传统企业如何转型

问题二:传统企业品牌如何转型定位？

传统品牌往往不太懂电商。他们大多将其视为线下渠道的延伸，视为一种新的销售渠道，更有甚者，只将其视为一种清理库存的渠道。实际上，拥抱

有这种认知的企业基本没有成功的案例。因为电商面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的认知，但实际上是更新、更时尚、更

注重网购的体验，同时因为互联互通，对相关产品的比较和选择更加方便，这就需要传统品牌对网购消费者进行全新的定位，构建全新的运营模式和服务模式。

我们也可以看到，国内传统品牌把电商部门作为单独的公司来运营，往往发展速度比较快。

第二，商品统一

对于传统品牌来说，商品运营的核心问题是:线上线下商品是差异化还是线下延伸？如何给和线下一样的商品定价？在电子商务业务的早期，我们

建议线下商品可以直接在网上销售，包括过季商品的打折清仓，但同时需要在线上开发少量* * *款，作为网购消费者的体验款；在这个阶段，新产品

线上线下定价需要一致，线上销售的其他商品可以打折，方便线上用户的快速积累。但在发展的中期，线上线下的商品应该是差异化的，差异化的商品一般占。

60-70%，否则会受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展；在这个阶段，对于非差异化商品，需要统一定价来增强品牌真实感。

第三，自建B2C

你是只做渠道平台分销还是想自建B2C直营平台？这取决于传统品牌对于电商的发展目标。如果只考虑卖货，可以用淘宝、JD.COM、V+、卓悦、

当当等综合购物平台分销实现销售。但如果考虑到未来会有更大的发展，自建B2C直销平台是必然的选择。通过运营B2C直销平台，不断积累自己的用户。

大规模的做，也使得分离上市成为可能。我们建议需要考虑这两种渠道模式。前期以渠道平台分销为主，中后期将以自建B2C直销平台为主。贝尔的

电商以直营B2C平台为中心，也在各类综合购物平台上开店，根据不同的资源和用户群体特征，提供不同的产品组合和促销活动。

第四，自建配送

我们线下运营商品是批量购买批量发货的模式(加盟商制)，线上运营是批量购买单次发货(含单次退货)的模式。这是一个传统品牌。

一个全新的课题。初期往往会选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制。所以，为了稳定服务质量，提升用户体验，有一定规模的企业会考虑是否自建配送。

发送。但从投入的角度来看，只有订单量达到1万/天，才能达到合理的成本平衡。可能前期需要加强用户体验，才能快速突破1万/天的瓶颈。这个时候，我们可以采用。

采用的方法是与外包配送公司紧密合作，开发配送管理系统，跟踪反馈整个配送过程，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理工作。

动词 （verb的缩写）品牌延伸

传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越年轻化、个性化、时尚化。对于这些新兴消费者来说，

一般来说，传统品牌对他们的影响仅限于知道品牌的风格、文化内涵、价值感无法对他们形成网购的引导和从众。因此，如果传统品牌企业想要扩张

线上市场占主导地位，品牌延伸势在必行。而很多传统品牌固守原有定位，以原有品牌定位开拓线上市场，往往事倍功半。至于如何进行

品牌延伸，可以参考很多国际知名企业的做法:随着市场环境和消费者认知的不同，品牌不断被重新定义和演变。如联想、李宁、可口可乐等。，而国内比较

经常用来做一个线上的副卡，比如罗莱的LOVO，短期内可以解决问题，但实际上很难成功。

尽管传统产品...> & gt

问题三:“传统企业的转型升级之路怎么走，需要创业者或者决策者首先有一个清晰的思路，明确自己想要什么，自己有什么优劣势，自己能做什么。也就是说，企业转型要让公司愿景、发展战略、组织架构、运营管理模式、人力资源、企业文化等几乎所有重要的方面相互匹配，才能实现转型。战略转型必然导致企业资源的重组和竞争路径的重新选择，风险自然不可避免。

首先，策略是什么？正如明茨伯格所说，战略的定义有上百种，包括定位理论、规划理论和学习理论，但这些定义都是“盲人摸象”。摸尾巴的时候，战略是绳子，摸大腿的时候，战略是柱子。但我觉得有一点是共通的，就是在策略执行上会有很多相似之处。企业转型是指企业重要方面的本质和方式的根本改变。所谓重要方面，就是关系到一个企业生死存亡、兴衰成败的重要事情。所谓本质变化，不仅仅是量变，而是量变引起的质变，或者说是没有量变的突变。所谓模式上的改变，就是外观和形式上完全改变了。我个人认为，战略转型是企业上了台阶之后才存在的转型。只有志存高远，才能有战略转型。

在后金融危机背景下，企业的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的源泉正以一步步的速度被规划和侵蚀。许多企业为了在不确定的环境中生存，做大做强，寻求可持续增长，走上了战略转型的道路。引入世界一流企业的竞争思维和运营方式，建立快速战略反应机制，突破惯性思维，创造新市场，超越竞争对手，获取全新利润！

任何企业的战略转型都有两件事要做:

一、公司资产从4亿发展到400亿的关键是管控模式的改变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，下属企业怎么衡量和跟踪；

第二，转变企业经营模式，不断满足客户需求。总之，企业要想生存发展，必须以问题为导向，建立符合市场需求的模式。

问题四:传统企业如何转型？简单来说就是开网店，通过网络形式打破传统企业的地域格局，拓展更多的市场空间。

问题五:传统企业如何成功转型？现在传统行业确实不如互联网行业。

问题六:传统企业如何更好的转型？传统加工业离不开生产和销售，传统零售业离不开供、销、储。但在电子商务发展的今天，这些关键环节都可以通过信息技术来实现。

问题7:如何解决传统企业转型面临的风险？第一，O2O线上线下同时进行。

O2O线上线下同步的难点在于服务和支付的对接，会员和人工的管理等。在传统企业向电子商务转型的初期，为了避免同行之间的恶性价格战，实现线上线下的均衡发展，需要综合考虑引入差异化产品来平衡冲突。

第二，大数据时代来临

互联网的发展迎来了大数据时代，对数据的分析和决策能力也影响着企业转型电商的发展。

第三，仓储物流管理

企业应根据自身仓库的情况，建立完整的仓库实物管理系统。传统行业的仓库通常需要较多的人，容易出错，因此实现智能化管理尤为重要。同时也减少了企业所需的人工，提高了效率和准确率。

第四，综合问题

企业不可能突然扩大电子商务规模。在此期间，需要考虑各种因素和条件。互联网行业和传统企业还是有很多区别的，企业要做详细的分析。互联网行业的扁平化管理，需要企业做好整个市场和产品的定位，以及对市场的快速反应能力。

问题8:传统企业转型需要做什么？传统企业转型可以考虑这些方面:

第一，服务。过去以生产者为中心，而不是以客户为中心，带来了大量的产能过剩。如今，以服务为导向，围绕消费者动态组织生产和服务，为我们进一步有效控制产能、精准提供服务完善了一个非常重要的模式。

第二，专业化。给隐形冠军带来了重要的机会。过去，我们理解跨国公司是巨型公司。现在互联网公司或许可以调配全球资源和全球原材料，为消费者提供服务，让一些中小企业围绕自己的比较优势和核心竞争力，成为专业化领域的冠军。

第三，扁平化。要求管理水平更加高效和精简，更快地反映消费者的需求。

第四，平台化。有些企业可以做到，在平台中起到主导作用。很多中小企业在平台中找到自己的位置，也可以参与到这个平台中，形成一个共赢的生态系统(雅礼科技提出的互联网生态系统)。本来我去一些地方调研，有一部分参与了苹果制造过程中某一部分的生产，然后效益很好。不一定要做平台。我个人理解，我们参与其中，成为其中的一部分，享受它带来的好处。

第五，数字化。未来，无形资产、轻资产、软要素将在企业发展中发挥越来越重要的作用。以前很多企业都是大工业，大型企业，钢铁厂，水泥厂，那时候发展的很好。现在在工业社会向信息社会转变的过程中，发现数据和商标的作用更加重要。

问题9:现在谈传统企业转型，怎么转？从2017开始，大部分传统企业已经充分认识到，企业不再只是“+互联网”，而是“互联网+”。

我们不应该把互联网当成一种工具，而是一种思维方式的改变。

目前很多企业虽然实现了“互联网+”，但只是简单的把公众号附加在产品上，这是错误的，也是资源的浪费。

目前比较流行的方式是“一物一码”，将产品作为购买的入口，将用户和品牌厂商与C2M连接起来。

问题10:传统企业为什么要向电子商务转型？看趋势，不顺应趋势就很难走下去。现在的法律是向电子商务发展，所以企业要做电子商务。电子商务只是商业的一个分支，电子商务的本质还是商业，只是使用的工具变了。电商是一个渠道。企业的渠道很多，剩下的你都知道了。