奔富红酒，这几年怎么这么出名？

比如为什么奔富这几年名气越来越大？

前段时间写了一篇文章《奔富红酒，在中国是怎么火起来的》，讲述了奔富如何在中国成名的故事。

但是，正所谓“百花不红百日，人不贤千日”。在中国如此激烈的市场竞争中，每天都有新玩意层出不穷，那么本富红酒如何才能更受欢迎呢？

这不是很奇怪吗？

其实对于我们这些从事葡萄酒行业的人来说，也是很不解的。“每年都有大量葡萄酒涌入中国。奔富红酒的知名度怎么会不降反升呢？”

而且，那边其他酒价格战如火如荼，这边，奔富还在悄悄涨价。

“奔富这么出名，价格又涨了。郑小塔，怎么回事？”饭局上，做生意的朋友总会这么说。

在我看来，是的。

你听说过一个社会学术语“马太效应”吗？

强者永远是强者，弱者永远是弱者。

这一点在奔富红酒中表现得淋漓尽致。

近年来，奔富的整体品牌效应越来越明显。

你还记得我是怎么在中国奔富红酒红起来的吗？”说道:

奔富(Penfolds)这个令人难忘的名字，以其数字命名、红色喜庆外观和整洁统一的品牌形象，是其在中国取得压倒性成功的一大原因。

于是，经过多年的准备和积累，飞机起飞前似乎已经在跑道上滑行了相当长的时间。

直到近几年，奔富红酒达到一定的速度，垂直起飞，在空中飞翔，显示出极大的品牌优势和极高的知名度。

进入我们的视线后就变成了“奔富怎么这么出名！”

所以，用罗振宇的话说，就是“做点有价值的事，等待时间的回归”，奔富红酒就是在等待“回归”。

国内比较知名的进口葡萄酒品牌有两个，除了奔富，就是拉菲。

其他进口葡萄酒品牌，只是在局部地区和人群中，无法形成全国性的声势。

然而，在我看来，拉菲在中国的受欢迎程度正在下降。

我深有感触。

因为，我一写《奔富》这篇文章，半个小时就能看1000多，而写《拉菲》，一天才看1000多。这反差差距太大了。

或者，我来对比一下两者的品牌建设，你心里就有结论了。

奔富(Penfolds)品牌下的所有葡萄酒都打上了倾斜度为30°的红色Logo“奔富”(Penfolds)，就连售价六七十元的柯兰山Koonunga Hill也不例外。

消费者一看到显眼的“奔富”，就知道它属于“奔富家族”。

一些朋友对奔富407、389的喜爱，也会投射到柯兰山这样的低端酒上，带动其他奔富的销量。

拉菲呢？

其实拉菲传奇Legende(如下图)、拉菲珍藏Reserve Speciale、智利巴斯克洛斯沃斯科斯等。，均与“大拉菲”和“小拉菲”同属一家公司——拉菲罗斯柴尔德集团。

但在酒标上，它们只与带有“五箭”标志的“大拉菲”和“小拉菲”联系在一起。

于是，就出现了“闹乌龙”的现象。

很多人看到拉菲的传说和收藏，中文名字里都有“拉菲”，但酒标上几乎没有明显的“拉菲”二字，心里有疑惑。这是假拉菲吗？

这种误解层出不穷，大大拖累了这些“拉菲”的销量。

我们看看奔富的各种酒的纸箱，都是红色的。

但“拉菲家族”还是各归各的。

我们很容易理解，在品牌建设和品牌营销中，奔富红酒总是整体推广和包装，奔富的品牌效应才能得到最大程度的积累。

拉菲，也是知名品牌，有自己的品牌。没有统一的品牌形象，就无法形成拉菲的整体品牌效应。然后，它的影响力就会停止，甚至逐渐下降。

嗯，那不算。

近年来，奔富红酒在中国得到了推广。

例如，邀请著名演员段奕宏作为本富的代言人，展示本富“刚柔并济”的形象。

和雷米·马丁、轩尼诗等高端白兰地品牌一样，中国的高端餐厅、酒店都会邀请高净值人群举办品酒会。

还有京沪高铁线路冠名，通过车站LED屏展示、车厢广播等方式推广奔富品牌。

这一切围绕着“奔富”的品牌形象而展开的，将奔富红酒的知名度推向了一个新的高度。

也可以说，在中国的进口葡萄酒品牌中，“盆福”的知名度已经位居第一。

上次在西湖边和一个房地产公司老板吃饭，他说起他喜欢用奔富酒请客的原因。

“郑小塔，请客，酒是有名的，最好有低中高三个价位，品种和口味足够丰富，可以根据不同的客人选择不同的酒。你看，这些奔富都能提供，所以我喜欢用它们给人治病。”

在我看来，这就是奔富在中国更出名的原因。

今天的“奔富”品牌是一个大家庭。

从1990年代的几款奔富，到后来的十几款酒，再到现在的几十款奔富，酒的种类越来越多，足以满足消费者在各种场合的需求。

奔富407和389可用于高端商务宴请，奔富707或奔富葛兰西可用于更高端的商务宴请。

平时朋友聚餐都会喝奔富2和8。如果他们更好，更接近，他们会招待Penfolds 28和128。

有些女性朋友觉得红酒有些涩，可以试试奔富波特“甜红酒”，或者喝奔富干白葡萄酒。

反正奔富能满足你想喝什么酒，想请客多少价格。

这样一来，奔富的知名度不可能越来越高！

更重要的是，奔富酒业，或其母公司付逸集团，开始根据中国人的喜好开发适合中国市场的葡萄酒。

这就更惨了！

知道中国人喜欢红色庆典，了解中国婚宴、寿宴的饮酒习惯，奔富联手中粮于2015推出奔富Max's，浑身火红，迅速成为爆款。

得知中国有庞大的白酒消费群体，2018，奔富推出了Lot。518把红酒和白酒混在一起，于是吃饭时就有了“奔富”的身影在茅台和五粮液周围飞舞。

了解到中国人喜欢法国香槟的浪漫，2019，奔富推出与法国香槟名家庄廷诺Thiénot联名香槟，让男女约会时都有奔富相伴。

其实这也是奔富红酒在中国更出名的原因。就是“接地气”，知道中国人喜欢什么，然后满足。

从技术上来说，奔富在“本地化服务”上做得很好，所以中国市场自然会给奔富很大的回报——金钱和声誉。

这和肯德基的做法一样。为什么肯德基在中国有6500家门店(2065，438+09年末)，发展速度远远快于麦当劳(3000家)？

因为肯德基也是接地气的高手，会推老北京鸡肉卷、米饭、瘦肉粥、油条，这些都是中国本土化的传统食品。

还有麦当劳，来中国这么多年，有没有推广中国特产？

我上中级侍酒师课程的时候，会重点分析“奔富”这个品牌，因为它有很多值得借鉴的地方。

当然学生也爱听。毕竟郑小塔是市场营销专业毕业的，在投资基金工作，可以为大家筛选出很多有价值的信息。

但是，别忘了“奔富红酒”家族中还隐藏着一位重量级人物——奔富格兰奇。

奔富格兰奇被誉为“澳大利亚葡萄酒之王”。

自1960年代以来，它作为新世界葡萄酒的象征而闻名于世。

坐拥“澳洲酒王”的奔富(Penfolds)红酒，原本在全世界都备受推崇。

尤其是近几年在中国，越来越多的人对葡萄酒有所了解，人们开始惊讶地发现，原来“奔富”红酒中还藏着一位“澳洲酒王”，大大提升了奔富的地位。

当然，奔富格兰施的平台也让奔富葡萄酒更有市场，即使是便宜的科兰山红酒。

正如我的一个朋友所说，“无论是柯兰山还是宾389、407，都是奔富红酒，属于澳洲酒王之家。喝了也是一种享受。”

于是，在“澳洲酒王”的光环背书下，奔富红酒从星星之火开始了燎原之势。

奔富红酒也是澳大利亚红酒的象征。

近年来，澳洲葡萄酒在中国市场发展迅猛，2019年甚至将法国葡萄酒拉下了第一的位置。

原因之一是澳洲葡萄酒在中国有价格优势。

2015年2月20日，15，中国与澳大利亚签署自由贸易协定(FTA)。从今年开始，从中国进口的澳洲葡萄酒关税税率逐年降低，直到2019年才降为零关税。

现在，你应该明白为什么近几年那么多澳洲葡萄酒(包括奔富)涌入中国市场了吧！

零关税，使得成本一再下降，成为澳洲葡萄酒的一大优势。

郑小塔:我也有一家葡萄酒公司，销售法国红酒和澳大利亚红酒。所以我很清楚国家政策(关税)的变化对产品销售的影响。

同样的品质，一个卖150元，一个卖120元。消费者必须选择后者，所以澳洲红酒的美誉度和影响力提高了。

作为澳洲红酒，奔富是否跟风？

与此同时，澳大利亚葡萄酒管理局作为澳大利亚政府的官方部门，在全球尤其是中国推广澳大利亚葡萄酒。

所以随着澳洲红酒在中国的流行，澳洲最古老的葡萄酒奔富(Penfolds)的地位和声誉自然水涨船高。

然而更重要的是，有一项澳大利亚国策对奔富在中国的名气影响深远。

这是很多人都不知道的，包括葡萄酒行业的人。

澳洲的移民政策，尤其是188A投资移民条例。

简单来说，从2010开始，想移民澳洲的中国人，每年卖1.5万人民币的澳洲货，就可以获得澳洲国籍。

这些澳洲商品可以是农产品、乳制品、药品、葡萄酒、化妆品，甚至是UGG雪地靴，只要凑成1.5万的商品。

如你所知，2010之后，由于一些政治因素，很多中国企业家和富豪选择移民澳洲。所以澳洲移民条例188A的通过，成为中国富人移民澳洲的首选。

在选择654.38+0.5万澳洲货时，很多有钱人选择奔富红酒(当然也可以选择其他澳洲红酒)。

一方面，当时奔富在国内已经小有名气，他基本不想卖。

其次，他们吃饭一般都需要红酒，就算卖不出去，招待的时候也会有面子。

这导致在2010之后的短短几年时间里，中国就冒出了数以万计的“奔富经销商”，销售和推广奔富红酒。

更关键的是，这些移民澳洲的中国人，是遍布全国的“中产阶级”和“上层阶级”。他们通常与有钱人和有地位的人打交道和玩耍。

在各自的圈子里，一旦他们下大力气宣传，奔富红酒的名气就会如火如荼。

我在杭州有一些朋友和学生也是澳洲移民。他们有自己的主业，顺便卖澳洲红酒，有朋友是移民中介。他们经常给我讲这些不为人知的澳洲故事。

第一次听到这个的时候，我感叹道:“本富真是幸运！”

机缘巧合，赶上了中国移民澳洲的浪潮，在中国爆发了巨大的人气。

当然，对于这段话，你也可以当做野史来看。我想奔富的官方肯定不会喜欢这种说法。

郑小塔用两篇共一万多字的文章，讲述了奔富红酒在中国起步和越来越出名的故事。

其实对于现在的奔富红酒来说，还是有些烦恼的。

名气太大间接导致奔富性价比低。

怎么说呢？一瓶同等品质的澳洲红酒，价格可能只有奔富的一半。

或者这么说吧，你买奔富是因为它的品牌效应，因为奔富已经是名牌了。

就像我在广东的朋友告诉我的，“郑小塔，不要把吕和送给你的女朋友。我这里的包质量比他们的好很多，但价格只有他们的四分之一。”

2018左右，几位酒师还在疑惑五年后奔富407会不会涨到1000元以上。现在看这种情况真的有可能。

近年来，彭福389，407，707，葛兰西等。，这些中高端的奔富已经渐渐有了一些大牌奢侈品的味道。

最后，不要变成“喝奔富就是喝功名！”

我想这是奔富酒庄不愿意看到的。

还有一个。奔富的名气越来越大，国内经销商却舍不得卖。

这是怎么回事？

你想！

出名了，就不愁卖不出去；不缺销量，品牌就强；品牌强了，给经销商的利润也不会高，就是这么一个逻辑链条。

反正对于品牌厂商来说，我的产品并不难卖。我为什么要给你那么多佣金和返点？还不如我自己赚。

所以，它创造了一个有趣的场景。

经销商总是生气，卖奔富红酒，没钱赚，不想卖。

顾客们不停地问:“你们这里卖奔富吗？”