服装生意
下面，我就把这些商业中常用的基础知识介绍给大家，希望对一些刚刚起步的小企业经营者有所启发。
1:选好方向:也就是你已经决定做男装还是女装。你要头脑清醒，不要去服装批发市场什么都看，什么都想做。你一定要有明确的想法，做衣服最好是一心一意。如果你的店比较大，可以做男装或者女装。当你去市场的时候，不要忘记你在做什么。不要让其他事情影响你的思维。
2.选择好的服装，一定要给自己的服装定位，无论是品牌，学生服装，中老年服装，还是童装。真正对你想购买的服装进行市场调查。比如你是大学生的服装，运动休闲系列。你应该先了解一下批发市场的批发价。你要知道所有批发运动系列的都是批发商。拿个笔记本记着谁批发什么样的运动服，什么样的价格，谁批发的好。谁买的货多，谁就生意兴隆。可以要名片表示一下，要记在心里。这是你的财富。另外，观察谁买的货，在哪里卖。如果你发现这个人老是来进货，说明他卖的很好，你就跟着他去他店里偷偷调查，看看他是怎么经营和销售的。这样基本上能让你对想买的衣服有一定的心理了解，对你马上开店有很大的帮助。
8.促销结束后，你店里的所有人都不能没有任何人一起坐下来聊天，这样别人会觉得你的生意不好，服务不好。你要有明确的分工，比如打扫地板，摆放商品，试穿衣服。你要让你的店忙起来，给别人留下你的店好，生意兴隆的印象。
3.一切都准备好了，现在就买。如果是你第一次进货，就要装成熟客，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板就觉得你很有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句话:知己知彼，百战不殆。这样你第一次购买就不会花很多钱，还能吸引像你这样的客户。
4.注意进货的时候有很多衣服架，假装是在进货。新手容易被忽悠。他们怕晚了就没货了。新手分不清真假。这种情况下，还是有很多人拿别人的货，你担心自己被骗。你可以拿走它。让其他批发商帮你买几件，因为老板不会批发给你。如果你给帮你的人每件衣服加一些钱，你就可以批发你想买的衣服，比你在老板那里批发要省很多钱。回去看看。如果卖得好，卖得好，可以按需购买。这个不会被忽悠。前提是批发商不认识你。
5.衣服要放在货完了之后，店面整体效果要不错。你可以去逛逛批发商、专卖店、零售商的店铺，学习如何在那里摆放衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。
6.及时了解市场情况。如果发现批发商调价，要马上调价。自己拿主意卖多少，怎么卖。
7.对于新开的店，最好做促销活动，可以根据自己店的大小决定买礼物。现在还是有很多人贪小便宜，你可以抓住这类人的心理，帮你做好推广工作。开业的时候可以进一些塑料盆和脸盆。看起来很大，很诱人。还有一些有文字的气球，很多小朋友都喜欢，大人也会带着孩子来索要。开业当天，提前给店前排队的前200名顾客送礼物。每个买东西的人都有赠品，商品一开业就打折，会让你的店生意更好，也会有很多人知道你的店，留下好印象。
以下是网上找到的，希望对你有帮助！！！
据一些出口型服装企业主介绍，除去面料成本和品牌费用，出口服装的利润只有4%。但如果同样的衬衫在国内销售，企业的利润率将是外贸交易的4-5倍。“既然如此，我们为什么要放弃国内市场？”于是一些灵活的外贸企业开始布局国内网点。打着“外贸服装”“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋般出现在全国各地的大街小巷。低廉的价格和“外贸”的品牌让消费者趋之若鹜。
纺织服装协会权威人士表示，从发现的角度去探索内贸市场，应该是在当前市场压力下寻找突破口的好方法。然而，一些市场人士担心，外贸企业必然会给内贸企业带来竞争压力，国内纺织品市场可能会面临新的变化。从长远来看，国内市场是纺织行业发展的主要支撑。
外向型服装企业主要是加工型企业，承接国外品牌的代工，大部分只赚很低的加工费，不考虑产品的销售，营销渠道掌握在国外企业手中。对于典型的哑铃型服装行业来说，前端的品牌和设计以及后端的营销是整个行业价值链中增值最多的环节，而中间的生产是利润最少的环节。现在很多企业的老板都注意到了这个问题，逐渐把战略从出口型企业转移到国内企业。但是，企业要想从生产型企业转变为品牌营销型企业，主要面临两个问题:品牌和营销。
缺乏自主品牌，产品附加值低
长期以来，国内纺织服装企业过于依赖低成本优势，忽视了产品的附加值和品牌带来的效益。企业出口方式仍以定销和贴牌加工贸易为主，出口产品多属于中低档服装面料。在中国纺织服装产业最集中的地区福建，尽管经过近20年的努力，福建纺织服装企业已超过1万家，其中规模以上企业17，71。2004年，全省纺织服装企业工业总产值约860亿元，同比增长37.2%，约占全国总产值的9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43.66亿美元，约占全国纺织服装出口的4.6%。在品牌建设方面，“中国名牌产品”7个，“中国驰名商标”10个，“福建名牌产品”61个，“福建省著名商标”77个。如果按一个企业一个品牌来算，福建企业总数中只有1.55%的企业有一定的品牌知名度，这是全国范围内统计的。
在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。而中国服装行业出口部分的生产基本上是订单生产，也就是说接到订单后的生产不是预测性生产。虽然看起来很完美，但实际上库存无时无刻不在产生。看看满大街小巷的“外贸库存”就知道了。但是，仅仅这部分库存，国内市场还是可以消化的。可惜更严重的情况还在后面:从事外贸出口的厂家，整体来说，仅靠外贸订单是无法让流水线全开的，长此以往，势必在国外订单上更加单枪匹马。出口厂商如果瞄准国内市场，最大的恐惧就是愿意建立一个品牌，自己去做，但是99%的经验还停留在出口的阶段，非常缺乏经营国内市场的经验。所以，虽然会有出口企业内销做得很好，但大多数情况下，给国内市场增加一堆没用的库存就是笑话。全行业库存的持续增加只能带来一个结果:服装零售均价持续下跌。相信大家都看到了这一点。
解决企业品牌问题，首先要准确确定品牌定位。定位就是找出与竞争对手可能存在的差异，并有效地向目标市场解释与竞争对手的差异。品牌定位是关键，也是打造品牌的第一步。如果不能为品牌找到正确的定位，企业的很多努力，尤其是品牌推广的效果都会大打折扣，甚至偏离方向。然而，中国的服装企业大多对品牌定位的概念模糊不清，有些企业根本没有品牌定位，只是一味追求“西化”。品牌定位就是给品牌找一个合适的定位，主要目的是给消费者一种心理上的享受，比如品牌的档次、特色、个性、品味、时尚等等。
其次，要有丰富的品牌内涵。消费者最初意识到的只是视觉上的东西，真正形成忠诚的消费群体是在品牌有了自己独特的气质和特点，也就是品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌应该是一个民族文化精神的反映，是一个地区经济和文化习俗的反映，是一个时代时尚文化的缩影。
建立销售渠道
外向型企业根本没有国内销售渠道，需要重新建立适合自己企业的渠道。现有服装企业的渠道分为以下几类:
我们可以具体分析各种渠道的特点。
服装批发市场，当前服装批发市场的发展有四个特点:
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这些消费者主要是城市工薪阶层、学生、农民工和流动人口，处于消费阶层的中低档位。
2.过去简单的“棚式”服装批发市场改造。这些商业服装批发市场在硬件方面几乎与百货商店一样好，但在软件环境方面仍有相当大的差距。这些商业建筑式的批发市场依然采用地摊形式，往往缺乏试衣间，节假日更是人满为患。
3.随着规模的快速发展，许多批发市场逐渐从原来的地摊经营向规模化、专业化经营转变，面对消费者也发生了质的变化，有的甚至成为了全国性的服装批发基地。
传统的批发市场走低价路线，以提高销量。所以从目前来看，少数服装批发市场已经逐渐走上了品牌经营之路，开创了批发市场独特的品牌服装之路，当然也面临着价格问题。毕竟批发市场走的是低价路线。
目前，就服装批发市场规模而言，年交易额超过100亿元的服装批发市场不下10家；从消费者的需求来看，农村和城镇的低收入者是批发市场的忠实客户。其次，服装批发市场作为中低档服装渠道，整体上有以下优势:价格低廉，款式品种丰富，款式翻新速度快。
几种零售渠道的分析
(1)大型百货商店
百货仍然是服装销售的重要渠道。据中华全国商业信息中心统计，2005年全国100强商场服装月销售额为49.02亿元，月均销售额约5000万元。其中，20强商场销售额为2654.38+0.57亿元，占总销售额的44%，平均销售额为6543.8+0亿元，这说明尽管各地服装批发市场发展迅速，但大型百货商场仍是服装服饰产品销售的主要渠道，尤其是中高端服装和品牌服装的销售，百货业态仍是主要渠道。
(2)特许品牌店
专卖品牌店在众多服装品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运作模式，既扩大了品牌的影响力又增加了销量。
(3)服装超市和折扣店
目前还很难确定服装超市和折扣店能否成为主要的销售渠道，但确实已经成为服装市场的一道新的风景。超市供应的衣服往往款式不受欢迎，价格更实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌的服装主要是想利用超市的知名度来提高知名度和业绩，其价格和打折活动往往与商场和专卖店一致。
至于折扣店，既有品牌优势，又有批发市场的优惠价格，但打折商品大多都是过季商品，颜色和款式也很难保证。
(4)店中店
相信提到店中店模式，很多人会想到商场的开放式服装专柜。其实这里店中店模式的经营思路和常规是完全相反的。
顶级品牌和实用成本既是整个服装行业的战略之路，也是对现有终端的利用。商场是高端品牌的战场，商场不仅仅是一个销售终端，更是一个平台，一个很多想做品牌的企业用钱来带动起来的整体品质平台。进入商场，消费者面对的是与街边小店截然相反的体验。这里的服装质量绝对没问题，唯一的问题是价格高。
如何选择营销渠道
批发市场这种中国特有的销售模式，可以缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。然而，服装批发市场远不是一个合理的服装流通渠道。实际上，这可以看作是中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业控制，政府主导的房地产市场开发商参与其中的一种临时性过渡措施。当初并不是“有计划有步骤”。只是我们大的服装企业的流通功能已经失效了。即使是现在，我们也无法对服装零售终端进行强有力的控制。高端品牌的零售渠道实际上是大中型百货商场和购物中心占主导地位。品牌企业所谓的自有销售终端，除了有广告功能的旗舰店，没必要关注。于是，本地市场、农村市场甚至部分城市消费水平导致批发市场单一，部分逐渐完善功能，增加投资改善硬件设施，部分替代了百货商场的零售功能。同时，因为批发市场讲究的是快速周转，资金回笼，薄利多销。对产品的品牌和质量要求没有那么严格。因此，这种批发市场的销售方式只适合短期、中低档产品的营销，并不能给企业带来长期的可持续发展。
企业对零售渠道的掌控能力是成败的关键。对于许多企业来说，终端是一种恐惧和热爱的矛盾混合体。特别是出口转型的企业，没有终端运营的经验，如何选择和运营销售终端是企业主非常头疼的问题:
终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业销售渠道存在的最大问题。一般认为，不仅要对消费群体进行细分和研究，还要对营销渠道和终端销售体系有足够的了解，同时要提高对市场的快速反应能力，才能在目标销售市场上取得成功。但进入市场后，卖不卖，消费者买谁的货就很难控制了。相当多的钱白白浪费了。
在终端市场销售过程中，由于直接面对消费者，这就要求终端经销商要有有效的销售模式、营销手段和优质的服务态度。现在很多专卖商场都有自己固定的客户群体，这与他们在运营上的花式营销和优质服务是分不开的。
很多企业机械的用1 m2海报做终端广告，整天申请电视广告。说到终端宣传，他们是知道申请费的。相当一部分服装企业没有方法指导、实施监督、效果评估等等。我觉得对付终端的招数不够，所以投入总是远远超过产出。很多企业讲终端好像在做细节，但其本质还是粗放的。
和大多数服装企业一样，很少有企业充分利用这种有限的空间，因为终端只是店内的销售人员，自己花钱买的商场价值没有得到充分利用。我们认为，服装企业的旺销是一个系统工程，不可能在一个点上独立存在。我们必须整合企业资源，加强过程控制，实施全面沟通，实现产品的真正热销:
品牌建设是一项长期的工作，也是以营销渠道为基础的。企业只有解决了营销问题，才能在国内服装市场分得一杯羹。因此，转型期的服装企业必须解决渠道建设问题，解决了渠道问题就解决了生存问题，才能谈得上进一步发展。