如何把品牌做大做强

对于大部分合法企业来说，完整意义上，企业的采购、生产、配送、销售等经营过程都是有意无意的品牌化，只是有些企业做得好，有些企业做得差；只是有的企业知道自己在做品牌，有的企业不知道自己在做品牌；只是有些企业擅长做品牌，有些企业不擅长做品牌，所以品牌并没有那么神秘和神圣。品牌化是企业的日常运作。从这个角度来说，品牌化就容易多了。说它是做好品牌的根本，似乎是老生常谈，但现实中确实有一些做品牌的企业因为缺乏专业人才，品牌之路很难走。这里的人才不仅限于营销部门，整个企业的各个部门都需要优秀的人才，比如行政系统、生产系统、营销系统、物流系统等。，因为做好品牌是整个企业努力的结果。拥有优秀的人才团队是企业做好品牌的第一步。有高质量的产品。企业要做好品牌，首先要生产出高质量的产品。什么是高质量的产品？即产品至少要高于国家标准和行业标准，满足消费者需求。如果能获得相关国际产品质量的认证就更好了。为了生产高质量的产品，企业需要有较高的质量意识和完善的质量管理体系，以及科学准确的检验检测设备、质量管理人员和专业的R&D机构。如果另一个企业有高质量的专利产品和独特的产品，那么企业做好品牌建设将是一个独特的秘密，许多企业也借此成功跻身大品牌行列。高质量的产品是企业做好品牌的基础。个性鲜明的VI指的是VI设计，直白的说就是做品牌，要学会“包装”。包装不是假货，而是基于优质产品的最佳视觉冲击，以此来吸引消费者的注意力和购买兴趣，准确区分于竞争品牌。在进行品牌VI设计之前，我们应该对品牌进行定位。品牌定位是使产品品牌在消费者心目中占据有利的、独特的位置，获得不可替代的地位，充分占据消费者的心智，影响消费者的购买决策，最终使产品品牌成为消费者的必备和首选品牌。这里主要是指品牌对目标消费者的认知，是消费者感受到的一种结果，比如品牌档次、特色、差异等等。VI设计要体现品牌定位，满足消费者的要求。VI设计主要包括企业名称、品牌名称、品牌标志、商标、包装、标准文字、标准色彩、企业造型、企业标志图案、产品品牌宣传册、企业宣传口号、广告、吉祥物、旗帜、招牌、标志服装、橱窗、车辆外观、建筑外观、广告和促销品等。品牌VI设计必须吸引消费者的注意力，有一个好记、好听、说起来美的品牌名称，有鲜明的色彩，有个性和差异性，符合消费者的审美情趣，与竞争品牌有明显的区别，力求给消费者留下难忘的印象。品牌VI设计应由企业营销、策划、市场等相关专业部门完成。如果企业不具备VI设计能力，可以通过高水平的专业创意设计企业完成VI设计。企业通过VI设计一系列的品牌符号，让消费者有一个清晰的品牌识别，从而在消费者心目中树立一个非常好的品牌形象，引起消费者强烈的购买兴趣。文化内涵丰富，所谓文化内涵就是品牌理念(或品牌文化)，即品牌向消费者表达的是一种理念或追求，是一种更高的精神境界，如海尔的“永远真诚”的品牌理念、迪士尼的“享受幸福生活”的品牌理念、蒙牛集团的“只为品质而活”的品牌理念、康奈集团的“创造自我”的品牌理念、韩国LG集团的“美”的品牌理念在品牌理念提出时， 消费者不会仅仅停留在产品的基本功能或服务上，而是会有更深层次的享受、满足、炫耀和追求，让消费者心里有一个* * *音，很好的影响和团结消费者，在消费中赢得消费者的认同和忠诚度。 为了提出一个好的品牌理念，企业必须做深入的调查研究，必须洞察目标消费群体的思想、理想和追求，必须明确目标消费群体的消费特征、生活方式和消费习惯，品牌理念必须覆盖绝大多数目标消费群体。企业只要引入好的品牌理念，品牌就会有前进的活力、动力和潜力，使之成为品牌营销的吹鼓手和品牌常青的基石。灵活运用营销策略做一个品牌，并不指望一招一式就能见效，而是需要根据情况灵活运用各种营销策略，有时用一种营销策略，有时结合多种营销策略。这些营销策略包括:广告、促销、公关营销、选秀营销、体验营销、形象代言等。通过这些营销策略，企业与消费者充分沟通，与消费者密切互动，逐步建立消费者对品牌的信任、支持和依赖。至于如何运用各种营销策略，完全取决于市场、消费者、竞争品牌和企业自身的实际情况，不能一概而论。这里有两个误区。有些企业认为只要做广告，或者搞促销，或者选择一个形象代言，就一定能做出好的品牌。这是不对的。做好品牌是可能的，但做好品牌不是绝对可能的，因为只是品牌的一部分，不是全部；有的企业看着别的企业品牌做得更好，就照葫芦画瓢，别人怎么做我就怎么做，这也是不对的。此时此刻，其他企业的成功经验不一定适合本企业。做品牌也要用发展的眼光看问题，用创新的思维应对瞬息万变的市场，灵活运用最新的和传统的营销策略，把品牌做好。站在高端，引领潮流做品牌，需要远见。无论从产品、营销策略等各个方面，品牌企业都应该走在前列，不仅要引领产品和行业的发展(如推出新产品、开发新产品、采用新标准、采用新技术、实施新工艺、引进新设备等。);还需要引领营销和管理的发展(如创新营销方式、运用新的营销工具、学习前沿营销理论、运用新的管理方法、改革传统管理方法等。);还要引领消费潮流(比如品牌企业要为消费者生产更好、更时尚、更实用的产品，给消费者更合适的产品价格，给消费者更好的服务，给消费者更多的优惠等等。).站在高端全面提升消费者的消费品质，应该是企业对品牌的要求，是品牌企业对消费者的承诺，是让有竞争力的企业俯首称臣的法宝。企业要做品牌，就要对自己提出很高的要求。他们只有需求高，才能站在高端，只有站在高端，才能引领潮流。引领潮流的品牌才算是真正的品牌。优质服务诚实守信做品牌需要企业自始至终贯彻优质服务。这里的服务是指售前、售中、售后的全方位服务，需要建立优化的服务流程，严格的服务管理制度，优秀的服务人员，规范的服务培训。这种服务要在消费者心里，不能只停留在表面、口号和宣传上，而要始终放在心里和行动上。服务应该提倡人性化，考虑消费者的现实。不做好这个品牌服务，反而会给消费者带来其他的麻烦。这种服务总比不做好。要让消费者发自内心的表达感谢、感激和感动。这才是真正的优质服务。良好的服务对企业树立品牌起着至关重要的作用。诚实守信是对品牌制造企业最起码、最基本的要求。企业必须不折不扣地做好工作，必须言行一致。其实，消费者对品牌产品的认可和消费，更重要的是对品牌企业整体素质的认可。比如，诚实守信可以算作企业的营销素质。对消费者来说，买品牌产品就是买承诺，买放心，买保障。从这个角度来说，企业要做品牌，首先要通过诚实守信的考验。只有这样，才能满足消费者最基本的消费需求，才对得起消费者的评价，才对得起自己的良心，才真正走上打造品牌的康庄大道！品牌化是一场持久战。品牌塑造是一个系统工程，长期而艰巨。做品牌，企业必须团结一致，持之以恒，坚持到底，才能取得胜利。是否是品牌，要看消费者是否消费了品牌产品，消费者是否长期消费了品牌产品，也就是说，一个产品是否是品牌，才是消费者手中真正的决定权。消费者从消费产品到认可品牌，需要一个漫长而复杂的过程。在这个过程中，消费者要经历选择、比较、判断、购买、再选择、再比较、再判断、再购买。几轮下来，消费者就可以对一个产品有一个比较完整准确的印象。如果这种印象是美好而深刻的，消费者就能形成对该品牌产品的购买习惯。千千成千上万的消费者也对这个产品形成了消费习惯和消费依赖，然后这个产品就成了所谓的品牌产品。这个过程比较漫长，甚至曲折。一个企业如果没有耐心、毅力和恒心，就做不出好的品牌。急功近利，投机取巧，善变，是做不出品牌的。你只有立足长远，脚踏实地，持之以恒，长期坚持，百折不挠，才能做出好的品牌。珍惜和维护创新品牌不容易，留住更难。一个企业要真正做好品牌，就要懂得珍惜、维护、创新品牌。在打造品牌的过程中，企业应该时刻珍惜、维护和创新品牌。如果他们不珍惜和维护这个品牌，这个品牌就会被抛弃，做一个品牌所付出的巨大而艰辛的努力就会付之东流。也许做一个好的品牌需要多年的努力，但品牌只会在一瞬间毁灭，也许就在不经意间毁灭了。所以，做品牌的企业一定不能掉以轻心。品牌不创新就会老化，就像人不穿紧跟时代的衣服就会落伍一样。老化的品牌没有竞争力，老化的品牌消费者也会忽视。老化的品牌没有销售力，老化品牌的出路就是慢慢死去，这就需要企业时刻创新品牌，包括产品、品质、功能、设计、包装、质量、理念。企业只有时刻珍惜和维护创新品牌，品牌才能有旺盛的生命力！理解、尊重、感恩、回馈在创建品牌的过程中，企业要学会理解、尊重、感谢、回馈消费者。了解消费者，就是了解消费者的消费需求、消费观念等。尊重消费者就是尊重消费者的消费习惯和行为，感谢消费者就是感恩消费者，回馈消费者就是给消费者“实惠”，用实际行动回报消费者。消费者的消费行为是创造品牌的关键。如果消费者不消费，不加入，一个品牌就无从谈起。因此，企业要以谦卑的态度与消费者进行真诚的推心置腹的交谈，与消费者进行更多的互动和沟通，认真倾听每一位消费者的建议和意见，及时解决他们的问题，善待每一位消费者。这些都是对一个品牌最起码的要求。理解、尊重、感激和反馈