教育机构买断品牌合法吗？
中文名
品牌收购
意义
词组
品牌收购简介-品牌收购的发展-品牌收购的原因-管理总结参考
简介
分类
品牌买断，包括长期买断、短期租赁和变相品牌买断(品牌合作)，是“中国特色”，但不是近几年才兴起的盈利工具。但是，一些行业的“品牌买断”已经被禁止，一些行业的“品牌买断”也没有引起重视。
品牌收购-发展
品牌买断最流行的时期是20世纪80年代初。当时几乎所有“有声望的机构”都参与“卖品牌”，比如卖书号的出版社。
品牌收购发展
书商独立经营；报纸卖版面搞“有偿新闻”，以自己的威望掩盖企业的商业意图；“核心刊物”卖页搞“养什么”；电视台将一定时间段承包给广告公司，从事“排位”等活动；医院把冰箱彩电写进了“处方”；有的职能部门卖“全国优秀、部门优秀、省优秀”或批文、鉴定证书；[1]大学，尤其是“党校系统”的大学，卖的都是“真假文凭”。永久、凤凰、五星等工业企业也搞“联营”，收取“品牌使用费”。
很多名牌大学都在异地设立了“MBA培训中心”等时髦的机构，还有很多药企获得了一个只有药企才能获得的药品批发业务认证，才可以转行。如果我们仔细考察，就不会发现很多其实并不是这些名牌大学和国有药企自己操作的，而只是“品牌买断”。
表面上看很像“目标责任制”或者代工，但本质上和任何正规的方式都有很大的不同。
品牌收购-原因
一个原因
(1)生产商有闲置资源，尤其是闲置的品牌延伸空间，但没有相应的市场开拓能力；或者出于制度上的原因，它
归属不明，营销能力无法发挥。退出机制不完善。因此，它愿意“出售”或“联合开发”新品牌，将闲置资源转化为真正的财富。
医疗保健审批、法律裁决、房屋鉴定、财务鉴定、文凭、决定等社会鉴定机构。，他们的地位和国企差不多；未来应该属于专家主导的专业企业，就像国外的法律顾问、战略顾问、财务顾问、独立法官、私人医生等。，而专家要以经营个人品牌的模式，也就是企业经营的模式来经营这些鉴定权；普通工业企业逐渐扩大市场化范围，轮到白酒行业国企；汽车、牛奶、房地产等行业即将进入白酒行业阶段。
由于这个转型期特殊的体制、政治、历史原因，这些机构本身营销人员就很少，外部的营销人员往往找不到立足之地，就经常来搅局。这就限制了企业无形资源的利用率。比如高校、出版行业等单位往往缺乏运营人才，或者缺乏相关法律规范，大量无形资产闲置；社会上有善于经营书籍的书商，也有善于经营教育资源的经营者。这导致了品牌买断。
品牌收购原因
原因二
(2)有品牌运营能力的人数超过了社会所能提供的运营空间和平台的数量。虽然
品牌买断——利弊没有运营能力，没有平台帮助自己，也不难找到有运营能力的人。
品牌收购的好处
品牌收购的利与弊
(1)通过品牌买断，公司从目前的市场地位向目标市场扩张，实现了战略扩张。比如五粮液集团的几个买断品牌，“金六福”、“浏阳河”，都包含了中低端产品，而且占据了相当大的市场量，从而进入了这个行业的中低端市场。
(2)通过品牌买断产生一系列子品牌，扩大主品牌的知名度和市场份额，获得买断费。
(3)通过买断子品牌的开发和运营，使主品牌的内涵更加丰富，形象更加丰满，使主品牌得到提升和发展。品牌买断产生的子品牌在继承主品牌部分品牌个性、品牌内涵和品牌价值的基础上，针对各自市场开发了新的内涵，进一步诠释了主品牌的核心内涵，使之更加具体化，丰富了品牌形象。
品牌收购
品牌收购的问题
(1)缺乏对买断品牌数量的规划，在短期利益的驱动下，进行了大量的品牌买断业务，导致子品牌较多，损害了主品牌的形象。
作为企业与消费者沟通的一种形式，市场上已有的品牌信息决定了消费者对品牌的认知。新老消费者的交替和转化，以及品牌买断带来的品牌信息的更新，决定了新一代消费者对品牌的认知会发生变化。企业通过品牌买断产生大量子品牌，大量子品牌的信息会过度强化消费者对品牌的认知。比如五粮液集团通过品牌买断从高端产品市场进入中低端产品市场，中低端子品牌产品的过多信息必然会从各种渠道冲击消费者，其主品牌在消费者心目中的地位也必然会因为与中低端产品品牌的联系而从高端走向低端，从而影响消费者对五粮液品牌的整体认知。
(2)对品牌买断产生的各子品牌的市场定位和形象定位缺乏整体规划，后续管控无以为继。
企业在实施品牌买断业务的过程中，并没有对每个子品牌所服务的市场区域及其市场形象做详细的规划。导致企业品牌体系发展思路模糊，子品牌市场定位重叠，市场形象趋同。子品牌的小区域经营不利于生产企业整体品牌战略的实施。子品牌作为区域品牌，往往只有包装、商标等外部识别标志，而没有基于产品质量差异的品牌差异化。一方面会影响主品牌的专属号召力，降低主品牌的内涵价值，另一方面也难以将子品牌推广期投入的资源转化为有效的品牌价值；
(3)过多的品牌买断除了影响主品牌的形象外，也使其效果大打折扣，从而影响了买断品牌的竞争力。
俗话说，物以稀为贵。从体验营销的角度来看，品牌买断产生的子品牌之所以能吸引消费者，是因为在母品牌的“光环”下，子品牌继承了主品牌的一些吸引人的品质、元素或品牌个性，消费者通过消费子品牌产品间接体验到母品牌产品的这些品质、元素或个性。过多的品牌买断削弱甚至破坏了子品牌所拥有的这些品质、元素或个性的稀有性，增加了品牌买手操作市场的难度，使其与其他品牌的同价位竞品相比竞争力下降。
(4)产品的生产和质量保证。
如果子品牌生产批量小，销售周期长，就会影响生产企业的生产计划和供应计划。如果企业生产的产品具有很强的周期性，不同品种之间的生产工艺和设备差异较大，就需要:加大固定资产投资。小批量、周期长的品种多了，会影响企业的生产能力，固定成本会因设备利用率降低而增加。另一方面，子品牌供应量小，半成品和库存多且耗时长，所以厂商往往陷入要么流动资金积压成本上升，要么无法及时供货的两难境地；从质量控制的角度来看，品牌买断一旦变成代工，产品质量就很难控制，从而对主品牌造成不利甚至毁灭性的伤害。
品牌收购-管理
1.正确认识品牌和品牌发展规律，杜绝树立知名品牌后一劳永逸的想法，清醒认识品牌的脆弱性。
持续投资运营，维护和提升品牌，为企业发展提供良好的基础。
2.在子品牌的市场形象上，企业要统一规划，形成协调的品牌结构，避免市场形象重叠，造成传播资源浪费和市场冲突。这就要求每个子品牌在形象定位与主品牌基本一致的前提下，保持与子品牌群体的距离感和超越感，使整个品牌结构形成层次，让消费者对品牌之间的“主副”关系有一个正确的认识，进而维护主品牌的市场形象和生命力。
3.坚持品牌买断业务数量适度的原则。适度的品牌买断既能保持子品牌所继承的主品牌概念的稀有性，从而提高子品牌市场运作的成功率，又能避免过度品牌买断带来的子品牌信息冲击消费者对主品牌和子品牌群体“暴发户”的认知，甚至破坏主品牌市场形象的弊端。此外，适度的品牌买断也有利于生产企业对各种品牌买断业务的整体控制和管理。
4.主品牌是企业整个品牌结构的驱动因素，对保持和提高企业品牌结构的市场影响力具有重要意义。根据品牌管理的一般规律，在子品牌的运营过程中，企业还应保持对主品牌的一定投入，丰富主品牌的内涵，提升主品牌的价值，并通过一定的媒介向市场传递和强化母品牌的形象，避免消费者对品牌的认知偏重于子品牌而淡化主品牌。
摘要
各子品牌的市场形象统一规划后，生产企业需要进行严格的监管，防止协议达成后买断方滥用品牌资源、损害主品牌的机会主义行为。综上所述，从企业发展战略的角度来看，通过品牌买断实施品牌扩张是必要的，但要注意品牌买断可能给企业带来的负面效应，在实施过程中要加强对品牌买断的管理和控制。通过加强管理和控制，可以抵消品牌扩张带来的负面影响，从而保证企业获得更大的发展空间和更好的经营业绩。
纠正错误
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