化妆品企业该怎么招商？求解答
第一，产品必须有一个好名字，或者有权威的理论支撑。即使某个权威人士或名人给产品打几个电话，产品也会变得受欢迎。同时，包装是产品的第一面。包装设计优秀，就能抓住招商的眼球，从竞品中跳出来。化妆品企业精美独特的包装往往对品牌形象的塑造起到一定的作用。
第二，产品功能要新颖。这种功能定位主要围绕产品的功能机理，提出与竞争对手差异化的销售主张，把握消费者对产品功能的需求心理，进而使产品快速实现全国推广、全面代理的目的。在实际市场中，兰芝阳国际营销咨询机构这样的外脑可以为企业量身定制产品理念，进而实现可识别性和差异化的个性，既突出了产品的独特定位，又给代理商和消费者带来了强烈的冲击。
但这里不得不说，有些企业的产品名字挺响，功能也不错，但缺乏合适的营销手段，还是不利于招商引资。所以前两者是基础，在打好基础的基础上做好营销才是招商引资的关键。
纵观整个招商市场，我们看到太多失败的路人，以及招商无组织的冲动行为——没有计划，没有目的。在博览会上，人们经常可以看到尖叫的化妆品公司徒劳地吸引客户，分发如此多的投资手册，以至于大家都开玩笑说，博览会收集废纸更便宜。
著名品牌营销专家、兰芝阳国际营销顾问CEO于飞先生指出，其实营销不是价格战，而是价值战。企业主要通过为顾客提供最有价值的产品和服务来创造新的竞争优势。而且，与价格竞争不同，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时发力。在化妆品同质化日益严重的今天，物理层面的竞争已经不能满足消费者的需求。企业应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行更全面的创新，以扩大与竞争对手的差距。
因此，从产品营销向服务营销的转变是实现服务突破的关键。积极借鉴服务业等其他具有先进服务理念的有益经验，结合化妆品行业特点，打造独特的化妆品服务营销模式，才是化妆品企业应该追求的。
于飞老师认为，目前大部分企业在招商引资上马虎大意，基本达不到规避风险的目的。企业一般都是同样的模式，就是找广告公司打广告，然后被动等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入了解，往往选择媒体不合理，广告制作简单，信息发布缺乏深度，很难抓住投资人。
企业要想有效规避企业的投资风险，首先要在企业内部机制和管理上下功夫，成立专门的职能招商部门，从组织结构上重视和建立。招商工作完成后，招商部门会自动转为销售部或市场管理部。同时，策划引进专业人才和一支高素质的招商营销团队是企业成败的关键因素，也是企业普遍缺乏的。产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备。
其次，在招商方案中，一定要制定详细的产品政策，包括产品定价、招商价格、招商区域、每个产品的优先级等。要从大量产品中选择最具差异化竞争优势的产品作为主角，集中优势兵力，让主角先出名。
其实谁也不能保证招聘的代理都是优秀的，但是我们可以通过培训让他们变得优秀！通过规避代理商的市场风险，对企业来说实际上是规避了风险。只有达到双赢的效果，才能进一步达到提升企业和产品品牌的目的。
在外脑的服务下，企业要尽早做好长远规划，描绘企业未来，树立长远发展的企业形象。让代理商觉得这是一个很有发展潜力的企业。同时为代理商建立一个可操作的、简单的分销模式，从店面装修、产品植入、导购培训、管理、推广等形成一个模式。