商业票据在大型实体企业中的应用
主体
简单来说，商业票是基于真实的贸易背景。有了通过企业网银开通电子商业票的功能，可以像他收款人一样，使用票交所统一的一些电子客票系统开具发票，进行支付。企业作为承兑人，承诺到期后无条件支付，不支付保证金和手续费。
其实说到商业票，其实很多企业都知道，只是具体操作可能经验比较少。即使是银行的朋友，在接触商业票的时候，也不知道商业票可能不需要保证金和手续费。所以对于持票人来说，他们可以收到商业票据，并用它们进行支付、贴现、质押或转让以及其他形式的融资。同样，他们也可以持有到期的收藏。商业汇票的一个特点是，持票人可以在《中华人民共和国商业汇票法》的保护下行使追索权，所以在业内，人们通常把商业汇票比作:根据企业的信用签发，俗称这种大额、合法、统一格式的白条。
我们在为企业开发商业票的时候，会为我们企业的开发者票做一个基本的战略规划。那么我们认为这四点是企业发展一张商业票的战略要求，所以这四点同时优先。我们平时接触的大多是企业，他可能想从融资开商业票。对于基于这个企业商业信用的商业票，我们认为他在试点中有不同的侧重点。
第一，我们认为如果一个企业要开发一张票，它的第一个策略就是提升企业的商业信用，我们称之为开发者票的一个使命。如果这是他的最高起点，那么我想他的商业票会健康推广。
第二个词是这个企业开发业务票，它的出发点是提升供应链的整体竞争力，因为在中国企业转型的过程中，其实很多企业对供应链可能没有太多的了解，大部分停留在供应商的层面。我们国家整个企业的产业结构转型，也要求现在很多企业重视供应链的发展，我们认为这是开发商票的一个基本愿景。
第三是我们接触的比例比较大。很多企业发行商业票的目的是为了降低自己的财务成本，所以这应该是大部分有财务管理和财务规划的公司的一个明显的出发点。
第四个字是提高企业的抗风险能力，所以我们认为一个企业的商业票发展到一定阶段以后，在市场口碑比较顺畅的时候，它的商业票就有了融资和支付的能力，所以对他的企业的现金流控制和资金支持有了很好的基础，这是未来的开发者票已经到了成熟阶段的一种状态。
这四点是一个企业定义的，这是一个开发票证的基本策略。如果按照这四点去思考它们，有可能一个企业的商票在基础条件和市场接受度方面都会有一个很好的前景。所以既然提到了商票，其实作为企业，很多企业可能并不太了解商票的优势，尤其是我们接触的一些供应链上的中小企业，很多真的没见过商票，那么我们来做一个基本的对比。
与其他应收账款相比，商业票据
首先，它具有支付和融资的功能。
二是更加规范，尤其是电子票据时代。这个票更规范，然后融资渠道会更多，流通效率更高，支付效率也高。
第三，有专门的法律支持。虽然也有应收账款，但《比尔·劳》实际上是一部非常简单全面的法律，对整个多重链条和票据承兑的各个环节都有非常直接的法律支持。
第四，流通良好的商业汇票可以实现零成本，所以往往会导致应收账款的重复融资，对于多次融资更有优势。
与其他金融工具相比，商业票据还具有四大优势。
第一，简单易行，起步门槛低。很多企业跟我们沟通后，可能包括一些企业用户今天听完以后，明天或者下周就可以通过网银开业务票了。这是一个非常低的起点，只要供应商能够捡起来。
第二，商业票据信用价值高，可持续性强。只要你花时间培养自己的商业票据市场价值，它未来的可持续性是非常强的，不像其他传统金融工具，可能是单一用途，也可能是某个阶段使用的工具。
第三，它更符合供应链实体经济的一个需求，所以作为商业票，我们后面会提到，它可以贯穿整个实体产业链，为大型企业和小型企业提供更好的资金和融资需求。
第四，商业票据实际上是企业的商业票据信用。它培育出来之后，基本上不会长期受国家政策、大环境、经济环境或者货币政策的影响，因为它取决于企业自身的商业信用。
为什么这种深度账单网络的解决方案能打动核心企业？我们认为有一个基本的相似之处。我们与企业有相似之处。企业希望自己的商业信用能够得到市场的认可，自己的商业票能够顺利流通，发行的商业票信用可以当钱花，不需要支付额外的成本。
与银行担保不同，众所周知，银行担保的票基本不会在市场上流通，但它是一种信用，或者说是一种表象方式，所以我们认为企业商业票推广的商业信用本质更贴近企业的发展。
很多企业都知道商票的厂家票比较被动，是其他大企业买单，或者是他的客户买单。很多可以拒绝或者拒绝，或者会挑国企，央企，大公司。他们不懂商业票，也不懂商业票的本质，但他知道商业票的价值。那么其他人用好商业票的这些案例有哪些呢？有成功的案例吗？怎么才能做到呢？所以我们要和一个企业打交道，你最好有一个成熟的案例，或者你可以把别人的案例说的更清楚。
企业更关心的是商业票的使用难度，做这个商业票需要多少精力，怎么做，成本多少。企业更关心这个。商业票发行时利息由谁来承担，企业需要付出多少，需要投入多少人力物力财力。他接触到一些核心企业，一般都会遇到问题，然后可能会提到其他的，比如怎么和银行合作，怎么控制这个成本。当然，这些问题我们可能都有相应的解决方法，但我们不会绕过这些问题。如果要和其他企业谈，就需要把这些问题摆在面前，能够说清楚。
至于罗进的商业票，其实有几个特点。我们应该和这家公司沟通两次。其实一开始我们也不是很有信心，因为这个公司的供应链可能不适合用商业票。第一，以前没用过。第二，供应商是个体养猪户。许多散户投资者可能对公户不感兴趣，他们中的大多数人也不感兴趣。第三，市场利率可能高于银行贷款。因为不太懂以上，他认为发行业务票似乎是一种很高的融资成本。其实从整个开发经验来看，我们第一次换业务票是在2月份，然后3月份开始尝试发行业务票。4月份我们其实就在这个企业的业务票流转过程中，现在已经流转了一年了，畅通无阻。其实我们收获了很多。
我们接触过这么大的企业，集团的财务状况、现金流、信用都很好，但是有一个很重要的原因就是他不想发展一票。很多企业可能有规模，有信用，但是传统业务可能已经初具规模，不管有没有新项目。短期来看，他可能没有一些做商业票的想法。罗进在这里发展商业票的一个关键点是他投资了这个罗进医院，所以这是一个新的基建项目，所以商业票非常快，所以罗进医院和罗进集团的商业票都会跟这个新项目。
其次，让我们回到上游全是养猪的地方。事实上，我们有一个伙伴最近找到了我们。他也可能收集猪和繁殖，并与公瑾合作。然后他就开始想解决这个问题，说他是第一个这么操作的公司，或者说他是专业养猪人。换句话说，他可以在这些养猪户的一个供应链上叫这个公司，所以他可以接受一定金额的商业票。所以在整个商标发展过程中，随着大企业商业票的推广，会带来很多这样的想法，也会带来很多想法。
让我们来看看。这是罗进医院的商业票据。罗进被送给了这个江苏郑泰电气集团。收款人和出票人均为信用良好的企业。那么如果叠加信用的话，大家都能看到这张票，流通的次数也是很高的。为什么？因为江苏郑泰电气可能会把他赔出去，那么这就是商业票的魅力所在。
我给大家分享一下奥德集团。这是他的一张商业票。我们可以看到合约是在票面上交易的。奥德集团非常负责任。为了确保应收款项的收取和您的汇款立即到账，请务必选择网上结算。我觉得这应该是一个讲信用的企业说的，正规企业可能不忍心提醒客户。
第二，你可以在右边看到这个。他的商业票据已经在整个项目中流通到最后一手，离持有到期还有一小段时间。在右边，我们标记了一组数据。他的融资成本从第一手的3200多变成了第二手的2800，第三手变成了1070。这个题目可以看到这个法案，也是从发行到整个流通环节。
那我们来看看这个账单，是企业开的，给了一个供应商。我们把这个票据拆开，这是对商业票据生命周期的分析，第一手支付给天津曼华管，然后是六个月的商业票据，这是1.2万，然后这个票据，这是因为这个企业的信用而一层层付下来的，到了这个第四手就有融资需求了。在这个过程中，我们可以看到这次融资的成本。随着周期时间的减少，企业实际付出的成本越来越少。最终将有融资需求的企业发布到平台上，第三方出资人获得这张商业票，因此最终实现融资。这是一个商业票的过程，从支付到融资到流通。
所以每个人都是一张商业票，我们认为不止两三个拍品，实际上他的实际总成本和殷诚差不多。第二，AAA级商业信用是可以传递给小微企业的，因为后面一系列公司我们都不知道，而且都是小微企业。第四，只要平台的知名度越来越高，出资人就会越来越多，其成本也会越来越低。第五，银行在这个过程中可以随时参与多项贴现业务，央行也可以将货币再贴现政策精准落实到供应链的每一个环节，进一步体现了货币投放的精准性。
那么这里插一个话题，就是很多金融机构，很多监管部门，包括很多企业来我们平台，说某个企业的折现率是12，11，这个折现率太高了。一般我们行业利润达不到，传统行业可能达不到10%。
然后我们居然通过这张图找到了一个供应商来追踪供应链。
1，他开了一张一百万的商业票给供应商a，供应商贴了1万，从平台融资1万，自己持有1万，再支付80万，那么它的毛利率可能是1万。
2.那么这80万会付给谁呢？或者付给三个供应商30万，30万，20万。
3，并支付给各自的供应商。
4.那么我们可以看到，c1的供应商收到15万商业票，在平台上融资5万元，对外支付10万元。
只是这样一个流通的供应链数据的一个可追溯性，可追溯性。我们可以看到，第一次融资比例一般在40%左右。其次，这个供应链各个环节所承担的融资成本，这个商业票推广之后，实际上应该是毛利率或者毛利率加上流动资金的需求成本，而不是他销售的成本，所以过去很多人都是这么理解的。为什么高？我做了一百万的生意，但是我要承担一百万的融资成本，然后我还要继续对我的上游收取应收账款，这就造成了对他的重复融资，所以大家的融资成本都很高，所以商业票据流通以后，其实大家都要从自己的基本利润和一些可能涉及到流动资金的需求来融资，剩下的应该就是支付成本了。
企业开发商业票有几个前提条件:
第一，你必须把你的商业信用的管理上升到你公司的战略高度；
第二，要有明确的企业定位，对供应商进行梳理、分析、分类、分级；
再次，对财务管理系统进行培训和学习，进而使开发人员具备财务开发的理念和能力；
第四，明确开发商票的一些机制，建立考核，设定目标，那么我们现在其实是在跟企业倡导一个立场，就是他的财务部门要成立一个负责票据部门的人。