娃哈哈有新产品了。宗后卿退居二线后，宗馥莉能给娃哈哈带来新的一年吗？
事实上，娃哈哈近年来推出了很多新产品，但都不太成功。尤其是去年推出的“小蓝罐”，一开始势头很大，但很快就草草收场了。后来也引发了经销商的投诉，造成了不小的影响。人们不禁思考，娃哈哈如何让春节年轻化？
提到娃哈哈，大多数人能想到的是矿泉水、AD钙奶、营养快线。可惜现在这些明星产品已经失去了饮料领域的C位。看来这个明星企业也没啥好拿的。
与娃哈哈的惨淡形成鲜明对比的是，近两年来，作为饮料行业佼佼者的菜鸟袁琪森林，以0糖、0卡为核心卖点，带起了千亿级别的泡泡水市场。
放眼饮料行业的活力森林，娃哈哈作为行业“老大哥”当然不会坐以待毙，而是积极寻求破局之道。娃哈哈“小蓝罐”就是在这种情况下出现的。
正是宗退休前的商业尝试，像埋下的地雷一样，在一年后“轰炸”了娃哈哈。
2021四月的成都糖酒会上，小蓝罐无疑是最闪亮的明星。以蓝色为主色调的展区，在要签约的经销商外面围了三层。娃哈哈金字招牌的加持，苏打水，这几年最火的饮料品类，还有总部直采的供应链保障的推广，看起来都是稳操胜券。
然而让人没想到的是，这个看似简单高端，只有娃哈哈商标和小蓝罐的小蓝罐，其实是一个“雷”。
很多当场签约的经销商满怀期待的付了钱，正准备挽起袖子，却发现连合同里第一个承诺的配送数量都收不到，更别说总部直接支持的全国供应链保障了。
签约的经销商定睛一看，发现小蓝罐并不是娃哈哈的直接产品，他们签约的是一家叫中亚创投的公司。
随后，据凤凰财经报道，20多家经销商投诉娃哈哈“收了钱却不发货，被骗了几百万”。
事件曝光后，娃哈哈集团不得不出来澄清，称只是授权大理宗盛智能科技公司使用该商标。“小蓝罐”由大理宗盛科技公司研发，中亚创投作为大理宗盛智能科技公司的总经销商，与娃哈哈集团毫无关系。
其实，不难发现大理宗盛智能科技有限公司与娃哈哈创始人宗后卿之间的联系。经企业调查，该公司法定代表人为侯，系宗之弟。两兄弟直接和间接持有***46%的股份，是最大的最终受益者。
不到半年，高调发布的小蓝罐草草收场，仿佛又一次无声宣告了宗布局尝试的失败。这次风暴造成的损失不是很大，但是影响很差。
这个总规模不过几百万的迅雷，对于年销售额几百亿的娃哈哈来说应该不算什么。但这种事件会打击经销商的信心，让一些原本信任娃哈哈的中小供应商怀疑这样的娃哈哈是否行得通。
据说娃哈哈纯净水纯度很高，被很多高校师生称为“实验室指定水”。当然，娃哈哈也知道自己的优势，但仅仅依靠高校的实验水，不足以支撑老对手农夫山泉的有些甜的竞争，进而贵族百岁山和菜鸟怡宝在水中的市场份额。
企业的发展总是有起有落。那些年创业的第一代民营企业家，普遍面临着如何让企业有序迭代，让企业“中年”焕发第二春的问题。
77岁的宗后卿和34岁的娃哈哈最近几年似乎日子不好过。2013至今，公司已拿下782.8亿元营收，宗喊出了冲2000亿的口号。而面临公司营收逐年下滑的窘境。2065 438+04 720亿；2015年迅速下滑至494亿；然后是456亿，464亿，469亿。五年缩水300多亿。究其原因，还是因为娃哈哈产品的过时和创新不足。
事实上，娃哈哈还没有想好多元化的战略。除了早期的娃哈哈八宝粥，很提神。宗还布局了儿童配方奶粉、苏打水、促进睡眠的保健品，甚至推出了标价1388元的白酒。
但在基础瓶装水市场不稳定的情况下，很难开拓新的市场。更何况娃哈哈要切入的不是新兴市场，而是其他公司耕耘多年的“根据地”。尝试多元化经营没有错，但是贸然进入头部玩家已经占领的其他领域，是娃哈哈的战略错误。
“小蓝锅”事件的背后，其实反映了家族经营模式在现时代难以为继的问题。上世纪90年代，宗能够迅速将小团队做大做强，以654.38+0.4万的资金成立娃哈哈公司，很大程度上得益于他开创的联合营销模式。
当时的普遍情况是，一件商品，从品牌厂商到消费者，要经过总部到分公司或分店，与一级经销商对接，大的一级经销商再分销给二级批发商。经过批发商的数次配送，最终到达消费者手中。
但联合营销模式颠覆了当时的常规合作模式。联合销售模式首先要求经销商按年缴纳一定的保证金，即先发货再发货。当然，这钱不是白付的。娃哈哈会承诺存款会比银行利息高。
这种操作将品牌、经销商甚至终端零售商的利益捆绑在一起。这样就大大加强了对经销商的控制，大大加快了娃哈哈的扩张和发展。
保证金制度也提供了充足的现金流，但娃哈哈在广告上也毫不手软。此外，每个人都可以找到自己舒适的盈利空间，通过联合营销模式连接起来的所有人就像一个大家庭，一起抱着娃哈哈品牌，向着好的方向滚雪球。
程也输在萧何和萧何身上，在互联网飞速发展的今天。网上订购，一个高度发达的面向全国配送的物流系统。让宗后卿发迹的“联合营销体育文化”变得多余。甚至存款制度在金融监管上也容易出问题。不，小蓝罐事件就是一个很好的反面教材。
写在最后:
“小蓝罐”风波的根本原因还是经营理念的问题。已经退居二线的宗，已经不能再想着拿钱砸机会了。如果他不能，他将再次努力保护企业发展的大厦。更何况他还在用别人的钱。
接班人宗馥莉有一个看似不错的经营思路:希望娃哈哈能成为一个关系到我们健康和生命的企业，不仅仅是一个饮料企业，还要换新鲜的人和团队，长期专注于主业。
2021 65438+2月，出任娃哈哈副董事长兼总经理，正式成为宗的接班人。宗后卿还透露，在适当的时候，他会将董事长的职位移交给她。
如今，产品“愤怒的广告”在宗馥莉的领导下推出。虽然只是联名产品，注定不会下大力气推广，但也是品牌营销的新尝试。《愤怒的广告》能否取得好成绩，娃哈哈这个老品牌能否在新时代焕发新面貌，让我们拭目以待。