率先推广自有品牌的功能饮料，中石油和中石化竞速非石油领域
发动好客的力量
据中石油安徽公司相关负责人告诉北京商报今日记者，招待费于2019年底正式挂牌出售。包装信息显示，该产品由中国石油安徽非油品销售分公司委托安徽宿州露露食品有限公司生产。该产品在传统牛磺酸功能饮料的基础上，添加了“瓜拉那”、“绿茶粉”等天然成分。目前主要在安徽中石油加油站昆仑好客便利店销售。
招待费标准为310ml/罐，单罐现价5元。据加油站工作人员介绍，“中石油安徽加油站正在推广好客之力，室外已经做了很多堆。红色包装特别吸引人。且消费者油耗超过200元，2元可兑换1罐待客。"
值得注意的是，上述中石油安徽公司相关负责人表示，该产品在保健食品区销售。但从包装上看，该产品并没有保健食品的“警察机动部队”标识。天眼查数据显示，自2065438+2009年2月以来，中石油安徽非油品销售分公司一直在申请注册hospitality、TLEAF、昆仑浩克、浩克风暴、莱奇茶等9个商标，涉及的类别包括啤酒、饮料、方便食品等。除“TLEAF”已成功注册外，其他均在审核阶段。
资料显示，中石油目前拥有的自主品牌商品为武夷山矿泉水。2014中国石油和福建有关部门投资建设武夷山矿泉水项目。目前，武夷山矿泉水已在中石油所有加油站推广。
中国食品行业分析师朱认为，功能饮料是加油站除水之外销售的第二大品类，所以中石油在推出武夷山矿泉水之后，又推出了自己品牌的功能饮料。而且自有品牌利润率高，中石油为了获得更高的回报，不断推出非油品产品。
赶超中石化
《中国能源和化工产业发展报告2020》指出，随着汽车产业调整期的到来，国内成品油需求增速将长期处于小幅下行通道。预计2020年国内终端成品油消费量将达到4.03亿吨，增速仅为2.2%。就中石油而言，2018年，单站日加油量同比下降2%。
“随着汽车销量下滑，成品油需求放缓，非油业务将成为未来加油站的主要收入来源，并成长为新的利润增长点。”厦门大学中国能源政策研究院院长林说。
业内人士认为，在油品需求下降的同时，加油站作为成品油销售的主渠道，需要在非油田领域继续扩张。据统计，一些相对成熟的加油站，一半的利润来自于非油品业务，占总利润的比例甚至更低。其他利润来自便利店和快餐等非石油业务。
资料显示，目前中石油昆仑约有2万家酒店门店，年非油收入约220亿元。自有品牌主要有武夷山等品牌。而中石化易捷的便利店数量超过27000家，已经孵化出卓玛泉、长白山天泉、赖茅酒等自有品牌产品。
2017年，中石化非油业务全年收入276亿元。2018上半年非油业务收入163亿元，同比增加22亿元；实现利润17亿元，同比增加4亿元。但中石化并未公布2018年非油业务收入，但2018年非油交易额超过670亿元。
数据显示，2018年，中国石化收入2.89万亿元，较2017年增长22.5%。归属于母公司股东的净利润630.89亿元，同比增长23.4%。2018年，中国石油实现营业收入2.35万亿元，同比增长16.8%；归属于母公司股东的净利润525.95438亿元，同比增长65.438+030.7%。
许多难题有待解决
为了加快在非油领域的发展，在非油市场，中石油制定了两条腿走路的战略。中石油的公告显示，一方面，中石油加强与知名品牌供应商(中粮、可口可乐、红牛等)的合作。)在非石油领域，另一方面寻找当地优质供应商，联合生产“昆仑好客”系列自营品牌产品。
对此，林认为，中石化属于非专业食品企业，采用贴牌模式成本较低，适合中石油依托自身店面优势实现产品快速推广。
不过，在业内人士看来，中石油采用贴牌模式发展自有食品品牌可能存在风险。因为食品安全是最重要的。目前市场上出现食品安全问题的大多是贴牌模式。
林表示，无论哪种商业模式，非油业务都是中石油新的增长点，企业需要利用互联网等新手段做好非油业务，非油业务的引流效应会更加明显，进而助推石油业务，增加竞争力。
在朱看来，就食品产品的特性而言，企业的长远发展需要打造自己的供应链，但中石油不是这样的企业，所以中石油应该充分发挥自己的品牌，整合平台优势和各种业务范围，而不是仅仅发展便利店模式。
据了解，在国外石油公司的非油业务中，除了“加油站+便利店”模式外，还包括“加油站+汽车维修”、“加油站+便利店+快餐+休闲服务”、“加油站+自动售货机”等。