如何打造茶叶企业的品牌

2.确定目标消费群体。

3.规划完整的产品线。

4.价格定位和消费者需求。

第一，客观认识茶叶营销的特殊性。

客观地说，与一般的快速消费品相比，茶叶营销确实有一些特殊性，比如:与集体土地所有权相关联的规模化生产问题；生茶的天然标准化(连基本的商品化问题都没解决，比如品种、品质等级标注)；茶叶消费和储存不方便的问题(依靠传统渠道销售的问题)；千百年来形成的以产地和茶叶品种为基础的消费习惯和文化以及由此形成的茶王经济问题；茶叶市场长期供大于求，国内茶叶市场需求刺激不足；绿色和农药残留；和其他农产品类似，产业链长，周期性强，产业资本进入少，企业规模普遍较小。从某种意义上说，正是这些客观存在的行业特殊性，导致了当今中国茶产业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。

立顿能取得今天的成就，一定程度上是解决了上面列举的茶行业* * *问题。

二是正确理解品牌。

虽然茶行业的特殊性极大地制约了中国茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为茶企进一步发展的主要障碍是不清楚什么是品牌，如何打造品牌。因为只有品牌才能在某种程度上超越这些客观存在的茶特产。无论什么行业，品牌建设的基本原则都是一样的。

三是借助“真实性”打造历史名茶品牌

建立品牌有两种基本方式。第一种方式是在一个占据国民心智资源的现有品类中抢占第一的位置，不仅是在市场上，更重要的是在心智上。

茶界现有的占据国家智力资源的品类自然有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、信阳毛尖、君山银针、祁门红茶、安溪铁观音、云南普洱等历史名茶。在这些品类中打造品牌，第一步就是打造一个不同于上述品类名称的品牌名称，专注于这个品类，利用这个品牌抢占这个品类的第一位置。这里的关键是，你的品牌背景在占领“正宗”历史名茶时，需要有足够的公信力，同时你也要在其他同类品牌之前，率先权威传播。

四是开创新品类，打造非历史名茶品牌。

第二种打造品牌的方式是创造新品类，传播新品类区别于旧品类的独特价值，吸引更多的消费者青睐你的新品类，让你的品牌在客户心目中代表新品类，成为新品类的首选。