帮我看看我的计划。

你不能这么做。一个在东方，一个在西方

一切都要写得清楚明白

首先是要有一个清晰的计划标题，然后再考虑其他。

商业计划模板3

年份和月份(公司信息)

地址、邮政编码、联系人和职位、电话号码、传真号码、网站地址和电子邮件地址。

报告目录

第一部分总结(对整个计划的总结)(2-3页以内)

公司的简要描述

二。公司的目的和目标(市场目标和财务目标)

三。公司目前的股权结构

四。投入的资金及其用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

不及物动词市场概述和营销策略

七。主要业务部门及业绩简介。核心管理团队

九。公司优势描述

X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、用途和偿还。

XI。融资计划(融资和投资方式及退出计划)

十二。财务分析

1.财务历史数据(前3-5年的销售总结、利润和增长)2。财务预测(最近3-5年)3。资产和负债。

第二部分是总结

第一章公司介绍

一、公司的宗旨(陈述公司的使命)

二。公司简介信息

三。各部门的职能和业务目标

四。企业管理

1.董事会；2.管理团队；3.外部支持(外部人士/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业协会等。)

第二章技术和产品

1.技术描述和技术持有；

二。产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。);2.产品特性；3.正在开发/即将开发的产品简介；4.R&D计划和时间表。知识产权战略；6.无形资产(商标/知识产权/专利等。).

三。产品生产

1.资源和原材料供应；2.现有生产条件和生产能力；3.扩建设施、要求和成本、扩建后的生产能力。原有主要设备和拟增加的设备；5.产品标准、质量检验和生产成本控制；6.包装、储存和运输

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构及划分

二。目标市场的设定

3.分析产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素

四。公司产品的市场现状，市场发展阶段(空白/新发展/高增长/成熟/饱和)的产品排名和品牌地位。

动词 （verb的缩写）市场趋势预测和市场机会。行业政策

第四章竞争分析

1.是否存在行业垄断？

2.从市场细分看竞争对手的市场份额

3.主要竞争对手:公司实力和产品(品类、价格、特色、包装、营销、市场份额等。)

四。潜在竞争对手和市场变化分析

动词 （verb的缩写）公司产品的竞争优势

第五章营销

一、概述营销计划(区域、模式、渠道、预计目标、份额)

二。销售政策的制定(过去/现在/计划)

3.销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四。主要业务关系(代理商/经销商/分销商/零售商/加盟商等。)以及各级资质认定的标准政策(销量/付款期限/付款方式/应收账款/运费模式/折扣政策等)。)

动词 （verb的缩写）销售人员和销售利益分配政策

6.推广和市场渗透(方法和安排，预算)1。主要推广方式；2.广告/公共关系策略和媒体评估。

七。产品价格方案1。定价基础和价格结构；2.影响价格变动的因素及对策。

八个。销售数据统计和销售记录，销售周期计算。

9.市场发展规划、销售目标(短期和中期)、销售预测(3-5年)、销量、份额及计算依据。

第六章投资说明

一、资本要求描述(金额/期限)

二。资金使用计划和进度

三。投资形式(贷款/利率/利率支付/转换条款-普通股、优先股、股权/相应价格等。)

四。资本结构

动词 （verb的缩写）回报/还款计划

不及物动词原始资本负债结构的描述(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。)

7.投资抵押(是否有抵押/担保物价值和定价依据/定价凭证)

八。投资担保(是否有抵押/担保人的财务报告)

九。吸收投资后的股权结构

X.权益成本

11.投资者参与公司管理程度的说明。

十二。报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)

十三。支付杂费(是否支付中介费)

第七章投资回报和退出

一、股票上市

二。股权转让

三。股份回购

四。红利

第八章风险分析

一、资源风险(原材料/供应商)

二。市场不确定性风险

三。R&D风险

四。生产不确定性的风险

动词 （verb的缩写）成本控制风险

不及物动词竞争风险

七。政策风险

八。财务风险(应收账款/坏账)

九。管理风险(包括人员/流动/关键员工依赖)

X.破产风险

第九章管理

一、公司的组织结构

2.管理制度和劳动合同

三。人员计划(设备/招聘/培训/评估)

四。工资和福利计划

动词 （verb的缩写）股份分配和股份认购计划

第十章管理

增资后3-5年公司销量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率的预测及计算依据。

第三章XI财务分析

一、财务分析说明

二。财务数据预测1。销售收入清单；2.成本明细表；3.工资水平一览表；4.固定资产清单；5.资产负债表；6.利润及利润分配表；7.现金流量表；8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a .财务内部收益率(FIRR) B .投资回收期(PT) C .财务净现值(FNPV) D .投资利润率e .资本利润率g .不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析2)反映项目偿债能力的指标a

第三部分

附录1。

附录1。营业执照复印件；2.董事会名单及简历；3.主要管理团队名单及简历；4.技术术语的描述；5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。；6.注册商标；7.企业形象设计/宣传资料(logo设计、宣传册、出版物、包装说明等。);8.简报和报告；9.场地租用证明；10.工艺流程图；11.产品市场增长预测图2。

附表1。主要产品目录；2.主要客户名单；3.主要供应商和经销商名单；4.主要设备清单；5.市场调查问卷；6.预测分析表；7.各种财务报表和财务估算。

*图则必须以电脑打字，隔行扫描，页面须为宽边；标题用大号粗体，副标题用粗体；主要章节都标有页码，正文必须标明页码。

商业计划样本

这里有一份“中国现代健身中心”的商业计划书。这个计划是根据美国芝加哥一家投资银行的总裁Kravitt先生所著的《创造一个成功的商业计划》一书。

目录

1.规划导论

2.管理系统

经理介绍了企业所有权分配经理和董事会成员的薪酬责任。

3.市场分析

市场布局的可行性分析

4.竞争分析

5.企业运营

位置设备配置、产品和服务介绍的选择

6.销售策略

短期战略、长期战略、竞争营销战略

7.雇员

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应急计划

应急计划和措施

10财务状况

会员预测会费，财务收支和资产负债平衡情况，每月损益表和财务变动情况，各种财务预测图表。

11.附录

A.企业组织结构图

B.对健身俱乐部会员的调查

C.市场渗透率分析

“中国现代健身中心”创业计划

1.计划概述

“中国现代健身中心”是一个正在成立的俱乐部，为其成员提供室内和室外运动。与现有的大多数健身俱乐部不同，“中国现代健身中心”(简称“健身中心”)将为团队提供排球、篮球等运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，为有志于提高运动技能的人士提供专家指导和培训课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择，活动的设计，服务的质量，设备的条件。我们计划将健身中心选址在北京东城区，这里的居民收入是全国平均水平的2.5倍；这里的工厂、企业等单位的员工有组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动都是围绕人们的兴趣设计的，会超出未来会员的期望。我们提供的设备和经验丰富的管理人员将使健身中心的服务超越其他同类俱乐部。

除了上述健身俱乐部的成功，更重要的是，我们有一群经验丰富、充满热情和生气的管理者，他们致力于经营这家健身中心。张大伟先生是一位优秀的营销专家，他将成为健身中心的总裁。王立华女士将担任项目部和公共关系部的负责人；刘·先生将负责设备部并负责员工培训。他们三个都有MBA学位，在这个行业有多年的经验。威迈先生是金融方面的专家，将担任这个中心的财务总监。

健身中心的建立需要购买5公顷的土地，加上建筑和设备安装费用，需要投资450万元。上述主要管理人员* * *出资60万元，部分外部投资者已承诺以获得40%股份为条件出资约654.38+0.9万元。健身中心还需要向相关机构借款225万元。拟将为中心建设的土地和房屋作为贷款的抵押物，并提供40%的货款，以保证本次抵押贷款的可靠性。我们预测健身中心第一年总销售额达到654.38+0.8万元，利税达到7.5万元。

2.管理经理简介

张大伟先生，40岁，持有北京大学工商管理硕士学位及中山大学经济学学士学位。张先生多年担任广健身俱乐部副总裁，从事健身俱乐部的选址、日常运营、活动项目开发等工作。在此之前，张先生在广州家庭健身中心工作，从事直销工作多年。张先生也是一个体育爱好者。他还是中国室内运动协会的理事。

王立华女士，35岁，持有中国人民大学工商管理硕士学位及北京师范大学教育学硕士学位。王女士现任四通集团公司员工活动部经理，在员工活动项目设计、运动器材方面具有丰富的知识和经验。王女士在业余时间也是东城区青少年活动协会的董事会成员。

刘先生，38岁，北京师范大学体育系学士学位，现任职于国际海员俱乐部设备管理部。刘先生是北京体育界的活跃分子。他还参加了几个业余篮球队和排球队，并担任教练。

韦迈先生，48岁，中国财经大学企业财务硕士，高级会计师职称，现任全国青少年体育协会总会计师。

以上管理人员均在各自领域有多年工作经验，其中两人有管理财务的经验，三人有经营健身俱乐部的经验。这样的管理者组合为健身中心提供了坚实的基础，即使某个管理者因故离职，其他成员也能立即填补空缺。

上述人员虽仍在其他单位担任重要职务，但未与所在单位签订任何限制性合同，可以随时离职，加入健身中心。这四位管理者签订的一份合同规定，从加入健身中心之日起，为健身中心服务至少五年；今后任何人离职，从离职之日起五年内不得从事与本中心有竞争关系的业务。事实上，这四位最初的创始人已经投入了大量的人力和金钱来建立这个中心，他们将致力于将其打造成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人年薪定为5万元，相当于目前这个行业同岗位人员的薪酬水平。

企业家所有权的分布

健身中心初步发行654.38+万股普通股，四位创始人每人出资654.38+0.5万元，换得654.38+0.4%，即654.38+0.4万股。每位董事(*** 4人)将获得1%(* * 4000股)。另外三个不参与经营的投资人* * *出资654.38+0.9万元，将按出资比例分得40%的股份。

经理的责任

总裁/市场部:张大伟先生将担任健身中心的总裁。他是整个中心的核心。他的主要职责是领导企业的管理者，同时也培训和指导中心的销售人员。

项目设计/公共关系:王立华女士将是这一领域的主管。王女士将继续分析健身俱乐部行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，并负责中心的广告宣传业务。

设备部/人事部:刘先生负责该部门。刘先生将负责中心设备的购买和维护，以及中心其他工作人员的管理。

财务/住宿系统:威迈先生负责这个部门。中心的电脑系统有相应的数据和档案，也由魏老师负责管理。

董事会成员

健身中心的经理意识到他缺乏一些经营健身中心所必需的专业知识。为了弥补这一不足，经理招募了一名律师、一名健美医生、一名健美专家和一名体育明星加入董事会。他们将为中心的发展提供宝贵的经验和技能。每位董事会成员将获得1%的股份作为奖励。如果他们决定离开该中心，该中心的管理人员有优先购买其股份的权利。

3.市场分析

市场分布

健身行业最重要的市场细分形式是其地域性。80%的成员居住在距离中心9公里以内，平均行车时间为15分钟，可以此为基准确定距离范围。健身中心是一个拥有独特运动设施的俱乐部。因为它的室内溜冰场、排球场和专门的训练馆，会吸引一些住得比较远的人。预计所有成员工作居住不超过13公里。健身中心之所以选址在北京东城区，是因为那里人口增长快，家庭收入高，这个地区的人对体育的潜在需求大。

人口、年龄、家庭收入以及从事管理和专业技术工作的人数是判断客户群最重要的统计变量。东城区人口年增长率为2.5%，是全国的1.5倍，北京的1.3倍。健身中心场地9公里范围内居住着约59万人，预计到1995这个数字将超过65万。分析师表示，健身行业会员的年龄中位数是34岁，而东城区的年龄中位数是32岁。

根据中国室内运动协会(简称室内体协)的抽样调查，家庭收入是判断客户群的另一个重要因素。约77%的成员家庭收入超过25000元，而全国56%的家庭收入超过这条线。39%的成员家庭收入超过4.5万元。从事管理和专业技术工作的人参加健身运动的人数远远多于其他行业，而北京的专业技术和管理人员的比例是全国平均水平的两倍多。

与全国平均水平相比，东城区体育潜在市场高于95%。根据国家统计局在1991所做的分析计算，东城区需求指数为132，而全国需求指数中位数为103。

可行性分析

市场渗透率分析是一种预测商业娱乐健身设施在一定市场范围内整体市场饱和度的方法。它被认为是一种重要的商业分析方法。这种方法被房地产估价师、金融机构和专业顾问用来衡量市场对新健身设施的需求。本计划中的计算结果基于目标市场相关的人口统计数据和设施建筑面积(相关计算方法和讨论结果见附录)。

结果表明，东城区以现有人口仍可建设7500平方米的多元体育俱乐部。这种市场渗透分析不能用来分析具体项目带来的优势和劣势，需要通过市场调研进一步确定项目的可行性。我们的研究包括:选址分析、目标市场调查，以及与一些体育组织、社区领袖、竞争者的成员和雇员的谈话。

4.竞争分析

根据室内运动协会的调查结果，主要竞争来自于6公里范围内提供相同设施的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中心俱乐部。这家俱乐部建筑面积7000平方米，配有举重房、组合健身器材、体操房、奥运标准游泳池、健美体操房、餐饮营养教学中心。中央俱乐部有2000名会员，排队时间长达6个月。周围都是医院，如果楼内不贵的话扩建是可以的。相比之下，健身中心不仅会为会员提供个人健身运动，还会提供团体和家庭集体运动，以适应市场调研的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心以西约5公里处。东城俱乐部和中央俱乐部一样，只为成年会员服务。现有会员800多人，建筑面积2000多平方米。它的设施包括举重房、联合健身设备、室内网球场、桑拿蒸汽浴和按摩浴缸。其主要优势是会员费低；最大的弱点是卫生条件差，设备更新不及时。1990因更衣室等卫生条件差被政府罚款。

我们拜访的东城俱乐部的一些成员正在积极寻找其他合适的俱乐部。然而，由于中央俱乐部目前不能接受新成员，他们的选择有限。80%的受访者认为清洁设施是该行业最重要的因素。室内运动协会的调查也显示，东城俱乐部每100平方米有40名会员，但按照一般标准，每100平方米应该有29名会员。我们准备实施一个预防性的设备维护计划，可以保证设备满足会员的要求，同时维持设备一定的长期维护费用。

东城区网球俱乐部有8个网球场，其中室内6个，室外2个。它还有一个按摩浴缸和一个食堂。这个网球俱乐部离我们的地址大约4公里远。虽然网球在我们的调查中被列为第三大最受欢迎的运动，但进一步的调查表明，这个地区有足够的网球场，所以健身中心决定目前不提供网球服务。

二级层面的竞争来自于15km范围内提供类似服务的俱乐部。这些俱乐部包括:北京朝阳区朝阳俱乐部、东方俱乐部、崇文俱乐部、崇文区国际俱乐部等。但是这些会所对于东城区的居民来说都比较远，骑行时间都在20分钟以上。

下表显示了我们的竞争地位:

中央俱乐部东城俱乐部健身中心

个人活动

是

团队/协会活动

是*不是。

家庭成员

没事没事。

*中央俱乐部的健身房提供几个人投篮的篮板。

5.商业运营计划

选择一个位置

经过综合分析研究(包括可达性、面积、分区限制、东城区地价等。)，决定将健身中心选址在二环与永定街交汇处，位于一家“白领”公司和一个高收入住宅区之间，正在大力发展商业设施。

我们选择了一个过街路口作为施工点，便于行人和四车看到，进出方便。商会体育协会认为，便利的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的福利之一，俱乐部的规模取决于市场的需求。

我们选择的地点已经被政府指定为工业和商业区，我们可以立即开始基础设施工作。场地地价为654.38+0.3万元/公顷。

设备配置

健身中心的建筑面积为75，000平方米，这是市场渗透率分析中所需的面积。考虑到该地区的人口增长，已经购买了2公顷的土地进行储备，同时也避免了土地随着人口的增长而升值，增加了未来中心扩张的难度。

北京新华建筑设计公司(专业从事娱乐设施建筑设计)已完成符合建筑要求的设计工作。这家公司在设计方面拿过奖，有丰富的设计经验，可以保证质量。

设备和建筑设施的维护对会员来说非常重要。超过90%的受访者给予这方面的最高考虑。维修费用是可变费用，这个行业平均维修费用在4%-9%。我们强调预防性维护，这可以将我们的费用保持在较低的水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天14小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员们的需求，早上6点就开门了。健身中心将是一个室内和室外综合运动中心，提供以下设施:

溜冰场

篮球场

排球场

管理课程

内环跑道

游泳池

运动室

市场调查结果显示，东城区居民对建立各种能提供各种团体比赛的体育中心有需求。超过64%的人参加了单一的联盟活动，50%的人表示有兴趣加入该中心，并愿意支付一定的押金，以确保他们在健身中心的会员资格。

进一步调查证实，我们的主要竞争对手——中环俱乐部和东城俱乐部并没有提供排球、篮球、冰球等团体体育设施。中央俱乐部有篮球场，但只为少数人投篮设计，不能作为团体比赛。下面我们详细介绍每个设施的内容。

溜冰场

抽样调查显示，33%的人认为应该有一个溜冰场。朝阳东方俱乐部主任说:“我们滑冰场20%的人都是东城区的。”这些人的单程行程超过15公里，远远超过平均里程。

我们的溜冰场将用于花样滑冰和冰球，并向公众开放。评估结果显示，80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰培训和滑冰协会租赁。

篮球场

我们的市场调查显示，43%的人认为篮球是他们参加健身中心的基本考虑。中央俱乐部有篮球场，但会员爆满，还有人排队。根据我们的研究，篮球场更能吸引对团队游戏感兴趣的人。

排球场

从最近的发展趋势来看，在沙地打排球会越来越受欢迎，我们的排球场就是为了满足这一要求而设计的沙坑。当然，目前部落虎的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场在必要时可以用作排球场地。

管理课程

这个地区的人们把小型高尔夫球作为首选。为了满足这一要求，我们设置了18洞的室内小型高尔夫球场。有了这个设施，我们就和那些公园、养老院、室内网球俱乐部不一样了。研究表明，这样的设施可以吸引住在远处的人。

跑道

根据市场调查，30%的成员认为赛道的长度非常重要，大多数人希望拥有1/2 km的赛道。中央俱乐部和东城俱乐部设置的短跑道被很多人认为太短。所以一些比较正规的田径比赛会在我们这样的场地进行。

运动室

我们将设立两个活动室，一个用于有氧运动，另一个用于其他类似的运动。一个50人的健身课程需要300平方米左右的土地。如果地方能达到这个标准，出租出去，月租5000元左右。我们可以30元租一个同样大小的地方一个小时。我们已经提前租了一个场地给北京健美训练班。租金每月3000元，合同两年，可续租三年。随着北京健美培训班与健身中心合同的顺利进行，我们已经完成了50%抽样调查提出的健美市场需求。

游泳池

根据室内体育协会的统计，拥有游泳池的各种体育俱乐部的会员比没有游泳池的多40%。统计还显示，参加体育锻炼的人群中，有41%的人参加游泳，我们调查的人群中有26%的人要求有游泳池。

快餐小吃店

健身中心会有快餐部。中央俱乐部设有快餐部，并积极为会员提供午餐和晚餐。我们的市场调查显示，60%的人希望有一个快餐部，这样的快餐部年收入在60万元左右。

6.销售策略

国家健身和运动器材组织的居住和研究主任说，90年代健身和娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还表示，从1990到1992，参与健身的人数增长了6.2%，预计这一增长趋势还将持续。据权威估计，娱乐活动一年可以产生超过3500亿的收入。健身中心制定了两个销售策略来确保市场渗透。

短期战略

直邮是我们向东城区及周边地区居民发送信息的一种经济有效的方式。许多俱乐部采用这种销售方法，事实证明这是一种成功的方法。

9公里范围内的机构和单位将采用直销方式。为了在这个新事业的前期用最经济的手段尽可能占领市场，我们会直接和一些大公司取得联系。这将确保健身中心及时签署他们的联赛合同，并满足他们的具体要求。

促销工作忙的时候，我们会聘请临时业务员，经过培训后承担一些促销业务。全职员工负责常规工作，保证不错过任何销售机会。

长期战略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员后，我们将继续在当地报纸上刊登广告，并将健身中心的新闻稿发送到各个协会和组织，以建立健身中心的声誉，并通过这些组织赢得会员。

直邮也是我们的长期策略之一。我们还会通过电话联系个人。为了高效地向我们的目标市场传递信息，我们与几家广播电台签订了广告合同，播出的广告费为每半分钟500元(黄金时段)。我们还将联系不同的协会和组织，在他们的宣传信中发送我们的广告。

促销后的工作会由正式员工负责，早晚由正式业务员跑。两名临时员工协助处理电话，引导客户参观中心，并回答各种问题。

正式和临时销售人员的培训将是一项持续的工作。这些培训包括:产品知识、营业时间、电话交谈技巧、了解会员合同和健身中心的规章制度。培训任务将由总统负责。

自己找，给你找~如果还是不懂，就来问我。