5年度营销计划
年度营销计划1
销售总监开展了广泛的工作，目前人手不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，我也需要成为业务拓展的工作力量。在日常工作中分配70%以上的时间去工作，注意时间管理。设定绩效要求，并根据公司规定跟进所有业务。
工作要点:
1.进行市场调查分析，深入了解当前市场情况，对方情况，国家政策法规，形成相关文件。
2.经过市场调查分析，整理出下单的市场策略，总结出下单要点。
3.组织客户并联系他们进行跟进。以各省市党政军检察大型企业为重点，广泛收集相关名单材料，利用各种关系掌握情况，梳理客户关系和人员脉络，梳理跟进表格，制定跟进方案。
4.在信息系统和舆情管理系统中更加关注客户。那些行业的需求多吗？政府部门，大型企业营销部门，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户的特点，寻求创意，提高自己的信息产业知识，成为行业专家。
5.寻求内部资源的支持，形成符合自己风格的合作模式，比如售前支持，良好的合作。
6.准备各种类型的安全故事，有很强的讲故事能力，案例会触动客户。安全一定是引起客户对意外的恐惧，提出更广阔的商业需求，讲故事的好方法。
7.发展伙伴。为客户提供资源。比如寻求一些安全的朋友的协助，寻求一些协助，召开客户会议等。
8.跟进现有渠道，每日拜访，争取合作。
9.收集、集中和发掘客户对新功能、新产品的潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。
10，在需要突破的行业，考虑各类广告投放。
年度营销计划2
这一年，公司凭借前几年的势头，步入高速增长的快车道，实现了效益的快速增长，并成功实现了公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司将以崭新的姿态呈现在世人面前，一个更具生机和活力的新公司诞生了，它的责任是维护股东的利益。
公司上市后，管理水平将大幅提升，这既是市场竞争的外在要求，也是自身成长的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司共同成长，不仅是一种压力，更是一种动力。为了完成公司30亿元合同的整体经营方针，市场部制定了以下工作计划。
一.信息收集和管理
1.建立直接领导关系
市场部是一个本能的职能部门，负责公司的信息收集、培养和维护，以及信息的收集和处理，接管营销副总裁的领导。市场部信息经理与区域市场开发助理之间是直接领导关系，即市场开发助理直接指导和指令信息收集、培养、维护、信息处理和审核，承担信息收集的领导责任。
2.建立新的组织。
3.添加人员以设置设备:
(1)，信息经理:市场部设3名专职信息经理负责分歧区域，不再兼任其他工作。
(2)市场开发助理:浙江省内六个办事处有两个市场开发助理，其他办事处所辖区域有一个。
4.加强人员素质培训
春节前完成各地区市场部信息经理和市场开发助理的招聘培训工作，使市场部在新管理体系实施过程中在人员素质方面有一个实质性的保障。谨慎选择和聘用营销助理，不要编造数字。
5.加强对高校人员的考察。
在人员设置、设备安排、资金保障、绩效考核等方面。，对信息采集的建立和维护进行了详细的规定，并从铁路系统上对这项工作进行了保障。设立市场信息经理，定期巡视各地区，指导信息管理工作，根据各地区的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析研究，督促其在短时间内建立和完善信息管理工作。
6.动态市场收集
市场开发助理和信息经理根据信息员提供的信息数量(以1为单位)、项目规模、信息完成率和下级信息员数量四个指标，对信息收集员进行按期动态考核。在分析信息员/单位分类的基础上，信息经理和市场开发助理应对信息员的背景信息进行详细分析，以确定其在流程协助后绩效提升的可能性。进一步加强信息管理，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性方面比去年做得更好。(详见市场开发助理管理系统。)
7.加强市场研究
我们将根据各地区信息会员/单位提供的信息量和公司在各地区的业务进展情况，由专人对地区结构业务的增长状况和潜在增长趋势进行充分的市场调研。通过过程调查获得第一手资料，有助于公司在各地区合理设置机构，开拓新市场。
第二，品牌推广
1.为了进一步发展公司品牌，扩大市场份额，借助公司上市的春风，我们初步考虑在四川省会成都、陕西省会Xi、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、广东省会长春、广西壮族自治区首府南宁、上海召开品牌推介会和调研会，宣传和扩大公司品牌，扩大信息收集，创造更大的市场空间。
2.在重点或大型工程项目竣工时，邀请相关部门在现场召开新闻发布会，以竣工实例展示和宣传杭萧品牌，展示杭萧在工艺和性能上的行业一流水平，树立上市公司在建筑钢结构行业的典型含金量和领先地位，使宣传工作事半功倍。
3、进一步做好广告、信息等方面的宣传。在各施工现场搭建安装大型宣传横幅或广告牌，现场展示企业实力；实时搭建企业新的业绩和宣传资料，在招标文件中填写业绩介绍，分发给工艺大师，尽可能提升品牌推广的深度和力度。
4.加强对与外界接触人员的专业知识培训和素质教育，树立企业员工的光辉形象，推进前辈的企业文化，给每一个与杭萧人员接触的人留下美好而深刻的印象，从而对杭萧和钢结构有更清晰、更深刻的认识。
第三，客户接待
宾客接待仍然是市场部的工作重点之一。做好客人接待工作是业务联系的前提和基础。如何按照公司的相关划定和商务部的要求，保质保量做好客人接待工作，是市场部必须认真研究和讨论的主要课题。总的来说，看似接待工作很简单，但客户接待是一门很高深的学问。没有深入的学习和讨论，你不可能把作品做到完美。所以市场部要在风格、规范、细节上下功夫。为了少花钱又不影响接待，需要向商务部领导和各办事处业务人员多了解客人的生活经历、性格和处理方式。
风格，乐趣，爱好，饮食习惯，精神，企业价值取向，管理理念，产品特点，行业地位等等。仔细研究、分析、琢磨档期的投放，让每一位嘉宾在最短的时间内对公司有一个全面、清晰、必然的深入的欣赏，对杭萧的产品隐含最大的认同感，对公司的管理模式和企业文化有足够的乐趣。长期认真对待每一组客人和每一位客人，让他们对公司感到抱歉
接待工作是否正确是市场部每个接待人员的准则。从而提高项目跟踪的成功率，降低业务建设的难度，达到提高企业经济效益的最终目的。因此，市场部重点关注以下几个方面:
1，督促全体员工始终以热情为原则，礼貌周到地做好所有客人的接待工作，确保接待一年比一年好。
2.在保证客户接待提前结束的前提下，尽可能节约接待费用，以降低公司整体运营成本，提高公司利润水平。
3.继续做好来访客户接待档案管理工作，分类保管潜在客户和合同客户档案，准确把握项目进程，全力配合商务部门和服务办推进项目业务。
4.调整部门人员岗位，招聘高素质人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户日益增多，市场部负责接待的人员不足。为了满足公司业务增长的需要，做好接待工作，实施优秀人员的招聘也是一项非常重要的工作。
第四，内部管理
1.严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格执行“一切按文件管理，一切按规则操作，一切用数据措辞，工作一蹴而就”的策略，使市场部逐渐成为一个执行团队。
2.进一步严格按照股份公司和营销体系的要求开展本部门的各项工作，努力提高管理水平。
3.丰富和发挥本部门各岗位员工的工作热情和主动性，在工作中强调过程控制和最终目的。提高自己的工作责任心和素质。根据摄影岗位职责，严格执行审核制度。
4.一切从公司大板出发，强调营销体系是一盘棋。积极协调营销系统各部门之间的联系与协调，以提高营销系统的整体战斗力，为完成的营销政策做最好的工作。
5.配合营销副经理做好营销系统的日常行政管理工作。自动为各部门做好后勤保障和日常工作。为他们创造更加精彩的企业文化氛围和工作条件。
年度营销计划3
一、市场分析
1.整个市场将继续稳步增长。
目前，建筑业已经成为中国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加。在北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、东北振兴、城市转型和新城建设的带动下，铝门窗市场总量将持续增长。
2.铝合金门窗的产品结构将会有很大的改变。
铝合金仍以明框和暗框为主，铝合金门窗在建筑门窗中的市场份额将保持在55%以上，产品结构将发生较大变化。国建负责人表示:“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型铝合金门窗和幕墙的比例将大幅提高。
3.形成以大企业为主，中小企业为辅的市场格局。
目前，门窗行业已经形成了以大企业为主体、骨干企业为代表的技术创新体系。这些大型骨干企业的工业产值约占全行业工业总产值的50%。他们在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程、国外工程中为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌卓越、市场开拓的主力军。
4.环保节能将成为发展主题。
随着小康生活的到来，消费者对生活环境的要求越来越高。绿色消费已经成为引领建筑消费市场的主导理念，带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析:“因此，要满足绿色消费的需求，发展高性能、高科技的生态门窗，不仅要考虑建筑外观效果、门窗的基本物理性能和成本，还要将幕墙和门窗的整体设计与生态环境联系起来，使建成的门窗具有良好的性能，减少环境污染，为人们创造舒适的环境。
5.铝门窗产品差异小，竞争更激烈。
铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟阶段，竞争激烈，目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日益丰富，形成了以铝、塑、木、钢为主的多元化市场格局。新材料和新技术的应用将会产生更多的新产品。铝门窗产品与其他行业相比，产品差异更少，竞争更激烈。没有竞争力的小企业很可能会被淘汰。
第二，整体市场结构
科牛集团市场部目标20-2008年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓广东省；深圳、东莞、惠州本地市场。然后；珠海、汕头、韶关、湛江、茂名、梅州、汕尾、河源、阳江、清远、潮州、揭阳。海南省；琼海市万宁市文昌市三亚市海口市。福建省；福州厦门莆田泉州漳州龙岩。广西壮族自治区；南宁柳州桂林北海防城港钦州贵港百色。江西省；上饶市、吉安市、赣州市、南昌市。山东省；济南青岛东营威海济宁滨州菏泽。湖南省；长沙株洲湘潭衡阳邵阳岳阳张家界郴州怀化娄底。在上述城市范围内，先开拓当地市场和省会市场，再向周边地级市拓展。预计四个月内建立地方市场和省会市场，加强其他地级市的市场调研，以及开发前的营销方案和人力资源准备。
第三，市场划分
每个市场分为几个区域，区域的数量和区域的大小。根据各地区的地理位置和环境以及区域市场的特点，将市场分为:地方市场
1，东莞，2，深圳，3，惠州:外地市场；1，粤西、粤西、粤东、贝约和区的划分可根据市场运作和人力资源情况随时调整。
明确划分所辖各区域的任务，并制定相应的业务区域路线图；并对区域内所有地区和城市，实施清晰化和精细化管理。每个区域和区域内的区域都包含一定的销售渠道，这些渠道就是我们的销售阵地。销售渠道的明确划分将有助于我们充分开发和管理市场。
第四，销售渠道
1，专卖店面积100-200㎡。
2.市政代理店铺面积为100-200m2。
以上两种销售渠道是我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择要根据我公司产品的特点和整体市场规划。
动词 （verb的缩写）市场开发
1，业务员招聘培训工作
根据市场部的业务需求，向公司“人力资源部”申请招聘12-15人，实习一周，然后从这12-15人中挑选5-8人。人员最终确定后，对业务员进行各方面的培训，包括产品知识，促销技巧，市场结构，如何开发维护市场，业务人员的日常工作，比如建立客户档案，如何逐步拓展市场。一切工作准备就绪后，正式开发市场。
2.开发客户
①了解客户需求③了解客户品牌和商业模式④陈述公司政策和运营概况⑤了解终端客户的市场情况⑤综合分析客户意向⑤努力确定合作产品的需求。
不及物动词市场维护
拜访老客户，询问销售情况，产品展示，新产品推广，新政策宣传，客户建议或意见的收集处理，竞品的收集和记录，向业务经理汇报，礼貌告别。
市场维护和市场开发一样重要。因为在做市场的过程中，只有不断开发新客户，牢牢抓住老客户，才能最终占领市场。市场维护不是单方面维持现状，而是在原有产品销量的基础上，提高产品销量，提升产品知名度。
七。推广和宣传
必要时促进销售。推广维护的形式比较简单，一般只针对终端市场。市场推广的形式有很多种，各自的目的都是一样的，宣传的力度，宣传的范围。
程度不同，这些形式包括:互联网、媒体广告、人力宣传、画报宣传、商场宣传和其他形式的宣传。这取决于公司。
八。营销人员的分配管理
营销人员是我公司整个营销计划的执行者，他们对营销计划的执行关系到营销工作的大局，所以对营销人员的管理将是我公司整个营销工作的重点。
营销人员的构成涉及到公司从上到下的业务经理，包括市场经理、主管、区域经理、业务员。所有参与这项工作的人，虽然我们的岗位不同，但目标是一致的，就是为公司整个营销计划的实施而努力，介绍营销人员的构成和工作分配。
首先，公司的业务经理、营销经理和主管负责所有的营销计划和所有营销工作的管理。区域经理，主要分配到东莞、深圳、惠州、粤西、粤东和贝约，以及区域经理以下的业务人员和区域销售人员，主要负责区域市场开发和市场维护。
年度营销计划4
20- 2000年的工作重点是抓销售，提高利润。今年的销售计划会落实到所有门店，门店经理会落实到所有导购，增强全体员工的紧迫感和责任感。每月根据计划任务考核各门店的销售情况，并在会上公布销售情况，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩；对于销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施提高销售业绩。针对假货、空店现象，以各分店为单位，采取一次付清的原则，大力丰富商品种类和数量。店长以商品销售为中心，有针对性地向总公司汇报货源不足的商品，丰富货源，配合导购做好销售准备。凭借商品的多样化和多样化，留住了各个层次的消费者。
一、市场分析
空调市场的价格战已经逐渐打响好几年了。二三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品升级期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。20- 2000年国内总销量达到654.38+0950万台，比20- 2000年增长654.38+065.438+0.4%。预计20-2000年将达到2500-3000万台。行业数据显示，全球市场容量为5500-6000万台。中国市场容量约为3800万台。
目前格兰仕在深圳空调市场的市场份额约为2.8%，但行业数据显示，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额会高度集中。根据公司20年的实力和产品线，公司20年的销售目标完全可以实现。20年，全国空调品牌约400个，到20年，下降到约140个，年均淘汰率32%。到20年，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，活跃在中国空调市场的品牌不足。LG在20- 2008年被美国指控倾销；科龙遇到财务问题，市场份额大幅下滑。新科、长虹、奥克斯也受到了企业和品牌的不利影响，市场份额也有所下降。松下、三菱等日系品牌在20- 2000年受日本人强烈的抵华情绪影响，市场份额相对较大。但格兰仕空调在广东市场却呈现出快速增长的态势。但深圳的市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。根据以上情况制定以下工作计划。
二、工作计划
根据上述情况，我们将在20年计划中重点做好六项工作:
1，销售业绩
根据公司年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。把它分解成每月、每周和每天。把它分解成各个系统和门店的月、周、日销售目标，完成每个时间段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段有:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况)。这项工作总是集中在旺季。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电系统开展强势促销活动，大力推广大型终端。
2.代理管理和关系维护
有效管理和维护与现有K/A客户、代理商或未来K/A代理商的关系，为每个K/A客户和代理商建立客户档案，了解售前情况和实力，传播公司企业文化和2010年新产品。这项工作于8月底完成。旺季后和旺季前不定期的传播。了解每个K/A和代理负责人的基本情况，定期拜访，有效沟通。
3.品牌和产品推广
20年品牌及产品推广，配合并执行公司常规的品牌推广及产品推广活动，策划一些低投入成本的公关宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康环保爱我家”等公益活动。如果可能的话，与各个K/A系统联合推广，不仅可以扩大影响，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展览，进行产品推广和正常的业务推广。
4.终端布局(配合业务线的渠道拓展)
按照公司16的销售目标，渠道网点的知名度会大大提高。根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据六大氛围对公司展位布置的要求)。积极安排职位进行推广，样品跟踪和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要而开展的。布局标准严格按照公司统一标准。(特殊情况会及时调整)
5.促销活动的策划和实施
促销活动的策划和实施主要在2006年4-8月的旺季进行。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活策划一些促销活动。主题思路避其优点，攻其缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和实施。
年度营销计划第5章
一、营销目标
1.公司2020-2008年销售额250万，今年计划销售额比上年增长10% ~ 15%，今年销售额尽量突破300万；
2.该公司有一名经理和两名业务主管。今年计划每人销售额25 ~ 30万。未完成的，扣除相应的年终奖。计划种子销量大的乡镇一个季度销量不低于5万粒，种子销量小的乡镇一个季度销量保证在2万粒；
3.该公司经营各种农作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量蔬菜种子。今年计划销售水稻种子654.38+0.7万粒，油菜种子654.38+065.438+0万粒，各类蔬菜种子20万粒。出售的水稻、油菜种子为中等级种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。三个方案的利润比例为5: 4: 1。
二、营销策略
1，产品策略
(1)，核心产品策略
今年，公司计划凭借中档水稻和油菜籽的高性价比赢得更大的市场份额，计划在该地区占据8% ~ 10%的同类产品市场份额。凭借国外进口的各类蔬菜种子的优良品质，赢得了良好的市场口碑，并计划在该地区占有同类产品4% ~ 5%的市场份额。
(2)、种子有形产品和附加产品的经营策略。
公司所有产品均采用桶装，包装桶上附有一小袋样品。小袋是透明的，方便买种子的人很好的观察种子的外观，包装桶在种子用完之后可以用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司有较大区别，以保证独创性、显著性和方便性。公司提供最好的产品售后服务，定期派相关专家下乡，向农民传授种子的正确栽培和田间管理技术。农民有种子质量问题，100%解决，弥补损失。
2.价格策略
在本地区统一经销价格的基础上，根据具体情况给予不同的返点和市场支持，金额分别为3% ~ 6%和7% ~ 10%；尽量保证同一地区统一零售价，坚持促销不超过30%。市场监管者要及时了解市场情况，避免出现压价、降价等恶意行为。
3.促销策略
种子销售旺季，开展促销、打折、降价等优惠活动，如20亩田用种8.5折赠送1亩田，10亩田用种8.5折。通过这些优惠活动，刺激农民的购买欲望，从而提高公司种子的销量。
4.广告策略
由于公司特殊的产品类型，种子广告的时间和地点有限。因此，公司的种子产品广告主要采用平面广告，多设置在农村田间地头。它的主要受众是农民，我们的广告是整合的。
农民的生活，并成为农民生活的一部分。但无论如何，广告投入不得超过年销售利润的65，438+00%，不影响公司下一年度的流动资金和资金周转。
5、售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农民提供及时、一流的售后服务，让农民放心使用。公司的科学顾问在工作时间随时开通热线，随时解决农民遇到的一切问题。而且科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农民排忧解难。
第三，营销团队管理
1，人事规划
由于公司只是位于县城的分公司，人员配备不全，有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科技顾问，一名仓库管理员，一名卡车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的各种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司货物管理，卡车司机负责送货。2.小组管理
公司员工各司其职，同事互助，与公司发展共进退。但各自的工作必须按时按量完成，否则将根据未完成的工作量扣除相应的年终奖金，以提高公司员工的工作积极性。当然，年假期间会送公司相关工作人员进行相关专业培训，提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。
第四，成本预算
公司今年费用预算:经理月薪4000元，年薪48000元。业务主管月薪3500元，年薪42000元。科学顾问月薪3500元，年薪4.2万元。会计月薪2500，年薪30000。仓库经理月薪20-，年薪24000。货车司机月薪2500，年薪3万。员工年薪25.6万元，年度广告费用20万元，员工培训费5万元，差旅费5万元，年终奖654.38+万元，其他杂费分别为654.38+万元和75.6万元。
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