采购谈判的基本策略和技巧有哪些？

原则二:坚持以我为主的采购目标。

原则三:充分的准备是搜集情报的基础。

原则四:不要轻易妥协。坚持意味着成功不在谈判地点。

1.随时邀请销售人员参与销售保障，提供更多销售，尽可能获得更多折扣。开展快速促销活动，通过差价销售获取利润。

2.问不可能的事情去烦销售人员，随时以拖延协议来威胁他等待；定个见面时间，但是不要露面，让另一个销售人员代替他；威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清退销售人员，几乎不给他做决定的时间。就算错了，你自己算算，销售人员会多给你。

3.请注意，折扣还有其他名称。例如:奖金、礼品、赠品和纪念品、赞助、资助、小报广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。，这些都是欢迎的。所以在谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。

4.在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个仅仅依靠商标而没有任何经验的销售人员，所以不要害怕大厂商的业务人员。