如何保证国潮国风的持续升温
如何保证国潮国风持续升温？过去很长一段时间，国潮在年轻人中流行。数据显示，近年来，国潮市场的品牌增长率是普通品牌的3倍。如何保证国潮国风持续升温？
如何保证国潮国风持续升温1回顾2021，从李宁、大白兔、六神、云南白药的火爆，到百雀羚、回力鞋等经典品牌的火爆，无不反映出新一轮“国货潮”方兴未艾。在产业转型和消费升级的当下，国产品牌下一步该如何走？
潮水上涨。
国产品牌持续升温，各类爆款不断涌现。消费者对国货的认知正在从“中国制造”向“中国品牌”转变。买国货，用国货，晒国货，成为新一代消费者最有特色的生活方式。
“国货价值高，性价比高，质量不逊于国际品牌，完全突破了我的固有印象。我带动了身边很多朋友‘入坑’国产品牌。”爱美的90后白领小林，这两年开始从国外大牌化妆品转投国产品牌。“我很看好国货的发展趋势。无论是护肤、美妆，还是文创产品，国货往往具有中国特色，更适合国人。使用习惯。”
不仅是年轻消费者，五十多岁的周阿姨也非常支持国货。她的家电从榨汁机、吹风机、加湿器到吸尘器、空调、洗衣机，都是国产品牌。“不得不说，这几年国货越来越厉害了，无论是产品质量还是品牌营销！”
数据不会说谎。《天猫国产美妆之路——2021美妆行业趋势洞察报告》显示，去年“双11”，护肤品前50品牌中，国产整体增速达到78.9%，远高于外资品牌26.8%的增速。
《2021 Tik Tok电商国货发展年度报告》显示，2021年，Tik Tok电商国货品牌销量同比增长667%。服装鞋包、美妆、食品饮料、个人护理、家居清洁行业国内产品销售额增长较快，分别增长465，438+065，438+0%、696%、547%和965，438+02%。
品牌发展要有后劲
北师大教授万喆告诉国际商报记者，很多人认为“国潮”的兴起是因为年轻人有了更多的文化自信和国家认同感、荣誉感，但背后更深层次的原因在于中国经济结构的变化。
万喆说，一方面，在过去的10年里，中国已经成为世界第二大经济体，综合实力进一步增强。消费者更注重商品的质量和品质；另一方面，得益于国产品牌自身的不断转型，站在国际一流水平上，出现了“国潮”。
值得一提的是，国货的崛起也得到了资本的肯定。2020年，资本市场迎来了POP MART、完美日记等国内新兴企业的上市，显示了海外商品的巨大市场潜力。
然而，万喆强调，国内产品也应该有可持续发展的能力。“流量为王，资本资源对品牌是有帮助的，可以让它在短时间内快速扩张，但从长远来看，不要被这些资源冲昏了头脑。要以消费者为王，以产品本身为中心，化热为力，持续推动国货持续健康发展。
一位不愿意透露姓名的业内人士向国际商报记者直言，目前国内产品借助电商平台发展迅速，但市场上的产品良莠不齐。一些中低端国产品牌只注重品牌营销和推广，导致“货不对版”、“一次性出售”等问题频发，甚至引发信誉危机。建议政府加强监管和处罚力度，建立多渠道的公众监督机制。
“同时，国货本身也要不断增强实力，包括提高生产技术和质量。考虑到品牌创新研发、产品周期长、投入大、风险高，建议政府引导全社会支持民族品牌和国货新品发展，为品牌自主创新和新产品研发注入动能，促进国货发展进入良性循环。”该业内人士表示。
如何保证国潮国风持续升温2“国潮想买已经买不起了。”对于年轻人来说，曾经备受追捧的国潮已经高不可攀。
过去很长一段时间，国潮在年轻人中流行。《2022年中国新消费品牌发展趋势报告》(以下简称《报告》)数据显示，“国潮”相关内容的搜索热度十年增长528%；“国产数码”、“民族时尚服装”、“国产美妆”成为2021“民族时尚”的热门话题。
报告显示，近年来，国潮市场的品牌增速是普通品牌的3倍，越来越多的消费者愿意为中国传统文化消费，渴望在国潮消费中找到中国文化的存在感、归属感和成就感。
然而，随着国潮的火热，“国潮越来越贵”也成为热门话题。Combustion Finance观察到，随着消费者对郭超文化的日益推崇，郭超品牌的价格也在上涨。前不久，#波司登万元羽绒服#登上热搜，引发网友评论“太高了，爬不上去”，甚至有网友大呼“波司登已经不是当年的波司登了。”
郭进证券的研究报告显示，2018年，波司登主品牌价格涨幅高达30-40%。从2017到2018，波司登1000-1800元的产品占比从47.6%上升到63.8%；价格在1800元以上的产品从4.8%上升到24.1%，1000元以下的占比从47.5%下降到12.5%。
除了国民时尚服装，国内数码产品的价格也在上涨。以国产手机为例。从2018到2019，大部分国产旗舰手机的价格都在3000元左右。但从2020年开始，4000元的手机不在少数，一款高达7000元的手机也不再是华为独有。
“有些衣服因为国风元素的加入，突然变得高不可攀，但其实只是在原有基础款上叠加的简单设计。”在目睹了自己曾经非常喜欢的一家淘宝店“升级”为全民时尚品牌后，00后女孩李梓潼越来越无法理解这种莫名其妙的涨价行为。
但并不是所有的消费者都对这次涨价感到不解。有网友说:“这有什么好大惊小怪的？随便去商场都是未知数。某品牌羽绒服要几千块钱。至少波司登耐用，一件可以穿很多年。”有网友表示，“大众还是认可品质的，国货真的很好！希望各大品牌加油！”
90后男生王选表达了对越来越贵的国产品牌的理解和接受。“国潮科技品牌很容易判断价值。只要水平达到国际品牌的标准，价格也可以对标。但其他消费品很难衡量，就像很多人买奢侈品不能只考虑成本一样。如果质量、设计、品牌理念能吸引我，你再贵也没关系。”
易观新消费行业高级分析师李英涛对燃财经表示，郭超这个品牌越来越贵，是因为国产品牌已经过了唯便宜论的时代，然后过了高性价比的门槛。当郭超的品牌在质量、设计和文化方面赶上国际品牌时，消费者会逐渐接受与之匹配的定价。
然而，并不是所有越来越贵的“国潮流”都是真的“物有所值”。对于一些打着“国势”旗号的“伪国势”产品，消费者显然需要具备充分的辨别能力。
郭超品牌越来越贵了。
国潮越来越贵并不稀奇。
比如热门的波司登，带着“越来越贵”登上了过热搜索。很多年轻人说:“一件羽绒服就要好几千，我真的买不起。”北京商报今日报道2021 165438 10月26日，波司登品牌事业部总裁芮劲松在业绩说明会上表示，未来波司登羽绒服价格会继续上涨。“2017年均价1000元左右，2020年1600元左右，以后还会继续涨，应该会达到2000元以上。”
波司登首席财务官、副总裁朱也表示，波司登在不同价位段有不同的产品线，满足不同消费群体的需求。对于波司登来说，这种上移价格区间的策略会坚定地执行下去。
除了波司登，李宁、安踏等国内体育巨头的价格也在上涨。
90后女孩Gerry告诉Rancaijing，她前段时间在中国“爱上了”李宁的一款秋冬运动鞋。看了三四遍，她终于被它近千元的价格劝阻了。燃烧财经发现，在“中国李宁官方旗舰店”里，除了鞋子，售价近千元的鞋子不在少数，单价699元、899元的毛衣也不少。
2021 165438+10月6日，李宁集团全新独立高端运动时尚品牌李宁1990(李宁1990)在北京侨福芳草地开设第一家门店。据悉，该产品线的价格大多是中国李宁产品线的1.3-1.5倍。
李子通对中国的传统文化特别感兴趣。她不仅是汉服爱好者，还主要穿民族时尚的鞋子和衣服。“我很喜欢古诗词，所以也喜欢汉服。”说到汉服文化，梓潼充满了幸福和自豪。她说，中国有五千年的历史和文化。华丽的汉服，蕴含着中华民族的审美和历史故事，也代表着一种文化自信。
谈及在汉服上的花费，李梓潼表示并不是网上说的“烧钱”。“虽然汉服在市场上的价格是几百元、上千元甚至上万元，但是因为汉服已经形成了特定的圈子，基于对传统文化的理解，每个爱好者基本上都有一套价值判断体系。对于高还原、做工精细的汉服，可以高价购买。如果要求不高，也可以选择100元以内的汉服。”
不同于汉服有一定的价值判断体系，李梓潼对越来越贵的民族时尚服装有点迷茫。“有些普通的带有一些民族元素的衣服特别贵，但是很难理解你在哪里。”在李梓潼看来，与汉服的层次感不同，买郭超衣服的人可能不太了解传统文化。有些品牌可以通过在衣服上加中文Logo来定高价。
李梓潼向燃烧财经介绍，自己以前经常光顾的一家淘宝服装店，这两年推出了很多具有国风元素的衣服，价格也至少翻了三倍。连淘宝首页的介绍都改成了有民族时尚品牌的衣服。“一件衣服原价100多元。就因为加了两个带刺绣的口袋，价格飙升到300多元。虽然视觉上比以前好，但是一个口袋100元的价格还是让我难以接受。”
但是越来越贵的不仅仅是民族时尚服装。
90后女孩岳越告诉让财经，真正混淆视听的是郭超奶茶和郭超小吃。奶茶和零食没变，但包装设计和店面装修加入了一些郭超元素，价格翻了一倍。“我们喜欢国家的潮流，但我们不傻。包装装潢为什么要花钱？很明显我们应该征收智商税。”
正如岳越所说，一些品牌将“国潮”视为“财富密码”。普通的咖啡、奶茶、口红，故宫的元素，立刻身价倍增，普通的餐厅挂着京剧脸谱，贴着国风图腾成了网上名人打卡店...
“国潮为什么不能贵？”虽然90后男生王选也感受到了郭超品牌越来越高的价格，但在他看来，国货在很多领域已经超过了“洋品牌”，国产品牌不应该只贴上“性价比”的标签。
“如果8800阿迪耐克觉得值，但是一双400元左右的李宁安踏太贵，那只能说过去国产等于低价的刻板印象太深入人心了。”王选表示，仅从运动鞋的角度来看，以前国外品牌打败国内品牌的主要原因是黑科技。但近年来，国内运动品牌也加大了研发投入。很多国产鞋的抓地力和弹跳感，秒杀了一批国外品牌。再加上更符合国人审美的民族服装设计，很难不爱。
毫无疑问，一个品牌从无到有，从小众到高端，品牌溢价和涨价肯定会出现。但是价格越高，产品越好。知乎上一位ID为“momo”的网友写道，价格只是品牌高端、新潮的直观反馈，从来不是目的和手段，不能本末倒置。
高价高端
2015年，雷军在小米新品发布会上首次提出了“新国货崛起”的概念，随后华为紧随其后，并在同年位居全球手机厂商销量第三。DJI创新和Roborock等科技消费品逐渐扭转了中国品牌“质量差”的传统印象。
2018年，李宁走上国际时装周，运动服装子品牌“中国李宁”一夜之间推出。亏损三年的公司终于扭亏为盈，这也让“国潮”这个概念第一次进入大众视野。除了李宁，同年的CLOT和太平鸟也惊艳了世界舞台。一方面，经历了风风雨雨的百雀羚、中街1946、回力、大白兔等传统品牌脱胎换骨，另一方面，完美日记等一批新兴品牌不断涌现。
在李英涛看来，郭超的品牌越来越贵，是品牌科技含量和品牌附加值提高的必然结果。“真正的国潮品牌是科技和设计并重的品牌。技术上接近或超过国际品牌，能实现国际品牌的国内替代；设计富有中国元素或传统文化。所以定价接近或等于国际品牌，消费者是可以接受的。”
“有些品牌虽然用了‘国潮’的概念，但在产品设计、研发、技术含量上并没有实质性的迭代和成果。我们把这样的品牌叫做‘伪国潮’。”李英涛强调，价格再高，明显是在收智商税，透支了消费者对国潮的热情。
市场与商业研究院首席架构师乔也表示，在国潮下，部分品牌凭借极致的品牌战略和创新的营销策略，较早抢占了市场高地，一定程度上引流了消费趋势，引领了消费市场的细分品类升级。
但与此同时，“内卷化”成为各个领域的常态，民族品牌之间的竞争让他们的“攀比之风”过于强烈。很多品牌把越贵和质量越好等同起来，从而过度引导消费者。
如乔所说，2021年6月，雪糕“中”因多次涉及虚假宣传被中消协点名。2021全运会上，新科奥运冠军陈被李宁羽毛球鞋划破的事件引发了媒体和网友的热议。“常年2%左右的低R&D费率导致产品质量问题”的声音不绝于耳。
2021双11前夕，市值随着国潮红利翻了三倍的太平鸟服饰，因为旗下一款女装产品被指抄袭，再次陷入抄袭风波，讨论也从“抄袭”发酵到质疑产品质量。
而网友关于国产手机“堆了一堆材料，价格越高，影响就越高，成功了。”发热、卡顿、信号不好等一系列问题。都是小问题，争议从未停止。
科技爱好者和知乎用户告诉然彩晶，高端手机的决定因素很多，但价格几乎可以忽略不计，因为高端手机并不是通过价格体现的，如果只是通过提高价格来实现自己所谓的高端手机定位，是很难被市场认可的。
艾媒咨询《中国新品牌时代消费者消费特征分析》显示，30%的受访网民期望新品牌性价比更高，25.6%的人希望新品牌产品未来质量更好。此外，科技含量和产品特色也是部分受访网友对新品牌的主要诉求。
北京商业经济学会常务副会长赖阳对燃烧财经表示，如果品牌核心和整体设计思路还不清晰，过分强调自身的潮流属性显然过于功利。如果商家认为把品牌海报改成大红色大金色的配色，就可以给自己贴上国潮的标签，或许只是把短期的消费行为提前了。
“短时间内，很多品牌借助国潮噱头成功造势，实现了口碑、流量、销量的多重收获。但一旦产品体验不好，就非常容易引发负面舆论。”
国潮不能只流。
2020年，中国李宁签约华晨宇，一年后，官方代言人变成肖恩肖。同年易博签约安踏，坤签约安踏另一品牌斐乐。即使不是饭圈的人，也有很大概率知道以上三人的流量有多高。
在郭超品牌的发展过程中，正是因为对流量的敏感，才精准的踩准了各种流量红利。除了明星代言，营销渠道的变化也成为郭超品牌的加速器。2017年前后，新国货的营销平台主要集中在小红书和微博，之后扩展到哔哩哔哩。随着短视频平台的兴起，其与年轻人的主要交流阵地更快地转移到了Tik Tok和Aauto等平台。
专注于智能家电行业的中国追牌科技副总裁吴鹏表示，渠道的变革和营销方式的创新，为国产品牌的崛起提供了肥沃的土壤。在传统渠道体系中，渠道是新品牌上的一座大山，因为知名度不够而被大商场拒之门外也是正常的。如今，随着各大视频和消费平台的兴起，“种草”、“拔草”成为年轻人新的消费模式，国内消费已经无处不在。
然而，在郭超品牌快速爆发和成长的过程中，存在着产品营销重于产品研发，以及《不褪色》过分强调情怀而忽视品质的争议。
完美日记母公司逸仙电商披露的财报显示，2018年至2020年三年间，其销售及营销费用支出逐年增加，分别为3.09亿元、125100万元和341200万元，占同期营收的48.69%。
然而与之相反的是其研发投入的比例。数据显示，2018年至2020年，易县电商的R&D费用分别为2641万、236700万元，分别仅占总营收的0.4%、0.8%和65.438+0.28%。
根据其最新公布的2021第三季度财报，易县电商Q3总营收为654.38+0.34亿元，营销费用依然较高，营销及销售费用达到965.438+0.1亿元，占总营收的67.9%。
消费者追捧的李宁也是如此。李宁在2020年财报中写道，“为了最大限度地降低疫情在当前和未来对集团可能造成的压力，集团今年重点控制了各项成本和费用。”
财报数据显示，2020年，李宁全年营销费用为654.38+0.28亿元，比2065.438+09年的654.38+0.327亿元下降3.54%。然而，与营销费用的小幅下降相比，在R&D的投资却大大减少了。财报显示，相比2019年的3.63亿元，2020年仅为3.23亿元，下降了11.02%。
同时，在2021的三季度财报中，1.47%的R&D费用率和36.06%的销售费用率形成鲜明对比。
李英涛表示，国潮崛起带来的红利助推了国产品牌的发展，使国产品牌迅速扩大规模，具备了与国际品牌竞争的实力。营销的本质是了解消费者，引导他们从情感发声到购买行为。但如果一味的靠营销驱动玩，一味的扩大企业规模，那只能陷入营销驱动的陷阱。“品牌在发展的过程中，一定要有自己的目标和节奏。他们不能只关注眼前的利益，为了走得更远，将营销产生的红利再次投入到R&D。”
与此同时，国潮的同质化和文化底蕴的缺失也不断被消费者讨论。很多民族品牌干脆贴上中国文化的标签。“换汤不换药”其实是在继续消耗消费者的热情。
吴鹏表示，新品牌过分强调营销、情怀、概念，其实是强烈的互联网思维造成的。“新民族品牌的崛起是新渠道的变化，但在发展过程中，一定要明确强大的供应链是好产品的基础，然后加大研发投入。”
李英涛也认为，保证产品质量是品牌发展的基础，再融合个性化设计和文化认同，才能赋予其品牌本质和核心，形成独特的民族品牌。
“国潮也是一种消费趋势。退潮的时候，总会有落潮的时刻。对于品牌来说，必须练好内功，同时做好产品，打造品牌，这样才能在退潮后依然屹立不倒。”
如何让国潮国风持续升温？近年来，国产品牌越来越频繁地出现在中国人的日常生活中，从衣食住行到各种高科技产品。甚至在很多大型购物节中，国产品牌已经具备了与进口品牌抗衡的实力。
此前，东兴证券发布的针对去年双11和双12购物节的研究报告显示，在双11和双12的全民购物狂欢中，国内核心美妆品牌持续增加，国际美妆品牌表现平平。而国产品牌普遍保持10%甚至更高的增速，欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌甚至出现不同程度的下滑，整体表现较为疲软。可见消费者对国货的认可度在不断提升。
消费者对国货的认可背后，是国产品牌从产品力到品牌力的全面升级。在业内人士看来，相比国外品牌，国产品牌对用户需求的理解更深刻，对市场变化的洞察更快。同时，国产品牌在研发、技术、包装设计上的不断创新，也让其获得了越来越多消费者的喜爱。而国内消费市场的格局也在慢慢改变。
文化自信+品质升级=国货崛起
在过去的几十年里，中国很多消费者形成了国际品牌质量优于国内产品的认知，在购买奢侈品和高端消费品时，往往更倾向于进口产品。但随着国产品牌在国内的崛起，在很多领域，国产品牌后来居上，席卷了国内消费市场。Tik Tok电商发布《2021 Tik Tok电商国货发展年度报告》显示，Tik Tok电商国产品牌销售额同比增长667%，其中国产新品牌销售额同比增长933%。
“国产新品牌受到消费者青睐的背后，既有新一代消费者走向舞台中央的文化自信和更加多元的消费需求，也有国产新品牌带来的更加丰富的品质选择，”美妆品牌华相关负责人表示。除了消费者消费观念的改变，国产品牌的品质升级正在成为最重要的驱动力。
事实上，从中国品牌的成长来看，早在改革开放之前，中国就已经能够生产出很多高质量的消费品。但由于当时缺乏品牌意识，面对进口品牌的冲击，没能守住自己的“阵地”。大量中国制造企业成为外国品牌的代工厂，甚至是原材料出口国。国外品牌拿走了大量的品牌溢价，而中国制造企业只能拿到微薄的代工费。
比如在舆论上引起巨大争议的加拿大鹅事件中，被曝出其鸭毛、鹅毛50%以上购自中国，其宣称的优秀技术频频被“翻案”。这个时候，很多消费者突然发现，很多国产羽绒服品牌不仅价格便宜，而且质量也不落后。像波司登这样的国产品牌，也被很多人称为“真香”。
技术研发和商业模式* * *一起创新，全方位助力打造国产品牌。
面对国内消费者消费观念的改变，越来越多的国产品牌开始发力。业内人士指出，对于国货老品牌来说，除了情怀和物美价廉，只有抓住年轻消费者，吸引年轻用户，才能赢得未来的竞争。如今，越来越多的品牌开始这种转型。
比如国内美妆品牌的代表花，这几年通过与各大IP合作，在年轻人中不断流传，各种刷屏爆款屡见不鲜。喜沐源，新锐国产品牌，是工业大麻采用大麻叶精华制成的系列护肤品，以其显著的效果受到消费者的欢迎。林清玄将传统文化与现代科技相结合的山茶花系列护肤品，也成为国货崛起的代表之一。
这些成功的案例说明国产品牌有能力为百姓提供优质的产品。至于未来如何更好地推动国产品牌的发展，业内人士认为，要实现这一目标，需要从两方面入手。一是品牌自身要加强品牌运营的意识和能力；其次，需要通过生产模式的创新来驱动品牌的创新升级，比如近年来以必需品商城为代表的C2M (customer-to-factory)模式就是其中之一。它可以将消费者的数据及时反馈给厂商，通过数据分析，反馈厂商快速迭代产品，升级制造工艺。
“在C2M模式下，制造商可以更及时地了解市场需求，消费者也可以用同样的价格买到更好的产品，这对打造国产品牌来说是一个非常强大的正向循环，”必要商城负责人表示。“未来制造业的竞争也将是技术和商业模式的竞争。有了C2M模式的加持，相信未来国货会越来越“香”。