跨境电商的前世今生，未来的进化方向，抓住风口的三大关键能力。
这种商业模式是一种全新的出口形式。走这条路，可以摆脱过去几十年传统的出口接单的外贸模式。
这种模式最大的价值在于自有品牌和创新产品的展示和曝光。
你有机会通过跨境电子商务模式建立一个强大的全球品牌。
可口可乐前董事长伍德拉夫有一句名言:“如果我的工厂被大火烧毁，如果发生世界金融风暴，只要有可口可乐这个品牌，第二天我就会重新站起来。这就是建立品牌和实现运营可持续性的价值。
没有品牌的企业，如果不是在一个行业深耕细作，各方面效率很高，形成整体领先的市场效率，经营起来相对脆弱，或者说难以生存。
这次疫情导致无数出口型外贸工厂的生存是个大问题。工厂没有订单，费用巨大。你会怎么做？
如果你自己的品牌在海外有忠实的消费者，就会有源源不断的订单，你的创新产品也能第一时间在全球发布，整个进出口业务链条也比较顺畅。
不用担心，由于疫情原因，今年来广交会的客户不多。
不用担心，阿里巴巴或者环球资源上有很多供应商，大家都在拼命争取价格。
你不用担心，创新产品，没有客户订单，找不到合适的渠道销售。
从传统的外贸到如今的跨境电商模式，中国进出口行业的发展发生了翻天覆地的本质变化。
这里我们分析一下中国外贸进出口的发展历程，就会知道机会在哪里，风往哪里吹。
一，早期传统外贸模式
最早的传统外贸需要出口配额，只有普通国企才有配额。早些年，深圳万科也卖过外贸指标。这个时期的出口链和进口链很长，层次很多，涉及四五个经营主体。
产品订单由进口商(通常是品牌商)下给中国的出口商，然后转移到制造工厂。
物流的形式是:
1，产品是工厂制造的；
2.出口商的质量检验和交货；
3.进口商的接收和分销；
4.批发商进货批发；
5.零售商采购和展览；
6.消费者从实体店购买；
1978-2000左右的大部分贸易模式都是以这种贸易模式为主。
中间每个物流环节都会产生费用，每个环节的经营主体都会赚钱。很难想象整体销售效率有多低，中间环节资源浪费巨大。
记得2003年，浙江台州黄岩外贸集团年出口额超过6543.8+0亿美元/年，黄岩外贸集团负责人还兼任外贸局局长。其实只是一个团队，两个招牌。
第二，百花齐放，多种贸易方式并存的时代
但是2000年以前的贸易模式其实已经发生了变化，各种更高级的模式已经生根发芽，只是还没有成为主流的贸易模式。
自1962年沃尔玛在阿肯色州成立以来，进出口贸易的整个价值链每十年都会发生巨大的变化，而自1992年亚马逊成立以来，每十年的变化更大。
特别是亚马逊引发了贸易形式的巨大变革，从卖书、卖服装，到卖有机食品，再到卖音乐、电影、云存储服务、物流服务，几乎涉及所有种类的产品和服务。甚至，贝佐斯个人买下了《华盛顿邮报》。
亚马逊也有自己的制作和发行电影的工作室。当然，它更多的业务是从中国的工厂采购商品，然后卖给世界各地的消费者。
亚马逊本身也发展成为零售业的基础设施，以开放的平台为数百万商家提供销售和物流服务，同时也拥有强大的自营商品业务。
亚马逊是一家怎样的企业？你今天很难用一小段话来明确定义和表达。
最近几个月，欧盟在清理亚马逊，说是在检查其是否有利用平台数据的优势，发展自营商品，给自营商品更多流量，从而挤压商家。
我在想，你一定要告诉我吗？事实上，沃尔玛和家乐福也是这样做的，他们也开发了大量的自有品牌产品。
通过零售巨头的案例，我们可以清楚地看到，零售商是商业模式发生巨大变化的主要因素，他们日复一日地为消费者服务，在与消费者的数百万次互动中掌握并洞察了消费趋势。在任何一个国家，零售商都是洞察和把握商机，抓住趋势，引领行业巨变的主角。
所以观察一个行业的变化，看看这个行业在零售行业的表现就够了。
观察跨境电商行业的变化，也要观察我们国家零售业的变化。通过它在零售行业的变化，可以看到这个行业的未来。
零售业百花齐放的结果，就是各种贸易形式并存，孰优孰劣，现在还很难分出胜负。
让我们来看看以下几种贸易形式:
美国的沃尔玛/塔吉特/西尔斯，欧洲的乐购/家乐福/麦德龙，在崛起的初期，还没有能力进口商品，但是他们跳过了批发商这个环节，直接从进口商那里进货。
所以进出口的主体是由工厂/出口商/零售商组成的，这种模式大概持续了十几年。
在连锁店发展的中间，他们的门店数量都是几百上千，采购量巨大，采购能力和溢价能力都很强。此时，进口商或出口商也被跳过。
这期间很多订单都是跨境供应链公司提供的，这些公司的服务毛利也很低。
这期间涌现出无数知名的跨国供应链公司，其中一家就是香港的利丰供应链公司，营业额高达数百亿美元。虽然毛利很低，但每年净利润几十亿港币。
这些年香港利丰如日中天，在港股市场的峰值一度超过2000亿港元。
自1992年中国开放零售业以来，沃尔玛/家乐福/TESCO/Metro/Jusco/7-11/Family等这些零售巨头相继进入中国市场，开设零售店直接向中国消费者销售商品。
同时，他们还在中国设立了本地采购中心，不仅服务于中国本地门店的采购，还服务于全球所有门店的商品采购。
这期间经常能听到一些工厂老板说，沃尔玛要去审核工厂资质，这是大事。沃尔玛长期是世界500强的前三名企业之一。
想象一下，做沃尔玛的合格供应商，就像买长期饭票一样。一旦通过工厂审核，全厂的同事都会为此兴奋不已。
这些一直活跃在中国优化采购供应链的零售巨头，逐渐演变成了下图的形式:
工厂-海外零售商-海外消费者
导致香港利丰的业绩越来越差，不是因为利丰集团的同事不努力，而是因为传统的商业模式已经逐渐被更短的供应链商业模式所取代。
十年来，利丰每年都有客户和营业额流失，自然业绩一落千丈，连续几年亏损。
任何企业和个人，无论业务规模和财力有多大，都不可能逆势而上。
三、未来几年的进出口贸易模式——跨境电子商务贸易模式
到2010，亚马逊和易贝的零售基础设施相对成熟开放，跨境电商开始兴起。
十年来，深圳出现了跨境电商出口创业的趋势。全球乐购、优树、通拓科技、奥基、海逸股份等企业都是在这个阶段成立并成长起来的。
国内外商品价格差异太大。跨境电商的钱太好赚了，创投领域的热钱都进入了这个领域。同时也催生了几家上市公司。环球乐购借助传统服装上市公司百圆裤业上市，优树、同拓科技也走上了借壳上市之路。
每一个大的跨境巨头都运营着几百个账号，几百个品类，营业额都在几十亿人民币以上。虽然，和几千亿美元的跨国零售巨头相比，差距是非常巨大的。
但毕竟开了一个口子，可以让中国的品牌和产品创新在海外曝光，有机会建立一个长期的、可持续的、闭环的商业链。
新兴的跨境电商贸易形式估计会持续几年，逐渐成为主流贸易形式。亚马逊和易贝已经发展成为海外零售基础设施，通过这些设施，产品可以销售到世界各地的市场。
虽然这种贸易模式还处于早期，是粗放经营的形式，但是发展趋势已经很明显了。
随着市场竞争的日益激烈，经营精细化、规模发达的企业将逐渐胜出，成为主导行业的巨头。
零售巨头没有机会，零售基础设施行业形成了巨大的寡头垄断市场，难以撼动。未来会有新的品牌出现，细分行业市场的大小巨头。
正是出于对跨境电商的感受，中国从国家层面对这种新兴的贸易模式进行了决策和支持。
国家授予了全国几十个城市设立保税区的资格，也支持跨境电商企业在资本市场上市，努力推广这种新兴的贸易模式，支持中国品牌渡海。
就在几天前，深圳跨境电商巨头Anker也提交了创业板上市申请，有望于近期获批上市。
安科创新是一家优秀的跨境电商企业。以自有品牌Anker在北美、欧洲和日本销售，年营业额超过60亿人民币。
它走精品路线，不仅精耕产品，在销售和技术上也实现了精细化运营，运营效率非常高。
这样的企业是跨境电商未来模式的经典案例，未来发展可期。
四。未来的商业模式和努力方向
虽然中国现在是全国各地的跨境电商热潮，但毕竟不早，行业的红利期已经过去。
这个行业已经有几家上市公司，竞争会越来越激烈。
所以不能热，几个小伙伴一喝了酒赚了钱就开始进入这个行业。
其实跨境电商，因为业务涉及至少两个国家，两种风俗，两种语言文化，甚至有些国家，有几个小时的时差，复杂性还是挺高的。
此时入市需谨慎。虽然市场规模每年都在以百分之几十的速度递增，但是在这个行业赚钱并不容易。
看过无数的行业资料，实地走访过亚马逊和易贝，也和很多跨界圈的朋友交流过。我在海外也有公司和同事。这里根据市场和行业的发展方向，以及自己的认知，画出需要重点关注的方向。
以下观点仅供大家讨论。即使读了，也要独立思考，认真参考，从中吸取教训。它们是三种有毒的药物。你要有自己的方式方法，形成自己的运营业务体系。
当然可以互相交流，多学习，共同进步。如果需要加我微信，可以私信我。
如果你想在未来很好的生存和发展，你得在这三个方面下功夫。
1，产品创新:
首先是产品创新，必须满足当地市场的需求。
如果我们也推出普通产品，进入海外市场，其实你是无法和全球乐购、优树等跨境巨头竞争的。他们人多钱多，可以用钱杀了你。他们中的一些人每天都盯着迅速崛起的产品SKU。一旦你的普通产品上来了，就离死不远了。
所以，你的产品必须是优秀的，有专利或品牌保护的。总之你的产品一定要有门槛，不能轻易抄袭。
不然你可能已经把这个产品做完了，爆了，然后市场很快就被大卖家收割了。辛辛苦苦几百个日日夜夜，一夜回到解放前。
选择有特色的产品，门槛高，事半功倍，容易打开市场，在业务上相对容易突破。
下面，举一个例子来说明产品创新的巨大作用:
防蓝光眼镜
以下防蓝光眼镜有儿童款和成人款。按照供应商的原话，疫情期间3-4-5月份供应市场65438万副眼镜，不够卖。
我估计他一套赚十几块钱，眼镜这条产品线他一个月就赚一百多万。
疫情期间，孩子们不得不在家上网上课，平板电脑的使用突然增多。
妈妈怕孩子眼睛看屏幕太多，会近视。他们习惯下单购买，对孩子的爱是无限的。我也给家人买了一些。不知道效果如何，但我真的很想表达我的爱。疫情之下，大家都很无奈。给他们一些温暖是非常重要的。东西，有时候不仅仅是东西，还有传递感情的东西。
这种产品出现在正确的时间，并立即销售良好。
华为超级快充移动电源
这款移动电源超级快充，1.2万毫安。
充完电超级快，速度也比从移动电源给手机充电快。
这个产品非常符合市场需求，也有消费者愿意为速度买单，肯定会很受欢迎。
业务繁忙，电话和信息很多的人，经常面临手机电量不足的窘境。
这款超级快充电宝可以在1小时内给你的手机充满电，十分钟就可以充到40%或者50%，大大降低了你对手机电量的紧张和焦虑。虽然贵，但还是值得入手。
这是小米卖的最好的绿茶，云南昆明的大叶绿茶，和星巴克的碧螺春绿茶味道一样。一喝就能感觉到是优质茶。
这种茶叶叶大，泡出来的茶很干净，没有茶粉和杂质，分拣过程中的预估很严格。
喝起来很舒服，爽口，香香甜甜，一下子就能征服你。
按照一盒100g算，如果能冲泡30杯，平均成本2元/杯，而星巴克的绿茶1杯要20人民币。
我试过之后，感觉还不错。我找了个厂家，买了一整箱，几十箱。
挑了两盒，准备快递到日本，让当地同事试一下。也请他们问问，身边的日本朋友，这个茶怎么样？在日本会有市场吗？
还送了两箱给深圳一家日本物流公司的老板田先生。他当场打开，喝了下去。他还说茶很好。
他非常喜欢喝茶。在100平米的办公室里，有一个泡茶区和一张五人用的红木茶几。
他是一个老茶客。在他的办公室里，放着几十壶好茶。他给我看了几十种珍茶，选了几个品种给我喝。他一边泡茶，一边聊茶，很地道。
他告诉我日本没有好茶。每次去日本，他都要带20罐凤凰单枞茶，留几罐日常饮用。没有好茶的生活真的很难受。
另外几十罐茶是合作公司总裁在拜访日本合作伙伴时亲自送给他们的，作为远道而来的珍贵礼物，并告诉他们如何泡茶。
他喝了几口我带来的绿茶后，说感觉很好。他说，你要想在日本卖这个茶，我给你背书，帮你推广到几十个总统办公室。他每次都要带几十箱茶叶去日本，行程几千公里，很不方便。
潮州大部分老板的工作生活都离不开茶。他们只是在工作的时候泡茶喝茶。
我记得我第一份工作的老板是潮州人。当他在办公室见到我时，他会给我泡功夫茶。一边泡茶，他一边给我讲做人的道理，布置要处理的任务，谈未来的发展规划。有时候，我们可以聊一上午。
就是在喝茶的过程中，我慢慢学会了经营和成长。老板亲自给你泡茶。他的大脑/眼睛/嘴巴/手都是一起用的，动作娴熟。这种态度，这种功夫，让我觉得他充满了热情和敬业。一杯好的热茶，一喝就沁人心脾。什么都可以说，什么都可以接受，从骨子里学习。
茶，喝了之后神清气爽，心情愉悦，思维活跃，头脑清醒，表达几个小时也不累。以茶为友，远胜于咖啡和酒。
中国的茶文化博大精深，源远流长，小众茶更是数不胜数。所以茶真的是一个很好的品类。
但田先生说，茶叶快递是个大问题，这也是他为什么总带一行李箱茶叶去日本的原因。他有自己的物流公司，但不送货。为什么？
因为茶叶属于食品范畴，而日本对食品的要求非常严格，实行了世界最高的食品安全标准，日本海关检查也非常细致。
所以快递茶的抽检率很高。如果有验货，通关时间会多几天，还要支付开箱验货的费用，影响一整批货物的通关时间。物流公司不接受茶叶或食品快递包裹。
原本预计，谈了几个月，出口茶叶到日本市场的计划泡汤了。
但是我不想放弃，就在日本注册了茶类的商标，要几个月才能拿到临时商标。今后将安排几箱要在日本市场销售的茶叶在日本农林水产省做检测报告，日本公司、日本商品、日本检验报告以一般贸易的形式批量进入日本市场。这样通关的话，可以做日本市场。
我已经申请了日本Miko的茶叶商标注册，并与茶厂进行了谈判。
按照这个工作流程，预计茶叶进入日本市场需要12个月。因为，春天的绿茶是每年清明前后采摘制作的，明年春天会有商标，新茶样，质检。
产品创新就是寻找有竞争门槛的产品，有一定的市场空间和毛利，在国内不易被同行抄袭和攻击。此外，对外国当地市场具有竞争优势的产品。
国与国之间差异很大，只要用心，总能找到合适的产品。
2、品牌建设:
优秀的产品只是成功的起点。
你还需要知道如何建立品牌，在海外建立品牌。
你可能认为在国外很难建立品牌。其实发达国家各个品牌的基础设施都比较完善，数据都是公开的。他们生活在一个诚信的社会，市场竞争远没有国内那么激烈，所以做起来应该不会太难。应该是可以按图做的事情，有方法。
只要你努力在当地市场寻找，每周和品牌建设的相关机构沟通，多建立联系，多做几次尝试，就能得到实际操作的数据，学习，实践，优化，慢慢的你就能有所突破。其实没有什么特别的药方。
品牌的建立和传播本身是建立在高质量产品的基础上的。没有好的产品，再好的品牌传播公司也帮不了你突围。有了好的产品，好的口碑，慢慢做就能突破。只是时间，速度，效率的问题。
当然，品牌和产品的定位，目标受众，独特的功能和卖点，什么品牌故事都是基本功，所以还是要先梳理和定位自己。
海外品牌传播机构只是帮你做传播，并不能改变你设计的品牌定位和产品质量。
从一个实际的案例中，我们可以清楚地了解到产品创新和品牌传播的分量，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台。优秀的产品才是王道，是一切成功的基础。
即将上市的安科创新一直重视研发，这是其核心竞争力。截至2065438+2009年6月底，安科创新公司共有技术和R&D人员732人，占总人数的54.22%。同时在各个产品领域形成了多项核心技术。截至2065438+2009年6月底，公司拥有国内外专利478项。
安科创新的原名是海逸股份，它甚至把上市主体公司的公司名称也改了，加了创新两个字。
“安科+创新创新”
从品牌logo的设计来看，它想告诉我们，Anker公司是一家创新型的公司，从小就因为创新而成长到今天的规模。而且，因为创新，会走的更远。上市只是一个事件，是这个过程中的一个有力助推。
你说，这个企业有多重视创新，已经整改了，创新两个字已经融入到公司名称和品牌logo里了。
我们往往认为广告、流量、运营更重要。这是对跨境电商的一种短视和误解。重运营，轻产品，轻品牌，就会大打出手。
没有产品创新和品牌建设的能力，你做的再多，得到的回报也少，付出的努力也越来越多。
随着市场竞争越来越激烈，你会越来越被动。也许，你投资五年，一年就血本无归了。
3.运营效率:
说一千，说一万，我们还是要回到跨境电商的基本运营上来。
这里说的是运营效率，就是四个字，“运营”+“效率”。
也就是说，你现在操作是不够的。现在早期的跨境电商红利期已经过去了，你仅仅靠运营立足是不够的。
你要有效率，在运营的各个方面超越同行，才能生存发展好。说到效率，这又是一件大事。
如果我们想提高效率，我们必须规范操作系统。重新设计每一个操作环节，标准化/数字化/流水线化/在线化，安排每个岗位的操作系统，这是一个巨大的工作量。
动词 （verb的缩写）未来跨境市场展望，这将是众多小众品牌、众多小巨头、多品牌繁荣的长尾时代。
相信有很多像安科这种创新模式的中小公司一直在努力。他们注重产品创新，集中精力精耕某一领域，胜算很大。
在未来的跨境出口市场，将会有越来越多的中国品牌出海，带着新品牌、新国货、新体验，彻底颠覆外国人对中国货的旧印象。
这将是一个新国货和中国品牌崛起的伟大时代。不仅仅是华为，还有小米，还有无数的中小企业品牌，也会在海外市场大放异彩，形成五彩缤纷的中国货世界。
在不久的将来，中国的创新产品将首次出现在全世界消费者的手机中。你只需要下订单。
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