如何写一套完整的营销策划文案？

联通:电信运营商的品牌营销样本

总的来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、营销推广方面的难度要比其他企业大得多。除了企业品牌，还有很多复杂的商业品牌和行业应用品牌，加上他们的儿子和孙子品牌。如何理清这些品牌之间的关系，并在市场竞争的层面上体现在广告和营销中，是国内电信运营商面临的难题。

在国内六大电信运营商中，中国联通是一个特殊的样本。除了要改变传统国企没有品牌意识的痼疾，还要从零开始重新规划品牌形象，在探索的过程中针对不同的消费群体建立新的商业品牌。与此同时，来自中国移动的残酷竞争使得中国联通不得不采取防御策略，品牌针锋相对，尤其是在终端营销和广告上吸引用户入网。

2004年中国平面媒体广告年度报告显示，前20大广告品牌基本被电信、汽车、计算机、电器四大行业占据。其中，中国电信行业有4家运营商进入广告总量前15，而中国移动、中国联通、中国电信占据前四的位置，可见通信行业作为广告行业“老大哥”的地位暂时难以撼动。这些巨幅广告基本包括运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布。

运营商的品牌很难建立。

关于品牌建设和推广，中国联通市场部副总经理王建举告诉记者，市场往往转化为业务推广和销售，品牌建设是其中的关键部分，但反过来，业务品牌的推广也支撑着公司整体品牌形象的塑造。据王建举介绍，联通用于品牌形象推广的费用占总数的1/3。但对于一些具体指标，比如每年的广告投放量，王表示，涉及上市公司的财务安排，不便透露。

但按照常理，中国联通2002年品牌推广花费6543.8+0亿元，2003年大约20亿元。所以中国联通每年在整体品牌推广上的支出应该维持在几十亿的量级。在CDMA网络吸引大量用户的初期，中国联通采取的是“话费补贴、机捐”的策略，因此推广成本也较高。王建宙表示，今年联通基本停止了话费补贴和赠送机器的活动。以前是不计成本的过度竞争，最后是亏本生意。在未来，它更多地依赖品牌、业务和服务来扩大用户。

据记者了解，中国联通目前有世风、UP新动力、Uni、如意通、保世通、联通新时空六个品牌。Worldwind的定位是双模手机，是配合联通的G网和C网实施的品牌。用户可以用一部双模手机在G网和C网之间自由切换。从去年年底到今年年初，中国联通在Worldwind品牌上投放了大量广告来造势。UP new power是中国联通今年2月推出的青少年时尚品牌。其业务包括虚拟聊天、手机视频、手机QQ、摩铃响铃、音乐游戏等。可以看出，UP新动力是今年联通广告的一个热点领域，在一些平面媒体上也看到了越来越多的UP新动力的广告。

此外，Uni是联通一直斥巨资打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖娱乐、生活、商务、多媒体领域，包括手机导航、“视频新干线”手机电视等招牌业务。相比之下，如意通是一个承载联通对低端大众用户渗透的品牌。因此，在广告策略上，它是一个价格优惠、收费便宜的理性营销品牌，重点是促进销售以吸引用户到互联网上。保时通作为中国联通的特色业务，在企业和家庭可视电话领域有很大的市场，是中国联通长期以来一直在推广的品牌。

联通在联通新时空这个品牌上花费了最多的心血，从体育明星姚明签约联通新时空作为形象代言人就可以看出来。联通特别为姚明量身定制了一系列广告，以彰显联通新时空“青春、活力、未来”的品牌号召力。2003-2004年，姚明演过各种版本的广告，在央视各个重要时段轮番播出。为配合央视的“空中轰炸”，全国各地的机场、大楼、路边，到处都竖起了宣传“小巨人”姚明形象的广告牌。

联通和移动的竞争

& gt显然，在六大电信运营商中，网通和电信一直集中在固网领域，而固网市场在品牌扩张和资费优惠活动方面相对沉寂，因此品牌建设远没有移动通信领域复杂。另一方面，中国移动和中国联通之间的争斗要激烈得多。外界把双方的斗争简化为三轴争夺市场:相比互联网，争资费，斗嘴，广告才是重中之重。原因很简单。没有广告，用户怎么知道你的互联网好，你的资费便宜？这几年，如果找一条联通和移动竞争的主线，那就是铺天盖地的广告战。

业内流传的一个笑话是，在某地，联通竖起了“万人齐呼——CDMA新时空”的广告牌，而几十米外，移动又竖起了另一个更大的广告牌“改了，全部改为GPRS！”再者，移动以“2002年10月6日128中国游客在越南海域获救事件”为例，在央视推出“一个电话等于一条命”。关键时刻，信任全球通！“标榜自己的网络覆盖比联通好，是恶性的。中国联通当然也不甘示弱，举起CDMA环保大旗，推出了“防辐射，关爱健康，用CDMA”的电视广告。

最近联通在户外和平面媒体的广告都换成了“互联网今非昔比，处处精彩”的广告语，显然是为了抹去联通网络不好的坏印象。此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域性广告主题上，中国联通和中国移动之间的火药味更浓。

比如2003年，移动以“最酷、最炫、最动感”等一系列广告词出现在子品牌“动感地带”中，标榜“叛逆与另类”的歌手周杰伦代言的“动感地带”广告在央视广告黄金时段反复播放。2005年，中国联通终于开始大张旗鼓地与中国移动对打，推出了面向时尚年轻人的“UP New Force”品牌，可见针尖对麦芒的竞争态势。

毫无疑问，联通“UP New Force”这个品牌的目标就是让“动感地带”的用户动起来。据联通内部人士透露，UP New Force将抓住校园学生作为主要竞争手段，将同步推出一些为青少年量身定制的套餐服务和终端手机。而且联通也不排除会专门为UP New Force挑选一个品牌代言人，而且这个代言人应该是像周杰伦这种动了“动感地带”的青少年的偶像团体。相比之下，为联通新时空代言的姚明年龄稍大。可以看出，在青少年的争夺上，中国联通将与移动打一场广告战。

新的电信营销时代即将到来。

中国联通市场部主管品牌战略的副总经理王建举表示，毫无疑问，以客户为中心的营销理论的实施是运营商最大的变革。品牌广告的巨额投入，说明运营商已经将注意力从“技术平台开发和用户放号”转移到客户营销上。

王建宙还说，比如中国联通的一些发展口号，在发展的过程中也在变化。现在，一些广告的主题是“让一切自由连接”，而以前的主题是“引领通信的未来”和“爱是一个中国结？联通的四海之心”，广告有了主题变化，其实是联通整个战略的调整。

此外，中国联通也投入了大量广告以事件营销的方式打造品牌，如2002年央视世界杯广告、央视奥运特别节目《中国联通雅典》冠名、今年赞助可可西里科研队等。这一系列广告也是对品牌形象的一种“锻炼”。但是国内电信运营商的新营销时代开始了吗？

有专家表示，目前，运营商的品牌营销还处于初级阶段。虽然来自运营商各省公司销售一线的报道称广告投放成效显著，但这并不能掩盖品牌广告和具体业务营销仍缺乏系统配合的问题。比如运营商的品牌营销和广告策略还停留在简单的产品业务推广和与竞争对手的爆红血拼上，而没有根据自己的企业品牌、客户品牌、业务品牌进行真正深度的营销挖掘。

其实韩国领先运营商SK电讯的经验是可以借鉴的。SK每推出一项增值电信业务，都努力营造良好的用户体验环境。比如为已婚女性量身定制的CARA？在乎吗？服务方面，除了在手机上提供定制的女性页面、关于女性美容护肤的短信和图片，还与大量专门针对女性的商家合作，为CARA的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等在内的会员服务和优惠。

反观国内运营商，整版广告还是围绕一些业务、价格优惠等主题，可见国内运营商在品牌营销和广告策略上还有很长的路要走。

以下供大家参考:

营销策划方案样本

1.封面:节目名称/节目制作人{\\ F3 。}规划的内容(1)规划对象环境1。规划对象宏观观环境(政治环境、法律环境和经济环境)。2、当地规划对象环境(社会文化环境、科技环境、自然环境、人口环境)。3.上述环境状况和趋势提供的机会和威胁。(二)竞争对手基本情况1。竞争对手概况:过往销售额、市场份额、销售额、利润等经济指标。2.销售理念和文化:公司理念、共同价值观、商业政策、商业风格、企业使命和目标。3、策划项目概述。(3)市场分析1、市场调研2、市场调研:调研主题、调研方法、调研结果(数据、图表)。3.市场规划。4.市场特征。5.竞争对手排队——上级、同级和下级竞争对手(基于市场份额或销售额)。6、竞争格局识别——是否形成市场领导者、挑战者、跟随者、空缺者。7.主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争战略和竞争优势。8.该项目的营销机会。9、周边类似项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境情况)。10，11周边同类规划对象分布图，项目综合市场分析(市场占有率、销售额等行业市场统计)。12、项目优劣势分析(总体优劣势；营销中的利与弊。营销中最好和最差的方面，营销中最好和最成功的方面或领域。)13、市场机遇与障碍(4)项目定位1、项目定位与理论支持2、项目需求与理论支持(5)市场定位1、主要市场(目标市场)定位与理论支持2、子市场(辅助市场)定位与理论支持(6)业主情况65438 2。业主的特点(这些业主是什么样的？他们是如何生活和接受服务及相关服务的？3.有多少业主？4、业主的消费行为/心理(为什么装修，装修过程中追求什么特点？装修过程，装修前的影响因素)。5.装修激励措施的设置。(七)营销活动的开展1。营销活动的目标。2.目标市场。3.面对问题。4.竞争战略、竞争优势和核心竞争力。5.营销定位(差异化竞争的差异点的确定)。(8)营销策略1，策划策略:(1)策划理念；(2)品牌和包装策划。2.价格策略:(1)定价思路和价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。3.渠道策略:(1)渠道选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。4.推广策略:(1)推广的总体思路；(2)推广手段/方法的选择；(3)促销的概念和主题；(4)促销对象(5)原始促销方案/计划、广告计划、广告策略和广告指令代码；(6)推广流程；(7)促销活动的效果；(8)推广费用。5.策划活动的发展策略(1)活动时机(2)对策(3)效果预测(9)营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2.营销/销售组织管理:(1)组织职能、工作职责、工作流程；(2)人员招聘、培训、考核和薪酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、监督和领导。3.营销/销售活动的控制:(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/商业活动的控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法及使用表。(10)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2.服务承诺和措施。3.服务体系(组织结构、职责、程序、流程和资源)。4、服务质量标准和控制方法。(XI)全面成本预算(十二)效果评估

一份完整的营销计划有几个步骤？1.选择计划对象

2.目标市场研究

3.详细的市场分析

4.寻找市场突破点

提出解决方案

6.证明解决方案的可行性

仅供参考

想问一下如何根据不同的产品，不同的平台或者不同的事件写一份网络营销方案，并制定相应的推广计划？

中小公司如何建立完整的品牌营销策划整合体系？企业要发展，必须有完整的品牌体系。如果自己公司没有擅长品牌管理的人才，其实可以选择聘请流入营销策划公司的品牌管家。

企业需要一个管家做品牌，不管是线上还是线下。流入营销策划有限公司是以品牌管家的身份，帮助企业制定整体品牌战略，执行整体品牌规划。

入流营销策划有限公司帮助品牌企业或品牌产品梳理定位和策划，规定怎么做。

还包括建立品牌结构，也就是不同定位的产品可以形成一个可攻可截的结构，比如有气势的产品、形象产品、主力产品等等。

我从事广告公司的营销策划。这个营销策划方案怎么写？我是我们公司的营销策划，可能和你的岗位差不多。

营销策划基本上就是推广你公司的品牌。

比如写一些软文发表在相关杂志上，召开媒体发布会。

在网站上做一些广告之类的，从而带动你公司的销售增加。

也可以从内部做一些训练。总之，不要让自己闲着。

不过也不用太担心，因为公司的开发领导有好主意，你只要按照她的指示去执行就好了。

一套完整的网络营销包括什么？我来说说我的课程，包括seo，SEM，SMM，MMM和淘宝SEO。其实这些都是联系在一起的，加在一起的效果比单个的强很多。不管你的公司卖的是实体产品还是虚拟产品，都需要推广。不能像传统企业一样天天等订单。那肯定会被淘汰。太多了。不一一解释了。

我需要一份完整的白酒策划方案作为参考。白酒专刊策划方案在哪里可以直接下载发送？

随着新年的临近，各种白酒营销活动开始出现。为了促进直送杂志更好的发展，我们准备举办白酒专刊，达到预期目标。

市场分析:(1)当前白酒营销形式，现状，啤酒，白酒，红酒相关信息。

(2)当前兰州营销咨询杂志分析。

目标受众定位:这个直送专刊会定位在酒商身上，但是在传播上可以让接受面更广，下面会有描述。

直送目标:通过本次白酒专刊的策划，提升直送的品牌内涵，在细分市场处于领先地位。

产品分析:(1)机会与威胁:外部环境适合这类咨询类杂志的发展，但前期直送的发展思路降低了其知名度。

(2)优缺点:直投作为快递杂志，具有效果快捷方便、时效性好、免费投递、杂志的可信度、针对性、知识性等优点。但是现在直送并不具备品牌优势，仍然缺乏权威性和号召力。

产品思维创新建议:(1)杂志组合:直投要有自己的CI形象手册，宣传自己的经营理念等。，并将CI形象手册与直销相结合，从而给人一种品牌心理，增强其形象价值，大大提高其可信度。

(2)杂志封面的外化品牌:在这期《酒精》特刊中，封面只有一个“酒”字。“酒”字用的是典雅的书法，给人一种高雅的感觉，背景用的是天地风光，给人一种沉醉的感觉，既吸引了广大酒客的注意，也吸引了酒商的注意。

(3)杂志内容:直投不是一般的广告杂精，而是一种潜在的广告形式，软性诉求，宣传葡萄酒的文化、内涵和敏感度。并且在酒文的最后开辟了一个有趣的小窗口，比如介绍酒的起源，神奇的故事和传说。在直送杂志上附上消费者调查问卷，说明消费者对直送的认可，让酒商更加信服。这当然是建立在调查结果比较好的基础上的。

(4)品牌聚焦，移动营销:将直送品牌概念化，价值多元化。以“我的就是你的”为口号，强调自己的资源奉献，全心全意为客户服务，拉近与客户的距离，为直送品牌未来的良好发展奠定基础。

营销建议:(1)临近新年，直送杂志可以和餐厅商量，把杂志分成婚庆酒、生日酒、派对酒等栏目，结合前面有趣的小窗口，集中力量，加强攻势。

(2)与餐厅联合开发礼盒。直接发货在上面命名，以“直接发货伙伴”的形式出现。资源可以相互利用，可以和餐厅一起举办“品酒议酒”活动。厂家要拿出拳头产品，直销要帮助厂家吸引报纸杂志电视的报道，提高直销形象的价值。

(3)渠道唯一性:直投与邮局合作，利用邮局的品牌优势和完善的网络优势，负责部分渠道的分销，向酒店、酒吧、餐厅等发送杂志。供人观察，帮助餐厅传播，提升知名度。这样也能更好的吸引酒商的注意力。

(4)其他资源的利用:广告主信函、代理明信片、户外广告牌、商业信函等。直送要巧妙协调酒商在杂志上附上明信片或抽奖卡(免费填写寄回赠品)；还可以附上车费报销单，只要拿着报销单到零售点购买，就可以报销有限的打车费用。在电话咨询的情况下，还可以报销电话费，利用DM在支持人员促销活动、拍卖活动邀请、展览活动中的独特功能，独立灵活赠送小礼品(明信片或纪念邮票)。

费用预算:杂志费用、营销费用等。

情况

如何写一份全年的营销计划？营销计划内容，格式:1。营销计划商标/定价/重要推广手段/目标市场等的执行摘要和要点。2.当前营销情况(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装。(3)竞争:目前市场上的主要竞争对手及基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境条件:消费群体和需求条件。3.SWOT分析优势:销售、经济、技术、管理、政策方面的优势。劣势:销售、经济、技术、管理、政策方面的劣势(如产业管制等政策限制)。概率:市场概率和把握。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。4.营销策划实现的目标财务目标:公司未来3、5年销售收入预测(融资成功的情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率是多少？5.营销策划目标市场采取的营销策略:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等。).销售团队:组建和激励机制等。服务:售后客服。广告:宣传广告的形式。推广:推广方式。R & ampd:产品改进和新产品开发计划。市场调查:市场调查的主要手段和方法。6.行动计划营销活动(时间)安排。7.预计损益表和其他重要的财务规划表:-8。风险控制:风险来源和控制方法。

一套完整的活动运营策划思路是什么？一整套活动运营的策划思路:

活动创意策划:以什么形式策划这个活动，比如结合热点和时事；

活动方案策划:活动的背景，活动的需求是什么，整个活动的方案都是根据这些来策划的；

活动文案策划；

活动规则设置、活动参与、活动互动环节设置等。

有关活动运营和活动策划的更多详细信息，请参阅活动框。