鲜花店syb商业计划书(2)

(2)关于行业和竞争对手的信息

在市场需求有利的情况下，要考虑店铺所在地在未来几年内是否有拆迁的可能，不能因为拆迁而流失辛辛苦苦的客户；另外，地理位置上是否有竞争对手。在我选址的垂直方向两公里处有两家同样大小的花店。通过我们的积极宣传和优质服务，我们在这条街的市场份额将达到40%以上。

竞争对手的主要优势:

1.店在车站附近，流动人口多。

2.有时商品价格比我们的低。

3.在我们店开业之前，就已经有一些常客了。

竞争对手的主要劣势:

1，店前停放机动车不方便，购买力有限。

2.商品陈列不够整齐，不方便顾客直观购买商品。

写横幅的字迹不够规范。

根据以上优劣势分析，我们将竞争对手的劣势转化为公司的优势，同时增加了一系列优惠包装服务，如区域内送货上门等相关便民服务，店内摆满了关于花卉文化的信息和资料，让顾客有了更多的选择。我们写的条幅规范美观，经常被客户称赞。

花束的形状也很独特。通过各种资源的整合，对旧的东西和产品进行改造升级，完善和开发新的功能，进一步提升产品的专业含量和附加值。比如在产品成型的过程中，让客户亲身体验设计和创作的乐趣，在专业人士的指导下独立完成花篮的制作，体验diy带来的乐趣。

四、营销计划

1，产品

产品或服务

主要特征

双花篮

大众消费的常见品种新鲜，色彩丰富。

捧着花

突出精致华丽。

摆满鲜花的桌子

布局大方合理

小礼物

新颖时尚

2.位置

地址

面积(平方米)

租金或建筑成本

河北区魏坤路50号

13平方米

1200元

(2)选择这个地址的主要原因:

选择学校附近、居民区大的门店，充分体现了客源充足。另外，临街的店面既有广告效果，也更方便开车的顾客。在销售方式上，是面向终端消费者，这样资金周转快，信用降低。充分利用信息资源和网络，抓住商机，最大限度地创造商业价值。

花店syb商业计划书3一、总结:

在很多人心目中，花店是个好职业。一方面，我觉得每天在一个充满鲜花的环境中工作很开心；另一方面，现在人们对鲜花的消费水平提高了，鲜花成为人们在节假日和走亲访友时最喜爱的礼物。大家的生活越来越好，买花的人自然会越来越多，花店的前景也一定会好。

从做生意的角度来说，花店应该算是典型的小规模经营。一个小房间可以简单装修，四面白墙也可以表现出花的美。可以开小花店。现在很多下岗的人都想着做点小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看过一个花艺学校的学生调查，100多个学生中几乎95%都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

然而，花店并没有想象中那么容易。毕竟花是新鲜的东西，花店是一个风险很大的行业。花从买来的那一刻起，就要穿破。生意不好，就只能看着他们枯萎腐烂。有些高档花不能多买，卖不出去，损失太大。但如果没有高档的花卖，可能会失去利润更高的订单，这就不得不让人费一番脑筋了。从人类历史的发展来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活的需求就会非常强烈。有人曾经说过，在中国，鲜花像手机一样普及的时代正在到来，我们应该抓住每一个重大的节日，比如春节、情人节、圣诞节、母亲节。同时发展情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节。

有潜力的节日会扩大潜在消费者，激发市场潜力，加强市场沟通。

花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。美丽的花为人们传播着各种各样的情感，各种各样的花诉说着千言万语，每一句话都在讲述一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，对生活质量和生活的追求。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品。近年来，鲜花消费越来越流行。除了花的美丽外表，它还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。

二、花店情况:

名称:梦花园花店

广告语:度过一个好心情。

招牌:

经营理念:花店本着诚信为本，服务第一的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识、信誉和品牌。经营花店，要学会做人。人生在世，做人第一。当你从事商业活动时，你应该更加注意做人。

目标:有效开拓销售渠道，在提供产品和服务的基础上，推动花卉市场的大发展，让客户了解花卉的真谛，把祝福和幸福送到千家万户，给客户带来美好和幸福！尽可能提高花店的知名度和美誉度，建立一套属于自己的完整体系，最终推向全市、全国乃至全世界，做大做强。

三、花店定位:

位置:教苑后街(德泉路中街路口的一条支路，人流量大且集中，属于大学城，位置优越，交通便利，效果明显，容易带动生意)。装修导向:现代风格装修给人以时代气息和现代心理感受，对大多数时代感强的消费者有激励作用。店内气氛热闹(但都要以节约成本为主)。

经营范围定位:主要包括花卉、盆花、干花、花艺、工艺绢花等。因为最初的原因，鲜花和婚庆服务的意境设计是其次。宣传导向:要和消费群体一致，针对性强，不能单方面撒网。

服务定位:引导消费，让顾客了解他们的花语，顾客可以上门服务，为他们布置大厅，必要时进行花艺设计；向消费者传授保鲜知识，经常拜访客户，掌握他们的新要求、新趋势，及时为有租赁业务的客户更换新花；它可以为消费者灵活安排营业时间，可以增加他们的回头客和份额。

四、产品结构:

花色品种齐全，满足市场需求；

包装精美，特色花艺，花材质量上乘；

动词 （verb的缩写）商店布局:

几十平米的店面，基本要求装修好。门外，6个大花篮分两排均匀摆放在店内两侧，吸引顾客眼球；大门上方，贴上合适的大横幅，让顾客醒目；入口右侧是收银台，配有专用电脑、打印机、传真机等设备；旁边有客桌，供顾客讨论休息；中间是员工工作区设计花卉等工作；三面墙，上部设置为窗口，里面有鲜花、花篮、花瓶等标本设计，下部有一些综合设计的鲜花和备用的鲜花、花瓶、花篮，看得见摸得着，让顾客亲身感受体验；

六、目标消费体系:

一般都是老中青，年龄在18到60岁之间。主要消费群体是大学生，因为位置在大学后街，主要客流是大学生，也是最集中的，所以是第一和首要的消费群体；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，是为了其他路人。

花店syb商业计划书4市场分析:社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争。父母期望孩子成功，学生压力大。他们需要导师的帮助，但往往没有办法找到。另一方面，家教是大学生获得收入的唯一直接途径，但他们很难接触到工作。这种信息不对称的现象需要导师作为桥梁来调节。目的:解决贫困大学生的经济困难，降低家长和学生找导师的成本，提高大学生运营实际公司的能力。

组织架构:董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部。

主席:对整个工作流程进行监督和指导，对重大决策有最终决策权。

总经理:组织讨论，定期反思总结工作效益，在具体工作中发挥轴心作用。

财务部:财务管理预算审核年终薪酬分配利润分配财务监督

策划部:战略规划，制定公司长短期经营计划，完善公司制度，总结公司工作，制定学生辅导协议。

广告部:制定宣传计划，广告策划，张贴海报，发放传单。

客户部:家长信息和学生信息档案管理，接待客户咨询和投诉，拜访客户，与学生签订协议。

人事部门:人员调配、招聘、解聘、奖惩考核

%上缴基金会，20%作为盈余公积，其余作为股东分红。

工作地点:总部设在9#108室，移动办公一般是手机联系的形式(笔记本记录要汇总到总部)。

工作时间:每天、每周至少召开一次会议，整理信息，总结经验，为下周工作做准备。

宣传渠道:主要通过发放传单、海报，也可以通过宿舍阿姨、老师的介绍。重视公司的外形，树立良好的口碑，重视口碑的宣传作用。

我们的优势:

1，全国重点大学(名牌效应)

2.由在职师生操作，可信度高。

3.10%的收入捐给基金会，体现了商业目的以外的慈善目的，得到社会认可。

我们的特点:

1，价格更低:是普通补习机构的一半(100~120)。

2.公共网站(附公司合法证书)可信度高。同时，网站上有注册老师和学生的详细信息，导师有主动查询权。

3.充分考虑交通问题，在长沙地图的基础上，尽可能将最近的两点连接起来，为同学们节省车费和时间。

4.反馈机制:采用随机抽样的方式定期对前客户进行电话访谈，收集意见和建议，网站设有意见箱。

纪律处罚制度:

1。擅自扣留或倒卖学生或家长信息的，将按信息费处罚，情节严重的，经股东大会同意后处罚。

2。侵吞业务过程中产生的业务回扣，一经发现将予以警告，并将回扣上缴，情节严重者免除年终奖。

3。擅自挪用公司资产和资金的，要求如数归还，并给予公司相应的行政处分，情节严重的甚至开除出公司。

4。虚报费用者将根据实际情况进行处罚。费用不超过实际支出25%的，给予警告，自行补账。费用在实际费用的25%到50%之间的，罚款两倍。虚报费用少于实际费用两倍者将被公司开除。

长期规划:

我认为公司在发展了一年多，资金充足，规模扩大的情况下，需要在以下三个方面进行改进:

1，网站改进

构建了一个完整的管理信息系统模型。学生在网上输入自己的详细信息(身份证和学生证需要扫描)后，可以通过显示的咨询对象的详细信息和要求完成一次双向选择操作，同时将自己的状态(是否工作)和信息记入公司记录。这个网站还提供了地图上交通便利的筛选功能。

2.宣传工作

在《长沙晚报》、《潇湘晨报》等知名报纸刊登广告(主要针对通过读报了解周围情况的知识分子)。如果经济条件允许，可以考虑在湖南卫视做广告，因为家教公司一般都是默默无闻，很少有这种魄力，所以我们更容易一炮而红，占领市场。

3.制度重建

招聘员工，成为更高级别的领导，根据实际情况分配任务，进入计划、讨论、监督阶段。

花店syb商业计划书5一、市场分析

长期以来，由于生活水平较低，国内居民很少消费以“厨房”和“浴室”为主要服务对象的小家电。据统计，目前我国城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“浴室”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。

目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前国内生产浴霸的企业有376家，国内销量预计xx年400万台，2002年550万台，X年700万台，销售额超过6543.8+0亿元。城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸的认可度为82%，市场空间巨大。

浴霸在卫浴加热设备中占据绝对优势，其中2004年杭州奥普销售额为2。6亿元，市场份额第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。

在我国的长江流域，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在500-654.38+0亿元。

可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来自消费日报、中国家用电器协会)

第二，我们的目标

我们的目标是在新的一年里做出样品，进入市场，发展10-15地级以上代理商，销售额200万元以上。我们想X年达到500万销量，X年达到2000万销量，利润率保持在30%-50%。

第三，资金的使用

因为这款产品之前从未上市，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；

各种证书、执照、商标:5万元；

公司组建，相关办公用品采购，人员招聘，公司网站等。:65438+万元；

房租、水电费、人员工资(半年):1.5万元；

参展，广告费:654.38+万元；

小批量生产(5000片)成本:20-25万元；

流动资金:20万元。

合计:654.38+0万元。

四、产品成本和利润分析

为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包，暂时不购买生产设备。本产品主要包括:桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格为15元，以及产品包装、接线螺丝、运费等总费用。就是40元以下。

批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。

(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)

动词 （verb的缩写）销售前景

目前市场上还没有类似的产品，产品的销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。

不及物动词合作计划

本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商决定。

七、原材料供应计划

可以在外面生产，没有特殊要求。

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