实施名牌之路

作者简介:吕敏荣，中国保险学会人工制品专业委员会第一、二届委员，第三届副理事长，福州李进德珠宝公司总经理，经济师。

经过十几年的努力，李进德珠宝公司已经从一个只有几十名员工的手工家庭小作坊发展成为集科、工、贸于一体的现代化民营集团企业。主要生产经营珠宝模具、合成宝石、工艺摆件、时尚配饰等流行饰品。李进德产品荣获“中国名牌产品”称号，李进德商标成为“中国驰名商标”。

作为国内珠宝行业的领导者，李进德人早在创业初期就确立了品牌发展的长远目标:“立足福州，面向全国，走向世界”。十余年来，走出了一条独具特色的品牌实施之路。这就是要时刻把住准大众市场的脉搏，按照民用消费市场“国外带动国内，城市带动城乡，品牌引导消费者”的规律分析市场，坚定不移地以创新和品牌抓住机遇，实现大品牌、大“超市”的梦想。

第一，强烈的品牌意识

1.强烈的品牌创造意识

李进德人深刻认识到，市场经济条件下的市场竞争，归根到底是品种和质量的竞争，而品种和质量的竞争往往是通过品牌竞争来实现的。一个现代企业如果没有引领行业潮流的优质产品或知名品牌，往往难以开拓市场、发展壮大，甚至失去抗风险能力。而品牌创建的核心问题是质量和服务。所以在努力的初期，我们就树立了高瞻远瞩的品牌创建意识。

1989年初，经过1年零9个月的实验，林永林先生发明了首饰石膏模具。后来去了福建福州创业。1992年4月，产品在福州投产，当时资金相当困难。当时投资300万元人民币，与北京清华大学、上海机械工程成套设备公司共同开发珠宝模具专用设备，与德国、美国等世界领先的原材料供应商共同研发满足中国市场需求的珠宝模具原材料。并从世界各地购买了大量先进的仪器、仪表等设备。通过多方努力，最终克服重重困难，成功投入量产，生产出高水平的珠宝石膏模具产品，充分保证了李进德产品的高品质和强大的市场竞争力，为赢得用户和市场、塑造品牌形象迈出了至关重要的第一步。

在1992年埃及举办的“中国火炬计划成果及高新技术产品博览会”上，李进德人在中国开发的第一个整体式珠宝石膏模具获得“金字塔”奖。同年，李进德珠宝模具有限公司也在福州注册成立。1994，福州李进德珠宝有限公司作为配套企业成立。然后，福州李进德工艺品公司成立于1995；1998，福建李进德集团有限公司由国内外十家关系密切的公司组建而成。由此，李进德开始从传统的手工加工模式向现代的精密“铸造”加工模式转变，从传统的管理模式向科学的现代管理模式转变。

2.品牌意识到位

李进德是福建省最早注册国内外驰名商标的企业之一。1992，李进德公司正式开业前，其产品注册了“李进德”商标。随后，它相继在40多种不同的产品和服务商标中进行了防御性注册。已在美、日、西、韩、加、澳、俄、东南亚等几十个国家和地区花费数十万元，“李进德”商标已迈入国际市场的门槛。其目的是防止和消除假冒和他人抢注，从而保护李进德品牌的知识产权。

李进德的“著名商标”和“中国驰名商标”是无价之宝。2002年6月5438+10月，李进德公司在政府部门的帮助下，不失时机地以“中国驰名商标”、“中国农业银行AAA级信用单位”、“省级纳税人荣誉称号”等无形资产为抵押，以李进德诚信为质押，与中信实业银行福州分行签订了授信协议。这是福建省第一家以无形资产和诚信作为抵押获得贷款的企业。目前是福建省第一家也是唯一一家在企业界引起轰动的企业。

第二，技术创造品牌

李进德在品牌和产品质量上的领先地位，是其长期坚持“以市场为导向”、“瞄准国际先进水平”、“以创新求发展”的指导思想，不断开发新产品，采用新设备、新技术、新工艺、新材料的结果。为此，在“以人为本”和“科技创品牌”方面做了大量切实有效的工作

1.重视人力资源的开发

李进德非常重视人力资源，用人机制灵活。培养和引进本行业高级技术人才65，438+000余人，聘请多位中国工艺美术大师、超知名艺术家为顾问。李进德非常重视产品更新和技术更新，并设立了科技研发中心，拥有200多名专业设计师，年设计能力超过10，000个款式。金德利重视工程技术人才，实施知识分子政策，发挥他们的潜力。现在李进德拥有一支专业的产品开发和技术开发团队，以及一支经验丰富的实用型人才队伍。李进德每年都会安排专业设计师派团到美国、意大利、泰国、香港等地的大型展销会上学习考察国际市场，积累经验，使开发设计的产品紧跟国际潮流，达到国际水平。到目前为止，已经开发了几十万种风格，平均每个月有超过1000种新风格问世。也因此引领了各地消费的时尚潮流，让很多技术走在了同行的前列。

2.重视科技投入。

李进德设立了技术改造专项基金和技术改造专业组。仅仅是提高生产技术水平，就投入了1000多万元。如上所述，即使在成立初期，公司在产销两旺的情况下，也不追求短期利润，依然投入数百万资金加大技术改造力度。李进德科技在R&D的投资占销售收入的7%以上，高于全国同行。

3.注重自主创新的效果

李进德试制出中国第一台整体式石膏模具，填补了中国科技领域的一项空白。作为珠宝配饰的半成品——合成与人造宝石，李进德也是独树一帜，在款式、切工、用料上不断创新，引领行业时尚。近年来，在成功开发金属离心工艺技术的同时，李进德先后装备了500多台先进设备，并成功开发了一条高科技电镀生产线，具有日生产30万件流行饰品的能力。在过去的10年里，李进德成功地发明并申请批准了十多项专利产品。

第三，管理创造名牌

品牌和名牌产品是企业质量和效益、市场份额和社会信誉的有机结合，贯穿于市场、科技进步、生产经营活动和社会服务的全过程。李进德人提出“全国第二是李进德的失败”，要“全国第一，争创世界名牌”；对产品的要求:“至诚至信，至善至美，追求完美，创造永恒”，把李进德公司的企业做精、做强、做大，是李进德人生存发展的战略目标。为了实现这一目标，李进德人“以人为本，诚如上帝”，“以德治企”，探索和总结出一套以德为核心的理念和方法。自上而下、自下而上，不断增强员工的品牌意识，把创名牌企业、创名牌产品化为全体员工的自觉行动，让员工真正认识到品牌是企业生存发展的“资本”。为此，李进德人注重质量、营销和形象策划。

1.质量成就名牌。

李进德在品牌和质量上处于领先地位，是长期坚持“质量赢名牌”和“创新求发展”的结果，是通过“标准化运作、系统化流程、标准化体系”全面提升质量管理水平的结果。公司斥巨资聘请台湾省华宇企业咨询公司提供专项辅导，定期组织质量管理人员参加田健管理咨询公司组织的培训，成立管理人员培训机构，邀请咨询公司的大学教授、高级讲师到公司进行专项辅导。重视产品技术开发，按照质量法办事。为了使管理更加科学，我们引进并通过了具有国际规范的ISO9000质量管理和质量保证体系，举办了多次ISO9000质量管理和质量保证体系培训班，制定了生产控制措施、过程检验管理措施等200多项质量体系文件。李进德将在ISO9000的基础上，进一步引入ISO 14000和OSAS 18000管理体系，全面提升质量管理水平，与国际接轨。

事实告诉我们:一个企业要想创名牌，产品质量才是硬道理。绝不能在产品质量面前心慈手软，绝不能让一个产品失败，毁了“李进德”的名声。

2.重营销赢市场

李进德高度重视和关注营销策略，并严格执行国家相关法律法规，如《消费者权益保护法》、《合同法》等，作为起草公司规章的基本依据。在品牌风格更新上，通过分公司和销售网络组成的信息网络，及时准确地收集市场信息，开发针对性强的珠宝新品，避免了产品开发上的盲目性。到目前为止，李进德已经开发了几十万种款式的产品，品牌深受同行业人士的好评。畅销全国各地，远销欧美、澳洲、东南亚等几十个国家和地区。

通过加强营销队伍建设，拓展营销网络，提出了“立足福州，面向全国，走向世界”的营销目标。为了拓展产品的新市场，金德利董事长林永林亲自带领销售人员，将产品携带到全国各地，行程数万公里，建立了营销网络，打开了市场，产品得到了用户的认可。

长期以来，李进德人注重质量，在行业中保持声誉。2002年，公司被评为“全国质量信誉先进企业”；2004年，公司被国家工商总局授予“全国守合同重信用企业”称号。李进德产品也是全国礼品行业十大畅销产品之一。

3.引入竞争情报以提高知识和信心

在创名牌、重营销的基础上，李进德人适时引入CI(企业形象设计)，提高品牌知名度和信誉度。在做好企业形象画册、“李进德人”和广告宣传的同时，他们积极利用互联网向世界各地的客户介绍李进德和李进德的名牌产品。我们还抓住机遇，积极招聘和培养未来人才，提升企业的核心竞争力。

李进德商标于1999年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，李进德品牌于2001年被授予“中国驰名珠宝品牌”。2005年，李进德牌流行饰品经专家严格评审，荣获国内同行业第一名“中国名牌产品”称号。近年来，李进德多次被授予“福建省文明单位”、“福建省纳税大户”等称号。集团董事长林永林先生是中国珠宝模具的创始人。现任福建省第十届人大代表，福建省工商联副会长，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长。2005年被评为中国管理的100人。

第四，保护权利，保护名牌

“创名牌难，护名牌更难。”在激烈的市场竞争中，创造消费者认可的名牌产品需要付出艰苦的努力。即使成名之后，我们仍然需要用十倍的努力去珍惜、爱护、保护这个来之不易的品牌。为此，李进德人不仅要规范企业商标的使用和管理，还要积极运用法律手段打击假冒产品和假冒商标。

五、走品牌大“超市”之路

1.未来市场潜力

从市场和前景来看，李进德的主导产品是朝阳产业。目前，中国大陆的人均消费水平很低，只相当于港澳台的几分之一。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对美的追求也与日俱增。各种珠宝和工艺品将继续成为现代人的必备消费品，市场发展潜力巨大，前景非常广阔。根据市场发展趋势预测，到2008年，我国珠宝首饰零售额将达到300亿元以上，而国内珠宝企业的年产值总额只有6543.8+00多亿元，未来6543.8+00年市场将超过1000亿元，可见市场潜力巨大。

2.未来支柱产业

随着改革开放的进一步推进和世界一体化的逐步形成，拥有大量廉价劳动力的中国也将成为饰品和工艺品的国际生产国。在品牌战略上，确定以李进德为主品牌，银得利、黎金福、金特、美年华为副品牌。创造和出口名牌产品是李进德实施党和政府鼓励民营企业“走出去”和实施名牌战略的重要组成部分。它不仅对产品的质量和李进德的整体素质有很大的促进作用，而且生产出的产品像一个“个性”，绝不能马虎。

3.未来实力基础和潜力

李进德的实力基础是营销网络、企业形象、科技创新和品牌质量的优势。未来，李进德将在现有实力的基础上，继续加大科技投入，加强出口品牌和知名品牌建设，在和谐小康建设中引领本土消费时尚。依托强大的R&D实力，李进德人将继续加强品牌建设和品牌推广，维护品牌形象和“一流”的营销服务，努力实现李进德的跨越式发展。

面对未来的挑战和机遇，李进德人将继续引领珠宝行业，打造珠宝品牌和超市，不断创造世界名牌和名牌系列！走进并屹立于大品牌、大“超市”之林——打造百年品牌，打造百年基业。