一些发达国家的贸易禁忌是什么？

美国是一个移民国家，世界主要国家的文化传统都可以在这片土地上找到。200多年的历史虽然短暂，但美国在吸收和同化外来文化的过程中，逐渐形成和发展了自己独特的文化，而一些禁忌和习惯就是这种文化在不同场合的表现。一方面，来自不同国家的人要“入乡随俗”，更重要的是，深刻理解这些禁忌和习惯，这对商业的成功起着重要的作用。

1准时赴约

一般来说，人们总是在约定的时间赴约，这是商务活动中的一个基本原则。

美国是一个快节奏的国家，人们的时间观念很强。他们最反感不准时赴约。如果见面的人迟到，导致他们无缘无故地等待，他们会认为这是浪费时间。如果和客人是新朋友，会留下不好的印象。中国商人在和美国人打交道时必须注意这一点。约会时间一旦确定，他们必须准时赴约。如果真的有事，很难脱身，他们应该给见面的人打电话。

2地址。

美国人的名字由三部分组成，分别是名、父名和姓，其中名(教名)在前，父名在中，姓在后。比如美国前总统尼克松的全名应该是理查德·米尔豪斯·尼克松。在美国，名字被广泛用于各种事务和活动中，男女办公室职员都喜欢人们与他们的名字相称。在使用这两个称呼时，“小姐”和“女士”一般与姓氏连用。“Lady”在美国越来越流行，已婚和未婚的女生都适用，尤其是在不确定是叫“小姐”还是“女士”的时候。& ltbr & gt& ltbr & gt& ltbr & gt

当你第一次见到美国人时，出于尊重，你可以简单地用“先生”或“女士”来称呼对方。一般来说，当你开始交谈时，你可以用姓来称呼对方。在交谈中，你完全可以直呼其名。有时美国人会很快告诉客人如何称呼他们。年长的人可以直呼年轻人的名字，但年轻人永远不能这么做。

美国人没有世袭头衔，但对于从事某些职业的头衔，大多是头衔加姓氏，如博士、教授、法官、博士等。

3谈判风格和特点

虽然美国人的谈判风格在东、中、西、西、南商界各不相同，但总的特点是:

第一，直截了当，注意简洁。在谈判中，美国人喜欢摆事实、提问题、言简意赅，以进攻的方式推进谈判。

第二，谈判方案中总有一种“总体平衡”和“一揽子交易”，往往令手柄相形见绌，心理上被美方压垮。

第三，他坦诚、真诚、热情，有怒而攻之，不会引起谈判桌上的紧张。

第四，自信心强，似乎稳操胜券。

第五，以计谋追求物质利益被视为一种正常而普遍的现象，对机智、足智多谋的谈判对手尤其尊重。

当与美国人谈判时，中国商人应该掌握他们的基本谈判风格。只有“知己知彼”，才能在谈判中灵活操作各种策略，在公平合理的基础上推动谈判取得成功。另外，与美国商人谈判时，不要用中文与本国人讨论对策。很多美国商人懂中文，但不会假装不懂，以此找出对手的底牌，在谈判中占上风。

4商业交易模式

在现代社会，人们越来越多地使用现代通信设备进行商务交易，这不仅节省了时间，也减少了娱乐的麻烦。例如，在美国东部，大多数商业交易都是通过电话进行的，只有在交易结束后，双方见面并签署合同，但这种方法在西部和南部地区很难奏效。西部地区的公司经理业务经验相对较少，跟他们洽谈业务，对方只是应付。促进生意成功，商人要亲自互访，认真谈判，不要急于求成，要有耐心，这样才能产生好的结果。美国南方人比较保守，建立业务关系通常需要很长时间。制作一定要经过面对面的沟通，双方只有在深刻理解的基础上签订合同。所以在和南方商人打交道的时候，一定要学会耐心推销，详细劝说。

5商业信贷

总的来说，美国人比较守信用，严格按照合同规定办事。在西方的美国人更加强调这一点，有时甚至要求很高。一旦他们发现任何有违名誉的行为，就会在心里给不守信用的人判“死刑”，也就是说，不再和他们有业务往来。如果他们想恢复名誉，在另一次交易中说服他们就更难了。在南方，外地商户要求逾期付款时，一旦约定付款日期，就按日期全额支付利息。在与东部地区的一些商人打交道时，他们应该特别小心。一方面，他们不应该被大量的订单冲昏头脑。另一方面，他们应该小心选择他们的话。如果条件允许，他们应该与有经验的律师签订合同，不留任何余地。否则，虽然你在交付上投入了大量的精力和财力，但近在咫尺。他可能会挑合同的毛病，想尽办法找理由毁约。原因是国际市场的行情发生了变化，这类商品的价格大幅下降或者出现了更合适的替代品。

6美国各地商人的风格

一般来说，美国人非常好客，渴望与他们的客人建立友好的关系。

在中西部，商人相对保守，但和蔼可亲，喜欢交往。所以国外的一些商家很聪明，抓住了这一点，经常邀请他们去高尔夫球场等娱乐场所，把他们当朋友。这样，从此以后和他们谈生意的时候，就会像欢迎多年的老朋友一样，而不仅仅是生意场上的人。

中国南方的人有自己鲜明的个性，比较豪爽，不怎么讨厌别人，但是有时候有点急躁。外国人在与他们打交道时必须有耐心，忍受他们有时暴风雨般的攻击。如果有一天你接到一个咄咄逼人的电话，你言辞激烈，你很生气，你一定不要生气，假设见面后你会受到冷遇，但实际上，如果你采访他，他还是会受到对待的。

和东方商人谈生意，双方都能刨根问底，甚至互相指责。美国人不这么认为，但也从不以名取人，这不仅侵犯了被提问者的人格，也给在场的美国人造成了不快。

犹太血统的商人精明而足智多谋，很难和他们讨价还价。而且他们的相互联系极其紧密，形成了牢不可破的关系网，在外交事务上相当团结，就像“同仇敌忾”一样。如果你惹恼了一家由犹太人经营的公司，你会发现这些信息会很快传递给其他犹太人公司，让你很难和他们做生意。

另外，与美国人打交道时，一定要明确介绍自己的职位，因为美国人非常重视行政职位，普通销售人员最好有职称，否则即使是高级职称的人也会被认为没有决策权。

7美国人的贸易习惯

去美国做生意的外国人，一定要了解美国各地形成的一些商业习惯，这样才能促进生意。比如美国中西部，每年的9月到165438+10月是商品的采购期，采购单位一般都想在一年内买齐自己需要的商品。这三个月是外国人和他们做生意的“黄金时间”。如果他们错过了这个时间，不仅贸易机会将会大大减少，而且会增加谈判的难度。东方商人做生意的基本原则是，在商业活动中必须明确表示“是”和“不是”，不要含糊其辞，为纠纷埋下隐患。在美国西部，企业历史较短，公司组织规模较小。如果你向他们推销产品，很容易遇到合适的人。大部分业务由总经理、副总经理等高层领导经营，决策可以很快做出。此外，在新产品的促销中，美国的惯例是制造商向批发商和零售商提供一定数量的折扣产品，以便商店以优惠折扣促销新上市的产品，吸引顾客。规模较小的国外厂商要注意不要和美国的一些大型连锁店打交道，因为小厂商很难负担得起这类店的优惠销售。最好在商务谈判之初就搞清楚批发商或零售商的这个要求涉及多少，这样可以省钱。

8法律概念

美国是一个立法比较完备，法治比较严格的国家，一切以法律条文为依据。所以美国人普遍法治观念很强。外商在和美国人打交道时，能深刻体会到这一点。如果他们不小心，他们会吃大亏。美国消费者经常诉诸法律指责某些商品不安全，并要求赔偿。因此，外国人在美国销售产品时必须考虑安全问题，例如首先获得电子产品的“UL”安全。其次，在说明书、包装箱、设备上提出尽可能多的安全警示。比如在自行车的说明书上写“骑行水平不高或者天气不好”看起来很可笑，但在起诉的情况下可以有效保护厂家。签合同的时候也要注意，尽量从多方面考虑，尽量把合同做得天衣无缝，以免后患。否则一旦发生纠纷，美国人会投诉法律，法律只承认合同。

9负债是光荣的

几乎每个美国人都负债，即使是富人也不例外。普通家庭，冰箱、彩电、汽车、房子看似应有尽有，但往往都是分期付款买的。实际上，他们是在借钱消费。即使结婚生子，也要向银行贷款。在美国，他们不欠钱是不可思议的。在他们的观念里，不借钱就是没有信用。反正大家都把钱存银行，你用我的我用。

德国

遵守纪律，保持整洁。

德国人非常重视规则和纪律，做任何事情都非常认真。凡是有明文规定的地方，德国人都会自觉遵守；德国人永远不会碰任何明令禁止的东西。在一些人看来，很多时候，德国人几乎是不灵活，不变通，甚至有点不讲道理。但仔细想想，这种“不灵活”是很有益的。没有纪律，哪有秩序？没有规矩，没有正经？

德国人非常注重干净整洁。他们不仅注重保持自己小环境的干净整洁，也非常重视大环境的干净整洁。在德国，无论公园、街道、剧院还是其他公共场合，一切都干净整洁。德国人也非常重视服装。上班穿工作服。虽然下班回家可以随便穿，但只要有客人来访或外出活动，一定会穿得很整齐。看话剧或者歌剧的时候，女性应该穿长裙，男性应该穿正装，至少是深色衣服。参加社交活动或正式宴会时更是如此。

守时喜欢安静。

德国人很守时，约定好时间，没有特殊情况，从不轻易改变。德国人被邀请到别人家或外出拜访朋友时，会准时到达，不会让主人浪费时间等待或不得不提前招待客人。否则，是不礼貌的。如果因为特殊原因不能按时赴约，会向朋友道歉，请求原谅。

德国人更喜欢安静的生活，但除了特殊场合，他们不喜欢噪音。比如，很多人虽然在城市工作，却定居在农村或者城市附近的小城镇，为了安静。甚至那些住在城市里的人也非常注意他们房子周围的噪音。比如晚上8点到第二天早上8点不能玩乐器，不能大声喧哗。如果要在晚上聚会，要提前向邻居说明情况，请他们谅解，尽量安排在周末，尽量不要制造噪音。否则，被打扰的邻居会非常生气，可能会亲自抗议，有些人甚至会要求警察介入。

待人真诚，讲究礼仪

总的来说，跟德国人打交道没有太大的麻烦。在大多数情况下，他们只是。无论他们能做什么，他们都会马上告诉你这是可以做到的。凡是他们做不到的，都会明确的告诉你“不”，很少装腔作势，或者给人模棱两可的答案。当然，人际关系和努力程度也绝非没有影响。

和很多西方国家类似，德国人更注重礼仪。见面的时候，不管是认识还是不认识，不管是在路上，还是在办公室、酒店、电梯等地方，都是互相打招呼，说“你好”。在餐馆吃饭时，你也应该向已经坐下的顾客点头致意。真的是“礼貌对礼貌，礼貌对很多人”。朋友们互相握手问候，道别时也是如此。很久没见的很好的朋友，见面或者分开很久都可以互相拥抱。在正式场合，仍有男士亲吻女士的手，但没有必要亲吻手背。在交际过程中，大多数人常以“先生”或“女士”(也称“夫人”)开头的“您”和姓氏作为敬语。只有朋友、亲戚、年轻人互相称呼“你”和名字。对女性来说，不论婚姻、年龄，都可以称之为“某某女士”，但对已婚女性，要以夫姓称呼。

礼物在德国也很受重视。当被邀请去别人家时，他们通常会带礼物。大部分人带花，有的男嘉宾带一瓶酒，有的人带一本有意义的书(或者自己写的书)或者画册。迎宾时(如车站、机场等地)和探望病人时多送花。当祝贺别人的生日、节日或婚礼时，你可以寄贺卡。送礼物的话，要以实用性和意义性为原则，而不是价格。礼物要提前用礼品纸包好。许多人在收到礼物后会立即打开，并向送礼者表达谢意。

在德国等西方国家，进门、进电梯、上车等很多场合都是女性优先。男人要帮女人打开车门，挂衣服，让座。女士对此只说“谢谢”，并不觉得尴尬，也不认为对方不怀好意。德国人在与人交谈时，非常注意尊重对方。不要问别人的私事(如女性年龄、收入等。)，而且不要取笑在场的人。交谈时，不要和隔着餐桌坐得很远的人说话，怕影响别人的情绪。

不列颠，英国

三大禁忌

你不能即兴演奏。英国人有排队的习惯。你可以看到他们一个接一个地排队上公共汽车、火车或买报纸。毒气是令人憎恶的。

你不能问女士的年龄。英国人不喜欢谈论男人的工资和女人的年龄，甚至他家的家具值多少钱。你不应该问。如果你问女士的年龄，也是不合适的，因为她认为这是她自己的秘密，每个人都想永远保持年轻。没有比对中年女性说“你看起来好年轻”更好的赞美了。毫无疑问，每个女士的发型、妆容和衣着都是为了让自己看起来更漂亮、更年轻，但如果她的穿着让人觉得太刻意，那么别人就会以批评的口吻指责她“俗气”。

在英国购物不能砍价，最忌讳的就是砍价。英国人不喜欢讨价还价，认为这是一种耻辱。如果你购买了一件有价值的艺术品或大量的商品，你还需要仔细地与卖家协商一个全价。英国人很少讨价还价。如果他们认为商品的价格合适，他们就会购买，如果价格不合适，他们就会离开。

厕所，转到“100号”

“厕所”一词原意是洗手或洗脸的地方，但其实际意义是厕所。英国人上厕所不会直接说“上厕所”，提醒别人的时候也不会直接提到“厕所”这个词。如果你想上厕所，你可以说“去男厕所”或“去女厕所”，或者你可以说“请原谅我几分钟”或“我想洗手”等等。孩子想尿尿就说“我想去那”。在亲朋好友中，“65438号+000”是最常用的表达方式。

如何在舞会上不失礼？

英国的大型舞会一般在晚上10左右开始。舞会可以在私人家里或酒店举行。主人在邀请客人时要提前发请柬，注意邀请的客人数量要男女大致相当；如果不是，男人可以比女人多。按照习俗，主人会邀请人们参加舞会，有时还会举行晚宴；有空请不吃饭跳舞；还有的邀请几个客人去舞会吃饭，饭后跳舞；其他人只能参加舞会，不能吃饭。所以被邀请的人一定要看清楚请柬上的字，以免让主人尴尬。在舞会上，主人准备晚餐，或者只是一些茶、咖啡和三明治。参加舞会的客人应该穿着整洁。跳舞时，男嘉宾要轮流邀请女嘉宾，其中一人必须和女主共舞。男人和男人，女人和女人* * *跳舞是要被嘲笑的。遇到重大节日，如果一个人同时收到两个邀请，他可以参加一个舞会，早点离开然后赶另一个舞会，因为习惯参加舞会的人随意来来去去并不失礼。

女士优先，绅士风度

在英国，尊重女性是成为绅士的一个重要方面。女士优先是众所周知的行为准则。

一般情况下，英国人总是优先考虑女性。如果男女一起进入房间，男士应该为女士开门。进入房间或餐厅时，大多数女性先来，除非男性必须在女性之前选桌、开门或做其他服务。当走在街上，或过马路时，男子应该在迎面而来的汽车方向走在女士旁边。如果一个男人和两位女士一起走，他应该走在中间。如果男主人或女主人或两者都乘公共汽车去接客人吃饭，客人应该挤到车的前座，让后座空着，因为司机是男主人或女主人。在宴会上，当主人把客人领进客厅时，如果客人是女士，当她进入客厅时，大厅里的大多数男士都会站起来以示尊敬。如果女主人的女儿在这里，她会把客人介绍给她的女儿。一个男人通常被介绍给一个女人，除非他年龄大得多或者职位高得多。通常的做法是把年轻人介绍给老年人。无论是男是女进入客厅，坐在客厅的女人都不一定要起身行礼。宴会开始时，男士们为女士们拉出椅子，并帮助她们坐下。

一些英国人感叹，在对女性的礼貌方面，这个世界不如以前了。据说，由于妇女在选举、就业、工资和高等教育方面获得了与男子平等的权利，她们不再需要过去的照顾。好像对女人客气是因为男人觉得女人需要保护。

客人和餐桌礼仪

如果你被邀请到别人家，你应该测试老虎。比如我应该什么时候到主人家？如果不是严肃的事务而是社交聚会，早到是不礼貌的。女主人正在做准备，如果你在她完全准备好之前就到了，会让她觉得很尴尬。最好晚到10分钟。迟到半小时就来不及了，需要向主人道歉。我应该什么时候离开？没有规定，但是在主人家坐得太晚是不礼貌的。如果只是被邀请吃饭聊天，最好在10到11之间离开或者饭后1小时道别。如果你被邀请住几天或过周末，你应该在离开前专门为你的女主人买一束花，这会让她非常高兴。此外，在你离开的第二天，你应该给你的主人写一封感谢信，并附上一份小礼物，如一盒巧克力或一些鲜花。

英国菜很简单，但是吃的规则很复杂。最重要的是坐直，向别人学习，吃饭的时候不要高兴的问别人，要不停的和别人说话。每个人都不能把自己的勺子留在汤盆、咖啡杯或其他盘子上。勺子要放在汤盆的茶托上，咖啡勺要放在茶托上。喝汤时最好不要发出声音，用勺子的一边从里往外舀。不能用勺头，也不能用汤盆把锅底剩下的汤全喝光。不管你吃什么，尽量不要发出声音，否则，会被认为是粗鲁的。一般每餐只有一道主菜和沙拉，最后还有一道甜点。如果客人没有吃饱，可以称赞女主人做的菜很好吃，多点些鸡肉、牛排或其他菜。女主人会多给他一道菜，但再也不会了。你不能在别人面前打嗝。端咖啡时，用杯子喝，把咖啡匙放在托盘上。你不能在餐桌上抽烟。吃完后，客人要把餐巾纸放在餐桌上，然后站起来。男士们应该帮助女士们搬椅子。如果主人想留客人再吃一顿饭，餐巾可以按照原来的折痕折叠。饭后，客人们要坐一两个小时，然后和主人告别。

法国

法国人在社交场合会见客人时，一般会握手，女孩子和女人也经常行屈膝礼。男女之间、女性之间见面时，往往不是握手，而是亲吻脸颊或面向对方。法国人也有男人互相亲吻的习俗。两个男人见面时，通常会在公共场合亲吻对方的脸颊。“吻手”在法国某些社会阶层也相当流行。吻手时，注意不要触摸女士的手，也不要吻戴手套的手，不要在公共场合吻手，也不要吻女孩的手。

餐桌上的法式吐司先于男性，即使女嘉宾的地位比日宾低。应该让女人先走，先进屋，先坐下。拜访和道别时，我们也先问候和感谢女主人，见面时先介绍女士。按年龄先介绍老人，按职位先介绍高的。如果有几个客人，按座位或站立的顺序介绍。有时候介绍人一时想不起被介绍人的名字，被介绍人应该主动介绍自己。当你拜访法国人时，别忘了带花。

送花的时候要注意，花的数量不能是偶数，男性也不能给已婚女性送红玫瑰。要注意花的种类:当地送菊花是悼念死者的表示。法国人赋予每一种花一定的意义，所以我们在选花的时候要格外小心:玫瑰魂花代表爱情，海棠代表焦虑，兰花代表虔诚，郁金香代表爱情，报春花代表初恋，水仙花代表无情，金盏花代表悲伤，雏菊代表我只想见你，百合代表尊重，大丽花代表感激，洋槐代表信任，丁香代表我的心属于你。倒挂表示热情，龙头花表示自信，康乃馨表示幻想，牡丹表示羞涩，白山茶表示你看不起我的爱，红茶表示我觉得你最美。此外，法国人将鲜艳的颜色视为高贵和流行，将马视为勇气的象征，认为蓝色是“宁静”和“忠诚”的颜色，粉红色是积极的颜色。然而，法国人嫉妒商标上的核桃、深绿色、黑桃和菊花。法国人也视孔雀为恶鸟，惧怕鹤(是愚人和奸夫的象征)和龟，认为杜鹃花和纸花不吉利。

大多数法国人信仰天主教，其次是新教、东正教和伊斯兰教。他们认为数字“13”和“星期五”是不吉利的，甚至会造成一些灾难。如果你称呼老太太为“老太太”，她们会很不高兴。法国人也忌讳男人送香水给女人，因为有太过深情和心机的嫌疑。他们不希望别人打听他们的政治取向、薪水和个人事务。如果第一次见面就送礼物，法国人会觉得你不合群，甚至粗俗。

法国女客人有化妆的习惯，一般不欢迎服务员送有香味的毛巾。法国人在与客人交谈时，总是喜欢站得离对方更近，他们认为这样更近。他们偏爱公鸡，认为它既有观赏价值，又有经济价值，还有晨报的功能，所以可以作为“光”的象征，视为国鸟。他们也非常喜欢鸢尾，视其为自己民族的骄傲，权力的象征，国家的象征，尊为国花。

法国人习惯于在交谈中用手势来表达或强调自己的意思，但他们的手势和我们的不同。比如我们用拇指和食指分别表示“八”，而他们表示“二”；在表达“是我”这个概念时，我们指的是鼻子，他们指的是胸部。他们还用大拇指向下指，表示“坏”和“不好”。

法国人似乎一年四季都离不开酒，但他们喝得太多了。一日三餐，除了早餐，每餐都离不开酒。他们习惯饭前用开胃酒疏通肠胃，饭后借干邑等烈性酒帮助消化。吃饭时，他们用红酒吃肉，用白酒吃鱼虾等海鲜。玫瑰红酒是一种万能酒，可以用来吃鱼和肉。女士们爱用玫瑰红来表示自己口味清淡，不喜欢浓烈的东西。法国人不仅注重盘子和玻璃杯，也注重它们。法国人虽然讲究很多，但是喝酒不多。一桌三五人的聚会，一瓶10度的葡萄酒通常就够了。

意大利

意大利人好客、随意，但时间观念不强，经常失约或迟到。

在意大利用餐时，男女分开坐是意大利的习俗。一般来说，吃饭的顺序是先凉菜，后第一道菜，包括面食、汤、米饭或其他主食；第二道菜包括鱼、肉等。，然后是甜食或水果、冰淇淋等。，最后是咖啡。

吃饭要讲究礼仪，一次不要要求太多。吃饭时，不要让刀叉叮当作响。吃面的时候用叉子卷起来送入口中。不要用嘴吸，尤其是用汤的时候。每道菜用完之后，把刀叉并排放在盘子上，表示这道菜已经用完。就算有剩的，服务员也会撤盘。

意大利人喜欢喝酒，而且很讲究。一般吃饭前喝开胃酒，正餐时根据菜品点酒，吃鱼时喝白酒，吃肉时用红酒，正餐时喝啤酒和水。饭后喝少量烈性酒，加冰块。意大利人很少喝多，吃饭时也没有劝酒的习惯，所以很随意。

(全名)

意大利人的名字由姓和名组成。填写公文时，除了我自己的名字外，还要加上你父亲的名字，有时还要写上你母亲的名字，顺序是我的姓，我父亲的名字，最后是我母亲的名字。

连衣裙

意大利的衣食住行和邻国法国差不多。日常服装主要是西装，但夹克，t恤和牛仔裤现在已经成为国家的制服。平时穿的很随便，但是在工作中，我很注意打扮。有些酒店规定穿西装必须打领带。即使是夏天，也不允许穿衬衫座，但也不一定要穿民族服装。

规定饮食

意大利菜的特点是味道醇厚香浓，以原汁原味著称，烹饪技艺可与法国媲美，而面食则在法国之上，品种超过400种。意大利早餐简单，晚餐为主餐，用餐时间通常很晚。

逗留

意大利人的住房条件和法国差不多，但房租比法国低很多。总的来说，意大利北部的住房条件比南部好。没有多少意大利人拥有第二套房子。

婚礼

意大利是一个受天主教影响很大的国家。根据天主教的传统，婚礼应该在教堂举行，但现在越来越多的人在市政厅登记结婚。

葬礼

自天主教盛行以来，意大利人死后主要以土葬为主，各地都有墓地。一般意大利人死后会在教堂举行简单的宗教仪式，然后将棺材放入准备好的坟墓。