用它制成的毛巾自然吸水率比国际上品高6倍，手感柔软，几乎不掉毛。

许多毛巾在生产过程中都经过上浆、软化和染色。但这种先进的原材料，朱先生用纯天然的加工技术生产出最优质的产品。

朱先生的毛巾诞生了。

这款别出心裁的产品在短短7天内售出1.5万件，成为G20峰会唯一指定毛巾品牌。

创业的路上，风险和机遇都是* * *，所有的认真和付出都是值得的！

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