有哪些竞争策略？

市场竞争策略\x0d\ 1。竞争对手1。识别企业的竞争对手是指与本企业提供的产品或服务相似，服务于相似目标客户的其他企业。通常可以从行业和市场两个方面来识别竞争对手。\x0d\\x0d\(1)产业竞争概念。即提供同类产品或可以相互替代的产品的企业。\x0d\(2)市场竞争的概念。竞争对手是那些满足相同市场需求或服务于相同目标市场的企业。识别竞争对手的关键是从行业和市场两方面结合产品细分和市场细分，综合考虑。竞争对手的市场反应竞争对手的目标、策略、优势和劣势决定了其对降价、促销、推出新产品等市场竞争策略的反应。\x0d\2。确定竞争对手的目标和战略竞争对手的战略竞争对手的优势和劣势3。判断竞争对手的市场反应竞争对手的目标、策略、优势和劣势决定了其对降价、促销、推出新产品等市场竞争策略的反应。当企业采取某种措施和行动时，竞争对手会有不同的反应。1.从容不迫的竞争者。反应不强烈，行动缓慢的竞争对手。2.选择性竞争者。在某些方面反映强烈，却忽略了其他方面。3.强劲的竞争对手。一些竞争对手对任何攻击都做出迅速而强烈的反应。4.随机的竞争者。一些企业的反应模式难以捉摸。他们可能会采取行动，也可能不会采取行动，无法预测他们会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策\x0d\(1)企业在制定应对竞争对手的策略时应考虑的三个因素。\x0d\(2)竞争对手与本企业的相似性。(3)竞争对手的表现好坏。业绩好的竞争对手按照行业规则行事，以合理成本定价，有利于行业稳定健康发展；它们鼓励其他企业降低成本或增加产品差异；他们接受合理的市场份额和利润水平。破坏性竞争对手不遵守行业规则，往往铤而走险或以不正当手段扩大市场份额，从而扰乱行业秩序和平衡。二、基本竞争战略制定竞争战略的本质是建立企业与环境的关系。环境的关键部分主要由企业所处的相关产业、产业结构和产业竞争状态构成。根据企业在市场中的竞争地位，现代营销理论将企业分为四种类型:\x0d\ (1)市场领导者\ (2)市场挑战者\x0d\ (3)市场跟随者\x0d\ (4)市场补充者\ (1)市场领导者战略\x0d。在价格变化、新产品开发、分销网络、推广力等方面处于优势地位，得到同行认可。优势是:消费者品牌忠诚度高，营销渠道稳定高效，营销经验丰富积累。2.市场领导者(1)扩大市场总需求的三大策略；\x0d\(2)保持市场份额；\x0d\(3)提高市场份额。\x0d\1。扩大市场总需求的三大对策(1)寻找新用户。\x0d\(2)开辟新用途。\x0d\(3)提高使用率。2.保护市场份额的六大防御策略1)阵地防御2)侧翼防御3)以攻为守4)以静制动为守5)反击防御6)运动防御:市场拓展与多样化。7)收缩防守。市场扩张是指企业将注意力从目前的产品转向产品的基本需求，全面研发与需求相关的科学技术。3.增加市场份额应考虑的三个因素(1)引起反垄断活动的可能性。(2)增加市场份额的成本。(3)争夺市场份额时采用的营销组合策略。(二)市场挑战者1。市场挑战者的概念和两种策略市场挑战者和市场跟随者是指在市场中处于次要地位的企业。次要地位企业的两种策略:挑战市场和安于次要地位。1.确定战略目标，挑战目标(1)攻击市场领导者。\x0d\(2)攻击与自己实力相当的人。\x0d\(3)攻击当地小型企业。2.选择进攻策略(1)正面进攻，集中力量攻击对手的主要市场阵地，即攻击对手的长处而不是短处。降低价格，打击对手，是持续实施正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战策略是，挑战者可以通过巨额投资实现更低的生产成本，然后向对手发起价格攻击。\x0d\(2)侧翼进攻就是集中优势兵力攻击对方的弱点。有时可以采取“东引西进”的策略，佯攻正面，实攻侧翼或后方。\x0d\(3)包围攻击，是一种全方位、大规模的攻击策略，当挑战者拥有优于对手的资源，并且确信包围的计划足以击败对手时，可以采用这种策略。\x0d\(4)迂回攻击，这是最间接的攻击策略，完全避开对方已有的位置，进行迂回攻击。具体方法有三种:一是开发不相关的产品，使产品多样化；二是以现有产品进入新领域市场，实施市场多元化；三是开发新技术新产品，替代现有产品。\x0d\(5)游击战，这是一种主要适用于规模小、实力弱的企业的策略。(三)市场跟随策略\x0d\市场跟随的特征。1.市场跟随的优势降低费用和风险；避免挑战市场领导者可能带来的巨大损失。\x0d\2。大盘(1)遵循的三大策略紧随其后。这种策略是在每个细分市场和营销组合中尽可能多地模仿领导者。\x0d\(2)距离跟随。这个追随者在主要方面跟随领导者，但仍然与领导者保持一些差异。(3)选择跟随。在某些方面，它紧跟领导者，而在另一些方面，它又自行其是。(四)市场补充者策略\x0d\1。市场补充者(Market Complementer)的概念市场补充者(Market Complementer)是指一个企业精心服务于一些被大企业忽视的小部分市场，不与大企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场地位。\x0d\2。补缺基本点的特点理想的“补缺基本点”应该具备以下特点:①足够的市场潜力和购买力；(2)利润有增长潜力；(3)对主要竞争对手没有吸引力；(4)企业有必要的资源和能力占据这个补缺基点；(5)企业现有的声誉足以对抗竞争对手。填补空缺的基本点选择。多基点比单基点更能降低风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的基本点进行补缺，以保证企业的生存和发展。3.营销空缺的十大专业化方案可以选择①终端用户专业化，致力于服务某一类终端用户；(2)垂直专业化，致力于分销渠道的某些方面；(3)专业化客户规模，专门服务于一定规模的客户；(4)专门针对特定客户，只针对一个或几个大客户；⑤地域专业化，旨在服务国内外某一地区或地方；⑥产品或产品线专业化，只生产一类产品；⑦客户订单专业化，专门根据客户订单生产预约产品；(8)专精于质量和价格，专门从事具有一定质量和价格的产品的生产经营；⑨服务项目专业化，专门提供一些其他企业没有的一项或几项服务；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。4.市场补货的三个任务是创造、扩大和保护补货市场。