牛奶营销方案范文计划
牛奶营销计划范文1。规划目的:
1.推广ZDS品牌，提高品牌亲和力、顾客接受度和忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.促进公司产品的营销，扩大产品销售，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品的市场占有率。
3.分析公司市场环境，诊断存在的问题和发展机会，明确公司年度目标，指导公司年度营销活动。
4.评估公司实施营销活动的效果和市场业态的发展趋势，适应和引导市场发展。
二、整体市场环境:
1，市场状况:
(1)增长快，潜力大。经济高速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增。
②品牌多，集中度低。国内知名品牌和本土品牌很多，行业内没有强势品牌。
(3)需求多样，消费理性。珠宝消费结构和需求层次的多样性属于更理性的消费行为。
(4)价格混乱，良莠不齐。市场价格透明度差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤专注产品，忽视服务。更加注重产品的款式和质量，重视服务，没有充分利用服务作为促销手段。
⑥赢得终端，缺乏分销技巧。产品销售更多依赖终端门店零售，销售模式选择与客户层面的接触面较窄。
⑦直营，稳步发展。销售渠道以厂家直营为主，加盟连锁初步兴起，市场稳步发展缓慢。
⑧推广力度弱，地区不均衡。缺乏有力有效的促销活动和措施，区域市场差异较大。⑨缺乏天赋，缺乏毅力。市场起步晚，专业技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩军阀争霸，市场要统一。目前中国内地和香港品牌云集内地市场，攻城掠地，市场需要强势品牌统一格局。
2.市场前景:
①市场高速增长:国内经济发展良好，储蓄快速增长，尤其是部分先富起来的群体，注重生活品质，对高档珠宝消费需求旺盛。
(2)市场潜力大:大陆人口多，市场消费基数大。随着城镇居民收入的稳定增长，消费结构发生了变化，高端消费比重增加，因此未来珠宝市场将是巨大的。
③政府鼓励消费:政府实施积极的财政政策。(范)为了拉动内需，积极引导和鼓励消费，逐步完善和放松信贷政策。
④市场日趋规范:政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，有利于珠宝行业跨区域连锁发展。
⑤消费结构复杂:不同年龄、不同收入水平的需求明显不同，高、中、低档产品都有相应的消费群体。
⑥装饰性的保值和储存:随着收入的增加和投资的多元化，对珠宝的需求在装饰其功能的同时也成为投资保值的好选择。
⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝的零关税政策，香港企业将更大规模地投资内地，将更多品牌产品投放内地市场。
(8)品牌逐渐集中:知名品牌在产品、服务、品牌、资金、人才、管理、运营等方面具有良好的优势，必然会逐步整合国内大中城市的珠宝市场，实现规模化连锁经营。小品牌的市场范围会更小。
3.未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转变，工作效率提高，环境改善。
②居民收入水平及未来预期:大中城市城镇居民收入平稳较快增长，消费需求水平提高。
③居民消费结构变化:消费需求进入舒适享受阶段，消费结构中高档消费比重上升。④居民对消费的心理需求:对预期收入指标有信心，个人消费、超前消费、时尚消费与国外发达国家相似。
⑤国际形势的变化:国际形势仍以和平为主。美元、欧元等主要货币汇率不稳定，珠宝、钻石保值作用显著，国内市场受国际影响不大。
三、公司市场诊断:
1，问题:
①产品定位:低档产品样本多，产品定位要以中高档产品为主，减少低档产品样本数量。
②价格策略:要参考定价。70%的同类同档次产品定价比同档次品牌高5-20%。体现品牌形象。
③质量控制:企业质量体系不健全，内外部质量控制存在疏漏，质量事故处理不彻底、不迅速。
④服务质量:没有完善的能促进销售的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播:没有系统的品牌建设体系，不重视品牌推广，知名度和美誉度建设力度不够。
⑥渠道经营:以直营连锁店为主，自有资金压力大，规模扩张有限，经营风险大，成本高。
⑦推广:推广活动形式和模式少，集中运营少，效率低，资源整合不够。
⑧店铺管理:店铺样品结构和数量不合理，柜台布局和场地效果不醒目和突出，品牌推广不突出。
⑨人员管理:终端人员工作状态不正确，无法理解现场规范，缺乏直销技巧。
⑩公共* * *关系:当地公共* * *关系处理不当，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司声誉。
2.市场机会:
知名品牌:香港知名品牌，在业内有一定知名度，是珠宝、钻石的专业生产商和销售商。
②网络健全:布局早，分布合理，覆盖广，运营好。
③产品丰富:自主设计、生产或采购，产品款式新颖独特，产品结构合理，生产线丰富。
④专业团队:经过多年的经营，形成了有效的管理机制和管理团队。
⑤资本优势:香港有很强的企业背景、资本运作和实力。
⑥市场巨大:国内经济稳步发展，人口众多，一部分人先富起来，市场容量和增速都比较大。
四。市场目标:
1.销售业绩:2003年销售收入不低于1亿元，比2002年增长%以上。
2003年，售出的产品数量不少于10，000件，与2002年相比增长了%以上。
2.销售网络:2003年在中国新建直营店，达到100家，同时在江苏、湖南等省建立加盟连锁店。使销售网络覆盖全国25个省份，门店总数达到100家。
3.平均单店销售额:2003年平均单店销售额不低于10000元，比2002年增长%以上。
4.钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部，拥有10，000名会员，品牌知名度提高%。
5.新产品推广:完成每个季度三个系列新产品的市场推广和销售目标。新产品占该季度总销售额的50%以上。
五、营销策划实施策略:
(1)营销目的:
营销编剧，产品角色，渠道设置，广告宣传，推广配乐，服务跟进，价格适中，客户认可，市场最终完成。
(2)产品策略:
①产品定位:
以高端产品为基础，生产、打样、销售。从价格体系来看，体现了ZDS专注于中高端消费者，凸显了港产知名品牌ZDS的高贵品质。同时使产品价格体系完善，亲和力高，不会让客户产生距离感。
②品牌定位:
具体定位:珠宝钻石国际品牌，为主流人群打造，迎合中高端消费。
b品牌内涵:高贵、经典、专业、时尚。
c品牌亲和力:一个国际品牌，来到中国。
d品牌识别:完整的CIS系统，持续的广告，易于识别和记忆。
e品牌信誉:优质的产品，完善的服务体系，放心的首选。
f品牌公众形象:参与公益活动，爱心行动，捐资助学等。，回报社会，树立公众形象。
③价格定位:
参考价格:
参考同类产品和知名品牌，价格比竞争对手高5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化保费收入。
价格控制:
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自打折。除非有全国统一的促销和新品上市，否则禁止打折销售，以免挫伤客户对品牌的信任。
c .打折销售:对批发业务或大宗采购给予合理折扣，但必须维持统一零售价格。分批有专门的渠道运营和激励制度，限制零售店的价格波动。
餐饮行业进入了强竞争时代，市场竞争激烈。如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表一个行业，引领一个市场？据我们所知，它以高档的就餐环境和贴心的服务而闻名。目前发展趋势良好，业务蒸蒸日上，发展潜力巨大。我们努力打造酒店的品牌价值，打造宣传热点，主要策划有意义的新闻事件和促销活动，从而塑造酒店的整体品牌形象，吸引媒体的广泛关注，全面提升目标市场的消费和品牌知名度。
餐饮营销策划是一门研究如何识别、分析、评估、选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，在竞争激烈、千变万化的市场环境中，探索酒店生产和销售的最佳形式和最合理的方式，目的是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
这家餐厅的顾客主要是中上层人士和政府官员，但也有不少是私人消费者，这就要求餐厅在提高品质的基础上，还要兼顾那些私人消费者的个人利益。
二、定价策略
1，餐食基本可以维持原价，但是要考虑到部分与中秋相关的餐食价格，可以使用折扣(推荐这种方式)或者直接降价。
2.对于高价餐，建议减配和降价相结合。
3.中秋套餐(下面解释)价格不要太高，人均消费控制在20-30元。
4.其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达到最低价(但要根据酒店净利润来定)。
第三，营销策略
1.制作中秋特别套餐，可以根据实际情况分为三类，包括两人餐和三人餐。主题要体现家人团聚，可以送月饼(价格不需要太高)。
2.如家人生日为8月15，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店用餐可享受5-6折优惠(根据餐厅实际决定)。建议向他们推荐中秋套餐。
3.手机、固定电话号码为815(成都地区内)的，凭有效证件(户口本、身份证)在酒店用餐可享受5-6折优惠(根据酒店实际决定)。建议向他们推荐中秋套餐。酒店最好直接联系这些人。
4.由于我们餐厅的临时住宿服务，可以和其他以提供住宿为主的大酒店联手互相介绍客户，可以增加客户群。
，减少一些相关费用。对于这部分客户，可以开车去接，也建议向他们推荐中秋套餐。
5.饭后送一些与中秋相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。
第四，推广策略
1.在酒店门口、火车站、汽车站附近放置户外广告(户外广告主要以喷绘、横幅等形式)。
2.电视、街头横幅、报纸广告结合在一起。
3、可以尝试手机短信广告，群发的重点是原酒店的老客户，注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4._ _ Website () _ _在()上制作弹出框广告或更大的flash动画广告或横幅。网页动画和图片的处理必须与营销内容保持一致。
5.传单广告也可以，但是传单质量一定要高。
注:您可以同时选择以上几种广告。推广重点在市区，也可以推广到周边县市。广告最低受众应该是654.38+0.5万。
动词 （verb的缩写）其他相关战略
保安必须确保酒店的安全；为服务员及相关工作人员指定一些激励政策，调动他们的工作积极性(这部分内容以后可以细化)；大厅放一些高档音乐；上菜的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋的风味。
不及物动词效果预测
如果推广和相关服务到位，收入至少是平时收入的1.5倍。
七。其他建议
1，在服务大厅配备电脑，随时保存一些关键的客户信息。
2.在征得客户同意的情况下将客户的信息录入数据库(关键是客户的姓名和手机号)为以后的推广服务(这个内容以后可以细化)。
3.尽快做好餐厅的网站。网站必须由专业人士制作。域名应该简单易记。网页的设计要体现餐厅的特色。颜色以暖色调为主，首页要有大的flash动画，以及新闻发布系统、网络营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面。通过网络营销提升餐厅知名度(最大的优势是受众多，成本低)。
农历八月十五是中国传统的中秋节，也是中国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节。中国古代历法把八月放在秋天的中间，这叫什么？中秋？所以中秋节也被称为。中秋节？。中秋节快到了。为更好地开展酒店销售服务，实现经济效益和社会效益的双丰收，结合我酒店实际情况和我国传统民族习俗，特制定本方案。
牛奶营销计划范本第三篇1。营销计划实施总结及要点
商标/定价/重要推广手段/目标市场等。
2.当前营销形势
(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装。
(3)竞争:目前市场上的主要竞争对手及基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。
3.swot分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策方面的优势。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策方面的劣势(如产业管制等政策限制)。
概率:市场概率和把握。
威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。
总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。
4.实现目标的营销规划
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(如果融资成功):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率是多少？
5.营销策划中采用的营销策略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等。).
销售团队:组建和激励机制等。
服务:售后客服。
广告:宣传广告的形式。
推广:推广方式。
r & ampd:产品改进和新产品开发计划。
市场调查:市场调查的主要手段和方法。
6.行动计划
营销活动(时间)安排。
7.预计损益表和其他重要的财务规划。
8.风险控制:风险来源和控制方法。
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