我的创业史
如果说我这些年做了什么，真的不是一两句话能说清楚的。我只知道这段经历曾经想永远藏起来，再也不提，因为我做了很多杂七杂八的事情，也没有得到什么成就感，因为很多事情是被迫做的，不被认可，但毕竟是我过去的经历，是经历的一部分，所以我简单回顾了一下这几年做了什么，看到了自己经历了什么。
2014是我大学毕业后的第二年。那年我25岁。我没有任何工作经验，也不知道如何经营企业，更不知道如何管理公司的运营人员。反正我当时只是个刚步入社会的白人女孩。在这种情况下，我和前夫大胆地从昆明来到广州，参加了3月份在广州举办的琶洲艺术博览会，这是中国最大的日用品博览会。
1:市面上的原皂产品大多是低端皂产品，平均售价不到10元，而高端市场当时还是空白。我们从这里看到了商机。
2.目前市场上的沐浴产品主要是沐浴露和香皂。虽然沐浴露是大多数人的首选，但是也有一批肥皂的忠实用户，我们主要定位于高端手工皂。
3.香皂和沐浴露的使用感觉完全不同，沐浴露洗完通常很难冲洗干净，有一种假滑的感觉；香皂干净彻底，但是用后容易皮肤干燥。精油手工皂弥补了前两者的弱点。其丰富细腻的泡沫能很好的清洁肌肤，温和的植物精油成分和高油起到保湿作用。即使是一块手工皂，也能同时满足洗澡、洗脸、刮胡子的需求。因为这些优势，我们决定创立一个手工皂品牌。
做这些决定都是盲目和侥幸，导致了进一步的发展！
2065438四月一个人来到广州，打算在这里工作。当时住在广州白云区江夏地铁站附近的如家酒店。到达这里的第二天，我开始感到不适应。我全身对麻疹过敏，全身奇痒无比。但是，我坚持一边去医院治疗，一边找住的地方。一个星期，我安顿好了住处和仓库，却用了两个星期才找到麻疹。
找到住处后，我开始正式工作。先在实体店、淘宝、专柜买了各种香皂产品试用，收集感觉最好的产品。当时国内市场的高端肥皂品牌主要有罗兰、红贝蒂、若花等。，但是产品大同小异，没有让我觉得新奇。对我来说最有意义的参考是斯坦兰，国内专柜，进口品牌。他们的肥皂产品平均价格为每65，438+000克70元人民币，产品种类繁多，给人一种欣赏艺术的感觉，从这个品牌中我汲取了很多灵感，努力向他们的品质靠拢，最终决定我们的产品为25–30元/65，438+000克。
不过它们的缺点是现在都是以商场专柜的形式销售。所有产品都没有包装，不方便存放，短期内无法快速扩张。所以选择了商场、超市、KA店、化妆品精品店、便利连锁店等渠道，以快销产品的形式复制销售。
我们于2014年4月23日在广州注册了一家公司。同时邀请了北京的设计师设计logo商标，邀请了广州的设计师设计包装花盒。设计这个作品没有捷径。我只能描述出我需要的感觉和审美，然后通过设计师的方法去实现。我感觉这种事情不是每个人都能正确理解的。要求设计师有非常敏锐的感知能力和情感能力。为了让设计师更好的得到我的意思，我也在网上或者实体店收集各种启发性的图案、元素、风格，只要是我需要的感觉，都给设计师参考。至于产品风格，最初参考的是英国的lush和Ousudan两个品牌，大概花了两个月的时间进行修改和修饰。Logo和包装都很到位，这是我们的第一套包装，一套***4系列17的单品，主要档次定位和罗兰、红贝蒂一样。
在设计师设计的同时，我还要编辑盒子上的文案，取每个产品的名字，写每个产品的文字说明。经常熬夜到凌晨两三点，文案写好交给设计师排版。
包装设计完成后，接下来就是印刷，找到印刷厂，与印刷厂的工程师反复沟通，选择需要的纸张质量和包装工艺，最后拟定打样的方案，样品通过后才能量产成品包装盒。
我在这里负责设计工作的时候，前夫的主要工作就是找合适的肥皂加工厂。当初我们没有工厂资源。我遇到的第一个生产肥皂产品的人，也是在3月份的美博会上遇到的。后来过了一段时间，知道这个圈子的人多了。比如生产包装盒的印刷厂会有很多工厂资源，生产吸塑的工厂也有资源，生产纸箱的工厂也有资源。都可以互相介绍，所以这方面不是问题。最终选择各方面都符合要求的工厂进行筛选，让工厂做出我们需要的样品，符合我们需求的最终成为合作伙伴。
我全权负责跟踪我们产品的质量，我决定产品的配方、形状、型号、颜色和香味类型。这个过程中最复杂的部分就是香型的选择，因为香有等级和风格，一种优雅的味道会让消费者流连忘返，所以我沉浸在香中，一个月的时间里我挑选了100个上百种香料的样品。然后找了个模具厂，造了四个磨具。产品的样品经过反复修改，最终定型。
然后你就可以下单让工厂做货了。在做商品之前，你需要把所有的原料准备到位。这时我观察到还有一些原材料没有准备好，比如保护皂体的吸塑内撑和纸箱，于是我马不停蹄的设计了纸箱和吸塑内撑，然后进入了生产商品的准备阶段。通过肥皂加工厂的介绍，我找到了纸箱厂和吸塑厂。
当所有的工作程序都准备好时，我向肥皂加工厂下了订单。此时已经是2014.9个月了。因为是第一次做货，没有经验，不确定后期投放市场是否顺利。所以这些货的数量并不大，整个仓库加起来也就20多万的货(出厂价)。当时我前夫在索菲特公司负责云贵市场，所以我们所有的货物都经过云贵市场。
2015年主要留在广州负责商品的生产、各种原材料及辅料的采购、质量跟踪、接单、库存统计、仓库管理、物流等工作，并负责协调整个内部工作的运作。今年，肥皂品牌蜂拥而至。最重要的是，范冰冰代言的一款“中国神皂”在微信朋友圈爆红，为精油手工皂这个品类提升了一些知名度。很多人已经开始了解这个产品了。加上我们独特的设计和高质量的产品体验，今年我们的销量和市场都得到了扩大！由于中华神皂是微信业务渠道，和我们线下店不冲突。但是今年太多品牌假冒中国神皂，很多人打擦边球赚了一笔。中华神皂70g/块，零售价1.28元/块，利润可想而知。
但是我们一直坚持独立，不模仿任何人，也收获了很多忠实的客户。虽然没有像中国神皂那样一炮而红，但是稳步前进。直到2016，中国神皂赚够了钱跑了，模仿者也跑了。那些和我们一起起家的品牌也转行了，只有我们还在坚持！
我不仅没有放弃，还为了迎合消费者的口味，看到了更大的商机。国内大部分消费者喜欢进口产品，进口产品，于是我们于2016在香港注册了另一家公司，然后大胆想象以这家公司的名义专营进口香皂。之前的一套产品只是和国内处于同一水平，并没有完全达到我心目中的高端水平。因此，我们决定建立另一套产品来达到国际标准。有了这个想法，我立刻开始实施，我把眼前繁琐的工作全部重复了一遍。这次和上次不一样，我对产品质量和包装设计的要求更高，目的是突出价值感。之前用的香料全部换成正品精油，文案全部用英文。
期间还去了韩国找灵感，逛了首尔各大商场超市，买了大量产品回来参考。同时，我终于签下了韩国设计师，开始了漫长的设计之路。
这个时候我怀孕了，新产品的工作暂时停止了，因为日化产品难免会接触到一些化工原料，所以为了胎儿，我没有继续开发新产品。但是，我仍然负责老产品的所有工作，老产品的市场还在逐年扩大。年中回桂林大学招了一批实习生去各个客户那里做推广活动，还设计了我们产品的宣传册。这本小册子的审美和风格都在我的掌控之中，上面的字也是我写的。水平有限，只能随便看看。看看下面小册子的一些图片就知道了。
2016生完宝宝后，继续找前韩国设计师，正式开始新品开发，还特意找了大学里的英语老师帮我翻译文案。我亲自尝试了各种精油，选择了最舒适最优雅的，换了更好的工厂，全部采用正品高端原料，提高了产品质量，力求足够温和，让宝宝睁眼清洁也没有刺激作用，让工厂生产出符合我要求的样品，最后所有要求都达到了。
2017年底完成包装设计，* * *四大系列19单品及产品样品定稿，随后便马不停蹄的进行单件生产，首批新品如期入库。以下图片是设计新产品时的淘汰方案。
后来因为感情的变化，我毅然放弃了之前付出的一切，然后我就回了桂林。整个2018，我再也没有参与过之前的业务。这些年，我一个人留在广州，负责广州大本营运营的方方面面。最后我说我会清，但是我不擅长。靠运气过日子的感觉一直不踏实，现在终于可以接地气了。以下图片是所选新产品设计的最终稿。